2023年推銷實踐報告（通用篇）

2023年推銷實踐報告（通用篇）推銷實踐報告篇1

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，

是指在肯定時期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。

（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，

推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，

是指肯定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的！

（2）市場供求改變趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

推銷實踐報告篇2

一、市場調(diào)查（踐報告可行性分析）

進(jìn)入高校的其次個學(xué)期，我覺得不能再像剛進(jìn)高校的第一學(xué)期那樣，成天教室、宿舍的過下去。應(yīng)當(dāng)除了學(xué)習(xí)外，做點別的。由于自己本身只是一個學(xué)生，沒有足夠的實力和閱歷去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專業(yè)為市場營銷，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，最終確定選擇銷售這一塊。

經(jīng)過上年的視察，我發(fā)覺鄭州火車站四周有幾個大的服裝批發(fā)市場和零售的個體戶，而且好多門前都掛著招收營業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。假如能找到店主雇用我，就不用為沒有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的高校生。

通過了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個體戶比較多，而且常常到那里消費的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，確定會很忙。經(jīng)過詢問，一個女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時間較早，早上四點多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點到下午五點共十個小時，工作內(nèi)容就是面對顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路始終不錯，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時天氣較冷，但批發(fā)這確定會提前拿貨，顧客也會提前購買打算著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿，過段時間還會上裙子，依舊能吸引大量顧客。

二、推銷安排

1、謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

2、面對顧客，看法要友好，語氣要溫柔，要有禮貌。

3、要清晰明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

4、要信任自己，不卑不亢。

5、要敏捷善變，見機行事，學(xué)會察言觀色，剛好捕獲成交信息。

6、見到有顧客前來要先說話，膽大心細(xì)。

7、盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿足。

8、在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

寒假過后的第一個周末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒能找到。確定下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最終商定了上下班時間和工資，早上七點到下午五點，每天30元，當(dāng)日下班時結(jié)清，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn)，坐公交車有時得一個小時左右。上班的第一天，也就是3月12號，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點多。懷著一顆激烈的心，起床整理好就動身了。三月份的早上六點，還灰蒙蒙的，而且還有點冷，學(xué)校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個。還不堵車，不到四非常鐘就到了。起先了我的第一天兼職生涯。

由于是第一次賣衣服，對衣服的款式、型號一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準(zhǔn)的辨別出來。老板就讓先認(rèn)衣服的款式、型號，至于顏色，看的多了自然就熟識了。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.

這五個款式的價格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個小款為每件20元。批發(fā)價格比零售相對便宜，為52款每件17元，其余四個小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價（補貨、換貨除外）。

從早上七點我去到起先，到九點半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當(dāng)時天氣還不是太溫煦，人們不愿太早出行購物。九點半以后，零買的顧客漸漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點鐘到下午兩點半左右這段時間是顧客最多的時間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問聲，說明聲，加上四周的叫賣聲，好不喧鬧。

推銷實踐報告篇3

每一件產(chǎn)品在走向市場之前都須要對市場進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以便利我們的推銷?？尚行蕴接懙哪康氖菫榱藢栴}進(jìn)行探討發(fā)覺問題進(jìn)而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校高校生是一種物美價廉的實惠，符合當(dāng)代高校生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種勝利和歡樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“專心織造完備”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準(zhǔn)則，確?！吧鐣M者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—歡樂”的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)“工作歡樂，學(xué)習(xí)歡樂，創(chuàng)新歡樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必定確定著其產(chǎn)品具有不行競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校內(nèi)行送暖和活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都主動參加其中，在寒冷的天氣下，大家不顧寒冷主動參加其中，在工作中發(fā)覺歡樂，在歡樂中進(jìn)行工作，實現(xiàn)了了銷售最大化。利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外實力，既熬煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)驗了真正的工作。河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景特別好這主要有底下幾種緣由：

1，地處郊外,離二七市場較遠(yuǎn)，交通不便，干脆導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加寒冷，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件。

2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了特別大的市場。

3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模，汲取了全校學(xué)生的參加，這就便利了我們的宣揚，再加上營銷協(xié)會的神奇性，使一些學(xué)生更情愿親近我們了解我們的銷售活動。

