歐萊雅公司案例分析

歐萊雅案例分析頂級(jí)、一線品牌：HelenaRubinsteinLancome1、頂級(jí)品牌HelenaRubinstein〔HR赫蓮娜〕旗艦產(chǎn)品一線品牌：Lancome(蘭蔻)二線品牌：歐碧泉，契爾氏〔有機(jī)產(chǎn)品〕Biothermkiehls三線或三線以下品牌L’OrealParis、Garnier，羽西，INNEOV……分析產(chǎn)品組合策略17個(gè)品牌：護(hù)膚用品、彩妝、美發(fā)用品專注于化裝品事業(yè)提升了歐萊雅的專業(yè)化形象完整的化裝品產(chǎn)品線，占據(jù)市場(chǎng)各個(gè)角落產(chǎn)品組合的廣度長(zhǎng)度深度：長(zhǎng)遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略產(chǎn)品線策略：金字塔架構(gòu)12345寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合策略稍微不同提升了歐萊雅的專業(yè)化形象給消費(fèi)者予更多的信賴感。相對(duì)較窄的產(chǎn)品線對(duì)歐萊雅整體形象：專注于化裝品事業(yè)17個(gè)品牌均為化裝品產(chǎn)品線最終目標(biāo)優(yōu)勢(shì)組合寬度較窄化妝品產(chǎn)品線〔比照〕保潔公司的產(chǎn)品組合策略：她擁有飄柔的秀發(fā)，舒膚佳的綠野幽香，玉蘭油般的凝脂肌膚，SKII的亮麗面容，擁有一口潔白的牙齒〔佳潔士〕小時(shí)候有細(xì)心的母親為你更換幫寶適，為你買可口的品客薯片，用Tempo紙巾為你擦汗，將衣服洗滌干凈〔汰漬〕?！舶俣任膸?kù)〕廣度：6個(gè)產(chǎn)品線：------洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔、口腔護(hù)理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品金字塔結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線策略：歐萊雅五力模型潛在進(jìn)入者購(gòu)買者供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)占有率潛在進(jìn)入者的威脅替代品的壓力保養(yǎng)保健觀念的增強(qiáng)：維生素E、紐崔萊等保健品開始受到人們青睞。更有局部消費(fèi)者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化裝品。供給商和購(gòu)置力的壓力供給商取決于銷售渠道和產(chǎn)品的信譽(yù)問題購(gòu)置者主要取決于信譽(yù)和價(jià)格銷售渠道的取得和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不大。對(duì)價(jià)格而言，歐萊雅的價(jià)格驚訝策略澤滿足了不同支付能力的顧客群體。公司層面策略1:多元化戰(zhàn)略

2：外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略愛莎ELSEVE卡詩(shī)特麗雅AMANI拉爾夫勞倫POLO卡夏爾VIKTOR&ROLF美絲雅可絲瑩卓韻霜美易棕粉瑩歐萊雅公司層面戰(zhàn)略--多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化頭發(fā)染色頭發(fā)護(hù)理香水公司層面戰(zhàn)略---外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略將日本植樹秀引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，與SK-II和資生堂競(jìng)爭(zhēng)李嘉欣、鞏俐、李冰冰、吳彥祖等大牌明星先后為不同產(chǎn)品代言，提高產(chǎn)品在中國(guó)知名度親日韓品牌傾向本地明星代言歐萊雅SWOT分析strengthsweaknessesopportunitiesthreats

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)一：歐萊雅在低端市場(chǎng)的開發(fā)力度明顯缺乏。缺乏低端產(chǎn)品種類，價(jià)格因素制約基層消費(fèi)者偶買方向。二：品種單一〔僅涉足三領(lǐng)域〕忽略中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)非常復(fù)雜的多元化市場(chǎng)〔完美理念并不能在這復(fù)雜的環(huán)境中應(yīng)用自如的〕時(shí)機(jī)1、在中國(guó)的無(wú)縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸新路：抓住市場(chǎng)降低價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)不斷更新2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力：針對(duì)時(shí)尚年輕人

威脅1、中國(guó)外鄉(xiāng)日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)：價(jià)格低廉潛在市場(chǎng)價(jià)值同樣的走無(wú)縫隙戰(zhàn)略人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更為理性、自主、個(gè)性化。2、競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的開展容易將消費(fèi)者搶奪過去〔凡客V+等渠道〕網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)