商鋪說辭資料

商鋪說辭定位→闡述出該物業(yè)所在區(qū)域、城市的性質與之不同之處，并理出該物業(yè)的優(yōu)勢為下一步說辭作好鋪墊發(fā)展→基于定位上的說辭，必須參合當?shù)貙υ摰氐恼咝?，經濟性，預見性發(fā)展思路。利用現(xiàn)有的基準定位和硬件作鋪墊，描述出5年、10年或以后的發(fā)展立項、前景及回報。投資分析→該板塊的重點是，銷售人員的經驗，不僅僅局限于銷售，且對其他行業(yè)也必須有所了解，如經商、股市等......本板塊重點是將專業(yè)置業(yè)顧問搖身轉變?yōu)榻洕顿Y顧問。幫客戶花錢，幫客戶投資。所以需要有豐富的經驗，將股票、經商辦廠、開店、存款看息、甚至金融保險等作風險投資對比。性價對比→根據(jù)所在城市所在不同區(qū)域、同地段，不同地段、同區(qū)域，同區(qū)域、不同地段，不同地段、不同區(qū)域的商業(yè)項目來進行本質對比、分析及投資商業(yè)與住房的投資額度和回報率、增值潛力進行分析對比。具體問題分析→鑒于不同客戶，不同思維和問題的分析，參考去解決問題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據(jù)實際情況來談判，主要也要準備好價格高和租金低的說辭。詞例：《玉水金街》定位《玉水金街》項目位于平塘縣原老大橋，橫跨玉水河，獨享兩岸河景，南連平塘縣新城區(qū)、濕地公園、平塘縣政府、平塘的新商業(yè)圈，北邊緊鄰平塘縣新老城區(qū)，（緊挨橋頭商業(yè)步行街，休閑廣場），是平塘縣政府站在利民、便民、利國、促進城市和諧發(fā)展、打造一個以優(yōu)化經濟、發(fā)展環(huán)境、營造重商興企的氛圍城市而規(guī)劃的一個河濱區(qū)域，所擬定出的核心商業(yè)文化中心，而核心商業(yè)區(qū)也被稱為都市綜合體，其條件必須符合全新的城市形態(tài)，構造需高度節(jié)約，融合多種城市功能的區(qū)域（需具備居住、商務辦公、出行、休閑、消費購物、文化娛樂、社交及游憩等），并周邊市政設施需成熟，如醫(yī)院、銀行、學校、休閑場所等要近在咫尺，該片區(qū)的項目規(guī)劃僅作開放式商業(yè)圈設計，其目的是建造高度節(jié)約，能夠相互作用，達到互為價值鏈的區(qū)域空間。發(fā)展隨著西部開發(fā)的力度加大，城市發(fā)展的腳步已見加快，玉水金街周邊的市政設施也日益俱全，不僅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休閑配套也開始大力開發(fā)，在該片區(qū)規(guī)劃中，戶外字幕電視、河濱休閑路等市政設施的擬建、還有各個金融業(yè)、通信業(yè)、百貨零售業(yè)、家居業(yè)的進駐，各種大型的酒吧、茶吧及桑拿等各種高端休閑娛樂業(yè)也紛紛加入該片區(qū)?？梢哉f該片區(qū)今后的商業(yè)氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業(yè)圈，折射周邊建設打造一流河濱城市規(guī)劃已啟動，現(xiàn)正在修建，很快投入使用，而在平塘縣這樣的設計規(guī)劃發(fā)展前景中購買商鋪，不論你是自營還是投資，一來生活極其便利，二者就是自己的物業(yè)升值潛力不可估量，況且現(xiàn)在整個老城區(qū)發(fā)展成、不裝修在非商業(yè)物業(yè)中有一件讓投資者非常頭疼的事情就是裝修，就住宅而言，一般來說出租時間在2—3年就得重新裝修翻新一次，以至讓物業(yè)能快租或租上好價，裝修費心又費力又花錢，挺煩心。而商業(yè)地產就免了這樣的煩惱，一般都是租戶來裝修，就算商鋪本身有裝修也不一定符合承租者的需求，所以都是按著自己的要求來裝修。而且解除合約時裝修也是留下不予毀壞的。不憂租一般來說住宅都要到經濟公司放盤，而且空置時間較長，相對損失顯大。而且投資者還經常為投資的事宜跑前忙后，有家具電器的又不愿放鑰匙給中介，吉屋又不容易出租，即使租給辦公的又怕增添麻煩，左右為難，非常繁瑣。商鋪就不同，還未到期就可提前放盤，看鋪又不影響到租戶，非常輕松方便。而且不用為家具電器的事煩心，空空的一無所有最好。=4\*GB3④投資回報高商鋪出租一般簽約在3-5年，每年都會有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定。而且商鋪出租有時還能收到一筆可觀的進場費或頂手費（轉讓費）再者商鋪要脫手相對比較容易，因為有很多好處，自然需求也比較大。性價分析1、即投資商鋪的保障性要大，但是也不是說所有的商鋪都是這樣的。那么什么樣的商鋪保值的保障才是最大的呢，首先我們要了解這是一個什么年代，二十一世紀，是一個以政策求發(fā)展為主題的只要變革時期。特別是近年來，在這一點上更是反應著實。如八十年代的上海，九十年代的深圳，近年來的西部。隨便是看哪一個地方，不都是這樣受政府政策的影響而開發(fā)起來的嗎，所以最近這20年也是中國改革最有效率的時期。也就是說有政府政策傾向的地方，房地產商鋪增值的保障和增值率是相對很大的。其次我們還要了解市場，城市的發(fā)展方向和思路，各項目的開發(fā)和規(guī)劃情況。更需要了解該房產的實質性質和建設周期等。那么商鋪作為經典的地產投資品，一直是業(yè)內人士關注的焦點。然而提及購買商鋪的技巧，大多數(shù)人了解不全面，其實在商鋪選購過程中，只需要把握三個要素，便可輕松贏得財富未來。其中平塘樓市的典型例子，莫過于《玉水商城》，憑借優(yōu)質地段、超高人氣、高效回報這三大投資要素將備受追捧。要素一：地段——雄踞平塘商圈龍頭，執(zhí)掌千萬財富地段、地段、還是地段?！禺a大亨李嘉誠的這句名言廣為人知，地段的價值不言而喻。落子平塘老城中心，執(zhí)掌平塘老城門戶，匯聚平塘商務辦公、金融流通、休閑生活、觀景購物等數(shù)萬高端消費人群，在這個城市化平臺上，千萬財富涌動，“錢景”相當可觀！要素二：人氣——毗鄰橋頭商業(yè)步行街，休閑廣場，坐擁鼎盛人氣業(yè)內有云，人氣即財氣?！队袼鸾帧放彉蝾^步行街、休閑廣場、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬人匯集于此購物休閑，是平塘一站式消費第一城，滾滾人潮帶動巨大商機，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見效，無風險投資投資匯報時間短（高額租金），效率高，無疑是旺鋪的有力要素之一。平塘人民幾十年以來的休閑購物圈，骨子里的經商消費地帶，人流穩(wěn)定、商圈成熟，即買即享高效回報，投資0風險