某地產(chǎn)項目活動推廣策劃擬案

【長春中冶北凱旋路工程活動推廣籌劃擬案】開展商：中冶新奧〔長春〕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提案：柯梵地產(chǎn)機構(gòu)日期：2024年12月9日前言中冶地產(chǎn)作為國資委下屬16家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的央企之一，曾于自2024年正式進入長春市場，通過“新奧藍城〞工程的滾動開發(fā)與深耕運營，業(yè)已在長春市場塑造出良好的品牌形象及市場口碑。本案為中冶地產(chǎn)于長春市場開發(fā)的第二個工程，亦是長春北部新城罕見的規(guī)?；⒅懈叨宋飿I(yè)，本次提報以此為立足基點，以期整合工程品牌，以及協(xié)助開展商實現(xiàn)中冶地產(chǎn)于長春市場的跨越式開展。中冶集團中冶新奧藍庭北部新城首席高規(guī)格品住區(qū)活動推廣策略以品牌價值墊高工程產(chǎn)品價值.品牌-央企房產(chǎn)旗艦實力開發(fā)土地-北城核心生態(tài)與繁華交融規(guī)劃-內(nèi)聚社區(qū),外向景觀建筑-大師執(zhí)筆草原歐風(fēng)園林-全城罕有歐式宮廷園林配套-商業(yè)會所高尚元素俱全提升品牌知名度及影響力建立工程高端產(chǎn)品認知度品牌價值提升產(chǎn)品價值提升活動推廣主題推廣主題導(dǎo)入期：中冶地產(chǎn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與區(qū)域運營者，“央企地產(chǎn)旗艦，用心筑造世界〞。強銷期：承襲央企品牌的優(yōu)質(zhì)精工標準，奠定長春北城人居標準的新歐風(fēng)?；顒油茝V內(nèi)容第一階段（2011年1月-5月底）預(yù)熱期時間活動內(nèi)容活動意義2011-2-22“長春史詩—中冶·藍廷杯城市記憶主題攝影展”社會范圍內(nèi)征集城市建設(shè)變化攝影作品，以鐵北變化為重心，提升品牌影響力，墊高板塊價值。2011-3-30新天地臨售處開放活動通過火熱的臨售處入場活動，鞏固前期市場，凝聚人氣，利于品碑宣傳產(chǎn)品價值增值。2011-4-7中冶藍廷奠基儀式以隆重的形式以起社會關(guān)注，提升產(chǎn)品影響力。2011-4-25第六屆東北城市發(fā)展論壇暨長春北部新城人居高峰論壇以高端論壇，闡述優(yōu)質(zhì)人居大環(huán)境，提升項目區(qū)域價值。2011-5-5中冶風(fēng)箏大賽引起社會關(guān)注，口碑宣傳，提高品牌影響。第二階段（2011年6月-7月底）蓄客期時間活動內(nèi)容活動意義2011-6-18端午節(jié)來訪有禮、房交會活動傳統(tǒng)節(jié)點饋贈客，利于口碑宣傳；綜合展示品牌文化，提升品牌價值，樹立產(chǎn)品高端形象。2011-7“中冶關(guān)愛天地相隨”—中冶藍廷為汶川學(xué)子愛心送行會公益活動，提高品牌知名度，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，利于品牌宣傳與建設(shè)。第三階段（2011年8月-9月底）認籌開盤期時間活動內(nèi)容活動意義2011-8中冶“藍廷會”建會大典引起社會關(guān)注，吸引會員，試水市場，提升品牌高度。2011-9-30中冶藍廷開盤盛典身臨其境體會中冶項目高品質(zhì)生態(tài)環(huán)境，增強口碑宣傳，提升項目生態(tài)價值。第四階段（2011年10月-12月）認籌強銷期時間活動內(nèi)容活動意義2011-10初有獎歐風(fēng)體驗活動（樣板間、園林）激勵社會關(guān)注，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品認可度2011-10底中秋節(jié)中冶杯親子凈月CS大賽組織先期業(yè)主家庭參加，打造品牌親和形象，利于口碑傳播，增強后續(xù)項目影響。2011-12圣誕答謝會近距離溝通，打造品牌商親和形象，增強業(yè)主歸屬感，利于品碑傳播。第一階段：集中預(yù)熱期〔2024年1月初－6月中〕階段Ⅰ策略核心1、傳播任務(wù)：全面推廣開發(fā)商品牌，發(fā)布工程聲音，形成市場高預(yù)期值；2、訴求核心：中冶品牌+工程概況+區(qū)域價值工程是2024年區(qū)域內(nèi)最值得期待的住宅樣板3、執(zhí)行要點：打破區(qū)域市場惰性，以提升品牌形象及影響力，墊高后期產(chǎn)品價值。