宏達公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

宏達公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要帝樂建安公司BSI方案第一局部認識企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、概念內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長期開展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場環(huán)境的變化合理配置資源，并通過滿足市場和利益相關(guān)者的期望，構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢。2、戰(zhàn)略特性企業(yè)戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項思考性工程，核心解決方向性問題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)開展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項投資性工程，核心解決系統(tǒng)反響速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項前沿性工程，核心解決系統(tǒng)開展前景。二、企業(yè)開展戰(zhàn)略內(nèi)容框架1、戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)抽象化程度抽象化程度具體化程度愿景使命戰(zhàn)略目標成長階梯愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的客戶？我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？目標：公司的產(chǎn)業(yè)開展預(yù)期是什么？成長階梯：公司進行戰(zhàn)略實施的步驟與內(nèi)容是什么？2、愿景、使命、戰(zhàn)略目標的區(qū)別為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實可以是一個無限時期的解答〔而沒有時間限制〕為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的開展描述一個鼓舞人心的事實可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)〔有些口號也可提供應(yīng)外部人員〕列出戰(zhàn)略目標體系明確目標實現(xiàn)的具體時限描述公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案〞隨市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境的變化會有局部調(diào)整最好嚴格限制在內(nèi)部使用使命愿景戰(zhàn)略目標公司為什么存在？未來公司開展成什么樣？公司產(chǎn)業(yè)開展的預(yù)期？3、為什么要進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸，當一家企業(yè)像流浪漢一樣，不知道應(yīng)往哪里走時，企業(yè)命運是極其危險的，因為它通常會走到不想去的地方。缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營企業(yè)喜歡“腳踩西瓜皮〞，“溜〞到哪兒算哪兒。因為繁冗的事務(wù)性工作而忽略無視企業(yè)戰(zhàn)略，以至于無暇顧及企業(yè)任務(wù)、方向及目標。一家沒有方向意識和連貫一致開展戰(zhàn)略的公司，在劇烈競爭的市場中，將會是什么結(jié)局？第二局部開展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概觀一、我們的愿景全體“宏達人〞將胸懷無比的激情和熱誠，團結(jié)凝聚、同心同德、勵精圖治，力爭經(jīng)過三至五年的努力奮斗，使宏達企業(yè)開展成為塑料管材行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，將宏達企業(yè)打造成為現(xiàn)代化、正規(guī)化、規(guī)?；?、品牌化的優(yōu)秀民營企業(yè)集團。愿景是我們未來應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。愿景答復(fù)的問題是“我們未來想成為什么樣的公司？〞愿景我們開展的終極方向。它的一個重要性質(zhì)就是，我們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現(xiàn)這個目標。二、我們的使命為員工創(chuàng)造時機為客戶創(chuàng)造精品為社會創(chuàng)造價值做潛力行業(yè)做優(yōu)秀事業(yè)做百年企業(yè)使命的根本特征1〕人的價值高于物的價值；

2〕共同價值高于個人價值；

3〕社會價值高于利潤價值；

4〕用戶價值高于生產(chǎn)價值。三、我們的戰(zhàn)略目標2023年，實施帝樂建安公司“BSI方案〞，實現(xiàn)銷售收入1.5億元。2023年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破3億元。2023年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破10億元。2023年，力爭成為集團企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入50億元。戰(zhàn)略目標設(shè)定的方向性原那么目標應(yīng)具有挑戰(zhàn)性：

