保險(xiǎn)行業(yè)淺談增員

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保險(xiǎn)行業(yè)淺談增員增員的好處對(duì)公司達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)提高服務(wù)效率累積人才資本增員的好處對(duì)個(gè)人一個(gè)人掙錢(qián)的三種途徑靠錢(qián)滾錢(qián)賺錢(qián)靠體力賺錢(qián)靠組織借力賺錢(qián)您適合哪種途徑？增源增元增圓增遠(yuǎn)增緣增員不同職級(jí)待遇

待遇/職級(jí)見(jiàn)習(xí)正式主任學(xué)習(xí)津貼√初傭√√√續(xù)傭（獎(jiǎng)金）√√√年終獎(jiǎng)√√√小組年終獎(jiǎng)√增員獎(jiǎng)金√√√績(jī)效津貼√直接管理津貼√育成津貼√輔導(dǎo)津貼√√主任津貼√業(yè)務(wù)人員保障險(xiǎn)別級(jí)別團(tuán)體人身意外傷害團(tuán)體人壽團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療見(jiàn)習(xí)50000————正式20000300003000主任10000010000020000經(jīng)理15000015000030000晉升業(yè)務(wù)主任條件在考核期內(nèi)（6個(gè)月），需具備下列條件，業(yè)務(wù)員方可晉升為業(yè)務(wù)主任：增員4人（且均為正式業(yè)務(wù)員）本人月平均FYC2400元（以B類(lèi)地區(qū)為例）本人繼續(xù)率75%正確的增員觀念增員是持續(xù)不斷的過(guò)程增員可以與推銷(xiāo)互長(zhǎng)，增員要養(yǎng)成習(xí)慣增優(yōu)秀的“員”增員對(duì)象閑置人力就業(yè)人力推銷(xiāo)人力業(yè)務(wù)來(lái)源中心同業(yè)人力已成交客戶(hù)增員的標(biāo)準(zhǔn)性別年齡身體狀況學(xué)歷經(jīng)歷收入狀況居住位置家庭狀況形象與表達(dá)對(duì)壽險(xiǎn)工作的心態(tài)和展望增員的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)地點(diǎn)：任何地點(diǎn)皆可以從事增員時(shí)機(jī) 增員者被增員者增員的方法緣故增員介紹增員陌生增員介紹增員法準(zhǔn)主顧名單收集↓接觸前的準(zhǔn)備↓接觸（購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)）↓說(shuō)明（商品）↓促成（簽單）↓售后服務(wù)增員對(duì)象名單收集↓計(jì)劃與聯(lián)絡(luò)↓接觸（增員點(diǎn)發(fā)掘）↓說(shuō)明（事業(yè)說(shuō)明）↓下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）↓培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心推銷(xiāo)流程增員流程銷(xiāo)售面談增員面談5W1HWHY？ 為什么增員？WHO？ 找誰(shuí)？WHERE？ 到