電話銷售開場(chǎng)篇話術(shù)解答篇梳理匯總

電話銷售開場(chǎng)篇開場(chǎng)篇一：銷售顧問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)是X總嗎？X總您好，我是好管家會(huì)計(jì)的企業(yè)顧問(wèn)XX?，F(xiàn)好管家會(huì)計(jì)有推出一項(xiàng)代賬優(yōu)惠活動(dòng)，代理記賬價(jià)格低至168元/月，了解到您那邊有一家公司，請(qǐng)問(wèn)貴公司外賬是怎么安排的呢？開場(chǎng)篇二：銷售顧問(wèn)：X老師，你好，我們是好管家會(huì)計(jì)的，我這邊了解到你有一個(gè)公司（公司名稱），那么你們公司的報(bào)稅。銀行開戶。年審都弄好了沒(méi)有？（根據(jù)客戶的回答應(yīng)對(duì)）開場(chǎng)篇三：銷售顧問(wèn)：你好，X總，你這邊新成立的公司到國(guó)稅，地稅去報(bào)到?jīng)]有哇？然后馬上看客戶反映接入我們這邊是好管家會(huì)計(jì)我們的服務(wù)進(jìn)行下一步對(duì)接；（針對(duì)新成立的公司）開場(chǎng)篇四：銷售顧問(wèn)：x總，你好，我這邊是好管家會(huì)計(jì)的。我們現(xiàn)推出企業(yè)一站式服務(wù)，為我們中小企業(yè)帶來(lái)便利，從工商注冊(cè)到銀行開戶及后續(xù)報(bào)稅服務(wù)，你看你這邊需要了解那一塊？話術(shù)解答篇客戶：1.有代賬了/在服務(wù)期銷售顧問(wèn)：沒(méi)關(guān)系，您可以大致了解對(duì)比下，即使您現(xiàn)在不需要，也完全可以在下一年度再考慮我們啊，俗話說(shuō)貨比三家，選擇一家性價(jià)比高的不是更好么？有機(jī)會(huì)介紹價(jià)格優(yōu)勢(shì)、報(bào)表及時(shí)性、服務(wù)、保障等優(yōu)勢(shì)，想辦法了解客戶是否簽訂合同，什么時(shí)候到期，公司納稅人類型，代賬費(fèi)用是多少？客戶：2.已經(jīng)有專職會(huì)計(jì)了/打算請(qǐng)專職銷售顧問(wèn)：我們合作的很多公司也是有專職會(huì)計(jì)的，專職會(huì)計(jì)主要是做企業(yè)內(nèi)賬，外賬會(huì)涉及到稅務(wù)稽查，我們是專門做外賬的，而且經(jīng)常會(huì)跟稅務(wù)局打交道，對(duì)于國(guó)家的新政策也可以及時(shí)跟您溝通。另一方面來(lái)講，您公司外賬內(nèi)賬會(huì)計(jì)一個(gè)人做，如果稅務(wù)申報(bào)錯(cuò)誤怎么辦？還不是您來(lái)承擔(dān)么？您選擇了我們，出現(xiàn)漏報(bào)錯(cuò)報(bào)，責(zé)任我們來(lái)承擔(dān)，您的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移了不是么？可舉案例說(shuō)明。。?？蛻簦?.朋友在做銷售顧問(wèn)：有朋友在做是很好，您可能也比較放心。但是您交給朋友做，做好了還好，如果做得不好，或者做錯(cuò)了，您也不好說(shuō)，朋友關(guān)系也尷尬。舉案例說(shuō)明。。。（帶入平臺(tái)賠付、價(jià)格、服務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)）客戶：4.沒(méi)業(yè)務(wù)/自己零申報(bào)銷售顧問(wèn)：您公司剛成立沒(méi)有開展業(yè)務(wù)，自己做零申報(bào)倒是可以，但是這樣對(duì)您公司后續(xù)的發(fā)展是不利的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，即使是零申報(bào)也需要做賬的，在您成立之初可以做一定的虧損，這樣不僅后續(xù)可以抵稅，還能使您賬目更合理。更重要的是，一般企業(yè)如果一直0申報(bào)，被稅務(wù)局抽查到是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的?？蛻簦?.你們離得太遠(yuǎn)了銷售顧問(wèn)：您覺(jué)得遠(yuǎn)是因?yàn)槿∷推辈环奖?，還是擔(dān)心財(cái)務(wù)問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決呢？如果是取送票的話，您可以每月將發(fā)票寄到付給我們或者直接掃描發(fā)給我們，同時(shí)我們還會(huì)給您配置一個(gè)客服會(huì)計(jì)，如果有任何問(wèn)題可以隨時(shí)跟他進(jìn)行聯(lián)系。再說(shuō)找代賬公司最主要考慮的是質(zhì)量和服務(wù)，如果質(zhì)量和服務(wù)跟不上離得再近也沒(méi)用啊?？