二，宣揚

為了本次活動我們提前幾天做好了宣揚工作向全校師生宣揚我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進(jìn)行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣揚頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣揚部為此也設(shè)計出一張宣揚板，宣揚我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些實惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚，這種方式是巨大的，干脆促使了學(xué)生們對暖貝兒的認(rèn)知。

三，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就干脆針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。

推銷實踐報告篇4

實踐的主題：學(xué)習(xí)電器的銷售技巧

實踐的時間：20xx年寒假

實踐地點：超市家電銷售區(qū)

現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)狀況報告于下：

實踐內(nèi)容：

社會實踐是高校生課外教化的一個重要方面，也是高校生自我實力培育的一個重要方式，因此對于我們在校高校生來說，能在寒假有足夠的時間進(jìn)行實踐活動，給了在這個漫長的寒假中，我們一個相識社會、了解社會，提高自我實力的重要的機會`我接受我院學(xué)生會的倡議，主動參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名將來要邁入社會的學(xué)生，深化社會、實踐熬煉是一門必經(jīng)的功課。因為我信任因為經(jīng)驗所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。

為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己實力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。實踐閱歷：

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，比如過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游安排等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達(dá)指定地點后做好打算工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后進(jìn)行工作總結(jié)。一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉無趣、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺前驚慌兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了驚慌。膽怯 就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨意逛來蕩去，得時刻留意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。學(xué)生的實際操作實力與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論學(xué)問許多許多，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實際工作中，很可能是書本上的學(xué)問一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會想，實際操作這么簡潔，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深邃的學(xué)問呢？現(xiàn)在的教化真的存在很大的弊端，嚴(yán)峻的脫離了社會實際應(yīng)用嗎？其實不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的學(xué)問的同時，我們的學(xué)習(xí)實力提高了，理解力和邏輯思維實力也增加了。更在很多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的志向，這將更好的為我們社會實踐打基礎(chǔ)。作為高校生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會實踐。終歸畢業(yè)以后我們不能再帶著無趣、茫然的眼神走進(jìn)社會，就像我們當(dāng)時走進(jìn)高校一樣。我們要帶著實實在在的實力走進(jìn)社會，為社會服務(wù)。

實踐體會：

促銷就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備，良好的專業(yè)素養(yǎng)，良好的語言表達(dá)實力及與生疏人溝通的實力，良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，能夠吃苦耐勞的精神，堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

實踐總結(jié)：

通過社會實踐，一方面，我們熬煉了自己的實力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充溢了自我，增加了口頭表述實力，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。

另一方面，我意識到了自己的不足，沒有閱歷，沒有與人溝通交往的實力，現(xiàn)在的社會不僅要有學(xué)問，還要擁有一些應(yīng)辨實力等綜合素養(yǎng)，只靠在學(xué)校吸取學(xué)問，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在起先，就要培育自己的實力。

不管做什么事，看法確定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，要盡可能滿意顧客的要求。我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要按部就班的提高自己的實力，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練。我想，只要我們有實力有信念我們肯定會創(chuàng)建一個屬于自己的明天。

推銷實踐報告篇5

一、緒論

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是高校期間進(jìn)行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)驗進(jìn)行具體總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)學(xué)問加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

二、推銷實習(xí)經(jīng)驗

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參與《21世紀(jì)英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。

三、推銷實踐實紀(jì)

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進(jìn)高校不久，那時有個中學(xué)同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，堅決拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)驗一想，正好可以熬煉熬煉自己的膽識，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)覺，萬事開頭難，最難的是起先。首次推銷，我在找尋顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)覺我因為膽怯 拒絕而不自覺地具體說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不須要，這使我一起先很受打擊。這種普訪找尋法使我的勝利率很低，但在這個過程中，我發(fā)覺我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再特別膽怯 被拒絕。

閱歷總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)緣由是因為他們真的不須要，而不是你做的不夠好；其次，普訪找尋法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較具體的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門找尋顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依舊感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對昂貴的套餐費用和較困難的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到許多困難。通常狀況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客留意的點，而能夠發(fā)覺這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的須要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客留意，從而勝利推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的狀況比較相像?；谏洗紊祥T推銷的閱歷，我在找尋顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了許多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的詳細(xì)狀況時，我卻感覺很難引起他們的愛好，一起先我把緣由歸結(jié)為在高校很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個緣由明顯不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的愛好，并勝利進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近勝利進(jìn)行后，我發(fā)覺推銷洽談都會變得相對簡單，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟識的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

