NIKE在華本土化經營營銷策略分析

目錄摘要 緒論近年來隨著中國經濟不斷增長，體育運動也在不斷進步，越來越多的體育用品都不斷進入中國市場，在中國市場體育用品的需求也逐步增加。本文將研究對NIKE在華本土化經營策略的成功實施，從而分析其營銷策略對于中國體育品牌的全球化發(fā)展，使中國體育用品產業(yè)得到積極的借鑒作用。接下來本文以NIKE在華本土化經營營銷策略為例，分析我國體育用品產業(yè)在中國營銷中的情況。1.1研究背景中國的人口數量不斷遞增，人們生活質量和消費水平也在不斷提高，伴隨著體育用品市場前景寬廣，不管是相對國外還是國內體育用品產業(yè)，都必須在中國的市場上進行營銷，在各品牌中的競爭尤為激烈。通過數據可以得出，中國當前的實體經濟是相對匱乏的，消費力仍需要提高，在這種經濟背景下，每個品牌都必須重新審視自己的營銷市場，并在市場細分，產品定位和營銷策略組合方面采取相應的措施，以有效地推動消費者需求并實現公司的市場目標，塑造和打造品牌的影響力。1.2研究目的、意義隨著中國經濟的高速發(fā)展，近幾年我國體育用品市場發(fā)展也在不斷變化，以李寧國產品牌為代表的體育用品行業(yè)在發(fā)展中也遇到了不少壓力，在國外市場也發(fā)展不利，以耐克為代表的國際品牌正在中國市場不斷擴大，體育用品行業(yè)之間的競爭也在持續(xù)進行中，從而分析NIKE在中國市場的營銷發(fā)展模式。1.2.1理論價值該文以本土化經營策略視角，重點分析耐克在中國商業(yè)策略的實施及其成功，了解耐克營銷策略的優(yōu)缺點，從而為國內公司的國內發(fā)展和海外擴張?zhí)峁┙ㄗh，以便中國體育用品公司可以學習，從而也使耐克能在中國市場更適合的進行本土化營銷策略。1.2.2實際意義近年來中國體育用品進口規(guī)模不斷增長，跨國企業(yè)實施本土化營銷策略是重要的一項舉措，方便使跨國企業(yè)更加融入本土化市場，這一戰(zhàn)略有利于跨國企業(yè)在各地區(qū)快速適應不斷發(fā)展并且還會帶動各個產業(yè)的進步，最終使企業(yè)達到發(fā)展成功。本文將研究對NIKE在華本土化經營策略的成功實施，從而分析其營銷策略對于中國體育品牌的全球化發(fā)展，使中國體育用品產業(yè)得到積極的借鑒作用。1.3研究現狀袁晨釗在《信息趨勢下的營銷策略分析》（2017）中指出，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略需要調整，包括技術和營銷策略等多個方面。本文從信息時代的特征，信息技術給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)以及企業(yè)目前的營銷狀況等方面，對營銷策略的發(fā)展提出了適當的建議，在這種情況下提高營銷效率。孫月.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].現代營銷(經營版).2019(06)孫月.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].現代營銷(經營版).2019(06).HyejunePark在《HistoricalAnalysisofApparelMarketer’sStrategies:EvidencefromaNikeCase》（2016）中指出：“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷就是為了滿足人類需求和欲望，在和市場打交道的過程中去實現潛在的交換?！?.4研究內容及創(chuàng)新點NIKE在中國發(fā)展歷程及現狀；NIKE在中國市場本土化營銷策略的STP分析；NIKE在中國市場本土化營銷策略存在的問題；針對NIKE營銷策略問題的對策建議，針對發(fā)現的問題有針對性的制定營銷策略；本文將重點研究NIKE在中國的市場營銷策略中存在的問題，并且結合當前中國體育用品發(fā)展面臨的機遇，為NIKE在華本土化經營提出一些建議。