掃描營銷環(huán)境和捕捉市場培訓

匯報人：掃描營銷環(huán)境日期:目錄營銷環(huán)境概述宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境市場趨勢分析競爭分析市場機會與威脅識別01營銷環(huán)境概述Chapter營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的外部因素和條件。它包括市場、競爭、消費者、科技、政治、法律、社會文化等對企業(yè)營銷活動產生直接或間接影響的各種外部因素。定義營銷環(huán)境營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動產生重要的影響和制約，它決定了企業(yè)能否成功開展市場拓展和產品銷售。0102營銷環(huán)境的重要性企業(yè)需要認真分析營銷環(huán)境，制定合理的營銷策略，以適應市場變化和消費者需求。市場規(guī)模、市場增長率、市場結構等對企業(yè)營銷活動產生直接或間接的影響。市場競爭消費者競爭對手的數(shù)量、競爭格局、競爭策略等對企業(yè)市場份額和盈利能力產生影響。消費者需求、消費者行為、消費者心理等對企業(yè)產品設計和市場定位產生影響。03營銷環(huán)境的構成要素0201社會文化背景、價值觀念、宗教信仰等對企業(yè)營銷策略和市場拓展產生影響。政策法規(guī)、政府干預等對企業(yè)營銷活動產生直接或間接的影響。新技術、新工藝、新材料等對企業(yè)產品研發(fā)和市場競爭力產生影響。法律法規(guī)對企業(yè)營銷活動產生重要的約束和規(guī)范作用。政治科技營銷環(huán)境的構成要素法律社會文化02宏觀營銷環(huán)境Chapter政治法律環(huán)境法律法規(guī)及其執(zhí)行分析國家頒布的與營銷相關的法律法規(guī)，以及這些法規(guī)在實踐中的執(zhí)行情況。稅收政策與貿易政策了解國家的稅收政策和貿易政策，評估其對營銷策略的影響。政治體制與政局穩(wěn)定性評估國家的政治體制是否穩(wěn)定，以及政局的穩(wěn)定性對營銷活動的影響。03市場競爭與產業(yè)結構分析市場競爭情況和產業(yè)結構，評估其對營銷策略和市場競爭的影響。經濟技術環(huán)境01經濟發(fā)展水平與趨勢分析國家的經濟發(fā)展水平及其趨勢，評估其對市場潛力和消費者購買力的影響。02技術創(chuàng)新與應用關注與營銷相關的最新技術及其應用，如大數(shù)據(jù)、人工智能等，評估其對營銷策略的影響。教育水平與消費習慣分析目標市場的教育水平和消費習慣，以便制定更精準的營銷策略。宗教信仰與風俗習慣了解目標市場的宗教信仰和風俗習慣，評估其對消費者購買決策和品牌形象的影響。社會價值觀與文化特點了解社會的主流價值觀和文化特點，評估其對消費者需求和市場趨勢的影響。社會文化環(huán)境人口自然環(huán)境人口規(guī)模與結構分析目標市場的人口規(guī)模和結構，以便更準確地預測市場需求。人口分布與流動了解人口分布和流動情況，評估其對市場細分和定位策略的影響。自然資源與環(huán)境狀況了解目標市場的自然資源狀況和環(huán)境狀況，評估其對產品和市場發(fā)展的影響。03微觀營銷環(huán)境Chapter評估供應商的供貨穩(wěn)定性和產品質量，是否能夠滿足企業(yè)的需求。供應商的可靠性考察供應商的交貨時間、交貨周期和交貨方式，以確保供應鏈的順暢。供應商的交貨能力比較各供應商的價格和成本效益，選擇性價比較高的合作伙伴。供應商的成本供應商1競爭對手23識別競爭對手的企業(yè)類型、規(guī)模和實力，了解其主要市場和產品。競爭對手的類型分析競爭對手的市場定位、營銷策略和競爭優(yōu)勢，以便制定相應的應對措施。競爭對手的策略預測競爭對手對企業(yè)營銷活動的可能反應，如價格戰(zhàn)、促銷活動等。