休閑食品促銷方案

第第頁休閑食品促銷方案休閑食品促銷方案（通用3篇）休閑食品促銷方案篇1一、活動目的：炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過推出這次活動從而推出微信小店，讓客戶認識到并了解到我們的微小店。二、活動主題：三、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1、一重禮：限時搶購在7.4整點的時候，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場價的價格上架，只能在限定時間購買，具體數(shù)字再定。2、二重禮：買贈好禮相送針對訂單，滿100元的單子送1袋粽子，滿200元的單子送2袋粽子，以此類推。3、三重禮：第二件半價(紅酒)第二件半價只限定為紅酒種類，買一瓶再買相同的一瓶價格減半。4、四重禮：食品特價(個別食品)指定一些食品，放出特別優(yōu)惠的價格，其他食品正常價格。也可搞1元試吃的活動，也是特定的食品，每人限購2份。備注說明：食品全部不包郵五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)送微信單頁給每個用戶，因為微信這個月只剩下兩條，所以在活動前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團號可以發(fā)送，樂虎網(wǎng)的微信號也可以發(fā)送。集團號在宣傳的時候，可以把樂虎的'二維碼放在宣傳彩頁下面，樂虎宣傳的時候把集團號的二維碼放在他們微信平臺宣傳的彩頁下面。2、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。3、通過與揚州網(wǎng)的合作，發(fā)布軟文在揚州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò)的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。4、短信宣傳：通過移動/電信公司，以短信為平臺，宣傳活動;為客戶發(fā)送此次活動的相關(guān)活動信息。5、樂虎網(wǎng)的平臺也是很好的宣傳手段，可在樂虎網(wǎng)的首頁上放上微信小店此次活動的單頁，讓用戶知道我們的微小店。六、活動評估活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動是否有效額吸引客流量、價格方面是否存在優(yōu)勢、哪些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。休閑食品促銷方案篇2活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質(zhì)卓然與眾不同廣告詞：鶴壁雨眾與眾不同活動原則：人人看得到人人買得到人人樂得買活動方式：1.路演（品牌推廣）2.免費試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查）3.買一贈一4.新品推廣5.新品口味調(diào)查活動時間：1.重點節(jié)假日2.每周六、日活動地點：1.KA（重點終端）2.經(jīng)銷商門店附近3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)活動布置：1.（KA）場內(nèi)布置：1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門2）.賣場生動化陳列3）.水餃演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃湯圓演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤2.（KA）內(nèi)門布置：商場入口處門樓設(shè)計：KT板左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃右邊：雨眾寧波湯圓橫批：雨眾雙雄與眾不同3.場外布置：帳篷24頂演示臺96個路演舞臺的搭建和雨眾背景布的懸掛進口處兩個巨型雨眾標(biāo)志的懸掛超市外噴繪張貼參加人員：1.公司市場部2.駐地業(yè)代3.經(jīng)銷商業(yè)代4.賣場促銷5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）活動物料（細節(jié)決定成?。?.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果2.演示臺96個3.電磁爐24臺4.電餅鐺24臺5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶爐。）6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干7.一次性湯勺若干8.牙簽若干9.餐巾紙若干10.抹布若干11.金龍魚食用油一壺（煎餃）12.一次性筷子13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)一致）14.耳麥（擴音器），數(shù)量按照促銷人數(shù)來定15.電池16.數(shù)碼相機（活動全場拍照、錄像）17.U盤24G18.POP的粘貼、懸掛19.吊旗20.口味問卷調(diào)查表21.X展架22.噴繪及寫真制作23.碳素筆若干24.圍裙若干25.塑料桶26.KT板（公司LOGO）27.機動車輛28.記號筆（書寫POP）29.其他休閑食品促銷方案篇3一、卡夫食品歷史簡介：在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司，專門生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х?。鑒于當(dāng)時的國內(nèi)消費環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng)，Tang果珍和麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~，締造一種新的生活方式。不過，隨著中國消費者注重健康新訴求的出現(xiàn)，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。在北京、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場，面臨被邊緣化的風(fēng)險。為了應(yīng)對這種風(fēng)險，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內(nèi)的果珍新口味。針對消費者的營養(yǎng)和健康意識不斷增強的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強產(chǎn)品的吸引力。另一方面，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大方便了消費者。同時，卡夫還擴展了產(chǎn)品消費的場合。20xx年2月，卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以Tang果珍為基礎(chǔ)在中國市場推出即飲型飲料。這樣，Tang果珍的目標(biāo)市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體?！暗蔚蜗銤?，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥?zhǔn)纤偃芸Х妊杆俪蔀槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌之一、1997年，麥?zhǔn)细麨辂溗雇枺捎谙M識別系統(tǒng)沒有及時轉(zhuǎn)型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前，為了扭轉(zhuǎn)困局，麥斯威爾旗下新品麥?zhǔn)系洳匾岳鋬龈稍锏脑犊Х葹橘u點，將“星巴克人群”作為目標(biāo)客戶，希望“以更便宜的價格讓消費者享受到咖啡館里的咖啡”。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品，來進攻速飲和禮品市場。二、策劃背景初冬，餅干類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，市場上群雄逐鹿：中國臺灣的康師傅、達利集團、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。三、產(chǎn)品宣傳為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開始宣傳。宣傳注意事項：1、助多種宣傳形式對我校學(xué)生進行大力宣傳。2、量較大的'出入口安排人員對促銷活動進行宣傳，如食堂小廣場、教學(xué)樓出入口、田徑場、體育館等。3、向在校師生發(fā)放活動傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關(guān)“卡夫促銷活動”的紙條或海報等。四、活動安排1、活動時間為XX月XX日－XX月XX日。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動主推項目。2、可以現(xiàn)場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售。“限時、限量驚爆價搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區(qū)孩子，卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、活動現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等，來帶動現(xiàn)場氣氛，讓遠處的同學(xué)能注意到我們的促銷活動。五、活動執(zhí)行1、協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作，將工作分攤到每個人身上。2、活動開始前對各個工作人員進行動員協(xié)調(diào)會，進行詳細的分工，分工明確，責(zé)任到人?？傌撠?zé)人負責(zé)整個活動的執(zhí)行和監(jiān)督，保證活動期間的財產(chǎn)及人員的安全，維持好現(xiàn)場秩序。3、銷售開始前對銷售人員進行培訓(xùn)管理，相關(guān)注意事項的宣讀。4、宣傳人員做好宣傳工作，包括前期的活動宣傳、活動期間的宣傳、活動后期的海報。5、相關(guān)人員做好活動前的現(xiàn)場布置，備好遮陽遮雨工具，以防期間天氣變化。6、負責(zé)財務(wù)的人員負責(zé)款項的回收、統(tǒng)計、整理。六、SWOT分析強勢（S）：1、雄厚、高素質(zhì)的員工和高效率的團隊、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道。2、冬季到來，餅干類食品需求增加。3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動有很好的促進作用。弱勢（W）：1、高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。2、產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加。3、產(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢。4、售增長緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距。5、銷售對象只