化妝舞會策劃方案化妝舞會活動方案(五篇)

化妝舞會策劃方案化妝舞會活動方案(五篇)化裝舞會籌劃方案(推舉)一

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場

從20xx年開頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場，打起男士護(hù)膚品概念化的辦法。面對國際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上劇烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進(jìn)展推廣呢?首先是市場的緣由。上世紀(jì)90年月，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近20xx多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤率依舊可以到達(dá)50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，20xx年之后的今日，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，局部產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化裝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場查找市場增長點(diǎn)。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的keel’s、法國的nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。

中國擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化裝品的市場前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特別化裝品和個人護(hù)理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進(jìn)皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)了公眾視野的時候，許多人夢想著全民藥妝時代能夠快點(diǎn)到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學(xué)步.

探討中國藥妝市場的將來進(jìn)展，還有一個現(xiàn)實(shí)問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒有走進(jìn)藥房購置化裝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地綻開教育消費(fèi)和市場引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來將要面對的技術(shù)性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培育和教

育消費(fèi)的一個管道。隨著社會心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)當(dāng)很有前途.第三,是自然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡送。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念特別受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強(qiáng)勢。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)男性護(hù)膚品市場的進(jìn)展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活潑，國內(nèi)和國外外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進(jìn)駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場銷售狀況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

華北市場銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成狀況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員

的購置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點(diǎn)。

①消費(fèi)者購置我們品牌意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的狀況看，公司庫存與供貨的不準(zhǔn)時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作工程

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點(diǎn)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

④由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月營銷工作規(guī)劃

依據(jù)上述銷售目標(biāo)及詳細(xì)營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷詳細(xì)工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當(dāng)顧客購置某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其他產(chǎn)品。

3、點(diǎn)券兌換贈品：消費(fèi)者購置特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿肯定數(shù)額，可換取贈品。

4、折價優(yōu)待券：消費(fèi)者購置某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購置可獲得折價優(yōu)待券。

5、贈送試用樣品：免費(fèi)贈送給消費(fèi)者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參與該活動的消費(fèi)者，可依競賽或抽獎的方法獲得獎品。

7、產(chǎn)品公布會：邀請客戶參加產(chǎn)品公布會。

8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對已購置產(chǎn)品的客戶供應(yīng)售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價銷售：向客戶供應(yīng)并按折扣價格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月營運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進(jìn)展預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

化裝舞會籌劃方案(推舉)二

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注意自己的形象問題，化裝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于治理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化裝品在市場上還比擬少，而男士在化裝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化裝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)當(dāng)使用自己專業(yè)的化裝品。面對浩大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告知我們，男士護(hù)膚品前景非?？捎^，而男士化裝品專賣店在市場上幾乎沒有。

依據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)覺在女士化裝品早已占滿整個市場的今日卻沒有一個真正像樣的男士化裝品專賣店來為男士朋友們供應(yīng)效勞。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們打算開一家男士化裝品專賣店公司并為之制定了一套營銷籌劃方案。

公司概述

某某品牌男士化裝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化裝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡潔、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于進(jìn)展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識之士，群策群力，共同進(jìn)?。∧壳爸鲗?dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌。我國化裝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化裝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采納投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于進(jìn)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注意在美容、養(yǎng)分療效、多功能、原料自然化以及生物工程產(chǎn)物方向進(jìn)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化裝品為主的多元化經(jīng)營公司。我們的宗旨:誠信為本，為您制造安康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的護(hù)膚生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與效勞成正比。

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為全部男士供應(yīng)優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采納天

然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，

保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面對世界。

工作精神：只為勝利想方法，不為失敗找理由。

我國是個人口大國，而且男性比例始終高于女性比例。

有討論證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化裝品的愛護(hù)。男性使用化裝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來全球男士化裝品銷售始終穩(wěn)步上升，目前約占化裝品市場的10%。而在中國，盡管化裝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場還根本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在進(jìn)展空間。

