百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊

果繽紛上市OT執(zhí)行手冊QDLU百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產(chǎn)品包裝SSPET:450mlX3口味12瓶/箱MSPET:1.25LX3口味6瓶/箱三種口味:熱帶美味:

熱情果+菠蘿+番石榴+葡萄+芒果+蘋果香橙美味:橙+柑橘+金銀花蜜瓜美味:

哈密瓜+蘋果＋茉莉花世界領(lǐng)先的果汁品牌源于美國佛羅里達(dá)州以純正、自然、營養(yǎng)的水果美味風(fēng)靡全球58年與Tropicana全球溝通平臺一致——純正的來自水果的快樂繽紛的含義：由多種水果混合而成產(chǎn)品的包裝是色彩繽紛的產(chǎn)品希望給消費(fèi)者帶來繽紛快樂的生活方式百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊賣點(diǎn)：由多種高檔新鮮的水果混合而出的獨(dú)特美味享受三種口味:熱帶美味:熱情果+菠蘿+番石榴+葡萄+芒果+蘋果香橙美味:橙+柑橘+金銀花蜜瓜美味:哈密瓜+蘋果＋茉莉花時(shí)尚、高檔的包裝設(shè)計(jì)SSPET:450mlX3口味1×12MSPET:1.25LX3口味1×6通過獨(dú)特的定位搶占市場份額我們有贏過競爭者的整體產(chǎn)品定位消費(fèi)者意識到果汁飲料的健康價(jià)值并樂于接受新的產(chǎn)品競爭者競爭激烈，大多定位在新鮮口味和維C上品類

大型即飲品類16-39男性和女性主要消費(fèi)群:20–29男性和女性定位產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群包裝市場機(jī)會3百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊獨(dú)特的賣點(diǎn)將始終通過四個(gè)關(guān)鍵元素來表達(dá)CommunicationKeyElements功能利益由多種最好的水果混合而出的獨(dú)特美味自然新鮮(直接來自水果)國際化的外觀多種高品質(zhì)水果的圖像情感利益繽紛多彩的生活活躍、歡慶的外在表現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊分銷贈飲陳列我們將通過圍繞“一口盡享多果美味”的整合市場執(zhí)行方案上市一口盡享多果美味顯現(xiàn)媒體百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產(chǎn)品信息價(jià)格政策品牌規(guī)格包裝口味正常供貨價(jià)

（元/箱）促銷政策凈供價(jià)

（元/箱）凈供價(jià)

（元/瓶）零售價(jià)

（元/瓶）果繽紛450ml1*12熱帶美味31.44無31.442.622.801*12蜜瓜美味31.44無31.442.622.801*12香橙美味31.44無31.442.622.80果繽紛1.25L1*6熱帶美味36.60無36.606.106.501*6蜜瓜美味36.60無36.606.106.501*6香橙美味36.60無36.606.106.50備注：所有價(jià)格均為含稅價(jià)格。百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產(chǎn)品分銷果繽紛分銷目標(biāo)-OT內(nèi)容進(jìn)場SKU數(shù)大賣場超市中小超市450ml3個(gè)3個(gè)3個(gè)1.25L3個(gè)3個(gè)3個(gè)SKU賣進(jìn)目標(biāo)內(nèi)容分銷目標(biāo)大賣場超市中小超市450ml100%100%100%1.25L100%100%100%3、渠道鋪貨率目標(biāo)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊冰柜陳列主貨架陳列第二陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊兩個(gè)必須與兩個(gè)保證-必須陳列所有包裝（450ml&1.25L）及所有口味-必須陳列在果粒橙旁邊-保證單個(gè)SKU陳列面≥果粒橙（含美麗果）單個(gè)SKU陳列面-保證陳列貨架層次要在視平線上（1.2-1.5米貨架的第二層和第三層）強(qiáng)烈推薦：(有利于突出新品）

-陳列排面占據(jù)整個(gè)貨架單元（共5層，下面兩層陳列1.25L大包裝）口味順序及比例：-從左到右為：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味-口味比例為：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1使用爆炸貼、搖搖卡等POP貨架陳列原則-大賣場/大型超市產(chǎn)品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊橫向陳列方式：縱向陳列方式：貨架陳列規(guī)范-大賣場/大型超市產(chǎn)品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊貨架陳列原則-中小超市陳列所有口味單支裝和1.25L必須集中陳列陳列口味順序：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1排面展現(xiàn)要求：按照口味順序必須陳列在果粒橙旁邊確保總陳列面＞果粒橙（含美麗果）總陳列面基本保證:450ml陳列在視平線上1.2-1.5米(第二或第三層）；1.25L至少占一層使用貨架分割條、爆炸貼、搖搖卡等POP產(chǎn)品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊百事冰柜：所有型號冰柜：純一層果繽紛+門框貼陳列口味順序：從左到右依次為熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味陳列SKU:450mlOT渠道冰凍陳列產(chǎn)品陳列400L=3:2:21000L=8:4:4500L=4:3:3百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊爭取更多的客戶自有冷凍：OT渠道冰凍陳列產(chǎn)品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊產(chǎn)品陳列第二陳列目標(biāo)區(qū)域KA陳列家數(shù)KA陳列費(fèi)用BC陳列家數(shù)BC陳列費(fèi)用OTKA3218000000OTBC0010060000黃島718000103000膠南511700103000日照1835000207000城陽513500103500膠州412000104000即墨39000309500平度38000103000萊西49600103000青島LU81296800210990001、KA門店陳列費(fèi)包含：第二陳列（端架/堆頭）和整節(jié)主貨架的3個(gè)月費(fèi)用；2、81家KA店要求100％有第二陳列；60％以上有專有整節(jié)主貨架陳列。3、BC店為3個(gè)月的第二陳列費(fèi)用。百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊主題：CSD之外的單獨(dú)的GBF主題地堆/端架陳列面積：賣場至少2卡板；超市、BC至少1卡板。陳列時(shí)間：覆蓋3-6月陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1陳列規(guī)格：3-4月以450ml為主；5月開始根據(jù)檔期要求放置陳列包裝

