銷售法心得體會5篇

第第頁銷售法心得體會5篇

銷售法心得體會篇1

銷售人員需要清楚的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永久認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永久不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決斷建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住宅有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的緣由。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話似乎默示顧客嫌貴，就不要買了，假如想討價還價就請走開，不要糜費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很簡單讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的緣由，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決斷。

此外，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達勝利的目的。能夠講解并描述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的苦惱，能夠再次提示顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上緘默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀測顧客的談吐、穿衣裝扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后敏捷地進行處理。

說得太多了，反而不簡單抓住重點，總的來說平常多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧!

銷售法心得體會篇2

在接觸這份工作之前，我對于自己判斷是錯誤的，我就一貫覺得能夠把這個工作做的很輕松，由于這就是一個簡約的工作，我對于工作的判斷就是單純的覺得自己能行，覺得自己這樣的性格能夠做好這份工作，其實這是不現(xiàn)實的，我覺得自己的性格很開朗，這跟我銷售工作做好不好其實關(guān)系不是很大，組好一份工作都是從多方面出發(fā)的，這里面許多學(xué)問，許多技巧，所以說我的認識是比較膚淺的，我對工作沒有一個長遠的認識，后來我明白了工作需要我去爭取，去努力，我明白了一份工作，不是從自身的優(yōu)點缺點來判定自己是不是適合做，其實許多時候需要自己去實踐需要自己花時間，我就一貫沒有弄明白這件事情所以對手機銷售的工作有了一些誤會，這是不好的，這是對這份工作的不負責(zé)。

在**工作這段時間以來我對這份工作又有了全新認識，不僅僅是以前那么單一了，我相信手機銷售不單單是依靠傳統(tǒng)的銷售方法，我更情愿相信有特點的銷售方法，這是肯定的，我覺得不要一貫為了銷售而去銷售，上心去感受工作，上心去拉進自己與客戶的距離這是第一，經(jīng)過這段時間的手機銷售工作性格上面我開放了許多，我一貫沒有方法讓自己打開內(nèi)心，這是在一開始的時候，讓工作變得很快樂歡樂這是最大的成就，回憶在**這里的工作我也是在向著好的方向成長，我很是感恩這段經(jīng)受，從一開始打不開步自己心態(tài)，到現(xiàn)在對工作能夠坦然面對。

其實認真一想我在這里最大的成長還是心態(tài)上面的成長，不會在由于沒有業(yè)績就灰心，不會再由于自己的業(yè)績問題就感受到對這個工作失去動力，這是這樣的心態(tài)一貫在激勵著我，也讓我成長了許多許多，最末再次想說一句話“不要為了銷售而銷售”。

銷售法心得體會篇3

首先，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀(jì)的今日，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今日的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個超卓的銷售員?這就是我們這次“__訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實際狀況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€“__”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學(xué)習(xí)和溝通。

一、要想做好一個超卓的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識肯定要熟知

假如對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟識才能生巧。同時你必需去喜愛他，把他當(dāng)作你的好伙伴，肯定要對它有信心，它就是的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有理想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣

打出自我的品牌，提升自我的價值。這就需要轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時時地提示自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃勝利之母!其實我認為它是錯誤的，應(yīng)當(dāng)說檢討是勝利之母!我們只有時常的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶，其中的緣由何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿足我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)閱歷。

三、作為勝利的銷售員，需要具有誠信和激情

讓客戶變成你的伙伴，提升客戶的滿足度，讓他來幫你推介。一個客戶假如和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有愛好，而且對你服務(wù)也特別的認可?？梢赃@樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶許多小的要求可能都不能滿意，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為伙伴，讓他以后怎么幫我們推介伙伴來買車。假如我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的伙伴，時時地關(guān)懷他，問候他，讓他得到滿足的服務(wù)，有伙伴買車他確定會介紹給你。這可是我們珍貴的財寶。

銷售法心得體會篇4

成為一名電話銷售是我一貫以來在高校時都沒想過的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇異。曾經(jīng)在高校的時候我還總認為自己很厲害，但到了真正實習(xí)的時候才發(fā)覺原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著許多我不會，甚至還有許多我壓根都不懂的東西，而這次的實習(xí)讓我看清了許多東西，學(xué)習(xí)到了許多東西。這些東西對于一貫待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時候讓我吃了許多的苦頭。但幸運總是會眷顧努力的人，而我也在認清自己之后舍命的努力，汲取著知識，讓我在這次實習(xí)中收獲頗豐。

在剛剛進入公司的時候還會由于不熟識業(yè)務(wù)而導(dǎo)致涌現(xiàn)許多問題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們漸漸的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工到底差了多遠。雖然經(jīng)過一個培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么簡單就不會有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多錯誤之后我也時究竟?jié)u漸的能夠嫻熟的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然間或還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永久不會犯錯的是圣人，犯錯也說明自己還有著可以改進的地方，只需要把錯誤訂正過來對我來說又是一個進步。

六個月的實習(xí)期的確也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時間都過的很快了。但其實時間的消逝永久都是一樣的，變快的其實只是我的內(nèi)心而已。而這次實習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些改變，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會思索這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對他來說又會有什么好處。而我這種思索也給了我很大的收獲，讓我得到了許多的社會閱歷。對于即將要真正踏入社會工作的我來說，這些社會閱歷對于我來說是非常珍貴的，我也在漸漸的汲取這些閱歷，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個社會站穩(wěn)。雖然這次實習(xí)結(jié)束了，但是我的生活還沒有結(jié)束，我會把自己的立場放正，繼續(xù)以虛心的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí)，讓自己能夠變成更好的樣子。

銷售法心得體會篇5

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通溝通，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習(xí)期間的日子充斥了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美妙的回憶。

七天的實習(xí)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一貫都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通溝通，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是味同嚼蠟的，但是給我們運用起來確是充斥了快樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤?xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經(jīng)受，比如：在什么狀況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡約易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習(xí)工作時，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是充斥了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐煩的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很簡單造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，