會展營銷策劃書(完整版)

會展營銷策劃書(完整版)第1頁共2頁會展營銷策劃書會展營銷策劃書第一篇：會展營銷第一章會展營銷概述一、會展活動的內(nèi)涵：1、會議：會議是一種聚眾議事的社會活動。在現(xiàn)實生活中，凡是在一定的時間和空間內(nèi)，為了達到一定目的或者解決某個問題而進行的有組織、有領(lǐng)導、有共同議題的議事活動均可稱之會議。2、展覽會：展覽會是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。從展覽會產(chǎn)生的歷史以及在社會經(jīng)濟生活中發(fā)揮的主要作用看，展覽會是為參展商和專業(yè)買家提供交易機會的貿(mào)易平臺，是一個與貿(mào)易緊密相關(guān)的概念。3、特殊活動：“特殊活動”是指人們?yōu)榱思o念某個特殊的事件或者為了滿足某種社會群體的特殊需求而精心計劃和舉辦的文體比賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動等。二、會展活動的共性特征：會展營銷策劃書(完整版)全文共1頁，當前為第1頁。1、都是“長期籌備、短期舉辦”的“點”狀活動，而不像行政及企業(yè)中那樣的“線”狀活動會展營銷策劃書(完整版)全文共1頁，當前為第1頁。2、都涉及到人員的遷徙和移動，參加者參加必須借助交通工具并在舉辦地住宿和餐飲3、能為人們的日常工作和生活平添幾分樂趣，能夠吸引人們的參與，并能夠引起媒體的關(guān)注；4、活動的組織管理都是以獨立的“項目”方式進行的，一項活動結(jié)束后，需要策劃和組織另一項活動，并在項目的不斷策劃和舉辦過程中，提高活動的聲譽和價值。三、會展活動的構(gòu)成及本課程的研究范圍：會展活動：1、會議：（1）公司會議（2）協(xié)會會議（3）政府會議2、展覽：（1）商業(yè)性展覽：機場展覽會、化工展覽會、服裝展覽會等（2）公益性展覽會：科普展覽會、成就展覽會、戒毒展覽會等3、特殊活動：（1）國際性大型活動（2）區(qū)域性大型活動會展營銷策劃書(完整版)全文共2頁，當前為第2頁。（3）地方性節(jié)慶會展營銷策劃書(完整版)全文共2頁，當前為第2頁。四、會展營銷的概念:會展營銷是指展覽會組織者尋找目標市場、研究目標顧客需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。五、以會展項目為中心的會展營銷研究對象：1、會展營銷理念2、會展產(chǎn)品和服務(wù)3、會展顧客采購行為分析4、會展宣傳和推廣5、會展營銷渠道管理6、會展產(chǎn)品和服務(wù)定價策7、會展助的策劃和營銷8、會展客戶關(guān)系管理9、因特網(wǎng)在會展營銷中的應(yīng)用六、以營銷管理為中心的會展營銷研究對象:1、從會展企業(yè)管理的視角，研究如何制訂營銷管理戰(zhàn)略、如何制訂營銷計劃、如何協(xié)調(diào)不同項目之間的關(guān)系、如何控制會展項目的營銷成本、如何培訓會展營銷人員以及如何進行會展營銷活動績效測評等管理層面的問題。2、主要目的是幫助會展企業(yè)管理人員從“宏觀”角度對營銷計劃、營銷組合、營銷人員以及營銷績效的問題進行有效的管理和控制，以提高企業(yè)在會展營銷過程中的管理和控制水平。七、會展營銷人員應(yīng)該樹立的正確理念:1、要樹立“營銷龍頭”理念會展營銷策劃書(完整版)全文共3頁，當前為第3頁。2、要樹立“全員營銷”理念會展營銷策劃書(完整版)全文共3頁，當前為第3頁。3、要樹立“顧客至上”理念4、要樹立“合作多贏”理念5、要樹立“多邊營銷”理念八、會展營銷中必須克服的錯誤理念:1、功利觀念2、割裂觀念3、并列觀念第六章會展產(chǎn)品定價方法與技巧一、會展產(chǎn)品價格體系：1、展位價格2、廣告宣傳價格3、助價格4、入場券價格二、影響展位價格的因素分析：1、內(nèi)部因素：（1）組展企業(yè)成本（2）展覽會項目成本（3）展覽會項目競爭力2、外部因素：（1）競爭對手價格策略（2）行業(yè)價格水平（3）目標顧客接受能力三、展位定價方法：會展營銷策劃書(完整版)全文共4頁，當前為第4頁。1、成本導向定價法：會展營銷策劃書(完整版)全文共4頁，當前為第4頁。（1）綜合成本導向（2）項目成本導向2、競爭導向定價法：（1）領(lǐng)先定價（2）跟隨定價（3）獨立定價3、需求導向定價法：（1）價格需求導向（2）形象需求導向（3）形象需求導向（4）心理需求導向4、戰(zhàn)略導向定價法：（1）滲透戰(zhàn)略導向（2）合作戰(zhàn)略導向四、會展產(chǎn)品定價技巧：1、折扣定價技巧：（1）單詞認購面積折扣（2）累計展位面積折扣團體認購面積折扣2、差別定價技巧：（1）不同類型不同價格（2）不同位置不同價格（3）不同時間不同價格（4）不同客戶不同價格會展營銷策劃書(完整版)全文共5頁，當前為第5頁。一、會展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵:會展營銷策劃書(完整版)全文共5頁，當前為第5頁。1、核心要素：（1）參展（2）觀眾（3）展臺2、形式要素:（1）展覽會基本信息（2）開幕式（3）研討會（4）會刊（5）廣告（6）特殊活動（7）品牌和標識3、附加要素:（1）展覽會期間的旅游服務(wù)（2）網(wǎng)上展示（3）展覽會調(diào)查（4）展覽會跟蹤服務(wù)二、綜合性會展產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式:1、展覽會的基本信息2、簡明扼要的行業(yè)信息3、展覽展示的商品類別4、參展費用基本報價5、展覽會的歷史狀況會展營銷策劃書(完整版)全文共6頁，當前為第6頁。三、可供出售的會展產(chǎn)品和服務(wù)系列:會展營銷策劃書(完整版)全文共6頁，當前為第6頁。1、展位銷售2、廣告銷售：（1）會刊廣告（2）網(wǎng)絡(luò)廣告（3）室內(nèi)廣告（4）室外廣告3、商業(yè)助4、入場券銷售四、會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的原因：1、展示技術(shù)和方法的變化2、展覽會替代品的競爭3、展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新需要展覽會隨之創(chuàng)新4、展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化五、會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方法：1、組展商的會展項目創(chuàng)新：（1）“運作項目”（2）“儲備項目”（3）“研發(fā)項目”2、會展項目自身的創(chuàng)新六、會展品牌的基本含義：會展品牌是指用來識別某個會展組織者或者某個特定展覽會的名稱、術(shù)語、標記、符號、設(shè)計以及這些要素的組合運用。會展營銷策劃書(完整版)全文共7頁，當前為第7頁。七、會展產(chǎn)品和服務(wù)加強品牌培育的重要性：會展營銷策劃書(完整版)全文共7頁，當前為第7頁。