區(qū)域客戶陳列數(shù)要求必須完成，不能減少。位置：KA店：收銀區(qū)/果汁區(qū)/主通道靠近飲料區(qū)的顯眼位置BC店：收銀口第一位置的端架或堆頭完成時(shí)間：3月17日前第二陳列必須全部完成并拍照片冰凍：結(jié)合冰桶/小冰柜等陳列。單獨(dú)的果繽紛主題地堆/端架陳列：100%使用果繽紛物料第二陳列執(zhí)行重點(diǎn)產(chǎn)品陳列百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊O(shè)T贈飲－常規(guī)贈飲OT常規(guī)贈飲要點(diǎn)目標(biāo)選擇：大賣場普通賣場贈飲位置：1.贈飲臺位于堆頭、主貨架旁,果汁飲料陳列位置前提供不少于2平米面積2.贈飲車活動于以飲料區(qū)/水果區(qū)/食品區(qū)為主的其它區(qū)域贈飲要求：促銷員在進(jìn)行贈飲時(shí)同時(shí)兼顧售賣贈飲工具：冰桶/贈飲臺/贈飲車/贈飲杯贈飲時(shí)間：周六、日10:00－20:00

媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊O(shè)T贈飲－互動贈飲OT互動贈飲要點(diǎn)目標(biāo)選擇：大賣場贈飲位置：室內(nèi)：贈飲臺＋贈飲車的常規(guī)贈飲室外：贈飲區(qū)＋售賣區(qū)＋1個(gè)游戲區(qū)面積不小于10平米；活動區(qū)域用底圍劃分促銷內(nèi)容：

消費(fèi)者在超市內(nèi)或現(xiàn)場購買2瓶果繽紛產(chǎn)品即可參加游戲贏取獎品

贈飲要求：促銷員在進(jìn)行贈飲時(shí)推介場外促銷活動贈飲工具：冰桶/贈飲臺/贈飲車/贈飲杯游戲物料/太陽傘/傘棚/POP贈飲時(shí)間：周六、日10:00－18:00媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊贈飲互動游戲方案－水果奇緣參與要求：消費(fèi)者在賣場內(nèi)購買果繽紛產(chǎn)品2瓶即可參與本游戲游戲內(nèi)容：轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，憑完全停住后吸管指向的圖片獲取相應(yīng)禮品獎項(xiàng)設(shè)置：1.25L圖片－獎勵果繽紛1.25L熱帶口味1瓶450ml圖片－獎勵果繽紛450熱帶口味1瓶熱情果蜜瓜香橙任一水果圖片獎勵果繽紛產(chǎn)品1杯轉(zhuǎn)盤效果圖媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊贈飲臺冰桶小推車尖底紙杯托盤普通紙杯促銷服媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊渠道顯現(xiàn)工具果繽紛產(chǎn)品海報(bào)（大度對開）果繽紛產(chǎn)品底圍（60CM,80CM）凹凸POP（正四開）空白海報(bào)（大度對開）大價(jià)簽/小價(jià)簽爆炸簽（大、小兩款）貨架條瓶吊跳跳卡吊旗推拉門貼冰柜靜電貼媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊尺寸：80*100cm60*100cm建議：在使用中請保持畫面完整性果繽紛產(chǎn)品底圍媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)吊旗百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊大價(jià)簽&大價(jià)框媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)小價(jià)簽大爆炸簽35*35cm小爆炸簽15*15cm瓶頸貼跳跳卡百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊冰柜靜電貼媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)貨架貼百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊創(chuàng)意冰凍化工具：形象冷槽媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊品牌顯現(xiàn)－店內(nèi)陳列店內(nèi)常規(guī)堆頭媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊高架存效果圖存包柜效果圖吊掛效果圖媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊出口護(hù)欄效果圖電梯墻體效果圖媒體公關(guān)贈飲促銷顯現(xiàn)百事飲料純果樂上市執(zhí)行手冊堆頭＋冰桶組合端架＋拱門組合媒