營(yíng)銷策劃概述

第一章?tīng)I(yíng)銷策劃概述第一節(jié)策劃的涵義第二節(jié)營(yíng)銷策劃中常用的主要營(yíng)銷理論第三節(jié)策劃理念與策劃的方法第四節(jié)策劃簡(jiǎn)史第一節(jié)策劃的涵義策，最早同“冊(cè)”,成編的“竹書(shū)”;“鞭打、策動(dòng)、第一節(jié)策劃的涵義——有創(chuàng)意——有目標(biāo)——有可能目標(biāo)是什么?健康(英俊)美麗指標(biāo)是什么?控制體重在90kg以下計(jì)劃方案：操場(chǎng)?英派斯?吃藥?節(jié)食?抽脂?執(zhí)行：?jiǎn)栴}：瘦身策劃有創(chuàng)意嗎?二、策劃與計(jì)劃(做些什么)計(jì)劃挑戰(zhàn)性小船工號(hào)備船工號(hào)備李烈江往前走哇!嘿!呦嘿!嘿!哈腰撂下!嘿!點(diǎn)子：即是創(chuàng)意，求是的新、奇、絕、妙策劃：是有計(jì)劃、有策略地執(zhí)行創(chuàng)意，讓創(chuàng)意產(chǎn)生良好效益。策劃求的是可操作性好的點(diǎn)子不能只在廣告上做文章，可在產(chǎn)品、渠道(采樂(lè)在藥店銷售)、價(jià)格上多思考“三拍”領(lǐng)導(dǎo)，不需要策劃案例金，在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)人該怎么辦呢?到哪找這筆錢?“企業(yè)不贏利就是犯罪”——松下幸之助——葉茂中“多算多勝、少算少勝、不算不勝”——孫子兵法 小結(jié)(第一節(jié))什么是策劃?策劃就是利用現(xiàn)有的資源，通過(guò)巧妙的構(gòu)思(創(chuàng)意),第二節(jié)策劃理念與策劃方法得到一個(gè)或一組目標(biāo)最大(小)化的解。適用策劃理念：假定影響因素和影響程度是會(huì)變化的，通靜止是相對(duì)的，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的——“下雪了，下雪別忘穿棉襖”理想策劃法(浪漫策劃)HITS策劃法(遇到困難怎么辦?)3P策劃法(需求的可能性?)PDS策劃法(常規(guī)策劃)1、理想策劃法(浪漫型策劃)夢(mèng)策劃理想策劃法舉例方法?格力空調(diào)董明珠格力空調(diào)，武漢，冷夏，降價(jià)——調(diào)查三個(gè)問(wèn)題：商場(chǎng)、顧客、氣象局1994年武漢一個(gè)少有的“冷夏”,春節(jié)后低溫陰雨天氣一直持續(xù)好幾個(gè)月，廠里的空調(diào)因滯銷把倉(cāng)庫(kù)和車間都堆滿了。各大品牌實(shí)在頂不住，紛紛降價(jià)，格力的壓力很大。當(dāng)時(shí)，從銷售商到業(yè)務(wù)員，乃至公司上下都是一個(gè)聲音：降價(jià)。大小商場(chǎng)，同行降了1000多元也賣不動(dòng)，感覺(jué)是天氣所致，降價(jià)也不會(huì)有好效果。氣象臺(tái)：從自然規(guī)律來(lái)看，天氣肯定會(huì)熱起來(lái)，把倉(cāng)庫(kù)的貨馬上發(fā)到長(zhǎng)江一線的城市，蓄勢(shì)待發(fā)3、3P策劃法——三階段可能性追求法需求的可能性發(fā)現(xiàn)抱怨型需求發(fā)現(xiàn)渴望型需求發(fā)現(xiàn)潛在型需求主意的可能性綜合顧客的意見(jiàn)綜合企業(yè)個(gè)部門意見(jiàn)意見(jiàn)的綜合測(cè)試的可能性銷售測(cè)試問(wèn)卷測(cè)試測(cè)試的綜合策劃成功的可能性視頻 時(shí)間特點(diǎn)個(gè)人型構(gòu)想法“點(diǎn)子”集團(tuán)型構(gòu)想法“頭腦風(fēng)暴法”信息支援型構(gòu)想法“市場(chǎng)調(diào)研”20世紀(jì)80年代末戰(zhàn)