目前國內(nèi)男士化裝品市場如同襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面很多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)外鄉(xiāng)專業(yè)男士化裝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌消失，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化裝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化裝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化裝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

s優(yōu)勢：

主業(yè)品牌，男士顏色產(chǎn)品有自己的共性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時也能克制現(xiàn)在市場男士化裝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。

男士專用，品種齊全本公司是依據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿意不同的消費(fèi)者的需要。

直銷模式我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，實(shí)行的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)省轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的本錢，更可以直接滿意消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變力量。

w劣勢

缺少品牌意識作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場時的推廣和傳播。

定價我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在肯定程度上削減了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場時的推廣會產(chǎn)生肯定的阻礙，特殊對于一些對價格要求較高的消費(fèi)者。

沒有分銷渠道對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的本錢，又會在肯定程度上阻礙我們產(chǎn)品的傳播。

o時機(jī)

男士美容觀念的轉(zhuǎn)變打算了市場前景無比寬闊每一種新時尚的誕生，他的背后邊隱藏了一塊有待開發(fā)的寬闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推動了男士化裝品市場進(jìn)展。

國際美容進(jìn)展趨勢打算了國內(nèi)男性化裝品市場的前景據(jù)有關(guān)資料報道：20xx年在英國男性每月用于護(hù)膚化裝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國市場，男性化裝品的年銷售額達(dá)23.8億美元。全球男性化裝品銷售總額到達(dá)53.37億美元，約占全年化裝品總銷量的5%。而同年我國化裝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化裝品構(gòu)成。我們此時進(jìn)入男性化裝品市場將有利于搶占先機(jī)。

t威逼

化裝舞會籌劃方案(推舉)三

歐萊雅進(jìn)入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱忱演繹，向公眾充分展現(xiàn)了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低本錢、高掩蓋面的優(yōu)勢受到許多企業(yè)的青睞，同時也影響和轉(zhuǎn)變著人們的生活。依據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象比擬普遍而歐萊雅整個網(wǎng)站設(shè)計，文字性和展現(xiàn)性的的內(nèi)容都不是許多，尤其是展現(xiàn)性的內(nèi)容，缺乏吸引掃瞄者的亮點(diǎn)。通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于將來的市場的劇烈競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此我們還必需做出進(jìn)一步的改良。這些都將是困難的進(jìn)步，但也是必需要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場上立于不敗之地。

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購置化裝品的渠道方面，38%大學(xué)生選擇在超市購置（其中男生根本上80%以上都會在超市購置），48%的大學(xué)生會在專賣店購置，可見大學(xué)生在化裝品選購方面，注意便利和品質(zhì)。但網(wǎng)購快捷廉價，大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，50%的人會選擇在網(wǎng)上購置護(hù)膚品和化裝品，但網(wǎng)購也存在諸多問題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學(xué)生對于商場里品牌專柜的選擇也有肯定的比重。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學(xué)生了解護(hù)膚品、化裝品的主要方式；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn)，一些促銷活動都涉及不到，所以大學(xué)生通過這種方式了解商品的狀況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動，擴(kuò)大市場；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比擬興旺，大學(xué)生又是主要的參加者，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)展商品的廣告宣傳效果會更好；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式了解。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場的銷售額。

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要到達(dá)以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，到達(dá)讓大學(xué)生在購置歐萊雅的產(chǎn)品時，不僅生疏產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到歐萊雅。

2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場的銷售額，利潤在原有的根底上提高10%。

3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的，共性化的效勞，提高消費(fèi)者滿足度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必需從網(wǎng)頁籌劃著手，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜尋或時尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展現(xiàn)，公司簡介，建議留言，必需給掃瞄者視覺的沖擊。進(jìn)展網(wǎng)上優(yōu)化，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客溝通，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見，同時也可以有共性化的效勞，依據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推舉適合的化裝品護(hù)膚品，到達(dá)顧客滿足，成為回頭客。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動，享受會員價，買多少有折扣，送小樣。供應(yīng)抽獎活動，吸引更多大學(xué)生注冊成為歐萊雅的客戶。