目標應(yīng)能延伸公司的能力；

目標應(yīng)能充分挖掘公司潛力；

目標應(yīng)能激發(fā)員工的活力；挑戰(zhàn)“不可能〞；目標應(yīng)高于“能夠做到〞；四、環(huán)境要素掃描1、產(chǎn)業(yè)態(tài)勢開展速度快。市場潛力大。競爭秩序亂。產(chǎn)業(yè)集中度趨高。2、領(lǐng)導(dǎo)者者行為規(guī)?；放苹W(wǎng)絡(luò)化集約化3、我們狀態(tài)完成資本原始積累的生存期處于向上的開展期開展存在一定瓶頸經(jīng)營與管理要素沒有進行充分整合五、成長階梯〔戰(zhàn)略舉措〕1、管理打正規(guī)戰(zhàn)〔見其它方案體系〕制度化流程化標準化表單化數(shù)量化2、經(jīng)營打側(cè)翼戰(zhàn)〔見BSI方案〕面開強大勁敵在無爭地帶進行側(cè)擊奇襲應(yīng)成為作戰(zhàn)方案中最重要的一環(huán)渠道側(cè)翼是主要內(nèi)容3、人員和組織打優(yōu)化戰(zhàn)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理財務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心市場中心財務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心市場中心財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場總監(jiān)開票辦公室方案部營銷部開票辦公室方案部營銷部法律事務(wù)部出納收款后勤部設(shè)備部采購部客服部銷售部法律事務(wù)部出納收款后勤部設(shè)備部采購部客服部銷售部會計人力資源部質(zhì)檢部儲運部會計人力資源部質(zhì)檢部儲運部組織設(shè)計優(yōu)化說明：組織結(jié)構(gòu)為典型的職能型結(jié)構(gòu)采取總監(jiān)負責制，不設(shè)副總經(jīng)理四個總監(jiān)分別負責四個組織職能板塊設(shè)置營銷部〔市場部〕與銷售部，職能進行區(qū)隔公共關(guān)系部職能并入營銷部在行政中心增設(shè)法律事務(wù)部銷售內(nèi)勤職能和管理權(quán)劃歸銷售部根據(jù)公司開展狀況可在財務(wù)中心增設(shè)審計部增設(shè)總經(jīng)理助理一名第三局部開展戰(zhàn)略實施方案——BSI方案概念解讀1、什么是BSI？BSI〔businessstrategiesintegrator的英文所寫〕，中文譯為商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴?！癇SI方案〞為帝樂建安公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的工程代號。2、BSI方案的意義①是一種商業(yè)模式〔經(jīng)營模式〕再造②是一種企業(yè)開展戰(zhàn)略的道路探索③是一種競爭戰(zhàn)略的具體實施形式④是一種商業(yè)觀念上的革新與實踐3、BSI方案的內(nèi)涵“商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴〞方案，是指宏達企業(yè)在市場領(lǐng)域〔非生產(chǎn)領(lǐng)域〕通過系統(tǒng)性地整合品牌、產(chǎn)品、渠道、人力資源四大商業(yè)元素，尋求戰(zhàn)略性的具有多元功能的合作伙伴，以到達促進宏達企業(yè)可持續(xù)快速開展的戰(zhàn)略目的。二、BSI方案的戰(zhàn)略性分析1、行業(yè)特性要點①開展速度快。塑料管道行業(yè)近十年來一直處于快速開展態(tài)勢，尤其是近幾年產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大、市場需求隨著國家城市化建設(shè)戰(zhàn)略和經(jīng)濟大開發(fā)戰(zhàn)略以及因其符合國家環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策而持續(xù)旺盛。②競爭秩序亂。塑料管道產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸形成的同時，生產(chǎn)性企業(yè)及產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性企業(yè)數(shù)量龐大，經(jīng)營規(guī)模良莠不齊，競爭秩序相對混亂。國家產(chǎn)業(yè)政策和制度建設(shè)滯后、行業(yè)自律性和標準性不高，以致于眾多中小企業(yè)常以低價、低質(zhì)產(chǎn)品取得市場份額，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)缺失，施工技術(shù)不配套、工程施工質(zhì)量難以保證。③產(chǎn)業(yè)集中度趨高。以廣東、福建、浙江、四川、遼寧為基地，形成國內(nèi)塑料管道生產(chǎn)制造和加工的產(chǎn)業(yè)格局。產(chǎn)業(yè)集中度趨高，行業(yè)排名前20名的企業(yè)銷售額已經(jīng)占到行業(yè)總量的40%強。