1.5研究方法及技術路線1.5.1研究方法本文主要運用了三種研究方法（比較分析法、文獻研究法、STP分析法）。通過對查閱資料的運用和整理，提出了本文的研究背景和選題的意義，同時運用了已有的研究成果，為研究耐克中國的營銷策略提供了參考和依據；邏輯推理方法使用分析方法來分析耐克中國的宏觀環(huán)境和內部微觀環(huán)境進行分析，并使用STP分析來推論適合耐克中國的營銷策略組合;比較分析法收集耐克中國的各項經營指標和相關數據，進行年度和季度內部比較分析，選擇主要競爭對手的相關數據進行外部比較分析。1.5.2研究思路或技術路線本文根據思考，提出，分析和解決問題的方法，結合相關理論和企業(yè)實際，提出研究目標。運用STP理論提出耐克中國的營銷策略，并在此基礎上制定耐克中國的產品策略組合。通過解決對策和建議，改善組織結構和品牌建設，確保實施營銷策略。2NIKE的發(fā)展歷程及現狀“NIKE”成立于1963年，當時俄勒岡大學畢業(yè)生BillBallman和他的校友PhilKnight創(chuàng)立了一家專門從事運動產品的公司，稱為“藍絲帶運動產品公司”。1972年，“藍帶國際學院”更名為“NIKE”，并開始創(chuàng)造自己的傳奇。作為當今世界上最具影響力的運動品牌之一，在四十多年的發(fā)展過程中，NIKE依靠其無窮無盡的技術不僅改變了人們對傳統(tǒng)運動產品的理解，而且改變了其分類全球體育產品的模式。同時，nike還將一種品牌的精神傳達給了所有熱愛運動生活的人們，justdoit。吳海艷.耐克中國市場營銷策略研究[D].東北大學.201吳海艷.耐克中國市場營銷策略研究[D].東北大學.2017(07).2.1NIKE在中國的發(fā)展歷程1972年，NIKE公司正式成立。在80年代初NIKE為尋找低成本勞動加工廠，選擇中國建立勞動力生產工廠，從此進入中國體育市場，體育品牌一直占據著中國體育品牌市場的主導產業(yè)。2018年12月18日，世界品牌實驗室發(fā)布的《2018世界500強品牌》揭曉，NIKE排名第8位。在2019年10月，Interbrand在全球品牌百強榜中排名第16位。徐蓉.耐克中國營銷戰(zhàn)略[徐蓉.耐克中國營銷戰(zhàn)略[D].復旦大學.2018(07).2.2NIKE在中國的市場現狀當前在體育用品市場，耐克的主要競爭對手包括阿迪達斯、李寧、安德瑪、安踏和其他體育品牌。其中，具有相同市場定位的運動品牌安踏和匹克長期以來一直處于激烈的競爭之中。李寧、NIKE、阿迪達斯等運動品牌選擇關注國內市場的發(fā)展，導致整個國內運動服裝市場強勁，各方經常打價格戰(zhàn)，進一步壓縮了利潤空間。耐克在中國市場的銷量連續(xù)三年位居前三名，在中高端市場表現強勁。3NIKE在中國的本土化營銷策略分析針對中國市場，NIKE在中國市場中銷量連續(xù)三年居于前三位，在中段和高端市場表現強勢。NIKE在體育用品產業(yè)一直是龍頭品牌，李寧、安踏等國產品牌的崛起也給了NIKE營銷帶來了不少沖擊，但是NIKE在中國市場未來的發(fā)展還存在很大潛力。NIKE應在市場定位、市場選擇、市場細分中來分析中國的具體消費市場，從而制定更加詳細準確的營銷策略，分析NIKE在中國的營銷策略的可行性。3.1差異化策略3.1.1市場細分根據消費者的消費能力和喜好，中國的NIKE市場將其劃分為幾個不同的子市場，同時根據當前的NIKE系列NIKE，選擇其中一些子市場作為NIKE的主要銷售市場。市場細分是NIKE在中國的營銷策略的基礎，并已取得一定的市場份額。具體地說，NIKE是一個可以全面評估消費者的個人喜好，購買目的和需求偏好并將其分為高檔，中檔和低檔的市場。相應的NIKE品牌產品將投放到不同的市場。