1、會展業(yè)是一個具有“遠期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會品牌比其它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價值。2、從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。八、會展品牌體系：1、國家和地區(qū)品牌2、會展企業(yè)品牌3、展會項目品牌四、會展企業(yè)加強品牌保護和培育的措施：1、會展企業(yè)領(lǐng)導要樹立品牌意識，重視品牌工作2、通過法律途徑及時注冊品牌，積極打擊侵權(quán)3、要加強品牌宣傳，努力用好自己的展會品牌第三章會展顧客采購行為一、會展企業(yè)的顧客構(gòu)成：1、參展商2、助商3、廣告客戶4、專業(yè)觀眾5、普通觀眾二、會展企業(yè)的顧客特點：1、會展企業(yè)的顧客以機構(gòu)客戶為主2、會展企業(yè)的顧客之間具有相互依存性會展營銷策劃書(完整版)全文共8頁，當前為第8頁。3、會展企業(yè)的顧客并不一定是產(chǎn)品和服務(wù)的購買者會展營銷策劃書(完整版)全文共8頁，當前為第8頁。三、會展顧客采購特征：1、機構(gòu)采購大多數(shù)具有事前的計劃和預算2、機構(gòu)采購需要遵循一定的決策程序3、展覽會產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門來完成四、會展顧客購買決策行為過程：1、需求2、動機3、信息4、決策5、感受五、會展顧客采購行為解析：1、需求：（1）銷售商品，獲取訂單（2）會見老客戶，維護客戶關(guān)系（3）發(fā)現(xiàn)新客戶，拓展市場份額（4）展示技術(shù)形象，提高知名度2、動機：動機是人們?yōu)闈M足需求而采取行動前的一系列心理活動。通過動機可以勾勒出一系列潛在的“行為束”，這些“行為束”的成本收益與可行性不同。一般來說，成本低、收益高而且可行性強的動機將得到強化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的行動。3、信息：（1）國內(nèi)外市場上，有多少公司提供本企業(yè)需要的會展服務(wù)會展營銷策劃書(完整版)全文共9頁，當前為第9頁。（2）哪些組展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先會展營銷策劃書(完整版)全文共9頁，當前為第9頁。（3）哪個組展商組織的展覽會能夠最適合本企業(yè)的需求（4）目標組展商以往主要為哪些機構(gòu)提供過會展服務(wù)（5）目標組展商以往客戶的評價如何（6）目標組展商的報價本企業(yè)是否能夠承受（7）目標組展商以往有無欺騙參展企業(yè)的行為4、決策：決策是指會展產(chǎn)品和服務(wù)購買者根據(jù)調(diào)查獲取的信息最終決定選擇哪家組展商的過程。研究會展企業(yè)顧客的決策行為，主要是弄清以下三個問題：（1）誰是購的決策主體（2）顧客采購會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么（3）哪些因素影響了顧客的采購決策5、感受：（1）客戶對展覽會的總體印象如何（2）客戶是否達到了他們的預期目標（3）客戶是否有上當受騙的感覺（4）客戶對活動期間的服務(wù)是否滿意（5）客戶在活動過程中遇到了哪些不方便的事情（6）客戶期望組織者如何改進（7）參加展會后是否增加了業(yè)務(wù)量（8）下次是否還會繼續(xù)參加本組織者的展覽會一、會展宣傳和推廣內(nèi)容的構(gòu)成要素:1、h——為什么:會展營銷策劃書(完整版)全文共10頁，當前為第10頁。2、ho——是誰會展營銷策劃書(完整版)全文共10頁，當前為第10頁。3、hat——是什么：（1）展覽會展示的產(chǎn)品和技術(shù)系列（2）展會主要客戶構(gòu)成，指具有影響力的參展商和買家（3）展會期間的活動，如專題研討會、新聞發(fā)布會等（4）是否提供郵政、電信游等配套服務(wù)（5）組展商提供的產(chǎn)品系列，如展位、助、廣告、入場券等4、hen——什么時間5、here——什么地點二、選擇目標對象的一般方法：1按人口統(tǒng)計因素進行市場細分：（1）性別（2）年齡（3）收入和消費水平2按企業(yè)統(tǒng)計因素進行市場細分：（1）產(chǎn)品類別（2）企業(yè)規(guī)模（3）企業(yè)地域三、大眾傳媒工具：1、印刷媒體2、電視媒體3、廣播媒體4、網(wǎng)絡(luò)媒體四、特種媒體工具:會展營銷策劃書(完整版)全文共11頁，當前為第11頁。1、戶外廣告會展營銷策劃書(完整版)全文共11頁，當前為第11頁。2、特種宣傳資料3、依附于小型紀念品的宣傳媒介五、公共關(guān)系促銷工具：1、會議演說2、新聞發(fā)布會3、公益助4、聯(lián)合促銷5、路演六、人員促銷：1、電話2、傳真3、直接郵寄4、電子郵件5、登門拜訪七、會展宣傳和推廣的工作流程：1、制定宣傳計劃：（1）確定目標客戶（2）選擇宣傳媒介（3）制定宣傳預算（4）確定宣傳速度2、實施宣傳計劃：（1）培訓宣傳人員（2）準備宣傳材料會展營銷策劃書(完整版)全文共12頁，當前為第12頁。（3）選擇宣傳伙伴會展營銷策劃書(完整版)全文共12頁，當前為第12頁。（4）加強過程控制3、測評宣傳效果：（1）確定評測目標（2）選擇測評方法（3）提出改進意見4、信息反饋：反饋信息到制定宣傳計劃時第五章會展營銷渠道管理一、會展營銷渠道的內(nèi)涵：會展營銷渠道是指把會展產(chǎn)品從生產(chǎn)者（組展方）手中銷售給目標顧客（參與者）的個人或組織，即通常所說的中間商。二、會展營銷渠道的類型：1、按會展產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的多少劃分：（1）“直接渠道”（2）“間接渠道”2、按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分：（1）“窄渠道”（2）“寬渠道”3、按照參與會展產(chǎn)品分銷主體的類別劃分：（1）“中間商”（2）“合作者”三、會展營銷渠道的特點：會展營銷策劃書(完整版)全文共13頁，當前為第13頁。1、從渠道長度看，產(chǎn)品的銷售以組展商面對參展商的直接銷售為主會展營銷策劃書(完整版)全文共13頁，當前為第13頁。2、從渠道寬度看，在同一區(qū)域內(nèi)以“獨家代理”的窄渠道為主3、在與中間商的銷售合作中，以代理業(yè)務(wù)為主4、“隱性”代理與“顯性”代理相結(jié)合四、會展營銷中的渠道方案設(shè)計：1、中間商的類型：（1）商人中間商（2）代理中間商2、中間商的數(shù)量：（2）排他型分銷（2）選擇性分銷（3）密集型分銷3、渠道成員的權(quán)利和義務(wù)：（1）價格政策（2）銷售條款（3）地區(qū)權(quán)利（4）雙方權(quán)利和義務(wù)五、會展代理商的選擇與管理：1、代理商的選擇:（1）選擇代理商應(yīng)遵循的原則:①有利于業(yè)務(wù)拓展②認同組展商的價值理念③合作關(guān)系適度彈性（2）申請代理商的基本條件會展營銷策劃書(完整版)全文共14頁，當前為第14頁。