大企業(yè)已經(jīng)開始實施品牌戰(zhàn)略、異地擴張戰(zhàn)略，進行著全國性的跑馬圈地運動。塑料管道行業(yè)中規(guī)模性的大企業(yè)品牌建設(shè)取得明顯成效，目前已經(jīng)出現(xiàn)5家中國著名商標、12家中國名牌、42家國家免檢產(chǎn)品，以及幾十個地方性著名品牌和著名商標。2、產(chǎn)品特性要點從產(chǎn)品自身角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品范疇，產(chǎn)品耐用、使用周期長，產(chǎn)品品質(zhì)及其重要。從產(chǎn)品市場角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于典型的低認知度、低參與度的工業(yè)產(chǎn)品。低認知度是指使用者往往對塑料管道產(chǎn)品缺乏了解，認知上存在空白，市場信息嚴重不對稱，通俗講，就是產(chǎn)品的使用者往往無法評判產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。低參與度是指塑料管道產(chǎn)品的購置者、使用者、決策者往往高度別離，即存在著懂產(chǎn)品的人不使用，使用的人不懂產(chǎn)品，決策購置的人更不懂產(chǎn)品的現(xiàn)象。3、我們的根本觀點第一，技術(shù)研發(fā)方面。塑料管道行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)存在著明顯的“智豬踏板〞現(xiàn)象。中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面應(yīng)采取模仿跟進策略。第二，品牌建設(shè)方面?；谒芰瞎艿佬袠I(yè)特性，以及塑料管道產(chǎn)品的根本特性，品牌建設(shè)是未來行業(yè)競爭的必由之路。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)采取多點漸進策略。第三，市場拓展方面。避開與大企業(yè)發(fā)生正面競爭，采取側(cè)翼迂回策略。選取二三線市場，在渠道建設(shè)、終端建設(shè)、推廣模式上進行創(chuàng)新，制造差異化。三、BSI方案的商業(yè)模式1、核心思想風險共擔；市場共創(chuàng)；利益共享；合作共贏。2、模式內(nèi)容①帝樂建安公司對BSI進行業(yè)務(wù)和資質(zhì)授權(quán)；BSI成立商業(yè)實體，擁有商業(yè)實體產(chǎn)權(quán)；②宏達公司和帝樂公司為BSI提供產(chǎn)品、施工隊伍、管理人員、售后效勞、技術(shù)支持、市場推廣支持；③BSI在規(guī)定市場范圍內(nèi)獨立開展工程工程承攬和產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)；④BSI需向我們繳納一定數(shù)額的合作保證金，BSI成為我們的聯(lián)盟成員，根據(jù)BSI業(yè)績奉獻率向BSI進行年度返利。BSI三年內(nèi)不得撤資，三年后可全額退出，實體產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓。3、商業(yè)模式圖解宏達塑業(yè)公司帝樂建安公司宏達塑業(yè)公司帝樂建安公司形成戰(zhàn)略伙伴形成戰(zhàn)略伙伴業(yè)務(wù)資質(zhì)授權(quán)提供施工隊伍派駐管理人員提供產(chǎn)品與市場支持BSIBSI獨立開展業(yè)務(wù)獨立開展業(yè)務(wù)擁有實體產(chǎn)權(quán)成為聯(lián)盟成員享受年終返利三年不得撤資沒有任何風險4、總體策略第一，我們與BSI形成戰(zhàn)略性利益共同體。第二，BSI擁有商業(yè)實體產(chǎn)權(quán)，成為我們的聯(lián)盟成員。第三，產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)可別離，我們派駐管理人員。第四，繳納合作保證金，對BSI進行一定約束。5、BSI方案模式與普通加盟模式的異同比照BSI方案模式加盟模式保證金〔加盟費〕可以全額退出不能退出合作程度密型松散風險狀況零風險風險大聯(lián)盟目的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性操作體系較復(fù)雜較簡單盈利能力大一般品牌效應(yīng)逐漸放大需要管控運作形式團隊和系統(tǒng)可單兵作戰(zhàn)四、BSI方案的可行性研判1、誰應(yīng)該是我們的BSI？BSI方案中有四種人最有可能成為我們的BSI，他們也就是我們潛在的目標人選。第一種人，在二三線市場中多年從事管道、管材、管件等相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷生意的人。他們的特點是有自己相對穩(wěn)定的客戶資源，有自己的業(yè)務(wù)團隊，有自己的商業(yè)實體以及辦公地點和終端店面。第二種人，在二三線市場中多年從事工程承攬和施工工程的人。他們的特點是有自己的競標模式，有自己施工隊伍，可以靈活性地進行工程轉(zhuǎn)包。