家紡大型促銷策劃

家紡冬季大型促銷活動(dòng)一、推廣目的1、提高夢(mèng)潔北站店知名度，提高夢(mèng)潔品牌市場(chǎng)占有率，讓夢(mèng)潔文化深入消費(fèi)者心中。2、芯類新品上市為噱頭，帶動(dòng)整個(gè)06年夢(mèng)潔芯類的冬季熱銷。二、活動(dòng)時(shí)間：2006年12月23日—2007年1月3日三、活動(dòng)地點(diǎn)：柳州市北站路30號(hào)金森林商廈1－2號(hào)夢(mèng)潔專賣店四、活動(dòng)主題：靠近我，溫暖你，夢(mèng)潔06年芯類產(chǎn)品溫情上市五、活動(dòng)方案方案一：69元愛(ài)“芯”被現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)目的：通過(guò)低價(jià)簽售活動(dòng)迅速拉動(dòng)人氣，制造轟動(dòng)效應(yīng)，提升活動(dòng)效果；活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)第一天上午9:30開(kāi)始活動(dòng)主題：“廠家現(xiàn)場(chǎng)簽售69元愛(ài)“芯”被！”活動(dòng)產(chǎn)品：愛(ài)芯被（01000）2mx2.3m（供貨價(jià)：122元；活動(dòng)價(jià)69元）數(shù)量：100條簽售對(duì)象：活動(dòng)第一天前100名候號(hào)顧客廠方代表：公司總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)第一天前100名候號(hào)顧客可以憑簽名券以69元超低價(jià)購(gòu)愛(ài)“芯”被一條；每人限一條；（希望公司支持，01000按調(diào)價(jià)100元計(jì)算）活動(dòng)布置：項(xiàng)目細(xì)則門頭橫幅“廠家現(xiàn)場(chǎng)簽售69元愛(ài)芯被！”；橫幅副標(biāo)題體現(xiàn)簽售處立牌、桌“69元愛(ài)芯被現(xiàn)場(chǎng)簽售處簽售時(shí)間：2006年12月23日10:30—”；放置在簽售桌旁邊產(chǎn)品堆頭、立牌“愛(ài)芯被?簽售價(jià)：49元原價(jià)248元?限量100條”；放置在被子堆頭處候號(hào)區(qū)（立牌、護(hù)欄）“顧客候號(hào)區(qū)”；簽售時(shí)在候號(hào)區(qū)內(nèi)排隊(duì)依次領(lǐng)取簽名券；由簽售桌位置開(kāi)始設(shè)立簽名券100張、筆1支“愛(ài)芯被?簽售價(jià)：69元原價(jià)305元?限量100條”；由廠方代表現(xiàn)場(chǎng)簽名發(fā)放主持人、話筒主持現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)（可由公司人員主持）舞臺(tái)、背景、音響視活動(dòng)內(nèi)容安排及現(xiàn)場(chǎng)條件選做簽售流程：時(shí)間前100名候號(hào)顧客廠方人員9：30前在候號(hào)區(qū)依次排隊(duì)，領(lǐng)取候號(hào)牌，等候活動(dòng)開(kāi)始主持人場(chǎng)外預(yù)熱，提醒活動(dòng)馬上開(kāi)始；工作人員由前至后發(fā)放候號(hào)牌（100張發(fā)完為止）9：30開(kāi)始簽售開(kāi)始，憑候號(hào)牌依次領(lǐng)取簽名券主持人邀廠方代表出場(chǎng)，憑號(hào)牌發(fā)放簽名券憑簽名券到堆頭區(qū)繳款，領(lǐng)取愛(ài)“芯”被工作人員收取簽名券和69元購(gòu)被款，發(fā)放愛(ài)芯被備注可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排上午/下午兩次簽售，每次50條；下午簽售時(shí)間：16:30注意事項(xiàng)：全部簽售被子應(yīng)在專賣店門口醒目位置設(shè)立堆頭，同時(shí)作必要隔離和保護(hù)，防止哄搶；顧客候號(hào)區(qū)兩邊應(yīng)使用護(hù)欄，并留足一個(gè)人寬度，確保顧客有序排隊(duì)候號(hào)、等候簽售；護(hù)欄兩側(cè)須有工作人員在現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序；工作人員在發(fā)放被子前應(yīng)備足找零，收取購(gòu)被款的同時(shí)應(yīng)回收簽名券并撕角作廢；1人收款，1人發(fā)放；對(duì)沒(méi)有領(lǐng)到簽名券的顧客應(yīng)耐心說(shuō)服解釋，努力化解其失落情緒，并勸說(shuō)其參加店內(nèi)其它優(yōu)惠活動(dòng)；廣告宣傳：（必做）1、DM海報(bào)：簽售活動(dòng)信息在海報(bào)顯著位置體現(xiàn)——活動(dòng)主題（副標(biāo)題）：“巨幅讓利——廠家現(xiàn)場(chǎng)簽售69元愛(ài)芯被！”