2、代理協(xié)議的內(nèi)容與格式:會展營銷策劃書(完整版)全文共14頁，當前為第14頁。（1）代理協(xié)議包含的內(nèi)容:①合作主體的名稱及聯(lián)系方式②合作背景與宗旨；③組展商和代理商各自的權(quán)利和義務(wù)④傭金的計算辦法、支付時間以及方式⑤違約責任及調(diào)解（2）代理協(xié)議的格式3、代理商的管理：（1）建立代理商的定期書面報告制度（2）嚴格落實代理商招展權(quán)限和價格制度（3）加強資金管理，防范資金流失（4）構(gòu)建代理商績效評價體系，客觀評估代理商的表現(xiàn)4、代理商的激勵：（1）配合代理商招展、招商需要，對展覽會進行全方位的宣傳促銷（2）加強人才培訓，提高代理商業(yè)務(wù)水平（3）建立傭金比例累進制度，提高業(yè)務(wù)拓展的積極性6、會展營銷渠道管理：（1）選擇渠道成員：資金、信譽、理念等（2）培訓渠道成員：項目意義、內(nèi)容、營銷技巧等（3）激勵渠道成員：會展營銷策劃書(完整版)全文共15頁，當前為第15頁。共同利益、合作伙伴會展營銷策劃書(完整版)全文共15頁，當前為第15頁。（4）評價渠道成員：業(yè)績、客戶關(guān)系、價值觀（5）調(diào)整渠道安排：增加、減少、改變代理商等第七章會展助策劃與營銷一、會展助的內(nèi)涵：1、展覽會助是助商與組織者間的商業(yè)交易行為，具有明確的商業(yè)目的2、展覽會助是助商的市場營銷行為，企業(yè)助展覽會是為了利用展覽會這種綜合性的貿(mào)易平臺獲得更加理想的宣傳機會3、助商回報的間接性和長期性4、展覽會助是展覽會產(chǎn)品的有機構(gòu)成部分，是展覽會組織者的重要銷售“標的”和收入來源之一二、企業(yè)助展覽會的原因：1、助的宣傳和推廣效果更容易被目標顧客接受2、能夠使助商的促銷較準確地指向目標市場3、有利于助商利用展覽會號召力擴大影響三、會展助的類型：1、按照助內(nèi)容的表現(xiàn)形式可以劃分為現(xiàn)金助、實物助、服務(wù)助?，F(xiàn)金助是指助商以現(xiàn)金或者支票等資金形式向組展商提供助的方式2、按助商數(shù)量，可分獨家助和多家助3、按助商的助內(nèi)容，可分單項助和多項助會展營銷策劃書(完整版)全文共16頁，當前為第16頁。4、按照助商的等級，通常可以劃分為白金助商內(nèi)部優(yōu)勢：會展營銷策劃書(完整版)全文共16頁，當前為第16頁。家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差；出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。外部機會：會展營銷策劃書(完整版)全文共17頁，當前為第17頁。經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入to后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)會展營銷策劃書(完整版)全文共17頁，當前為第17頁。一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機會的大門。外部威脅：201X年中國加入to以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。二.辦展的宗旨目的1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。三.展會的基本框架：1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展地點：南寧國際會展中心南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為1會展營銷策劃書(完整版)全文共18頁，當前為第18頁。5.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳（室），有功能齊全的聲擴設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學術(shù)報告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達會展營銷策劃書(完整版)全文共18頁，當前為第18頁。4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納3.5萬人。3.辦展機構(gòu)（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司會展營銷策劃書(完整版)全文共19頁，當前為第19頁。（3）協(xié)辦單位：會展營銷策劃書(完整版)全文共19頁，當前為第19頁。石家莊環(huán)保節(jié)能中心4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等；節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等；節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等）、家庭影院、投影機、組合音響等；綠色it產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計公司、認證機構(gòu)等。201X年10月1日至201X年10月7日頻率：一年一次規(guī)模：大中型會展營銷策劃書(完整版)全文共20頁，當前為第20頁。定位：會展營銷策劃書(完整版)全文共20頁，當前為第20頁。推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用展會價格及初步預算方案：收費標準:室內(nèi)800元平米，室外600元平米5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。6.展會招展計劃：中國家電品牌排行榜：（1）.海爾（2）.長虹（3）.海信（4）.美的（5）.tl（6）.康佳（7）.格蘭仕（8）.格力（9）.創(chuàng)維（10.榮事達.老板.科龍.東莞樂邦.東莞樂邦.億通7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。9.招商計劃：會展營銷策劃書(完整版)全文共21頁，當前為第21頁。充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。會展營銷策劃書(完整版)全文共21頁，當前為第21頁。10.展會宣傳推廣計劃（1）專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等（2）大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺（3）展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時全面報道展會進展。