演講與口才寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽策劃書

PAGEPAGE1寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽策劃書南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、學(xué)習(xí)部社團(tuán)聯(lián)合會(huì)演講與口才協(xié)會(huì)、職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)二0一二年十二月目錄一、比賽背景二、參賽院校三、比賽簡介四、比賽要求五、參賽報(bào)名六、比賽流程七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、決賽附則十、備注十一、附錄一、比賽背景現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)充滿商業(yè)氣息，亟需商業(yè)談判人才的社會(huì)，為了讓寧鎮(zhèn)各高校大學(xué)生能更多地了解商務(wù)談判知識(shí)，為將來步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，也為了加強(qiáng)寧鎮(zhèn)各高校之間的感情，促進(jìn)交流溝通。特此舉辦寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽。模擬商務(wù)談判大賽融觀賞性、知識(shí)性于一體，充分體現(xiàn)了智慧與激情的巔峰較量，知識(shí)和技能的全面交鋒，讓參與者體會(huì)在談判中成才，在談判中成功的滋味。大賽極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高各校師生對(duì)商務(wù)談判方面的知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)商務(wù)談判方面的實(shí)踐能力，豐富校園生活的同時(shí)也為各校培養(yǎng)商務(wù)談判性人才。二、參賽院校南京師范大學(xué)中北學(xué)院南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院南京理工大學(xué)紫金學(xué)院應(yīng)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇大學(xué)京江學(xué)院江蘇科技大學(xué)南徐學(xué)院(排名不分先后）承辦部門：南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、學(xué)習(xí)部南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)演講與口才協(xié)會(huì)、職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)三、比賽簡介本次活動(dòng)是由南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院聯(lián)合寧鎮(zhèn)各院校舉辦的第二屆商務(wù)談判大賽，除了傳承第一屆商務(wù)談判大賽的專業(yè)性、權(quán)威性之外，更是加上了各校的才藝表演,豐富了比賽的趣味性與觀賞性,另外,我們將為獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒發(fā)千元大獎(jiǎng)!四、比賽要求參賽人員須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)知識(shí)有總體把握能力，有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，現(xiàn)場應(yīng)變能力強(qiáng)。五、參賽報(bào)名報(bào)名工作即日起正式開始，現(xiàn)將有關(guān)事宜公布如下：1．報(bào)名對(duì)象及條件寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校全體學(xué)生要求以團(tuán)隊(duì)（4人）形式報(bào)名注：報(bào)名表可在商務(wù)談判講座當(dāng)天于四教報(bào)告廳領(lǐng)取，也可以在講座之后的兩天中午于一食門口領(lǐng)取，同時(shí)也可以在附錄中下載獲取。2．報(bào)名截止時(shí)間2013年03月17日下午6點(diǎn)3．報(bào)名方式及賽前日程安排報(bào)名者填寫好報(bào)名表投入四教大廳的報(bào)名箱中。4．詳詢請(qǐng)撥打聯(lián)系電話：XXXX六、比賽流程主辦方：南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院承辦方：南京師范大學(xué)中北學(xué)院南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院南京理工大學(xué)紫金學(xué)院應(yīng)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇大學(xué)京江學(xué)院江蘇科技大學(xué)南徐學(xué)院（排名不分先后）比賽日程時(shí)間內(nèi)容前期宣傳2月24日~3月10日對(duì)各承辦院校進(jìn)行宣傳，吸引更多學(xué)生關(guān)注并參與啟動(dòng)儀式3月11日商務(wù)談判知識(shí)講座暨大賽啟動(dòng)儀式現(xiàn)場答疑3月12日~3月13日現(xiàn)場介紹比賽的內(nèi)容、流程，解答參賽者的問題資格賽3月18日~3月31日各承辦院校進(jìn)行資格賽，共選拔8支隊(duì)伍參加決賽決賽4月13日選拔優(yōu)秀商務(wù)談判人才，展示各院校風(fēng)采前期宣傳：時(shí)間：13.02.24—13.03.10內(nèi)容：1、聯(lián)系各大高校，對(duì)各承辦高校進(jìn)行宣傳2、校內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、宣傳橫幅、分發(fā)宣傳單進(jìn)行宣傳啟動(dòng)儀式：參加人員：各高校代表、商務(wù)談判專業(yè)人士、第一屆商務(wù)談判大賽冠軍隊(duì)伍時(shí)間：13.03.11地點(diǎn)：南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院四教報(bào)告廳內(nèi)容：1、談判專業(yè)人士進(jìn)行商務(wù)談判方面的指導(dǎo)2、冠軍隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場答疑：時(shí)間：03.12—03.13地點(diǎn)：紅山學(xué)院一食堂門口比賽報(bào)名：報(bào)名對(duì)象：寧鎮(zhèn)各高校學(xué)生報(bào)名時(shí)間：03.11—03.17 報(bào)名要求：（團(tuán)隊(duì)形式條件）詳見附件報(bào)名表資格賽（此環(huán)節(jié)在各院校內(nèi)部進(jìn)行）： 時(shí)間：03.18—03.31地點(diǎn)：在各參賽院校第一部分各參賽隊(duì)準(zhǔn)備自己的商務(wù)談判論文上交主辦方第二部分各參賽隊(duì)伍進(jìn)行論文答辯，第三部分根據(jù)評(píng)分細(xì)則由各自院校選出1-2支優(yōu)勝隊(duì)伍第四部分對(duì)優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)行再篩選，挑出八支隊(duì)伍進(jìn)入決賽決賽時(shí)間：4月13日地點(diǎn)：南京財(cái)經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院大活舞廳注：決賽由資格賽勝出隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)決，題目將在比賽開始前10天公布，共分兩組題目，每四隊(duì)一組，分隊(duì)方式由抽簽決定。第一環(huán)節(jié)：淘汰賽（上場順序由抽簽決定）流程時(shí)間內(nèi)容開場介紹2分鐘此環(huán)節(jié)由主持人完成，主要介紹如談判議題和議題背景等。風(fēng)采展示每隊(duì)8分鐘一隊(duì)先上場，向觀眾和評(píng)委介紹本方代表隊(duì)的名稱、所在學(xué)院、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工；本方對(duì)談判案例題的理解和解釋；對(duì)談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。表現(xiàn)形式自定，可以借助PPT，道具等。一隊(duì)結(jié)束展示結(jié)束，另一隊(duì)上場。

