環(huán)境分析方法課件

3物流環(huán)境分析方法

矩陣圖法

對環(huán)境威脅的分析與評價(jià)對市場計(jì)劃的評價(jià)與分析

SWOT分析法

波特5力模型

環(huán)境分析方法矩陣圖法1、對環(huán)境威脅的分析與評價(jià)是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。如果物流企業(yè)不能及時(shí)采取果斷的行動，這種不利趨勢將會影響到企業(yè)的市場地位。環(huán)境威脅矩陣圖1234威脅出現(xiàn)的概率威脅潛在的危害性小大大小對抗策略減輕策略轉(zhuǎn)移策略環(huán)境分析方法案例：以一個(gè)電冰箱制造廠為例①電價(jià)可能提高，這會使購買和使用者的使用成本增高，導(dǎo)致市場需求可能減少；②該廠可以利用一家愿意合資的國外企業(yè)的新制冷技術(shù)。③已有競爭對手開發(fā)出了新的制冷技術(shù)，該廠現(xiàn)在還不了解④該廠原來產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平，因此還具有降低銷售價(jià)格的空間；⑤由于冰箱產(chǎn)品中使用的制冷劑氟里昂對空氣的污染，國家將對采用以這種化學(xué)物為制冷劑生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)品的企業(yè)收取較高的環(huán)保費(fèi)；⑥因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀挠绊?，預(yù)期目標(biāo)市場中消費(fèi)者家庭的收入將普遍減少，因此會降低市場對冰箱產(chǎn)品的需求量。⑦因市場疲軟，行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出，讓出一部分市場；⑧該廠有一種申請了專利保護(hù)的冰箱節(jié)電技術(shù)，可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場吸引力；環(huán)境分析方法企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策采取對策內(nèi)容案例對抗策略試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展減輕策略通過改變營銷策略，以減輕威脅的程度轉(zhuǎn)移策略將受威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場或進(jìn)行投資轉(zhuǎn)移，實(shí)行多角化經(jīng)營環(huán)境分析方法矩陣圖法2、對環(huán)境機(jī)會的分析與評價(jià)市場機(jī)會是指市場上存在著未滿足的需求。就是企業(yè)可考慮涉足、有可能獲利的機(jī)會。包括：表面的市場機(jī)會和潛在的市場機(jī)會

市場機(jī)會矩陣圖1234市場機(jī)會成功的概率市場機(jī)會潛在的吸引力小大大小及時(shí)利用適度利用果斷放棄環(huán)境分析方法矩陣圖法3、對環(huán)境威脅和市場機(jī)會的綜合評價(jià)分析物流企業(yè)面對的環(huán)境威脅與市場機(jī)會一般是并存的。

機(jī)會-威脅矩陣圖1234威脅水平機(jī)會水平低高高低理想環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境成熟環(huán)境困難環(huán)境環(huán)境分析方法SWOT分析法SWOT分析法的介紹（企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照法）SWOT分析法是對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境的機(jī)會與威脅進(jìn)行綜合分析，并結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)對備選戰(zhàn)略方案作出系統(tǒng)評價(jià)，最終制訂出一種正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。S—Strengths優(yōu)勢W—Weaknesses劣勢O—Opportunity機(jī)會T—Threats威脅環(huán)境分析方法SWOT分析法SWOT分析法的基本步驟：(1)掃描環(huán)境因素，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。什么是機(jī)會技術(shù)的變化/新客戶的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問世/新市場的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場游戲規(guī)則的變化/人才的流動/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……什么是威脅市場疲軟/趨勢改變/政策變化/競爭對手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。劣勢的發(fā)現(xiàn)劣勢指的是：相對與競爭對手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì)劃的行動）來說，你所缺乏的公司能力、資源和技能。環(huán)境分析方法(2)構(gòu)建SWOT矩陣SO分析WO分析ST分析WT分析O(機(jī)會)T（威脅）S(優(yōu)勢)W(劣勢)環(huán)境分析方法(3)制定發(fā)展策略環(huán)境分析方法SWOT分析工具運(yùn)用訓(xùn)練針對你個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，對目標(biāo)的執(zhí)行進(jìn)行SWOT分析；擬定你下一步的職業(yè)計(jì)劃。環(huán)境分析方法3、波特五力模型環(huán)境分析方法五種競爭力量的競爭因素競爭力量競爭因素現(xiàn)有企業(yè)間競爭競爭者的多少及力量的對比；市場增長率；固定費(fèi)用和存儲費(fèi)用；物流服務(wù)特色與客戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用；物流服務(wù)效率；行業(yè)發(fā)展?jié)摿退俣龋煌顺霰趬镜?。新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)營特色；投資；資源供應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)；其他成本因素；政府政策；原有企業(yè)的反應(yīng)；進(jìn)入壁壘等。替代服務(wù)的威脅各物流服務(wù)之間堵有重疊的服務(wù)項(xiàng)目，存在較大的可替代性。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力運(yùn)輸工具等的集中化程度；產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；產(chǎn)品在物流服務(wù)中的成本比例；產(chǎn)品對企業(yè)運(yùn)作的重要性；產(chǎn)品對服務(wù)質(zhì)量的影響；企業(yè)采購的轉(zhuǎn)換成本等。購買者討價(jià)還價(jià)能力集體購買；物流服務(wù)的質(zhì)量水平；社會認(rèn)識程度；購買者對物流服務(wù)質(zhì)量的敏感性；大批量、合同式購買等。環(huán)境分析方法進(jìn)入壁壘和退出壁壘

進(jìn)入壁壘,是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進(jìn)入壁壘具有保護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時(shí)必須首先克服的困難。

退出壁壘,是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時(shí)意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時(shí)的退出（被動或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時(shí)的退出。環(huán)境分析方