閱歷總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力找尋引起顧客愛好的留意點，最好的方法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)覺他們所感愛好的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度動身，從顧客需求動身，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了許多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)驗進(jìn)行了肯定的總結(jié)，這使我獲得了許多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機會與之前的經(jīng)驗進(jìn)行比照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)驗明顯有所不同，我想也許是因為之前缺少靜下心來總結(jié)閱歷的緣由，這次實習(xí)時我特殊留意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的閱歷，我在發(fā)覺顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)覺潛在顧客方面不用花許多時間，甚至有目標(biāo)顧客特地前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)狀況。推銷接近依舊是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的須要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色平安性就很符合他們的須要；而假如是因為工作須要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。依據(jù)不同顧客不同的須要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真實的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真實的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便勝利了。

四、推銷實踐分析與總結(jié)

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)驗作了總結(jié)，使我收獲不少。

在找尋顧客時，不能膽怯 拒絕，因為生疏人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被許多人誤會，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)留意的是，對方拒絕你并不肯定是因為你的緣由，而是因為他們真的不須要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而丟失信念，要信任總會有須要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在找尋顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議找尋法、詢問法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，信任在日后會很有用。

接近顧客時，溝通實力很重要，溝通實力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難駕馭的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)當(dāng)清晰所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇運用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。信任你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說他是被你深刻的信念所勸服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的看法向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱忱真誠的接待每一位客戶，在與客戶溝通當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得留意的是，對整個推銷購買過程有很高滿足度的顧客會自動把產(chǎn)品舉薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的留意，使其對商品產(chǎn)生愛好，想進(jìn)一步了解和熟識商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最終，再實行措施促使顧客確定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（AIDMA）。一般來說，在推銷時都應(yīng)留意做好打算抓住顧客的關(guān)切點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)當(dāng)為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺瞞行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

五、結(jié)語

寫下這篇論文時，發(fā)覺許多課堂上的理論都可以栩栩如生地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總牢固踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地諦視自己的專業(yè)，自己的實力，同時思索今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)驗寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

推銷實踐報告篇6

系部名稱：

市場營銷專業(yè)：

市場營銷年級：

班級：

姓名：

學(xué)號:

實踐地點：

實踐時間：

一、概述經(jīng)過

我和很好的摯友商議好的這個假期會在外面打兼職體察社會，但是沒能找到，摯友找到了一個方法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價，本人覺得不錯，我總是很新穎 ，街頭賣東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個地方冒著被城管抓住的風(fēng)險去推銷他的商品。我?guī)е?50元的車費前往互助縣，見到了摯友，并且陪著摯友真正地摸了一下市場的經(jīng)脈。我們一共賣了三天，但是不是成天都賣，我們集中在每天的20點到21點鐘去外擺貨，因為燈籠就是要靠光線吸引買家，在天黑以后才宜出門，但是又不能太晚，因為假如冬天太晚會沒有行人，效率也就會大打折扣了。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購40只燈籠，賣出去41只，每只進(jìn)價也許8元，我們分段出售，第一天晚上20/每只出售，其次天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最終一天還有9只沒賣完，就將9只處理，獲得40元。

二、存在問題

我們是第一次嘗試社會實踐，結(jié)束之后總結(jié)的時候就會發(fā)覺許多問題。第一，進(jìn)貨的時候沒有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;其次，沒有和批發(fā)商商議退貨和返貨的事情，導(dǎo)致賣不出去的東西最終只能降價處理;第三，我們因為沒有資金而沒有堅持到正月十五當(dāng)天，假如安排推遲，銷量應(yīng)當(dāng)會更加可觀。第四，我們熱忱不足，由于第一次嘗試，會羞赧于叫喚，但是對于小物品的零賣，叫賣是必需的，大聲是必需的;第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方，我們的住宿費用和車費就是一個很大的支出，所以會導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的狀況。

三、解決方法

此處解決方法與上“存在問題”一一對應(yīng)。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商議將貨物定為一周內(nèi)按原價退貨的模式，這樣可以避開因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂。