4、效果預(yù)期：“聽說中冶集團，新奧藍城的開發(fā)商又在鐵北做了一個新工程，挺高端的，各方面條件都很好，很期待，有時間要去看看。〞★活動主題：1、“藍廷記憶—長春的故事〞中冶·藍庭杯城市記憶主題攝影大賽A活動目的：社會范圍內(nèi)征集城市建設(shè)變化攝影作品，以鐵北變化為重點，以起社會關(guān)注，增強品牌影響力，墊高板塊價值。B操作方式：全城征集，現(xiàn)場展示。階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)詳解F執(zhí)行要點：1、活動規(guī)模要盛大。全省范圍內(nèi)征集長春老照片及現(xiàn)代化進程中長春變化的城容照片，海選為期五個月，每月海選出100幅作品進入復(fù)賽，8月初500幅作品進場展覽，公眾及評委評選出前三甲；同時500幅作品載入?藍庭記憶?攝冊，限量發(fā)行，限量特供。2、參賽者通過平郵、電子郵件或電話方式投稿；3、通過一個海選過程在社會取得相當(dāng)?shù)挠绊懞?，現(xiàn)場頒獎大典〔設(shè)于正式開盤前〕；4、注意周期性活動，操作控制，防止社會反響冷淡，加強媒體宣傳影響，現(xiàn)場局部協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)媒體進行現(xiàn)場直播。C活動時間：2024年2月22日新聞宣傳啟動，8月X日現(xiàn)場展覽；D活動地點：待定；E邀約人員：全省攝影愛好者；活動參加者；省市攝影協(xié)會；省委宣傳處；各相關(guān)系單位；媒體記者。G、活動流程：第一階段：新聞?wù)骷麄髌?、新聞?wù)骷l(fā)布；2、攝影稿件收錄；3、信息及活動狀態(tài)新聞播報，續(xù)征。第二階段：現(xiàn)場展示期1、新聞發(fā)布展示信息；2、公眾與專家評分；第三階段：頒獎典禮：1、9：00來賓簽到入場；2、9：30頒獎典禮開始主持人致開場詞；〔網(wǎng)絡(luò)直播啟動〕3、9：35開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；4、9：40頒獎嘉賓致辭；5、9：45公布獎項，頒獎開始；〔各獎項間串接娛興表演〕；6、11：00頒獎會結(jié)束，贈送紀念品?！锘顒又黝}：2、新天地臨時售樓處開放活動A活動目的：通過熾熱的臨售處入場活動，穩(wěn)固前期市場，凝聚人氣，利于品碑宣傳，擴大品牌工程影響力。B活動時間：2024年3月30日C活動地點：新天地購物商城階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)詳解D活動策略：在人流量頂峰場地做大型開放活動，為工程產(chǎn)品入市引起公眾關(guān)注，提升品牌影響力，會聚人氣，利以品碑宣傳。E邀約人員：媒體人士、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)系單位成員。F執(zhí)行要點:1、臨售處開放前期宣傳要引起社會關(guān)注；2、臨處布置突現(xiàn)央企品牌文化及工程特色；3、開發(fā)當(dāng)時現(xiàn)場活動要火爆造勢,★活動主題：3、中冶藍廷工程奠基慶典A活動目的：通過盛大的工程奠基儀式,引起社會關(guān)注，穩(wěn)固前期市場，凝聚人氣，利于品碑宣傳，擴大品牌工程影響力。B活動時間：2024年4月7日C活動地點：工程現(xiàn)場D活動方式：奠基典禮加綜藝演出E邀約人員：媒體人士、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)系單位成員。F執(zhí)行要點:1、開工儀式盛大哄動,以便引起社會關(guān)注；2、邀約大牌名明星或名人現(xiàn)場助勢,3、儀式活動現(xiàn)場應(yīng)在秩序中熾熱,提升工程形象,G活動流程:〔活動新聞宣傳提前一周，嘉賓請函一周前送達〕1、9:00-9:30賓客入場2、9:30主持人致開場詞3、9:35開發(fā)商致詞4、9:45省市領(lǐng)導(dǎo)致詞5、9:50明星嘉賓上場致詞表演6、10：10綜藝表演；7、10：50表演結(jié)束迎賓車接送賓客到宴會處用餐；8、12：00活動全程結(jié)束。A、活動目的：以東北城市開展為論壇大背景，特寫工程區(qū)域價值，以政府與專家口吻作出解讀，表達企業(yè)高素質(zhì)及一流房地產(chǎn)工程建筑品質(zhì)，有效提升開發(fā)商形象。