競爭對手的反應識別中介的類型、業(yè)務范圍和服務對象，如代理商、經銷商、零售商等。中介的類型了解中介的合作要求、傭金比例和服務質量，尋求雙贏的合作模式。中介的合作條件評估中介的實力和信譽，如資金狀況、銷售網絡和行業(yè)經驗等。中介的實力營銷中介深入了解顧客的需求和偏好，以便為目標市場制定更合適的產品和服務。顧客的需求顧客研究顧客的購買決策過程和購買習慣，以便更好地滿足其需求和提高購買率。顧客的購買行為評估顧客的購買價值和忠誠度，選擇性價比較高的客戶群體。顧客的價值社會公眾的態(tài)度評估社會公眾對企業(yè)營銷活動的影響力，如口碑傳播、媒體報道等。社會公眾的影響力社會公眾的需求社會公眾關注社會公眾的需求和利益，以便更好地履行社會責任并提高企業(yè)形象。了解社會公眾對企業(yè)形象、品牌形象和產品形象的看法和態(tài)度。04市場趨勢分析Chapter市場規(guī)模了解市場大小總結詞通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解當前市場規(guī)模，包括主要競爭者、市場份額、銷售額等，為制定營銷策略提供參考。詳細描述總結詞掌握市場增長趨勢詳細描述觀察市場增長趨勢，包括年增長率、季度增長率等，分析市場發(fā)展?jié)摿?，為制定未來發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。市場增長趨勢剖析市場結構分析市場結構，了解市場中不同類型企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、市場份額等，尋找市場空白和競爭優(yōu)勢?？偨Y詞詳細描述市場結構分析VS洞察消費者需求和行為詳細描述通過調查問卷、用戶訪談等方式了解消費者需求和行為特征，包括購買習慣、偏好、痛點等，為產品研發(fā)和營銷策略制定提供指導?？偨Y詞消費者行為分析05競爭分析Chapter競爭對手數(shù)量在市場上，對產品或服務有直接或間接影響的企業(yè)數(shù)量。要點一要點二競爭對手實力評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以確定它們在市場上的地位和影響力。競爭對手數(shù)量及實力分析產品差異化因素產品或服務的特點和差異點，使企業(yè)在市場上具有獨特性和競爭優(yōu)勢。消費者對產品差異化的認知了解消費者對產品差異化的認知程度和接受程度，以確定產品在市場上的定位和競爭力。產品差異化分析市場份額企業(yè)在市場中的占有率，反映企業(yè)在市場中的地位和影響力。占有率增長趨勢觀察企業(yè)市場占有率的變化趨勢，以判斷企業(yè)的發(fā)展趨勢和市場競爭力。市場份額及占有率分析分析競爭對手的營銷策略和推廣手段，包括產品定價、促銷方式、渠道策略等。評估競爭對手營銷策略的實際效果，以了解其策略的有效性和優(yōu)劣。營銷策略營銷策略效果營銷策略分析06市場機會與威脅識別Chapter新技術應用新技術的出現(xiàn)和應用，如互聯(lián)網、物聯(lián)網、人工智能等，為企業(yè)提供了新的商業(yè)機會。市場機會識別政策支持政府出臺的相關政策，如稅收優(yōu)惠、扶持計劃等，為企業(yè)提供了市場機會。消費者需求變化隨著消費者需求的變化，企業(yè)需要關注市場趨勢，發(fā)現(xiàn)新的消費需求，以便抓住市場機會。競爭對手01競爭對手的策略、定價、產品等變化，會對企業(yè)市場地位構成威脅。市場威脅識別經濟形勢02經濟形勢的變化，如經濟危機、通貨緊縮等，會對企業(yè)市場增長構成威脅。法律法規(guī)變化03法律法規(guī)的變化，如環(huán)保法規(guī)、勞動法規(guī)等，會對企業(yè)運營構成威脅。優(yōu)勢（Strengths）識別識別自身的優(yōu)勢，包括品牌、產品、技術、渠道等方面的優(yōu)勢。識別自身的劣勢，包括品牌、產品、技術、渠