評(píng)委提問每隊(duì)2分鐘問題應(yīng)針對(duì)談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)現(xiàn)場拉票每隊(duì)1分鐘抽到相同題目的四隊(duì)一起上臺(tái)，為自己隊(duì)伍進(jìn)行最后拉票。這四隊(duì)結(jié)束，另四隊(duì)上臺(tái)。評(píng)委點(diǎn)評(píng)8分鐘

點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過于明顯。

第二環(huán)節(jié)：中場表演挑選3~5個(gè)由各校提供的優(yōu)秀節(jié)目現(xiàn)場表演，另外由中場主持組織中場游戲（同時(shí)，評(píng)委在這段時(shí)間確定PK賽名單）。第三環(huán)節(jié)：PK賽組成流程時(shí)間內(nèi)容第一部分

開場介紹背對(duì)背演講每隊(duì)5分鐘一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例題理解，切入點(diǎn)，談判策略，預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)充分展示己方風(fēng)采。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。第二部分正式談判（5階段）開局階段10分鐘此階段為談判的開局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：①入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員。②有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。③試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。④對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。⑤不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程。⑥在開局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。⑦可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。⑧適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。談判中期20分鐘

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語任憑對(duì)方表現(xiàn)。此階段雙方累計(jì)時(shí)間共20分鐘，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。此階段雙方應(yīng)完成：①對(duì)談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判。②使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。③尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。④為達(dá)成交易，尋找共識(shí)。⑤獲得己方的利益最大化。⑥解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。⑦出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。⑧雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問。⑨注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。休局五分鐘①此階段為談判過程中暫停，共6分鐘，剩1分鐘時(shí)有工作人員提示。②在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。③在選手退場期間由一位評(píng)委點(diǎn)評(píng)（4分鐘）。評(píng)委點(diǎn)評(píng)要求：a.

對(duì)談判雙方的前期表現(xiàn)進(jìn)行局中點(diǎn)評(píng)，但不做最后的總結(jié)性陳述。b.

向觀眾提示下一步雙方應(yīng)該采取的策略，預(yù)測(cè)可能的談判結(jié)果。c.

提出讓觀眾思考的1—2個(gè)問題，為后面的收尾階段留出懸念。d.

局中點(diǎn)評(píng)評(píng)委與終場點(diǎn)評(píng)評(píng)委不能是同一個(gè)人。最后談判十分鐘此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，自由發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成：①對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。②在最后階段盡量爭取對(duì)己方有利的交易條件。③談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。④進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝。⑤如果這一階段雙方因各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，則加時(shí)賽6分鐘。加時(shí)賽6分鐘規(guī)則與最后沖刺階段相同。第三部分