B、活動時間：2024年4月25日C、活動地點：南湖賓館或省賓館〔具有官方氣質(zhì)符合論壇專業(yè)高度〕★活動主題：4、第六屆東北城市開展論壇暨長春北部新城人居頂峰論壇D活動方式：頂峰論壇+對話形式+答記者問E邀約人員：中國社會科學(xué)員專家、省社科院專家、全國典型城市社科院專家，市房地產(chǎn)協(xié)會官員，房地局領(lǐng)導(dǎo)，媒體人士、關(guān)系單位成員。F執(zhí)行要點:1、通過與會專家及與會人員的社會地位，在業(yè)內(nèi)及社會引起廣泛關(guān)注；2、邀約專家為頂峰論壇的專業(yè)高度有效助勢；3、對話及答記者問過程中，引導(dǎo)來賓及記者提問重點放大北城重要性，以提升區(qū)域及產(chǎn)品價值；G活動流程:〔活動新聞宣傳提前一周，嘉賓請函一周前送達〕1、9:00-9:30賓客入場簽到2、9:30主持人致開場詞3、9:35開發(fā)商致詞4、9:45省市領(lǐng)導(dǎo)致詞5、9:50房地局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞6、10：00國家社科院專家主題演講7、10：30寬城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話8、11：00對話嘉賓開始答記者問9、11：30論壇結(jié)束〔用餐開始〕★活動主題：5、中冶藍廷杯風(fēng)箏大賽〔哈雷友誼賽〕A、活動目的：以工程標識LOGO為風(fēng)箏境面，以媒體宣傳為手段，制造工程口碑宣傳事件，引起社會關(guān)注，有效提升工程知名度。B、活動時間：2024年5月5日C、活動地點：文化廣場D活動方式：全民性風(fēng)箏大賽E邀約人員：全社會風(fēng)箏愛好者，媒體人士、房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)。F執(zhí)行要點:1、以中冶LOGO為素材，全民爭集設(shè)計成風(fēng)箏同時比賽；2、邀約風(fēng)箏協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)成員為評委評選；3、賽式提前宣傳工作要到達全面?zhèn)鞑サ男Ч?、獎品鼓勵要有力度，結(jié)合宣傳有效拉動參與人數(shù)；5、通過這種大范圍親民情活動，有效利用口碑傳播，提升工程影響力。G活動流程:〔活動新聞宣傳提前一周，嘉賓請函一周前送達〕1、9:00-9:30賓客入場簽到2、9:30主持人致開場詞3、9:35開發(fā)商致詞4、9:45省市領(lǐng)導(dǎo)致詞5、9:50房地局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞6、10：00國家社科院專家主題演講7、10：30寬城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話、8、11：00對話嘉賓開始答記者問9、11：30論壇結(jié)束〔用餐開始〕第二階段：集中蓄客期〔2024年6月初－8月中〕1、傳播任務(wù)：全面確立工程作為高規(guī)格、高品質(zhì)住區(qū)的市場印象；2、訴求核心：前所未有的園林價值工程+區(qū)域唯一的電梯洋房產(chǎn)品3、執(zhí)行要點：工程廣告宣傳全面啟動；4、效果預(yù)期：?區(qū)域內(nèi)客戶：“我應(yīng)該在這個區(qū)域生活，它符合我的生活習(xí)慣；我喜歡這個產(chǎn)品，它正是我期待的生活形態(tài)〞；?區(qū)域外客戶：“這個工程的品質(zhì)不錯，性價比很高〞；一、階段Ⅱ策略核心★活動主題：6、又是一年粽飄香藍廷香包贈家人A、活動目的：情感效勞，制造口碑宣傳，有效提升品牌美譽度。B、操作方式：答案謝親老意向客戶，凡節(jié)日當(dāng)天來訪嘉賓均有相應(yīng)的禮品饋贈。C、時間擬定：2024年6月6日D、活動地點：臨時銷售中心★活動主題：7、房交會綜合展示A、活動目的：正式開盤前截留客戶，借勢最大范圍內(nèi)傳播，綜合展示中冶雄厚實力及國際國內(nèi)知名個案，提升品牌知名度，提升工程價值，增強購置者信心及購置意向性。B、活動時間：2024年6月18日C、活動地點：長春市國際展覽中心D活動方式：會展E邀約人員：參觀者、來房者。