XX創(chuàng)世營(yíng)銷策劃有限公司春節(jié)促銷活動(dòng)方案

XX創(chuàng)世營(yíng)銷策劃有限公司春節(jié)促銷活動(dòng)方案名目春節(jié)促銷策劃背景分析 1春節(jié)活動(dòng)策劃執(zhí)行要點(diǎn) 1春節(jié)促銷背景分析 2信息溝通與推廣方式 2產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范 3活動(dòng)推廣展現(xiàn)要求 4人員要求 5規(guī)范促銷語(yǔ)言 5超市促銷方案范例 5超市開(kāi)業(yè)企劃案范例 6華彩圣誕驚天大行動(dòng) 10春節(jié)促銷策劃背景分析春節(jié)促銷活動(dòng)方案是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么如何寫促銷活動(dòng)方案呢？銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大差不多促銷手段之一。本文所指的春節(jié)促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在專門大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是春節(jié)促銷活動(dòng)方案成功的保證。春節(jié)活動(dòng)策劃執(zhí)行要點(diǎn)一、春節(jié)促銷活動(dòng)方案目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？依舊提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、春節(jié)促銷活動(dòng)方案對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人依舊某一特定群體？活動(dòng)操縱在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的要緊目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直截了當(dāng)阻礙到促銷的最終成效。三、春節(jié)促銷活動(dòng)方案主題：在這一部分，要緊是解決兩個(gè)咨詢題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費(fèi)信用\依舊其它促銷工具\(yùn)選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成愛(ài)護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是春節(jié)促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分要緊闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)咨詢題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，依舊掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，依舊和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須按照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)刻和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)刻和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)刻上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)專門重要，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)刻成效會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)刻過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)刻內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，專門多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。春節(jié)促銷背景分析我們能夠?qū)⑾M(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)時(shí)期，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，也確實(shí)是講，在此期間這7個(gè)時(shí)期的消費(fèi)心理變化時(shí)刻將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通確實(shí)是采納視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬時(shí)，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

在春節(jié)促銷期間，為幸免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人希望來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也期望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、咨詢候祝福、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳設(shè)，做成效布置）買氣氛、買感受、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式信息溝通與推廣方式

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能阻礙目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注此次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一樣在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直截了當(dāng)?shù)呐c消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直截了當(dāng)銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直截了當(dāng)交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理時(shí)期來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望時(shí)期：要緊采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定時(shí)期：要緊采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,差不多上在尚未得到任何促銷信息的情形下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，能夠用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、專門造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要注意以下要緊原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的差不多上此次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非此次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)此次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、專門設(shè)置專門陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則差不多上通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的咨詢題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)刻就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的物資無(wú)法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些咨詢題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳設(shè)點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

新品入市，不可能一下子就賣得專門好，那么在賣場(chǎng)該如何選擇陳設(shè)位置呢？旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置。我們明白：消費(fèi)者在賣場(chǎng)閑逛時(shí)，一分鐘能夠通過(guò)100-200個(gè)產(chǎn)品，被消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品會(huì)占用消費(fèi)者5秒鐘的時(shí)刻，這確實(shí)是所謂“賣場(chǎng)5秒鐘廣告”。所有商家在賣場(chǎng)的“肉搏”，差不多上要爭(zhēng)取到這5秒鐘的關(guān)注，然而消費(fèi)者幾乎平均不到0.5秒就會(huì)通過(guò)一個(gè)商品，要讓你的產(chǎn)品在100-200個(gè)產(chǎn)品中跳出來(lái)，受到關(guān)注，如何辦？旺銷產(chǎn)品往往位于人流量最大的位置，消費(fèi)者在其貨架前停留時(shí)刻也長(zhǎng)，受到注意，被購(gòu)買的機(jī)會(huì)自然就更多。如此旺勢(shì)，不可不借。采取緊貼陳設(shè)不是一個(gè)專門好的方法嗎？有資料表明：緊靠旺銷產(chǎn)品陳設(shè)的商品，受到消費(fèi)者關(guān)注的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。

