決定企業(yè)成敗的供應鏈戰(zhàn)略講義

演講人：鄒強All

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EternalAsia目錄（Contents）All

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EternalAsiaSectionⅠ背景SectionⅡ代表性供應鏈模式分析

SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織

SectionⅤ經(jīng)典案例分析SectionⅠ背景All

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EternalAsia隨著全球市場經(jīng)濟的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應鏈成敗決定了企業(yè)的命運。各行業(yè)企業(yè)的供應鏈都包含產(chǎn)品的研發(fā)、訂單管理、采購管理、制造造管理、庫存管理、市場營銷管理及物流供應管理

等環(huán)節(jié)。由于各企業(yè)的條件及規(guī)模的差異，他們在供應鏈環(huán)節(jié)的策略及表現(xiàn)對企業(yè)本身有著不同程度的促進進和影響。All

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EternalAsia一、背景SectionⅡ代表性供應鏈模式分析All

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EternalAsia首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應鏈模式的特點：1)“產(chǎn)”、“供”、“銷”一條龍供應鏈模式：從產(chǎn)品研發(fā)、訂單、采購、制造、庫存、市場與營銷、物流供應等環(huán)節(jié)全部由企業(yè)主導及營運，這類企

業(yè)的共同特征如下：All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（一）雖用多團隊作業(yè)實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的運行，導致企業(yè)管理壓力大，人力資源成本增加。由于管理團隊的精力及專業(yè)性的局限，供應鏈各環(huán)節(jié)管理及運行參差不齊，造成效率低?？癸L險能力低。All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（一）由于供應鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企業(yè)的 發(fā)展核心上（產(chǎn)品及市場營銷），顧此失彼，阻礙 了企業(yè)正常應有的發(fā)展，很多此類企業(yè)因為供應鏈 環(huán)節(jié)問題造成困難重重，甚至面臨倒閉。由于沒法與各環(huán)節(jié)同類企業(yè)實現(xiàn)資源共享，表面看起 來運行節(jié)省了成本，實際在時間上、空間上加重了 企業(yè)的負擔及壓力。All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（一）專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產(chǎn)品及市場營銷）上，其余供應鏈環(huán)節(jié)全部外包的供應鏈模式。企業(yè)專注在自身產(chǎn)品的研發(fā)及市場營銷，盡最大努

力減少中間環(huán)節(jié)，把其它供應鏈環(huán)節(jié)外包給專業(yè)公司司。這類企業(yè)的共同特征如下：All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（二）由于除產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷外，其余環(huán)節(jié)外包，企業(yè)管理環(huán)節(jié)減少，提高了管理效率，節(jié)省人力資源成本，使企業(yè)進可攻、退可守。企業(yè)專注在核心戰(zhàn)略上，將供應鏈其它環(huán)節(jié)專業(yè)性外包，保證了企業(yè)與時俱進甚至領導潮流，促進了企業(yè)的成長與發(fā)展?？癸L險能力強。All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（二）由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴張，加速企 業(yè)發(fā)展壯大。專業(yè)化的分工，全面呈現(xiàn)資源共享，加快了行業(yè) 的發(fā)展。All

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EternalAsia二、有代表性的供應鏈模式（二）在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模式，世界５０

０強企業(yè)多數(shù)選擇②模式，隨著社會分工的細化及企業(yè)在

競爭中發(fā)展的需求，越來越多的企業(yè)選擇第②種及①＋②供供應鏈模式。如：ＩＢＭ從一家垂直整合的巨人轉(zhuǎn)型為一

個靈活機動的服務型企業(yè)，這一轉(zhuǎn)變是一個巨大的成功。All

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EternalAsiaSectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟All

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EternalAsia企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢勢，供應鏈的成敗依靠各環(huán)節(jié)專業(yè)公司協(xié)同作戰(zhàn)的

結果，換句話說，企業(yè)與外包的專業(yè)公司是上、中、下游合作關系，是一種戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，而市場場經(jīng)濟的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭正轉(zhuǎn)向為供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。All

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EternalAsia三、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織All

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EternalAsia供應鏈主導者──企業(yè)與供應鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作戰(zhàn)的組織，是互相依存、互相促進、互相信任、共同進退的利益共同體，是戰(zhàn)略的合作伙伴。要形成一個強大的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，需具備以下條件：All

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EternalAsia四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認同，共享遠景。有共同的“以客戶為中心，市場為主導”的經(jīng)營理念。有“專注需求，敏捷服務”的經(jīng)營思想。要有各自專業(yè)的團隊和各環(huán)節(jié)之間緊密配合及協(xié)同的創(chuàng)新。始終朝著“創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、成本”的方向邁進。規(guī)模經(jīng)濟，先做大再做強的戰(zhàn)略思維。All

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EternalAsia四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織Section

Ⅴ經(jīng)典案例分析All

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EternalAsia供應鏈服務外包在中國的實踐案例一研發(fā)采購制造市場營銷客戶采購管理與執(zhí)行物流訂單管理進口JIT/VMI內(nèi)貿(mào)配送物流商流信息流資金流OutOutOut供應鏈服務商Intel、WD、Seagate、Liteon…（…供應商聯(lián)盟）企業(yè)）案例二研發(fā)采購 制造市場營銷客戶銷售執(zhí)行Out

1訂單管理進口

庫存管理銷售管理內(nèi)貿(mào)配送物流商流息流金流信資Out

2供應鏈服務外包在中國的實踐采購、制造外包給專業(yè)公司外包給專業(yè)的供應鏈服務商All

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EternalAsiaA最終用戶采購下采購訂單訂單確認反饋支付貨款按訂單配送經(jīng)銷商下采購訂單訂單確認反饋支付貨款按訂單配送案例三供應鏈服務外包在中國的實踐第三方采購平臺第三方銷售平臺A1、A2、A3……AnAll

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