F執(zhí)行要點:1、展會布置表達工程特色；2、使工程所提出的北城高尚歐陸生活理念得到認可；3、使工程所獨有的產(chǎn)品能夠讓消費者渴望與期盼；4、利用展會和相關(guān)的附加活動及宣傳，保持工程展區(qū)的熾熱度，為后期開盤營銷奠定堅實的消費者口碑根底；★活動主題：8、“人食有數(shù)愛心無限〞中冶藍廷為汶川學(xué)子送行會捐活動A、活動目的：愛心捐贈送行活動，提高品牌知名度，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，利于品牌宣傳與建設(shè)。B、活動時間：2024年7月初C、活動地點：新天地臨售處D活動方式：E邀約人員：中冶集團員工、教育部門領(lǐng)導(dǎo)，省市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，解放大路中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生代表、媒體人士等。F執(zhí)行要點:1、以中冶集團名義全體員工向?qū)W子們募捐；2、并承諾以中冶藍庭正式開盤后一月內(nèi)成交每套房款的0.3%為這批孩子的后期教育基金，持結(jié)活動影響力；3、活動前期并向社會發(fā)起號召，以中冶藍庭的聲音為反鄉(xiāng)的災(zāi)區(qū)兒童謀求資助，增強社會影響力；G活動流程:〔活動新聞宣傳提前一周〕2、10:00主持人致開場詞3、10:05災(zāi)區(qū)學(xué)子生活短片播放4、10:15開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)感言5、10：20中治集團捐贈儀式開始6、10:30相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話7、10：35學(xué)子代表感言8、10：40社會捐贈開始9、10：50學(xué)校代表感言10、11：00中冶藍庭營銷總監(jiān)發(fā)起承諾〔活動結(jié)束〕第三階段：認籌開盤期〔2024年8月中－9月底〕1、傳播任務(wù)：營造“開盤必火〞的市場預(yù)期；2、訴求核心：全面轉(zhuǎn)入園林、建筑與空間細節(jié)解讀——殿堂級樣板實景呈現(xiàn)3、執(zhí)行要點：廣告與公關(guān)活動并重，廣告以實景圖片為主；可考慮大篇幅系列軟廣；4、效果預(yù)期：“我已經(jīng)去過工程現(xiàn)場了，實景非常震撼，鐵北前所未有。〞；一、階段Ⅲ策略核心★活動主題：9、中冶“藍廷會〞入會活動A、活動目的：引起社會關(guān)注，吸引會員，試水市場，提升品牌高度。B、活動時間：2024年8月初C、活動地點：新天地臨售處D、活動要點：1、與活動當(dāng)日辦理入會，免費獲藍庭會專屬VIP卡，工程開盤當(dāng)日持此卡購房抵現(xiàn)1萬元；2、成為會員后，持卡活動或消費積分抵相同金額物業(yè)費，或換購等值電器、家庭用品等；3、利于開盤前統(tǒng)計市場需求量，以指導(dǎo)開盤活動營銷策略；4、同時贈送新奧藍廷?園林人居價值綠皮書?。對本案基于“殿堂級園林人居〞的價值理念進行綜合闡述，再現(xiàn)工程園林各項細節(jié)磨礪淬煉的過程，一方面可強化開展商專業(yè)高品質(zhì)的品牌形象，另一方面可幫助客戶在感性的觀感震撼背后提供理性的數(shù)據(jù)與細節(jié)支持，進一步加深其認同感；?中冶?新奧藍廷園林人居價值綠皮書?綠皮書內(nèi)容目錄示意：?園?林?——綠植樹種詳解?石?記?——石頭的選材之旅?錦?鯉?——園林水系詳解?毫?厘?——高度概括的所有細節(jié)賣點列舉A、時間擬定：2024年9月30日B、地點建議：能容納1000人的酒店會場C、活動策略：加快現(xiàn)場動作，制造緊迫感，減少客戶考慮時間使客戶集中在酒店會場，進行開盤，有利于客戶間購置熱情的相互傳達，促進成交，為后期產(chǎn)品提升影響力。★活動主題：10、中冶藍廷開盤典禮第四階段：認籌強銷期〔2024年10月－12月〕★活動主題：11、有獎歐風(fēng)體驗活動A、活動目的：通過工程現(xiàn)場及園林生態(tài)資源親身體驗，體味藍廷簡歐風(fēng)氣與綠色生態(tài)人居的交融，提升產(chǎn)品美譽度，加強消費者購置意向。B、活動方式：工程區(qū)引導(dǎo)體驗C、時間擬定：2024年10月中下旬D、活動地點：樣板間、園林、E、體驗內(nèi)容：

1、體驗高品質(zhì)樣板間所打造的精致生活；

2、工程園區(qū)內(nèi)簡歐風(fēng)氣建設(shè)及生態(tài)資源配備；F、執(zhí)行要點：1、體驗區(qū)開放后，售樓處