另一方面，在開發(fā)新技術和新樣式時，NIKE還將設定市場目標，根據市場設計新技術和新樣式的各種參數，并努力在相應的運動服市場中迎合不同層次的消費者，獲取更大的份額。3.1.2市場選擇一個公司提供的產品不可能滿足所有消費者的需求，市場細分是決定要進入哪個細分市場，目標市場的選擇非常重要。聚焦重點城市耐克門店分布廣泛，但近70%的門店位于T4以上城市，貢獻了近80%的業(yè)務份額。前50名城市的門店數量占50%，但業(yè)務占近60%。李大帥.品牌戰(zhàn)略視閾下我國體育用品企業(yè)生產改革研究[J].湖北體育科技.2018(02).上標注因為耐克體育服裝產業(yè)屬于平均單價較高的品牌，和一些關鍵產品專業(yè)高，李大帥.品牌戰(zhàn)略視閾下我國體育用品企業(yè)生產改革研究[J].湖北體育科技.2018(02).滿足運動需求耐克產品的核心主題是運動，使命是為每位運動員服務，耐克的核心技術還可以滿足專業(yè)運動產品的需求。20年來，因休閑時尚的流行，一些運動品牌也已開始進入休閑時尚市場。耐克還注意到消費者對休閑生活產品的需求和年輕人對個性的需求的變化，因此耐克還不斷升級了運動生活產品中的現代元素和技術。然而，耐克的核心仍然是體育，耐克的使命也不會更改。3.1.3市場定位擴大目標市場份額耐克要在更加發(fā)達的城市去發(fā)展市場，重點是前50名的城市。這些城市首先應確保現有門店的同比增長，提供更符合消費者需求的產品。與此同時,他們也應該關注新的機會在新的業(yè)務領域，擴大有效的商界和增加業(yè)務機會，以擴大耐克的市場份額作為一個整體。新產品開發(fā)滿足消費者需求的產品可以有市場，并且消費者需求逐年變化并且變得越來越多樣化，因此新產品的推出也至關重要。耐克在專業(yè)產品上的優(yōu)勢應進一步加強，并應引入更多產品和更好的技術性能以促進整體品牌的發(fā)展。同時，我們還應注意消費者對生活和休閑產品日益增長的需求，和更具成本效益的產品適用于日常生活和穿著設計。3.2營銷組合策略營銷策略基于消費者需求，基于經驗來獲取有關客戶需求和購買力的信息，并有計劃地組織各種業(yè)務活動。以下將分析耐克在中國市場的營銷策略。3.2.1產品策略分析企業(yè)制定業(yè)務戰(zhàn)略的第一步是確定可以投放市場的產品以滿足消費者的需求，因此對NIKE營銷策略的分析也應從產品策略開始。產品是耐克的靈魂，耐克公司現有的9條產品線是跑步、籃球、JORDAN、足球、網球、男子訓練、女子訓練、運動生活和兒童。每個產品線都有相應的鞋子，衣服和設備。接下來我們看一下各系列產品在耐克中的數量分布，徐蓉.耐克中國營銷戰(zhàn)略[D]徐蓉.耐克中國營銷戰(zhàn)略[D].復旦大學.2018(07).圖1各運動系列占比分析圖數據來源：Nike.COM2019年優(yōu)化產品組合產品組合是指企業(yè)生產和經營的所有產品線和產品項目的組合，即整體產品結構。耐克應加強產品的優(yōu)化組合，使消費者有很大的選擇余地，耐克將推出優(yōu)質產品，以及如何向消費者展示優(yōu)質產品，以吸引消費者購買，這都是需要優(yōu)化產品組合。新產品研發(fā)充分利用員工和技術優(yōu)勢，耐克現有的研發(fā)中心找到在市場上消費者的需求，然后開發(fā)新產品來吸引客戶并提供新產品的獨特特點，以便進一步提高耐克產品的競爭力，擴大市場份額。觀察和研究各種特點，根據調查結果，分析消費者的潛在需求，然后再有針對性的設計新產品。將來，NIKE的新產品開發(fā)應遵循以下兩個方向。首先是要更加專業(yè)。這就需要深入研究每種運動的特征，分析運動員在運動過程中的特征和需求，并引入可以使運動員表現良好的運動，同時提供可以為其提供強大保護的產品；第二個更具吸引力。產品的這一部分主要是樣式設計，并添加了適當的技術來吸引消費者的注意力。3.2.2價格策略分析價格策略是指公司對自身成本進行分析并估計消費者的消費需求，在滿足公司利潤的前提下選擇能夠吸引消費者的產品，并購買能夠吸引客戶并實現營銷的組合策略。