因此這些位置的價(jià)格會(huì)更貴一些，然而你能夠通過(guò)適當(dāng)減少陳設(shè)面積來(lái)節(jié)約陳設(shè)費(fèi)的支出。

借旺銷產(chǎn)品之陳設(shè)產(chǎn)品有兩個(gè)咨詢題值得企業(yè)注意：

1、如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝、價(jià)格等方面有明顯弱勢(shì)，請(qǐng)你務(wù)必要遠(yuǎn)離旺銷產(chǎn)品，否則你只能成為不人的陪襯，更暴露你的缺陷。

2、務(wù)必要展現(xiàn)你與旺銷產(chǎn)品的不同個(gè)性，突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔，你的產(chǎn)品才能和旺銷產(chǎn)品站在同一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)。店內(nèi)POP廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性最好的手段。

借勢(shì)陳設(shè)差不多上借不人之勢(shì)？這是專門多企業(yè)會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)。事實(shí)上并不是如此，自己產(chǎn)品之勢(shì)，同樣不能夠不借，例如產(chǎn)品線長(zhǎng)的企業(yè)，事實(shí)上并不是所有的產(chǎn)品都好賣。企業(yè)將不是專門好賣的產(chǎn)品和暢銷品陳設(shè)在一起，確實(shí)是要借自己的暢銷品之勢(shì)。

大凡賣場(chǎng)的治理者都明白沃爾瑪?shù)哪莻€(gè)故事。沃爾瑪曾在對(duì)賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)覺(jué)一個(gè)專門驚奇的現(xiàn)象：尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近，增幅曲線幾乎完全吻合，同時(shí)發(fā)生時(shí)段一致。賣場(chǎng)經(jīng)理專門驚奇：這兩個(gè)完全沒(méi)有關(guān)系的產(chǎn)品的銷售變化情形如何會(huì)如此一致？他們做了專門多分析和調(diào)查，最后發(fā)覺(jué)：專門多年輕的父親被妻子打發(fā)出來(lái)給小孩買尿不濕，他們都有喝啤酒的適應(yīng)，每次都會(huì)順帶著買些啤酒回家。因此，賣場(chǎng)干脆將這兩種產(chǎn)品陳設(shè)在一起，完全方便消費(fèi)者。從消費(fèi)者購(gòu)買適應(yīng)動(dòng)身，組合賣場(chǎng)的某些陳設(shè)，也是一個(gè)不錯(cuò)的借勢(shì)方式。消費(fèi)者購(gòu)買適應(yīng)事實(shí)上也是有規(guī)律的，關(guān)鍵是我們能不能發(fā)覺(jué)其中的規(guī)律并恰當(dāng)利用。例如，賣場(chǎng)靠近出口和入口的通道上人流要比不的地點(diǎn)多專門多，這是所有消費(fèi)者在賣場(chǎng)行走購(gòu)物的規(guī)律，那么能夠不能夠按照那個(gè)適應(yīng)來(lái)陳設(shè)商品呢？

例如，消費(fèi)者的購(gòu)買適應(yīng)分為沖動(dòng)型和目的型。對(duì)前者，商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地點(diǎn)，消費(fèi)者走到跟前時(shí)，往往專門適應(yīng)地就將這些商品放進(jìn)了購(gòu)物推車。這些商品有飲料、面包、收音機(jī)等商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)有明確的目的，完全能夠放在比較冷清的角落。

再如，消費(fèi)者在賣場(chǎng)的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，專門少人會(huì)在一個(gè)賣場(chǎng)的一個(gè)通道里來(lái)來(lái)回回地走動(dòng)。賣場(chǎng)的單向人流是不是值得利用？因此能夠--東方人的方向感絕大多數(shù)偏右，會(huì)對(duì)右手的商品更加留意，因此，同一個(gè)通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊好。

因此，消費(fèi)者還有專門多購(gòu)物適應(yīng)能夠借勢(shì)，只要我們認(rèn)真觀看、科學(xué)分析，是完全能夠找到其中的道道。如此的勢(shì)借好了，也能夠起到意外的成效。在陳設(shè)上可借之勢(shì)絕對(duì)不止上面所舉的6個(gè)方面。然而，不管借勢(shì)陳設(shè)的方式有多少種，都離不開(kāi)以下兩種類型：