（一）網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必需：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比擬普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。細(xì)心籌劃網(wǎng)站構(gòu)造，如公司簡介，產(chǎn)品展現(xiàn)，化裝品百科以及留言欄等欄目。給掃瞄者以視覺沖擊，是掃瞄者在掃瞄網(wǎng)站后能對網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。

定期對網(wǎng)站進(jìn)展維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)展優(yōu)化，爭取網(wǎng)站訪問率。

利用第三方平臺，如淘寶，開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的掩蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客，使大學(xué)生顧客熟悉到其可選擇的空間更大，更具有敏捷性。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客溝通，為其供應(yīng)共性化的效勞。因顧客的興趣愛好不同為他們推舉適合的化裝品，以到達(dá)顧客的滿足。

（三）價格策略

設(shè)置市場價和會員價，當(dāng)掃瞄者通過免費(fèi)注冊成為會員后，購置歐萊雅化裝品時就可以享受本公司的會員價。而且，網(wǎng)站適當(dāng)時期安排促銷活動，賜予優(yōu)待。

（四）促銷策略

在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時期進(jìn)展網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷，凡在本期間購置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)待活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指

導(dǎo)書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精致獎品

（五）渠道策略

凡購置化裝品為哈爾濱市范圍內(nèi)，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運(yùn)。

顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會與您聯(lián)系并給消費(fèi)供應(yīng)多種付款方式。

整體工作安排：高薪聘請網(wǎng)頁設(shè)計公司，改良網(wǎng)頁的文字性和展現(xiàn)性內(nèi)容。

對產(chǎn)品價格進(jìn)展定位，使其適合大學(xué)生消費(fèi)，聘請人員進(jìn)展綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動，凡在本期間購置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈

一的超值優(yōu)待活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指導(dǎo)書等。

以上策略結(jié)合起來進(jìn)展試運(yùn)行。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建立與網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)站建立1000。網(wǎng)頁設(shè)計1500

網(wǎng)站推廣搜狐、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

事后對大學(xué)生進(jìn)展訪問調(diào)查，了解大學(xué)生在這次籌劃之后對歐萊雅的了解程度。對在大學(xué)生市場的銷售額進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇消失錯誤，所以我們要查找更能接近大學(xué)生生活的媒體，

可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中消失問題，例：人員協(xié)作及物流等連接不夠流暢，使產(chǎn)品不能準(zhǔn)時到達(dá)。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2.現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比擬得當(dāng)，網(wǎng)頁的頁面改良已突顯成效，但是，我還要連續(xù)努力，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度非常到位，網(wǎng)頁的頁面改良突顯成效，人員協(xié)作積極，各方面協(xié)作到達(dá)極致的發(fā)揮，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo)，對完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)展嘉獎，其他部門也賜予相應(yīng)鼓舞并要求對其進(jìn)展改良。

化裝舞會籌劃方案(推舉)四

甲方：________

乙方：________

甲、乙雙方本著自愿、公平、公正、誠懇、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽訂本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條、合作背景

甲方同意乙方品牌進(jìn)駐甲方經(jīng)營的位于_______市_______路的________化裝品品牌專賣店，以合作的方式經(jīng)營乙方化裝品品牌相關(guān)業(yè)務(wù)。

其次條、合作方式

乙方每季度對甲方專賣店的經(jīng)營主題進(jìn)展軟裝布置，雙方共同使用乙方品牌在甲方專賣店接收乙方品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)，由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)詳細(xì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行的相關(guān)方案的技術(shù)人員，執(zhí)行方案的相關(guān)物料應(yīng)從甲方專賣店的進(jìn)駐品牌中進(jìn)展選購。

第三條、合作期限

品牌合作期限____年，從甲方專賣店開業(yè)之日起計算。

第四條、雙方權(quán)利義務(wù)