合理的價格策略能夠刺激消費者對產品的消費需求，同時保持企業(yè)利潤獲取的最大化，并在競爭中取得優(yōu)勢的營銷策略。田朝輝.中國體育用品出口貿易現狀及升級途徑[J].對外經貿實務.201田朝輝.中國體育用品出口貿易現狀及升級途徑[J].對外經貿實務.2017(10).保持價格的穩(wěn)定NIKE將召集設計師，采購專家和市場專家來確定產品價格。在確定價格的過程中，將綜合考慮許多因素，并在此基礎上確定價格，因此定價非常準確。價格明確后，您需要完成轉換并確定不同國家/地區(qū)的售價。這樣，在完成新衣服的生產任務后，可以立即將其運輸到各個商店并在最短的時間內進行銷售。3.2.3渠道策略分析渠道策略是重要的一步，決定一個企業(yè)是否能成功地推銷其產品，擴大銷售和實現其業(yè)務目標。渠道戰(zhàn)略就是努力使產品數量和地域分布合理，以滿足目標市場消費者的需求。渠道重新劃分NIKE的選址多數都會選在商業(yè)區(qū)顯眼的位置，非?？粗匚恢玫倪x址。會提前分析目標市場區(qū)域、街道客戶、周邊店鋪、客流，確保每一家NIKEstore都具備最佳的商業(yè)條件，并綜合考慮店鋪環(huán)境。它在年輕人的目標群體中有一個巨大的商業(yè)圈。有時是家庭商店。耐克公司非常重視店面的布局，盡量使每一家店的布局合理。經過多年對客戶基礎和地點的實地考察，耐克得出結論，在一個大城市的商業(yè)中心開第一家店，然后再開更多的店，是擴大市場的最佳方式。渠道建設要建立品牌體驗店和品牌折扣店。在品牌店發(fā)展過程中，體驗店的建立是品牌發(fā)展里必不可少的一環(huán)，體驗店成了一種產品及品牌宣傳的一種模式。對于NIKE，開設品牌體驗店是想給消費者煥然一新的品牌形象，激起消費者的購買欲望，哪怕沒有購買也對消費者進行了品牌宣傳的作用，建立工廠折扣店，它是品牌商直接開設和管理的店鋪，在折扣店里多數為換季或者銷量低滯存的貨物，價格相對也比較低，不僅能為品牌二次銷售滯留貨物，而且也會吸引消費者眼球，進行低價誘惑購買。3.2.4促銷策略分析促銷策略是可以增加產品銷量的銷售方法，通過提供所需的產品，彌補其缺點并解決其困難，它將增加消費者在目標市場上購買產品并提高產品銷量的愿望。加強線上推廣在如今這個互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，線上推廣已經非常普遍，NIKE也同樣注重線上的宣傳，NIKE推出了多支廣告片及線上活動，廣告視頻中有體育明星和人物，它們已經在消費者中廣泛傳播和深刻的內部記憶。短片中還顯示了大量NIKE產品，這很好地促進了NIKE產品的推廣。未來，NIKE將加強在線促銷活動，以實現更好的產品喜好并增強消費者的購買力。持續(xù)線下互動NIKE在線下也跟非常多的體育界明星有過簽約，其中很多明星非常受中國消費者的喜歡，在中國舉辦這些體育明星的見面會是耐克常用的促銷手段之一。比如NBA籃球明星安東尼、科比、詹姆斯等都來過中國參加線下活動，大量的球迷將活動現場堵得水泄不通，也同樣吸引了大量的年青人群消費者，參加與球星的各種活動，讓他們感受到運動的樂趣，留下不尋常的體驗。青少年是NIKE的目標消費群，他們將成為未來的消費主力軍。他們的認可對耐克尤為重要，因此，更多的消費者有機會體驗耐克帶給大家的想法并了解耐克產品，這在促進耐克產品的推廣中起著非常重要的作用。特殊節(jié)點促銷在中國有很多的民俗節(jié)日，在節(jié)假日里搞活動營銷是重要的一項手段，促銷一般的形式就是為打折折扣為主，在某些商店中，它也將成為買賣活動或送禮活動。在過去的幾年中，這種促銷非常有效，但是隨著這種促銷形式的越來越多，消費者逐漸對這種促銷方式產生了興趣。同時打折促銷也極大地縮減了經銷商的利潤。而NIKE會選擇在一些節(jié)日中發(fā)售節(jié)日款式，以這種方式結合特殊節(jié)日營銷的手段。NIKE自己也會組織自己的購物節(jié)日NIKEDAYS來配合營銷促銷。