（4）展會?？喝媸珍浾股绦畔ⅲ昝勒故菊股田L采。（5）展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。11.展會籌備進度計劃會議9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出時間:10月1日至10月7日。展出地點：石家莊國際會展中心主要活動：（1）開幕式慶典和文藝演出地點：會展營銷策劃書(完整版)全文共22頁，當前為第22頁。南寧市民歌廣場10月1日早上八點會展營銷策劃書(完整版)全文共22頁，當前為第22頁。邀請上級領(lǐng)導、嘉賓、市級領(lǐng)導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會1展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準備活動。13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于201X年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng)。14.展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。第五篇：會展策劃書會展策劃書范文策劃思路會展營銷策劃書(完整版)全文共23頁，當前為第23頁。會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。會展營銷策劃書(完整版)全文共23頁，當前為第23頁。會展預備階段的文案寫作會展策劃書的概念：所謂會展策劃書就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃，展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃，相關(guān)活動計劃等。會展策劃書是為策劃舉辦一個新會展而提出的一套辦展規(guī)劃，策略和方法。它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。會展立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，會展策劃書主要包括以下內(nèi)容：1、會展市場環(huán)境分析：包括對會展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析、相關(guān)展會的情況的分析、對會展舉辦地市場的分析等。2、提出會展的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍,辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、會展價格及初步預算方案。4、會展工作人員分工計劃。5、會展招展計劃。6、會展招商計劃。7、會展宣傳推廣計劃。會展營銷策劃書(完整版)全文共24頁，當前為第24頁。8、會展籌備進度計劃。會展營銷策劃書(完整版)全文共24頁，當前為第24頁。9、會展服務(wù)商安排計劃。10、會展開幕和現(xiàn)場管理計劃。11、會展期間舉辦的相關(guān)活動計劃。12、會展結(jié)算計劃。會展策劃書的寫作要求:1、會展名稱展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分，限定部分和行業(yè)標識。如第93屆中國出口商品交易會，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,則基本部分是交易會，限定部分是中國和第93屆，行業(yè)標識是出口商品。下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明，基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和節(jié)等。限定部分：用來說明展會舉辦的時間，地點和展會的性質(zhì)。展會舉辦時間的表示辦法有三種：會展營銷策劃書(完整版)全文共25頁，當前為第25頁。一是用屆來表示.二是用年來表示，三是用季來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)，201X廣州博覽會,法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用屆來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用年來表示.展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的大連。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有國際，世界，全國，地區(qū)等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的國際表明本展會是一個國際展。行業(yè)標識：會展營銷策劃書(完整版)全文共25頁，當前為第25頁。用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的服裝表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。2、會展地點策劃選擇會展的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是會展在什么地方舉辦，二是會展在哪個展館舉辦。策劃選擇會展在什么地方舉辦，就是要確定會展在哪個國家，哪個省或者是哪個城市里舉辦。策劃選擇會展在哪個展館舉辦，就是要選擇會展舉辦的具體地點，具體選擇在哪個展館舉辦會展，要結(jié)合會展的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。3、辦展機構(gòu)是指負責展會的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)，行業(yè)協(xié)會，政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會展并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會展的所有權(quán)。承辦單位：直接負責會展的策劃、組織、操作與管理、并對會展承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。協(xié)辦單位：會展營銷策劃書(完整版)全文共26頁，當前為第26頁。協(xié)助主辦或承辦單位負責會展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔會展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。