1、借有型產(chǎn)品之勢(shì)。2、借消費(fèi)者自身之勢(shì)。

專門明顯，搭乘有關(guān)產(chǎn)品便車、借旺銷產(chǎn)品推廣、緊貼弱勢(shì)產(chǎn)品突出自己優(yōu)點(diǎn)等等，差不多上在借產(chǎn)品之勢(shì)。如此的借勢(shì)比較容易把握。然而，利用消費(fèi)者購(gòu)買行為或消費(fèi)心量進(jìn)行陳設(shè)，就不大容易?；蛟S正因?yàn)槿绱?，終端的陳設(shè)競(jìng)爭(zhēng)才更值得賣場(chǎng)和制造商研究，這講不定是今后終端之爭(zhēng)的關(guān)鍵?；顒?dòng)推廣展現(xiàn)要求

在賣場(chǎng)內(nèi)直截了當(dāng)展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)不；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷內(nèi)容；但要注意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以幸免消費(fèi)者誤解。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格紛亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品能夠用瓶子形象價(jià)簽直截了當(dāng)掛在飲料瓶上，洗滌類用品能夠用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買。人員要求嚴(yán)格選擇促銷人員：促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員盡管各方面條件都專門優(yōu)越，可確實(shí)是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)運(yùn)氣行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能專門好地把握消費(fèi)者心理，使促銷成效打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者舉薦、講解，而可不能在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一樣會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的操縱之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)能夠最直截了當(dāng)?shù)貙⒋黉N信息傳遞給消費(fèi)者，然而每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的明白得會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自講自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，阻礙企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直截了當(dāng)、通俗易明白、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

三、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，一樣可不能計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧。能夠充分利用量販形式要加大銷售。

促銷人員在實(shí)際的舉薦過(guò)程中要緊密注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。關(guān)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。因此，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的，弄不行，也會(huì)適得其反。然而，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀看消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

四、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在專門大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛扇動(dòng)起來(lái)的，直截了當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身確實(shí)是一個(gè)專門好的條件，賣場(chǎng)內(nèi)喧鬧專門的購(gòu)物場(chǎng)面也專門能增強(qiáng)信心。因此銷售情形越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情形下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)促銷過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地治理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷成效的圓滿達(dá)成。超市促銷方案范例

一、主題：人民幣超級(jí)升值，50元=150元大行動(dòng)。

二、企劃思路：按照消費(fèi)者的普遍是消費(fèi)心理，用最低的金鈔票去購(gòu)進(jìn)最大的物資。以50元的最低消費(fèi)，換取150元的超低消費(fèi)。這將大大的調(diào)起寬敞的消費(fèi)者的購(gòu)物欲，并輔以有關(guān)的海報(bào)和廣告。

三、活動(dòng)時(shí)刻：年月日至年月日。

四、活動(dòng)內(nèi)容：新年大吉，現(xiàn)金幣超升值

五、活動(dòng)細(xì)則：

1.購(gòu)超市商品滿50元以上者即可參加“人民幣超級(jí)升值活動(dòng)”

2.活動(dòng)的具體時(shí)刻為年月日至年月日的上午9：00-11：00。在現(xiàn)在間段內(nèi)購(gòu)物滿50元者方可參加此次活動(dòng)，須剔除特價(jià)商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。

3.參加活動(dòng)的顧客須經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員核對(duì)后方可進(jìn)行此次活動(dòng)。只須在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng)箱內(nèi)，摸出一個(gè)帶數(shù)字的小球。如果與購(gòu)物電腦小票編號(hào)的最后一位數(shù)相同，則即可升值?？稍谏虉?chǎng)內(nèi)任意選購(gòu)150元的商品。

4.在此次活動(dòng)的同時(shí)，配以特價(jià)商品促銷來(lái)烘托活動(dòng)氣氛，制造火爆人氣。華彩圣誕驚天大行動(dòng)華

A、數(shù)千種超低價(jià)商品圣誕感恩大出擊，再掀**低價(jià)狂潮

B、驚心大折讓震動(dòng)出擊感動(dòng)