4NIKE在中國市場本土化營銷策略存在的問題針對在中國市場本土化營銷策略的四個部分，分為產品、價格、渠道、促銷策略存在的具體問題，通過具體問題具體分析NIKE的發(fā)展方向及需要更改注意的本土化營銷策略問題。4.1產品策略存在的問題4.1.1產品更新速度過慢在Nike的運動系列更新中，會不斷推出不同系列的不同等級的產品，如KOBE1、2、3代球鞋，跑步赤足1.0、2.0、3.0等等系列，NIKE將不同系列球鞋不斷更新不斷完善，發(fā)明新一代更符合消費者喜愛的款式和新科技，但NIKE總體更新速度較慢，一年甚至兩年才會更新下一代球鞋，更新速度較慢，大大降低了消費者購買欲望。4.1.2產品單一覆蓋面狹窄NIKE在體育運動中的系列比較多，但涉及的體育領域不全面，如棒球、乒乓球、臺球等等領域還未涉足或產品較少較單一，身為一個運動品牌卻未完全涉足體育運動的各個領域，在體育用品范圍里也有不少還沒有覆蓋的體育用品，沒辦法為其他運動消費者提供品牌產品，隨著時代的發(fā)展，時尚單品也成為年輕人必不可少搭配的一部分，NIKE時尚領域涉足較淺。4.2價格策略存在的問題4.2.1定價相對標準化標準化定價方法是采用標準化方法，企業(yè)定價方法確定要在任何市場上出售的產品的統(tǒng)一出廠價。盡管出廠時產品的價格是統(tǒng)一的，但對于最終的耐克消費者而言，不同地區(qū)之間產品的價格差異很大，因為消費者必須直接或間接地支付運輸費用和進口稅，所以要采用定價相對標準化。4.2.2產品定價昂貴NIKE相對于其他運動品牌比較來說總體定價較高，不同系列不同產品相比與其他體育品牌相同系列產品定價偏高，何況現在很多其他體育品牌在設計和科技上與NIKE也不分伯仲，這就給NIKE一個很大的沖擊，不斷瓜分了NIKE的消費人群，如李寧、Adidas、安踏等品牌給NIKE帶來了很大的威脅和競爭。4.3渠道策略存在的問題4.3.1配送系統(tǒng)建立不完善近年來，中國的物流配送發(fā)展迅速，但仍然存在許多問題。這些問題與企業(yè)配送體系不完善有很大關系，也制約著物流配送體系的發(fā)展。中國的物流基礎設施相對落后，物流配送的整體功能低下。NIKE每天的出貨量巨大，必將引發(fā)勞動力不足、效率低、出貨慢的問題，使消費者多少有不滿意的消費體驗，再加上我國人口多，地域廣的問題，配送速度和效率也就比較低，同樣對貨物產品的運輸保護也比較差，如NIKE鞋盒的磕損、衣物的壓痕折痕都難以避免，所以NIKE要統(tǒng)一配送體系，建立完善的配送體系，使消費者滿意和放心。4.3.2店面門檻過高，不利于擴大渠道NIKE店鋪的設立一般都在商業(yè)核心區(qū)，租金普遍偏高，店內裝修都有規(guī)定的要求，這給零售商和分銷商都帶來不少的經濟壓力，NIKE也會對銷售方式及管理方式有明確的規(guī)定，這給不同城市不同市場的店面帶來了無形的壓力，因為每個城市的消費理念及消費能力不同。NIKE對加盟或代理商也有很高的門檻，如資金的可流動金額必須是多少以上、進貨需求量必須是多少等等，使加盟或代理NIKE的門檻過高，不利于擴大渠道進行分銷銷售。4.4促銷戰(zhàn)略存在的問題4.4.1促銷廣告宣傳程度不夠在NIKE的商品廣告中投入的成本巨大，找了很多的體育明星去代言拍攝，但在NIKE其他系列上則并沒有很大的宣傳力度，促銷戰(zhàn)略中廣告的宣傳更是寥寥無幾，這給NIKE想要促銷的產品帶來很大的困境，大家過分關注新品或明星同款產品，使其他產品根本沒有進入大家的眼簾，使銷量不斷下滑，直接落到折扣店里低價賤賣，在商品促銷廣告的力度應該去增加，使消費者有購物沖動和購物欲望。4.4.2促銷方式過于單一在店鋪或商場中多為常見的促銷方式如打折促銷、購物滿減、買贈活動等一系列促銷方式，此方式符合市場，但較為單一。主要是打價格上的福利吸引消費者眼球，但形式沒有創(chuàng)意，效果也不是特別好。耐克促銷一定要多元化的去發(fā)展，開創(chuàng)新的促銷方式對促銷渠道的擴大必不可少。