會展營銷策劃書(完整版)全文共26頁，當前為第26頁。支持單位：對會展主辦或承辦單位的會展策劃、組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展辦展時間是指會展計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一：是指舉辦展的具體開展日期；二：是指會展的籌展和撤展日期；三：是指會展對觀眾開放的日期。展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定.有些會展的展覽時間可以很長，如世博會的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。5、展品范圍：會展的展品范圍要根據(jù)展會的定位，辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)會展的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如：博覽會和交易會的展品范圍就很廣，如廣交會的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國法蘭克福國際汽車展覽會的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。會展營銷策劃書(完整版)全文共27頁，當前為第27頁。6、辦展頻率：會展營銷策劃書(完整版)全文共27頁，當前為第27頁。辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的會展最多，約占全部展會數(shù)量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會展也不少，不定期舉辦的會展已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，會展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。7、會展規(guī)模：會展規(guī)模包括三個方面的含義，一是會展的展覽面積是多少；二是參展單位的數(shù)量是多少；三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。在規(guī)劃會展規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。會展規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。8、會展定位：通俗地講，會展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會是什么和有什么，具體地說，會展定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展會展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的會展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。會展定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。會展營銷策劃書(完整版)全文共28頁，當前為第28頁。9、會展價格和展會初步預算，會展價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。會展展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。在制定會展的價格時，一般遵循優(yōu)地優(yōu)價的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。會展初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦會展預期以獲得的收入進行的初步預算。在策劃舉辦會展時,要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加會展十分重要。會展營銷策劃書(完整版)全文共28頁，當前為第28頁。10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計劃、人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是會展的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。人員分工計劃是對會展工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立會展形象，并同時為會展的招展和招商服務(wù)的。11、會展進度計劃，現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃會展進度計劃是在時間上對會展的招展、招商、宣傳推會展營銷策劃書(完整版)全文共29頁，當前為第29頁。廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在會展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到會展成功舉辦。會展進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。現(xiàn)場管理計劃是會展開幕后對會展現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，會展現(xiàn)場將井然有序，會展秩序良好。會展相關(guān)活動計劃是對準備在會展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會，研討會和各種表演等，它們是會展的有益補充。會展營銷策劃書(完整版)全文共29頁，當前為第29頁。附送：第31頁共32頁會展設(shè)計策劃書會展設(shè)計策劃書，如：鋼材、鋁合金、塑鋁板、不銹鋼、銅、鐵、塑膠、玻璃、有機片、防火板、木材、飾面板、夾板、大理石、花崗巖、瓷磚2、由于展示的周期短，大部分的構(gòu)件制作在場外生產(chǎn)，為方便于制作搬運安裝拆卸。選擇一定的標準件，循環(huán)利用材料尤其重要，同時材料的選擇、工藝與結(jié)構(gòu)的運用直接影響展示的效果，強調(diào)適用、穩(wěn)固、簡便、易折裝的原則。同時材料的選擇運用要符合主題的要求，取決于展示的形式與風格。3、會展中心通常采用的結(jié)構(gòu)方式上通常有以下幾種①、螺栓結(jié)構(gòu)②、拉索結(jié)構(gòu)③、卡合結(jié)構(gòu)④、折疊結(jié)構(gòu)⑤、混合結(jié)構(gòu)以上結(jié)構(gòu)大多采用不銹鋼、鋼材、合金鋁、工程塑料等強度高的材料?？偨Y(jié)：會展營銷策劃書(完整版)全文共30頁，當前為第30頁。