凡12月25日當(dāng)天從下午3：00-晚上10：00，在一次性購(gòu)物單票金額38元以上者，均可參與史無(wú)前例的抽獎(jiǎng)大折扣活動(dòng)，折扣從8。5折—1折，最低1折，抽中幾折，享受幾折購(gòu)物。機(jī)會(huì)千載難逢，千萬(wàn)不容錯(cuò)過(guò)！

C、級(jí)級(jí)猛料狂****

第一級(jí)：《狂歡夜，送驚喜》

第二級(jí)：《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，賺大獎(jiǎng)》

活動(dòng)時(shí)刻：

在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物單票金額在88元以上者，可參與轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客可同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)兩個(gè)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停下后以兩個(gè)轉(zhuǎn)盤中數(shù)字小的為中獎(jiǎng)結(jié)果。

第三級(jí)：《**促銷,紅包熱力大放送》

活動(dòng)時(shí)刻：

在**超市購(gòu)**商品，均可參加紅包摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)一次摸出4個(gè)8，獎(jiǎng)品為888元的紅包

二等獎(jiǎng)：在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)一次摸出3個(gè)8，獎(jiǎng)品為88元的紅包

三等獎(jiǎng)：在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)一次摸出2個(gè)8，獎(jiǎng)品為8元的紅包

四等獎(jiǎng)：在摸獎(jiǎng)箱內(nèi)一次摸出1個(gè)8，獎(jiǎng)品為2元的紅包

另送精美掛歷一副，數(shù)量有限。送完為至。

“1元秒殺”促銷方案

一、主題：“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴秒殺

二、企劃思路：事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提升市場(chǎng)份額最直截了當(dāng)，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，然而通過(guò)前幾次促銷的成效，能夠預(yù)料此舉應(yīng)該能夠轟動(dòng)**的居家主婦，因?yàn)橹鲖D所最關(guān)懷的是家庭的“柴米油鹽醬醋茶”，而且抓住這些主婦喜愛(ài)貪小廉價(jià)的心理，做出限額和其他的買贈(zèng)活動(dòng)，應(yīng)該阻礙力專門大，這次活動(dòng)不要著重毛利以及盈利，要緊是針對(duì)淡季以及整個(gè)賣場(chǎng)現(xiàn)有的現(xiàn)狀不佳而采取的措施，加以其他商品的驚暴價(jià)的時(shí)段不同以及換季商品的大型甩賣活動(dòng)，再輔以鋪天的廣告，包括電視廣告和宣傳車，以及有關(guān)DM海報(bào)，估量此次活動(dòng)應(yīng)該能得到更多**人民的支持與關(guān)注，吸引他們的眼球。

三、活動(dòng)時(shí)刻：2002年3月8日到2003年3月15日

四、活動(dòng)內(nèi)容：1元颶風(fēng)超市商品快速搶購(gòu)

五、廣告訴求：1元鈔票=5斤大米？！色拉油？醬油？醋？……

六、活動(dòng)細(xì)則

1、購(gòu)超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購(gòu)”活動(dòng)；

2、憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到“特賣場(chǎng)”自由選購(gòu)以下一種商品；

①購(gòu)物滿80元者，1元鈔票可購(gòu)5斤大米；購(gòu)物滿160元者，2元鈔票可購(gòu)10斤大米；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

②購(gòu)物滿３８元者，１元鈔票可購(gòu)買１斤雞蛋，不限額；

③購(gòu)物滿200元者，1元鈔票可購(gòu)2L金龍魚(yú)色拉油1瓶；購(gòu)物滿400元者，2元鈔票可購(gòu)2L金龍魚(yú)色拉油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

④購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)550ml老蔡醇香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑤購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)2聽(tīng)可口可樂(lè)；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)1瓶2L可口可樂(lè)；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑥購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)250克天字味精；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)500克天字味精；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑦購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋4瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑧購(gòu)物滿60元者；1元鈔票可購(gòu)500g加碘鹽4袋；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)500g加碘鹽8袋；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名。