促銷是店鋪銷售量增加的最重要的一個方法，只有將促銷方式豐富，才能更吸引消費者去消費，提高店鋪業(yè)績，開創(chuàng)創(chuàng)新促銷方式，才能取得更大程度化的經濟利潤。5營銷策略問題的解決對策建議針對NIKE在產品、價格、渠道、促銷策略上的不足，給出的解決對策與建議，從而能解決在營銷策略上出現的問題。使企業(yè)能更好更快的發(fā)展，更貼合中國市場營銷策略。5.1產品策略解決對策建議5.1.1不斷深入研發(fā)完善產品，增加研發(fā)投入量首先，市場調研必不可少通過消費者和市場的售后反饋，和對消費者進行建議的收集記錄，為新一代體育產品系列做出優(yōu)化，做到最貼近消費者購買心理的一件產品，這會大大的增加銷售市場的銷售額，并且會聚攏更多的消費者去加入這個消費行列。深入研發(fā)完善產品，就需要增加研發(fā)的投入量，帶來的問題便是研發(fā)人員、新型科技、時尚設計的成本投入問題，NIKE要不斷研發(fā)不同的體育產品去貼合劃分不同市場的消費者，這樣才會大大使不同產品在不同市場有良好的銷售反饋，這也會增加NIKE產品在各種市場的競爭力。5.1.2發(fā)展體育用品板塊，滿足中國體育市場需求在體育運動多元化的發(fā)展背景下，各種各樣的體育運動不斷興起，NIKE現在有9條的產品線，分別為跑步、籃球、JORDAN、足球、網球、男子訓練、女子訓練、運動生活和兒童，每個產品線下均推出對應的鞋、服裝及裝備。但在其他體育運動領域覆蓋面還是比較少，所以NIKE要進行市場調研對其他體育運動研發(fā)相對的體育產品，如臺球、乒乓球、甚至新興運動產業(yè)體育電競等，因為在這些運動領域也有極多的消費者和消費市場，NIKE作為一個全球性體育品牌，一定要涉及各個體育運動中，這樣才能更貼合各種國家的消費者，更能滿足各個體育市場的需求，這樣才會極大地增加品牌的影響力和涉及面積，所以要發(fā)展體育用品板塊，不斷擴大自己的消費市場。5.2產品價格解決對策與建議5.2.1降低產品價格NIKE的相對標準化定價，如統(tǒng)一定價599、699這樣的價格將一些消費者拒之門外，定價相比于其他體育品牌的價格偏高，隨著中國市場國產體育品牌的崛起，這給NIKE帶來了很大競爭壓力，所以NIKE應將一定的產品降低產品總價，向低消費人群開放一定的產品，去跟其他體育品牌競爭市場，但主打的還是高消費人群的市場定位。5.2.2根據市場研發(fā)相等消費水平的產品在不同國家不同城市，消費水平、消費市場、消費心理等都不是一樣的，NIKE要根據不同的消費市場去推出和研發(fā)對等的體育產品，如在中國三、四線城市可以發(fā)售一些定價偏低的體育產品，在一線城市可以發(fā)售一些限量款，價格較高的體育產品，根據不同的消費市場分割不同的消費者，產品與價格的這種組合會更準確的貼合不同消費人群。所以NIKE要根據不同市場研發(fā)不同價格的體育產品。5.3產品渠道解決對策與建議5.3.1形成良好的配送系統(tǒng)，建立配送體系渠道的建設尤為重要，要有一個穩(wěn)定合理的體系系統(tǒng)去分級完成，才會大大提高配送派送的效率，從出庫到包裝到運輸這都是一個配送體系，NIKE在此體系上仍需要不斷優(yōu)化，提高環(huán)節(jié)效率，不斷完善配送體系，配送體系的建立也會使消費者能有一個很滿意的購物體驗，無論是線上還是線下，NIKE要不斷完善和培訓，建立良好的配送體系。5.3.2降低門檻，完善分銷零售渠道加盟或代理NIKE的店鋪門檻確實太高，NIKE應該降低門檻，吸引更多的加盟商或者分銷商去加入NIKE這一營銷團隊，不斷擴大NIKE自身的營銷網，這樣才會給NIKE產品銷售帶來很大的優(yōu)勢，也會使NIKE漸漸覆蓋各個城市，為城市不同地區(qū)人民提供線下、線上的購物便利，也會使店鋪之間互相便利，方便調取貨物。這樣才能完善分銷渠道，給加盟商和NIKE本公司帶來更大額的利潤。5.