1、會展設(shè)計是一種傳播設(shè)計，其目的是促進生產(chǎn)者與消費的交流，最終達到促銷的目的。會展營銷策劃書(完整版)全文共30頁，當前為第30頁。2、會展設(shè)計與其它類型的展示設(shè)計不同，表現(xiàn)在它的規(guī)模和時間性。3、會展設(shè)計的選材與工藝體現(xiàn)一種裝配性的特點強調(diào)構(gòu)件的循環(huán)利用。4、會展設(shè)計更強調(diào)雙向交流與互動。會展設(shè)計程序一、接受委托設(shè)計二、勘測現(xiàn)場內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。內(nèi)部劣勢：會展營銷策劃書(完整版)全文共31頁，當前為第31頁。我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差；出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。會展營銷策劃書(完整版)全文共31頁，當前為第31頁。外部機會：經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入to后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機會的大門。外部威脅：201X年中國加入to以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。二.辦展的宗旨目的1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。三.展會的基本框架：1.名稱：會展營銷策劃書(完整版)全文共32頁，當前為第32頁。國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展會展營銷策劃書(完整版)全文共32頁，當前為第32頁。地點：南寧國際會展中心南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳（室），有功能齊全的聲擴設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學術(shù)報告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。此外，南寧國際會展中心還有用地面積會展營銷策劃書(完整版)全文共33頁，當前為第33頁。3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生會展營銷策劃書(完整版)全文共33頁，當前為第33頁。態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納3.5萬人。3.辦展機構(gòu)（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司（3）協(xié)辦單位：石家莊環(huán)保節(jié)能中心4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等；節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：會展營銷策劃書(完整版)全文共34頁，當前為第34頁。除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等；節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：會展營銷策劃書(完整版)全文共34頁，當前為第34頁。電視機（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等）、家庭影院、投影機、組合音響等；綠色it產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計公司、認證機構(gòu)等。201X年10月1日至201X年10月7日頻率：一年一次規(guī)模：大中型定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用展會價格及初步預算方案：收費標準:室內(nèi)800元平米，室外600元平米5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。6.展會招展計劃：中國家電品牌排行榜：（1）.海爾（2）.長虹（3）.海信（4）.美的（5）.tl會展營銷策劃書(完整版)全文共35頁，當前為第35頁。（6）.康佳會展營銷策劃書(完整版)全文共35頁，當前為第35頁。（7）.格蘭仕（8）.格力（9）.創(chuàng)維（10.榮事達.老板.科龍.東莞樂邦.東莞樂邦.億通7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。10.展會宣傳推廣計劃（1）專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等（2）大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺（3）展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時全面報道展會進展。（4）展會?？喝媸珍浾股绦畔?，完美展示展商風采。（5）展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。會展營銷策劃書(完整版)全文共36頁，當前為第36頁。1會展營銷策劃書(完整版)全文共36頁，當前為第36頁。1.展會籌備進度計劃會議9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出時間:10月1日至10月7日。展出地點：石家莊國際會展中心主要活動：（1）開幕式慶典和文藝演出地點：南寧市民歌廣場10月1日早上八點邀請上級領(lǐng)導、嘉賓、市級領(lǐng)導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會1展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準備活動。13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于201X年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng)。1會展營銷策劃書(完整版)全文共37頁，當前為第37頁。4.展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：會展營銷策劃書(完整版)全文共37頁，當前為第37頁。結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。第四篇：會展策劃書會展策劃書范文策劃思路會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。