3、請(qǐng)依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品；

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；

5、若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；

6、本活動(dòng)講明權(quán)歸本超市所有。

七、活動(dòng)安排

1、由食品采購(gòu)部門負(fù)責(zé)組織“1元商品”的進(jìn)貨，及時(shí)做好“1元商品”與超市商品的貨源補(bǔ)充工作。

2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做好每天的1元商品的貨款結(jié)算工作。

3、銷售賣場(chǎng)負(fù)責(zé)本活動(dòng)的具體實(shí)話；落實(shí)專人分上、下午兩班做好“特賣場(chǎng)”商品的銷售工作，所有經(jīng)手的購(gòu)物小票上必須蓋上“已購(gòu)物”專用章，做好“特賣場(chǎng)”商品銷售的臺(tái)帳，確保本活動(dòng)順利進(jìn)行；利用晨會(huì)專門對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行宣傳。

4、企劃部負(fù)責(zé)本活動(dòng)的和諧工作，通過(guò)電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、尋呼臺(tái)等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立方體式、全方位的廣告宣傳，并以軟新聞的形式對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行有力度的炒作。

5、廣告公司按照企劃部提供的文案制作“超市特賣場(chǎng)”吊牌，同時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，要求“1元風(fēng)暴”活動(dòng)的氣氛濃郁，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和熱賣氣氛；按照文案設(shè)計(jì)門前網(wǎng)架橫幅，要求在圖案與顏色上給消費(fèi)者以極為強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

6、后勤部負(fù)責(zé)提供桌椅，搬運(yùn)“特賣場(chǎng)”商品。

八、有關(guān)宣傳文案

㈠環(huán)境布置

1、在超市各收銀臺(tái)上方、超市進(jìn)、出口處懸掛宣傳牌，文案為：

1元風(fēng)暴超市商品快速搶購(gòu)

2、按照文字對(duì)門前網(wǎng)架條幅進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，求在圖案與顏色上給消費(fèi)者以極為強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，文案為：

1元鈔票=5斤大米？！色拉油？鹽？！醬？！醋？！茶？！……

一元颶風(fēng)卷**燃情**月大搶購(gòu)

3、在門廳制作大型宣傳牌，文案為：

1元鈔票=5斤大米？！色拉油？！鹽？！醬？！醋？！茶？！……

活動(dòng)時(shí)刻：2001年9月1日起

活動(dòng)細(xì)則：

1、購(gòu)超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購(gòu)”活動(dòng)；

2、憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到“特賣場(chǎng)”自由選購(gòu)以下一種商品：

①購(gòu)物滿80元者，1元鈔票可購(gòu)5斤大米；購(gòu)物滿160元者，2元鈔票可購(gòu)10斤大米；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

②購(gòu)物滿200元者，1元鈔票可購(gòu)2L金龍魚(yú)色拉沒(méi)1瓶；購(gòu)物滿400元者，2元鈔票可購(gòu)2L金龍魚(yú)色拉油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

③購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)550ml老蔡香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

④購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)2聽(tīng)可口可樂(lè)；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)1瓶2L可口可樂(lè)；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑤購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)250克天字味精；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)500克天字味精；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；

⑥購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋4瓶；以此類推，金買多購(gòu)，每天限額100名；

⑦購(gòu)物滿60元者，1元鈔票可購(gòu)500g加碘鹽4袋；購(gòu)物滿120元者，2元鈔票可購(gòu)500g加碘鹽8袋，以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名。

3、請(qǐng)依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品；

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；

5、若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后再退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；

本活動(dòng)講明權(quán)歸超市所有。

九、廣告宣傳

㈠“柴米油鹽醬醋茶”一元風(fēng)暴廣播稿：一元鈔票能買什么？五斤大米？一瓶油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)**超市購(gòu)物，如此的神話也就變成了現(xiàn)實(shí)！

**月**日起，如果您在**超市購(gòu)買商品達(dá)一定數(shù)額，您就能夠花一元鈔票，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，如此的優(yōu)待看