評(píng)委點(diǎn)評(píng)終局點(diǎn)評(píng)5分鐘要求：①點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過于明顯。②終場評(píng)委與談判中休局的點(diǎn)評(píng)評(píng)委不能是一個(gè)人。③評(píng)委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，但實(shí)際談判結(jié)果不構(gòu)成談判勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)數(shù)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金1000元并頒發(fā)獎(jiǎng)杯二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金500元并分發(fā)榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)金300元并分發(fā)榮譽(yù)證書最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品最佳人氣獎(jiǎng)一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品最佳風(fēng)采獎(jiǎng)一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)大賽獎(jiǎng)金10001210050013002獎(jiǎng)杯2001200證書10770禮品504200宣傳橫幅8元/米6米*2條96宣傳海報(bào)30260宣傳單2000.120報(bào)名表0.110010邀請(qǐng)函520100比賽專用橫幅8元/米15米120飲用水12020評(píng)分表格0.1808會(huì)場布置用品1001100總計(jì)3104九.決賽細(xì)則1.現(xiàn)場布置（除桌椅擺放）2：00完畢2.支持人和表演嘉賓的化妝等4:30完畢3.ppt及燈光等的檢查工作4:40完畢4.音響及計(jì)時(shí)器等的檢查工作4：40完畢5.桌椅擺放4：55完畢6.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座5:00完畢7.現(xiàn)場攝影工作人員到場5:10完畢8.中場表演嘉賓候場6：40完畢9.評(píng)委決定晉級(jí)PK賽名單7：10完畢10.PK賽選手的道具及ppt等的準(zhǔn)備7：20完畢11.榮譽(yù)證書的填寫工作9：05完成十.備注1.活動(dòng)工作的安排采取分組形式，每項(xiàng)工作指定專門負(fù)責(zé)人。聯(lián)系組（一位指定的干事負(fù)責(zé)一個(gè)學(xué)校的聯(lián)系和跟進(jìn)）宣傳組（海報(bào)、橫幅、傳單、教室黑板書寫均由不同指定的干事負(fù)責(zé)）現(xiàn)場組（現(xiàn)場布置、燈光音響等的督察、服裝的保管和嘉賓的化妝、ppt的播放等均由不同的干事負(fù)責(zé)）機(jī)動(dòng)組（物品的采辦、緊急情況的處理等均由不同的干事負(fù)責(zé)）2.PK賽的正式談判階段創(chuàng)新地設(shè)置談判主席，專門負(fù)責(zé)話題的引導(dǎo)和比賽氛圍的把握等。3.對(duì)于比賽時(shí)間，現(xiàn)在設(shè)定的是在5點(diǎn)半開始，9點(diǎn)結(jié)束，但是如果各個(gè)學(xué)校覺得不方便的話，可以提早到當(dāng)天下午2點(diǎn)開始，5點(diǎn)半結(jié)束。十.附錄附錄一：寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目項(xiàng)目指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值得分選題意義1符合黨和國家的教育方針，符合基礎(chǔ)教育課程改革與發(fā)展的精神與理念，貼近大學(xué)教育的實(shí)際和需求252選題具有一定的科學(xué)性和先進(jìn)性，反映出商務(wù)談判的精髓3題目恰當(dāng)簡練，點(diǎn)明論題主旨問題陳述4論點(diǎn)明確、注重理論聯(lián)系實(shí)際155觀點(diǎn)與方法針對(duì)談判領(lǐng)域或談判過程中亟待解決的問題6摘要概括出論文的主旨及意義，關(guān)鍵字提煉準(zhǔn)確論證論據(jù)結(jié)論7論點(diǎn)正確，針對(duì)性強(qiáng)，符合客觀實(shí)際，相對(duì)完整嚴(yán)密258問題的解決方法和結(jié)論可靠，結(jié)論具有啟發(fā)性9論述類文章觀點(diǎn)明確，論理客觀、充分、邏輯，研究方法得當(dāng),論據(jù)及信息數(shù)據(jù)準(zhǔn)確充分；結(jié)論客觀準(zhǔn)確10談判預(yù)期效果貼近實(shí)際，具有一定的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性。充分考慮到談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況價(jià)值與創(chuàng)新11具有獨(dú)到的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和學(xué)術(shù)思想，提出新觀點(diǎn)、新見解2012提供創(chuàng)新性研究成果，或在其研究領(lǐng)域取得新的進(jìn)展或突破13論文中提出的觀點(diǎn)和方法有推廣價(jià)值，可靠性強(qiáng)、實(shí)用性好結(jié)構(gòu)與表述14結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論述完整，邏輯性強(qiáng)，概念清晰準(zhǔn)確1515文字通順，表達(dá)流暢，圖標(biāo)清楚，可讀性強(qiáng)16摘要、關(guān)鍵詞切題規(guī)范，參考文獻(xiàn)格式符合規(guī)范附件二：寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽團(tuán)隊(duì)名稱：演講（共10分）表述的感染力和氣氛調(diào)動(dòng)能力把握談判議題的準(zhǔn)確程度所闡述觀點(diǎn)的合理性