會展預備階段的文案寫作會展策劃書的概念：所謂會展策劃書就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃，展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃，相關(guān)活動計劃等。會展策劃書是為策劃舉辦一個新會展而提出的一套辦展規(guī)劃，策略和方法。它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。會展立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，會展策劃書主要包括以下內(nèi)容：會展營銷策劃書(完整版)全文共38頁，當前為第38頁。1、會展市場環(huán)境分析：會展營銷策劃書(完整版)全文共38頁，當前為第38頁。包括對會展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析、相關(guān)展會的情況的分析、對會展舉辦地市場的分析等。2、提出會展的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍,辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、會展價格及初步預算方案。4、會展工作人員分工計劃。5、會展招展計劃。6、會展招商計劃。7、會展宣傳推廣計劃。8、會展籌備進度計劃。9、會展服務(wù)商安排計劃。10、會展開幕和現(xiàn)場管理計劃。11、會展期間舉辦的相關(guān)活動計劃。12、會展結(jié)算計劃。會展策劃書的寫作要求:1、會展名稱展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：會展營銷策劃書(完整版)全文共39頁，當前為第39頁?；静糠郑薅ú糠趾托袠I(yè)標識。如第93屆中國出口商品交易會，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,則基本部分是交易會，限定部分是中國和第93屆，行業(yè)標識是出口商品。下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明，基本部分：會展營銷策劃書(完整版)全文共39頁，當前為第39頁。用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和節(jié)等。限定部分：用來說明展會舉辦的時間，地點和展會的性質(zhì)。展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用屆來表示.二是用年來表示，三是用季來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)，201X廣州博覽會,法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用屆來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用年來表示.展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的大連。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有國際，世界，全國，地區(qū)等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的國際表明本展會是一個國際展。行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的服裝表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。2、會展地點策劃選擇會展的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：會展營銷策劃書(完整版)全文共40頁，當前為第40頁。一是會展在什么地方舉辦，二是會展在哪個展館舉辦。策劃選擇會展在什么地方舉辦，就是要確定會展在哪個國家，哪個省或者是哪個城市里舉辦。策劃選擇會展在哪個展館舉辦，就是要選擇會展舉辦的具體地點，具體選擇在哪個展館舉辦會展，要結(jié)合會展的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。會展營銷策劃書(完整版)全文共40頁，當前為第40頁。3、辦展機構(gòu)是指負責展會的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)，行業(yè)協(xié)會，政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會展并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會展的所有權(quán)。承辦單位：直接負責會展的策劃、組織、操作與管理、并對會展承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責會展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔會展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對會展主辦或承辦單位的會展策劃、組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展辦展時間是指會展計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一：是指舉辦展的具體開展日期；二：是指會展的籌展和撤展日期；三：會展營銷策劃書(完整版)全文共41頁，當前為第41頁。是指會展對觀眾開放的日期。會展營銷策劃書(完整版)全文共41頁，當前為第41頁。展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定.有些會展的展覽時間可以很長，如世博會的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。5、展品范圍：會展的展品范圍要根據(jù)展會的定位，辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)會展的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如：博覽會和交易會的展品范圍就很廣，如廣交會的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國法蘭克福國際汽車展覽會的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。