蛻簦?.公司才開業(yè)，沒(méi)有營(yíng)業(yè)銷售顧問(wèn)：是這樣的只要你們公司成立就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，這些都可以做進(jìn)去抵扣你企業(yè)所得稅，若公司一直不去報(bào)到，其實(shí)是不利于您公司的，這樣會(huì)引起稅務(wù)的關(guān)注。建議您結(jié)合公司情況做成微盈利或虧損客戶：7.你怎么幫我合理避稅銷售顧問(wèn)：答案一：每月開具收入發(fā)票所產(chǎn)生的“增值稅及其附加稅”可以根據(jù)地方的優(yōu)惠政策來(lái)實(shí)行答案二：企業(yè)所得稅，是根據(jù)利潤(rùn)來(lái)繳納，企業(yè)可以適當(dāng)增加費(fèi)用，減少利潤(rùn)（利潤(rùn)=收入—費(fèi)用—成本）答案三：為員工節(jié)省個(gè)人所稅，有兩種方法。一種，可以在工資中抽取一部分用費(fèi)用報(bào)銷的形式，給予補(bǔ)助，減少工資的申報(bào)金額。還有一種是一人拆成兩人進(jìn)行申報(bào)（要留存勞動(dòng)合同以備查，有些地方還須繳納社保。此法有些許風(fēng)險(xiǎn)，且各地政策不同，謹(jǐn)慎操作。）根據(jù)一些地方性的政策減免稅政策的備案，包括稅務(wù)局的地方政策和其他部門(如科技局、文化局等)的扶持政策；客戶：8.淘寶企業(yè)店鋪上的收入不經(jīng)過(guò)對(duì)公賬戶，這樣需要交稅嗎？銷售顧問(wèn)：稅務(wù)一般默認(rèn)以開票確認(rèn)收入。如果完成不申報(bào)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。金額很高，建議申報(bào)，然后由我們會(huì)計(jì)根據(jù)您公司的經(jīng)營(yíng)情況制定納稅籌劃?？蛻簦?.代理記賬的流程是怎么樣的？整理本月票據(jù)——會(huì)計(jì)記賬——會(huì)計(jì)審核——申報(bào)納稅——裝訂憑證（——反饋客戶）好管家會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)：第一：工作匯報(bào)（每月完成做帳申報(bào)后，通過(guò)微信、電話、qq等方式告知客戶）第二：提供財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警（資深高級(jí)會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)為您每個(gè)月提供財(cái)務(wù)狀況分析以及財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)提示預(yù)警）；第三：性價(jià)比高（高效專業(yè)的會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)以及智能高效的財(cái)稅平臺(tái)，優(yōu)化了會(huì)計(jì)工作流程，從而大幅降低了我們的服務(wù)成本）；第四:有專業(yè)的資深高級(jí)會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供全方位的財(cái)稅咨詢；第五：提供財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)；第六：平臺(tái)賠付。如若賬務(wù)處理和申報(bào)納稅出現(xiàn)錯(cuò)誤，我們將全權(quán)承擔(dān)賠付責(zé)任；所以無(wú)論是在服務(wù)體驗(yàn)，專業(yè)度還是公司實(shí)力上面都是您選擇代記賬公司的不二之選。也鄭重的建議您能夠考慮我們這么一家和您公司更加匹配的公司來(lái)為您服務(wù)。其他代賬公司：第一：作坊式運(yùn)營(yíng)，賬目不清晰，會(huì)計(jì)科目使用混亂，模糊，不規(guī)范。嚴(yán)重的還有漏記錯(cuò)記。第二：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不健全，因做賬不夠規(guī)范，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不夠全面，缺少詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。第三：財(cái)務(wù)報(bào)表不及時(shí)，是指企業(yè)需要財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，傳統(tǒng)代理記賬公司以業(yè)務(wù)繁忙等原