1、雙方有權(quán)監(jiān)視對方的履約行為，如發(fā)覺對方存在違反合作精神的事情，有權(quán)予以勸止。

2、甲方有權(quán)打算根據(jù)甲方專賣店的經(jīng)營要求乙方調(diào)整軟裝主題及布置細(xì)節(jié)。

3、乙方有權(quán)監(jiān)視甲方合理使用乙方品牌，甲方不得使用乙方品牌進(jìn)展與合作無關(guān)的事項(xiàng)。

第五條、收益安排

1、乙方品牌進(jìn)駐甲方專賣店進(jìn)展合作經(jīng)營，乙方應(yīng)按_____元/月，支付甲方品牌進(jìn)駐費(fèi)用，由乙方按每半年一次，預(yù)付給甲方。首期進(jìn)駐費(fèi)由乙方在本協(xié)議簽訂后____日內(nèi)支付給甲方。

2、品牌合作收益按以下方式分成：____________________________________。

第六條、違約責(zé)任

1、甲方無故提前終止合同的，乙方有權(quán)要求甲方擔(dān)當(dāng)違約金及連續(xù)履行本合同，造成乙方損失的，甲方應(yīng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。

2、乙方無故提前終止合同的，應(yīng)擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任，即乙方應(yīng)向甲方支付____個月進(jìn)駐費(fèi)作為賠償，乙方進(jìn)駐進(jìn)展合作的物品應(yīng)在____日內(nèi)由乙方自行清理，逾期未清理的乙方物品，甲方有權(quán)自行處置。

3、若乙方逾期支付應(yīng)繳納的品牌進(jìn)駐費(fèi)用，每逾期一天，乙方應(yīng)按其應(yīng)付款金額_____%的標(biāo)準(zhǔn)計付違約金給甲方。

第七條、合同的解除

本合同履行過程中，消失以下情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同，終止合作：

1、乙方逾期交款，經(jīng)甲方催告后超過____日仍未全額支付應(yīng)繳納的品牌進(jìn)駐費(fèi)用的。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方擅自進(jìn)展產(chǎn)品展現(xiàn)的。

第八條、其他

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后即日生效，本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：________

聯(lián)系地址：________

聯(lián)系電話：________

簽約日期：______年____月____日

乙方：________

聯(lián)系地址：________

聯(lián)系電話：________

簽約日期：______年____月____日

化裝舞會籌劃方案(推舉)五

全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)253億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從-**年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家猜測，雖然化裝品德業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿意消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。

雖然近5年來化裝品德業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的根底上參加護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化裝品市場日益成熟的今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化裝品德業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化裝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比擬聞名的品牌有露華濃的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也預(yù)備推出兩到三款星級產(chǎn)品以穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃進(jìn)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，很多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗年輕口紅，取得了相當(dāng)不錯的反響。使用及攜帶便利是另一個重要的市場因素，很多二合一及三合一的化裝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出

排名前5位化裝品牌美國(20xx)

品牌

市場占有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)

10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.93、covergirl(寶潔)9.44、露華濃8.95、蘭蔻(歐萊雅)7.1

分析家們同時還指出另外一個影響化裝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強(qiáng)。隨便翻開一本化裝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化裝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來的50%縮減到20%，由于不含香精成分的化裝品已越來越受到消費(fèi)者的寵愛，而一些生產(chǎn)力量薄弱的小化裝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化裝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。

20xx年對美國彩妝市場而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%。

據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyeyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergir的情形特別相像，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達(dá)8.2%。

由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，很多彩妝品消費(fèi)者開頭轉(zhuǎn)向在價格較為低廉的群眾市場購置，雖然目前仍沒有精確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，群眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非全部的群眾市場銷售商都受益平均，icn(internationalcosmeteticnews)雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價風(fēng)格查，分別在riteaid藥房和wal--mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，wal--mart百貨公司仍是購置這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有很多彩妝品的群眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消費(fèi)者供應(yīng)美容詢問、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是群眾產(chǎn)品市場無法比較的，因此，百貨公司的化裝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，群眾市場化裝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們間續(xù)推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出，銷售商們不能無視大品牌的市場效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依舊是今日市場的主角，這說明消費(fèi)者在購置產(chǎn)品時對知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對整個化裝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然許多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)耘瓮芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，由于這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化裝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5:5到如今的4：1，可見化裝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

一方面，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，很多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlas