簽訂國際貿易及合同管理知識分析

簽訂國際貿易及合同管理知識分析

一、國際貿易合同的類型二、國際貿易合同主要條款三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項四、簽訂國際代理和經銷合同的注意事項目錄一、國際貿易合同的類型國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同、國際合同、國際購銷合同等國際貿易合同類型國際銷售代理及經銷合同國際銷售代理合同、國際經銷合同、國際貨物代銷合同、國際售后服務合同、廣告合同等國際貿易合同類型國際合資經營企業(yè)合同國際合資經營企業(yè)合同、公司并購合同等國際貿易合同類型國際知識產權合同國際技術轉讓合同、技術進出口合同、國際商標使用許可合同、國際專利轉讓合同、國際技術開發(fā)合同、國際計算機軟件許可合同等國際貿易合同類型二、國際貿易合同主要條款中國《合同法》規(guī)定，合同的一般條款包括以下條款內容

1合同簽訂的日期（）2當事人的名稱或者姓名和住所（）3合同標的（）4數量（）5質量（）6價格或者報酬（）7履行期限、地點和方式（,）8違約責任（）9解決爭議的方法（）國際貿易合同主要條款英文合同的標準格式1標題（）2前言（）3具體權利義務條款（）4結語（）國際貿易合同主要條款英文合同的結構目錄1合同標題（）2序言（）3定義（）4合同期限（,,）4.1合同期限（）4.2合同期限的續(xù)展（）5合同終止（）5.1合同終止（）5.2各方持續(xù)的義務（）6保密義務國際貿易合同主要條款7違約（）8不可抗力（）8.1不可抗力的定義（）8.2不可抗力的后果（）9爭議的解決（）9.1友好協(xié)商（）9.2仲裁（）9.3持續(xù)的權利和義務（）9.4裁決的執(zhí)行（）10適用法律（）11其他規(guī)定（）11.1合同拘束力的范圍（）國際貿易合同主要條款1111.2變更（）11.3通知（）11.4可分割性（）11.5全部協(xié)議（）11.6附錄以及附件（）11.7語言（）11.8簽署（）12結語（）12.1條款或簽名前條款（）12.2簽章（）國際貿易合同主要條款三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項1、明確約定合同的簽訂日和地點2、關鍵術語明確定義：產品、零配件、關聯(lián)公司、合同年度等國際貨物銷售合同注意事項4、賣方訂單（）可作為合同附件。訂貨單在賣方同意后生效，合同也可約定賣方默示同意的期間。（與買賣合同比較，合同的效力優(yōu)于訂貨單）國際貨物銷售合同注意事項3、貨物價格（)：可以采用附件約定。如有必要，可以約定一定期間價格協(xié)議變更。5、關于貨物的零配件：合同中可以約定零配件的提供期間和零配件的提供價格。如可以約定為買方購買產品的期間和最終交貨后的5年期間，如可能，也可延長。有關例文：

(5).國際貨物銷售合同注意事項6、貨物質量保證條款：根據個案約定保證的期限、保證的范圍及免責事項等。國際貿易中，賣方對其提供的貨物的保證一般包括貨物的樣品、設計、工藝等與約定一致的保證，貨物的可銷售性保證，原材料和生產性能的保證等。例文：(a),,,(b),(c)(3).

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,,,:(a),,,(b),,(c).國際貨物銷售合同注意事項7、侵權問題：買方選擇或提供的專利或者商標發(fā)生侵權的問題，對于有關的侵權損害賠償責任的承擔盡量在合同中約定，一般的是買方承擔損害賠償。有關例文：,,,,,,.,.國際貨物銷售合同注意事項8、國際貿易術語事項：合同中可以具體約定，除非合同中另有規(guī)定，合同的條款應依據國際商會提供的《國際貿易術語解釋通則》（2000）予以解釋。有關例文：