活動(dòng)產(chǎn)品（69元愛(ài)芯被）圖片在海報(bào)正面主題下方醒目位置體現(xiàn)；2、市區(qū)黃金地段戶外廣告牌：活動(dòng)前一周發(fā)布活動(dòng)信息；3、電視整屏字幕（或游動(dòng)字幕）：活動(dòng)前三天開(kāi)始在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)間插播；4、手機(jī)短信：活動(dòng)前兩天針對(duì)小靈通或移動(dòng)客戶發(fā)送活動(dòng)短信15萬(wàn)條以上；5、小區(qū)海報(bào)：活動(dòng)前一至兩天在重點(diǎn)小區(qū)出入口、超市、菜市場(chǎng)張貼40-60張；6、報(bào)紙軟文：活動(dòng)前三天當(dāng)?shù)赝韴?bào)發(fā)布活動(dòng)告知軟文1篇；活動(dòng)中期軟性報(bào)道1篇；7、其它宣傳：可根據(jù)06秋冬大型促銷活動(dòng)方案選擇投放；媒體邀請(qǐng)：活動(dòng)當(dāng)日約請(qǐng)南國(guó)今報(bào)到場(chǎng)對(duì)簽售盛況做即時(shí)報(bào)道；（以簽售款捐贈(zèng)公益慈善事業(yè)為由）；方案二：大型義賣愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)目的：以義賣和捐贈(zèng)為名為促銷活動(dòng)注入公益話題，制造熱點(diǎn)，擴(kuò)大銷售，提升品牌活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始第一天下午16:30-17:30活動(dòng)地點(diǎn)：（戶外場(chǎng)地）活動(dòng)主題：夢(mèng)潔家紡情系希望義捐拍賣會(huì)，全場(chǎng)1元起！活動(dòng)產(chǎn)品：庫(kù)存滯銷品、老品活動(dòng)內(nèi)容：（1）拍賣：A、庫(kù)存被套：1元起拍，由顧客舉牌競(jìng)價(jià)，每次舉牌加價(jià)5元，直到無(wú)人加價(jià)喊停，此品即拍出成交；B、庫(kù)存繡花四件套：100元起拍，由顧客舉牌競(jìng)價(jià)，每次舉牌加價(jià)20元，直到無(wú)人加價(jià)喊停，此品即拍出成交；C、庫(kù)存多件套：200元起拍，由顧客舉牌競(jìng)價(jià)，每次舉牌加價(jià)50元，直到無(wú)人加價(jià)喊停，此品即拍出成交；（2）捐贈(zèng)：夢(mèng)潔家紡將本次拍賣所得10000元捐贈(zèng)希望工程（不管現(xiàn)場(chǎng)拍賣金額多少）；活動(dòng)布置：項(xiàng)目細(xì)則舞臺(tái)、背景、音響背景“夢(mèng)潔家紡情系希望義捐拍賣會(huì)，全場(chǎng)1元起！”拍賣產(chǎn)品用于現(xiàn)場(chǎng)拍賣的庫(kù)存被套、四件套、套件等，總數(shù)控制在20件，陳列在舞臺(tái)背景前KT板產(chǎn)品展示牌用于拍賣時(shí)介紹對(duì)應(yīng)拍品信息（產(chǎn)品圖片、品名、規(guī)格、原價(jià)、起拍價(jià)）競(jìng)價(jià)號(hào)牌60只按1-60數(shù)字編號(hào)，活動(dòng)開(kāi)始分發(fā)臺(tái)下顧客，用于現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)舉牌拍賣錘主持人（拍賣師）起錘和落錘時(shí)用募捐箱用于成交后由顧客親自投入義捐款支票模型內(nèi)容“夢(mèng)潔家紡捐贈(zèng)希望工程人民幣10000元”，用于拍賣結(jié)束后捐贈(zèng)儀式活動(dòng)流程：主持人上臺(tái)，介紹活動(dòng)內(nèi)容及拍賣規(guī)則；工作人員發(fā)放競(jìng)價(jià)號(hào)牌；主持人宣布拍賣開(kāi)始；工作人員向臺(tái)下顧客展示第一件拍品實(shí)物及展示牌；主持人起錘開(kāi)拍，臺(tái)下顧客舉牌競(jìng)價(jià)，直到無(wú)人加價(jià)喊停，第一件拍品拍出成交；成交顧客將競(jìng)拍款投入募捐箱中，領(lǐng)取拍品；開(kāi)始第二次競(jìng)拍、第三次直至最后一件拍品；全部拍品物歸齊主；拍賣結(jié)束，捐贈(zèng)活動(dòng)開(kāi)始，主持人宣布將本次拍賣全部款項(xiàng)捐贈(zèng)給希望工程；主持人邀請(qǐng)希望工程（受捐方）代表上臺(tái)講話；主持人邀請(qǐng)夢(mèng)潔公司（捐贈(zèng)方）代表上臺(tái)講話；捐贈(zèng)儀式開(kāi)始，捐贈(zèng)方將10000元支票（模型）交給受捐方；捐贈(zèng)儀式結(jié)束；媒體宣傳：媒體到場(chǎng)：活動(dòng)前由受捐單位出面，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等記者到場(chǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道；主辦方準(zhǔn)備好新聞通稿和禮品（1份/人）活動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)當(dāng)晚起當(dāng)?shù)仉娨?、電臺(tái)、報(bào)紙對(duì)活動(dòng)盛況做全方位宣傳報(bào)道；