6、辦展頻率：辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的會展最多，約占全部展會數(shù)量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會展也不少，不定期舉辦的會展已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，會展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。7、會展規(guī)模：會展營銷策劃書(完整版)全文共42頁，當前為第42頁。會展規(guī)模包括三個方面的含義，一是會展的展覽面積是多少；二是參展單位的數(shù)量是多少；三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。在規(guī)劃會展規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。會展規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。會展營銷策劃書(完整版)全文共42頁，當前為第42頁。8、會展定位：通俗地講，會展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會是什么和有什么，具體地說，會展定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展會展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的會展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。會展定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。9、會展價格和展會初步預算，會展價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。會展展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。在制定會展的價格時，一般遵循優(yōu)地優(yōu)價的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。會展初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦會展預期以獲得的收入進行的初步預算。在策劃舉辦會展時,要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加會展十分重要。10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計劃、人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是會展的具體會展營銷策劃書(完整版)全文共43頁，當前為第43頁。實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。人員分工計劃是對會展工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立會展形象，并同時為會展的招展和招商服務(wù)的。會展營銷策劃書(完整版)全文共43頁，當前為第43頁。11、會展進度計劃，現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃會展進度計劃是在時間上對會展的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在會展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到會展成功舉辦。會展進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行?，F(xiàn)場管理計劃是會展開幕后對會展現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，會展現(xiàn)場將井然有序，會展秩序良好。會展相關(guān)活動計劃是對準備在會展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會，研討會和各種表演等，它們是會展的有益補充。第五篇：會展策劃書大連201X車展策劃方案由大連市政府、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車工程學會、中國汽車工業(yè)進出口總公司、中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會、大連國際商會展覽公司共同舉辦的201X大連國際汽車博覽會在201X年8月17日在大連星海會展中心舉行，現(xiàn)由大連國際商會展覽公司委托我方對此次展會做以策劃。車展活動方案內(nèi)容如下：一、津洽會車展會場基本情況：（一）報名參展201X年1月1日——7月31日會展營銷策劃書(完整版)全文共44頁，當前為第44頁。布展201X年8月13日——8月16日會展營銷策劃書(完整版)全文共44頁，當前為第44頁。開幕201X年8月17日9：00開展201X年8月17日——8月21日撤展201X年8月21日17：00（二）地點：大連星海會展中心（三）名稱：201X（第16屆）大連國際汽車展覽會（四）主題：節(jié)能環(huán)保引領(lǐng)時尚（五）宗旨：品牌、潮流、創(chuàng)新、服務(wù)（六）參展范圍：1、乘用車（各種基本型乘用車、suv、mpv、改裝車型等）、新能源汽車、房車、游艇等。2、商用車（卡車、客車、半掛車、牽引車、貨車）、叉車等。3、汽車零部件、汽車維護保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車用品、汽車改裝配件及用品等。（七）展區(qū)布局：1、主展場展覽面積12萬平米，室內(nèi)8萬平米，室外4萬平米；2、展廳內(nèi)以進口汽車為主；3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主；會展營銷策劃書(完整版)全文共45頁，當前為第45頁。4、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動活動為主；會展營銷策劃書(完整版)全文共45頁，當前為第45頁。5、試車道進行試乘試駕活動。（八）參展品牌：1.國外參展品牌全球頂級名車勞斯萊斯、賓利、邁巴赫、法拉利、瑪莎拉蒂、勞倫士、克拉特，林肯、gm、哈曼保時捷改裝車、奔馳房車、福特房車、中歐房車等。其中星客特公司帶來了售價1.5億元的超級豪華改裝版全鍍金加長勞斯萊斯幻影，這也是中國車展史上最貴參展車型，即便是在海外車展，敢比肩這個“史上最貴”車型的也是“前無古人”。國內(nèi)參展品牌國內(nèi)最知名的幾大汽車集團上汽、一汽、東風、廣汽等都攜旗下品牌全面參展亮相。此外吉利、奇瑞、比亞迪、江淮、海馬、東南、華晨等諸多國內(nèi)自主品牌的廠商均以強大陣容參展。（九）展會期間主要活動