.國際貨物銷售合同注意事項9、合同法律的選擇：明確的法律選擇將有利于糾紛的解決。根據《中華人民共和國民法通則》第一百四十五條第一款“涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律”的規(guī)定，當事人雙方可以在協(xié)議中選擇適用法律。10、爭議的解決方式：訴訟和仲裁國際貨物銷售合同注意事項四、簽訂國際代理和經銷合同的注意事項1、概念定義：合同期間、經銷產品、地區(qū)、商標、專利等。合同為獨家經銷的產品，供應商可以考慮約定其單方面變更合同產品的設計、型號以及是否終止生產的權利條款等。注意定義使用上的一致性。舉例說明：（詳見附件一）國際經銷合同注意事項2、轉銷售問題：對于獨家經銷合同，供貨商對于像跨國公司銷售的本合同經銷產品可能因為該跨國公司原因而再向本合同經銷地區(qū)銷售情況明確約定為一個另外。舉例說明：,

.國際經銷合同注意事項3、經銷地區(qū)：一般為經銷商的國籍國的某個地區(qū)，必要時供貨商?？梢蠹s定其對經銷地區(qū)的單方面變更權。舉例說明：

,(60).國際經銷合同注意事項4、配件庫存要求：在經銷地區(qū)供貨商還未設立售后服務維修時，從長期銷售戰(zhàn)略考慮，在國際銷售合同中，有可能的還會要求經銷商承擔保持一定庫存的零配件，以滿足顧客的需要。必要時，供貨商可以約定經銷商不定期地報告零部件庫存量義務。相應的，供貨商也承擔保證在合同期內以及以后一定時期供應零部件的義務。如果供貨商終止生產該零部件的，經銷商可以要求事前通知并最后一次性地購入零部件數量。舉例說明：國際經銷合同注意事項

(1),(90)

.5、合同期間：供貨商在簽訂獨家經銷合同時盡可能地爭取不要約定自動延長條款。因為在合同延長時，一般還需要明示對最低產品銷售量予以調整。未明示的，原先約定的最低產品經銷量條款有可能因為經銷合同的自動延長而失效。舉例說明：（詳見附件一）國際經銷合同注意事項6、最低銷量調整：如果一定要約定自動延長條款，供貨商也應盡量的將合同單位時間縮短，以1年為單位延長，并約定對最低產品銷量條款進行調整的內容。舉例說明：,

(30).國際經銷合同注意事項簽署國際經銷合同的注意事項7、合同終止：不能完成銷售目標時，供貨商可以終止合同，并有賠償請求權。舉例說明：

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.五、福田公司海外市場發(fā)展的

律師建議1、適當分拆代理產品鑒于貴司目前生產的車輛產品品牌和種類比較多樣，同時貴司也將根據市場的需求不斷推出新開發(fā)的汽車產品，我們建議在向國際市場推出代理產品時，應注意對每個代理商所代理的品牌和產品進行明確的規(guī)定。即使同一個代理商，我們建議同時簽署不同類別的產品代理合同，從而保證貴司能夠在某一個或某一系列的代理產品范圍保持一定的主動性。律師建議2、明確代理期限根據目前協(xié)議的審查情況看，我們認為對貴司不利的情形主要表現在協(xié)議中沒有明確的代理期限，從而導致貴司的區(qū)域代理權需要經過比較復雜的法律程序或艱難的協(xié)商過程方能收回。因此，明確的代理期限以及展期的規(guī)定應成為合同的主要條款之一。律師建議3、規(guī)定協(xié)議解除權目前我們所審查的代理協(xié)議中基本沒有貴司解除合同權利的明確約定。雖然貴司解除合同的權利可以依據法律規(guī)定行使，但客觀上還是增加了很多法律程序的要求。由于國際貿易上通行的“意思自治”原則，我們建議在協(xié)議中明確貴司可以解除合同的若干種情形，從而保證貴司在合同履行中的主動權。律師建議4、注意選擇適用法律我們所審查的現有代理協(xié)議存在沒有選擇適用法律的問題，其結果可能導致涉外經濟合同的法律適用的沖突問題。由于國際貿易所涉及的法律適用問題比較復雜，不同國家的法律體系對于合同效力的效力以及違約責任的認定可能都存在不同的結果，因此我們建議貴司在簽訂代理協(xié)議中盡可能選擇中華人民共和國法律或者比較熟悉的法律（如香港法律等）。律師建議5、確定爭議解決方式國際貿易中的糾紛解決方式通常選擇國際仲裁的情況比較多