第三種人，在二三線市場中或從事正當職業(yè)，或從事自由職業(yè)，擁有大量客戶資源，可以隨時開展業(yè)務(wù)。他們的特點是在當?shù)負碛行酆竦牡鼐夑P(guān)系，能拿工程攬工程，但尚未找到接洽的合作者，或者沒有意識到利用自身優(yōu)勢創(chuàng)造商業(yè)利益。第四種人，在二三線市場中有貨幣資源〔資金〕正渴望尋求風險小回報高的投資工程的人。他們的特點是有錢，想要小規(guī)模的投資，自己當老板。以上四種潛在BSI概括性地講就是：有經(jīng)驗、有實力，可以借助我們更大更快開展的人；有資源、有渠道，可以借助我們更大更快開展的人；有資源、沒業(yè)務(wù)，可以借助我們開展自己業(yè)務(wù)的人；有資金、沒工程，可以借助我們開創(chuàng)自己事業(yè)的人。2、BSI的多元功能集成特性如何表達？BSI〔商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴〕對于我們宏達公司〔帝樂建安公司〕扮演著四種角色。第一，BSI是我們的銷售員。工程工程的施工用料必須使用宏達公司的產(chǎn)品。第二，BSI是我們的業(yè)務(wù)員。BSI為我們在二三線市場中開發(fā)源源不斷的客戶資源，承攬工程施工工程。第三，BSI是我們的偵查員。BSI可以利用自身的地緣方面的便利條件為我們提供市場信息，為及時制定正確的市場策略提供可靠的信息依據(jù)。第四，BSI是我們的宣傳員。BSI在當?shù)厥袌鲋锌梢栽O(shè)立形象終端，可以進行廣告宣傳，我們的品牌傳播打下堅實的根底。3、我們?yōu)槭裁葱枰狟SI？我們設(shè)計BSI方案是從宏達企業(yè)開展戰(zhàn)略的高度進行思考的。第一，基于目前市場現(xiàn)實狀況，BSI方案可以使我們避開強敵，在短期內(nèi)取得長足開展，占領(lǐng)市場席位，為企業(yè)可持續(xù)性開展做好充分準備。第二，在二三線市場中，工程施工工程的業(yè)務(wù)承攬往往需要當?shù)氐牡鼐夑P(guān)系才能取得，BSI方案可以大大降低我們在二三線市場進行業(yè)務(wù)拓展的本錢。第三，當我們的擁有一定數(shù)量的BSI時，可以極大地拉動宏達塑料管道產(chǎn)品的銷售，穩(wěn)定地提升宏達的銷售額和市場占有率。第四，BSI是我們進行品牌建設(shè)與宣傳的最正確渠道，為品牌戰(zhàn)略的實施提供有力的支撐。4、BSI為什么需要我們？BSI需要我們是因為我們?yōu)锽SI們提供了一個沒有風險、利潤回報高的商業(yè)模式和模式支撐系統(tǒng)，BSI可以發(fā)揮自己在當?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢，借助我們的資源創(chuàng)造應(yīng)有的商業(yè)價值。BSI需要我們帝樂建安公司的資質(zhì)授權(quán)。BSI需要一套完整的商業(yè)運作模式和支撐系統(tǒng)。BSI需要一個沒有風險，利潤頗豐的商業(yè)時機。BSI需要一個屬于自己的事業(yè)。5、BSI方案的商業(yè)價值〔競爭優(yōu)勢〕在哪里？①BSI方案本質(zhì)上是將我們宏達公司的銷售渠道直接下沉到了客戶終端，中間省去了所有不必要的銷售環(huán)節(jié)，我們會節(jié)省大量市場運營費用，使我們的產(chǎn)品價格更具競爭優(yōu)勢。②對于BSI來講，他〔她〕不需要要庫存，不需要考慮產(chǎn)品的物流，不需要操心日常的經(jīng)營管理，不需要組建施工隊伍。③我們擁有絕對的控制權(quán)，充分整合了內(nèi)部資源〔帝樂建安公司、宏達帝樂產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)人力資源〕和外部資源〔銷售渠道、客戶〕。④渠道下沉和業(yè)務(wù)終端前置，業(yè)務(wù)信息反響及時，完全可以實行訂單生產(chǎn)，節(jié)省原料庫存本錢。同事，我們也節(jié)省了大量市場開發(fā)費用。五、BSI方案的實施規(guī)劃1、總體目標在2023年，用一年的時間進行探索性的實施操作，力爭開展BSI聯(lián)盟成員數(shù)量50家。2、實施策略一線市場尋找邊緣市場以及空白點，避開競爭者；二三線市場全面推廣，精耕細作。與現(xiàn)有渠道并行運作，比擬優(yōu)劣，以優(yōu)并劣。采用非公開招商模式進行BSI方案推廣。3、預(yù)期收益①戰(zhàn)略性合作保證金1000萬，每個BSI20萬元〔暫定〕②產(chǎn)品銷售額1個億，每個BSI奉獻200萬元〔估測〕4、宣傳理念資源整合，優(yōu)勢互補，利益共享，風險我擔。5、價值輸出帝樂建安資質(zhì)授權(quán)宏達企業(yè)品牌與帝樂產(chǎn)品品牌輸出工程施工隊伍配套體系產(chǎn)品物流配送體系〔保證BSI零庫存〕人員輸出〔派駐專業(yè)的管理人員和技術(shù)人員〕市場資源輸出〔市場推廣支持〕人員培訓(xùn)體系〔可對BSI的人員隊伍進行專業(yè)培訓(xùn)〕商業(yè)談判支持貨幣輸出〔按照BSI奉獻率進行年終返利〕信息系統(tǒng)支持〔BSI可以進行信息共享〕商業(yè)風險躲避〔BSI三年后可以全資退出或轉(zhuǎn)讓實〕商業(yè)價值再造〔優(yōu)秀的BSI可以入股帝樂公