其次，針對銷量不好，我們可以選擇提高出售價格或者買一批賣一批的措施，很明顯，后者更明智一點，因為不會因價格過高而失去市場競爭力。

第三，時機不準(zhǔn)，市場基本分為時間區(qū)間市場和空間區(qū)域市場，對于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說，對于時間區(qū)間的選擇，我們在短時間的限制還算有所效果，但是沒有一個長遠(yuǎn)的時間規(guī)劃，導(dǎo)致失去這個時間市場。對于此，我們可以提前做規(guī)劃，找準(zhǔn)最佳時機出擊便可得到最佳效益。

第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費搖擺限制在最小范圍之內(nèi)，找方法解決住宿問題以及伙食問題。

四、將來規(guī)劃

不去賣小物品，選擇大物品出售，有兩個好處，一，可以不用出門，不受時空約束，找買家定時約地交貨掙差價;二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣不出也可以退貨，因為沒有在外，不用膽怯 有虧本的境況。

五、總體心得

市場就像戀愛一樣，不親身接觸就不會知道冷熱酸甜!

推銷實踐報告篇7

優(yōu)勢

一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。

二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。

三：高校集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

四：大家主動性較高，主動參加。特殊是對待顧客教熱心。

五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門銷售，肯定程度上也宣揚了產(chǎn)品.

六：活動期間，是下雨天氣，這肯定程度上，刺激了大家對保暖內(nèi)衣的須要。

七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動供應(yīng)很大的便利。以及學(xué)長負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商，這肯定程度上削減了我們執(zhí)行這次活動的困難程度。營銷協(xié)會對此次活動的詳細(xì)支配。大家的全力協(xié)作。

劣勢：

一：活動期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問。

二：xx保暖內(nèi)衣價格相對與學(xué)生來說偏高

三：由于大家主動性較高，起先場面有些混亂。人員安排不到位。

四：貨號不全，女生偏大，男生偏校同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。

五：宣揚力度較小，只用板報形式進(jìn)行宣揚，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，沒有在其它學(xué)校進(jìn)行。

六：本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的詳細(xì)特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢

七：銷售員沒有進(jìn)行很好的培訓(xùn)，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒有針對性。

從營銷環(huán)境分析：

從微觀營銷環(huán)境來說,從供應(yīng)商，營銷中間商，公眾，競爭者，顧客分析。

xx有廠商干脆供貨，中間沒有中間商的參加。肯定程度上，降低了產(chǎn)品的價格。主要面對的是學(xué)生消費群體，活動在高校校內(nèi)進(jìn)行。在小范圍內(nèi)，基本上不存在競爭者。xx在肯定程度上，在性價比上存在優(yōu)勢。但針對學(xué)生來講，價格偏高。

從微觀營銷環(huán)境來說:

學(xué)校人口較多，但學(xué)生照舊處于無收入階段，肯定程度上制約了其消費。但xx保暖內(nèi)衣肯定程度上較薄保暖效果較好，所以肯定程度上滿意了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費流行。

從4p的角度分析，xx，屬于促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一。

由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨，所以風(fēng)險性較校在加上人口流淌性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的主動性較高。等........所以活動具有可行性。

推銷安排

時間：推銷一共進(jìn)行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷售黃金時間支配：上午10點到11點，下午14點到16點30分

承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會詳細(xì)實施支配。有營銷協(xié)會綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運，詳細(xì)有綜合部部長詳細(xì)支配。有營銷協(xié)會財務(wù)部負(fù)責(zé)財務(wù)。宣揚部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的宣揚。營銷策劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等..........

詳細(xì)支配：一號下午起先，主要是對貨物的清點，整理。分類以及詳細(xì)分工。二號正式起先。一至三號只要面對的是學(xué)生群體。主要地點位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號主要是上門銷售主要地點老師辦公樓，行政樓。有組長帶隊進(jìn)行。主要是實惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學(xué)生群體。

推銷實踐報告篇8

去接近在這個寒冷的冬季，我們營銷協(xié)會在校內(nèi)里進(jìn)行了一場名為“暖貝爾校內(nèi)送暖和”的推銷活動。我作為一名營銷協(xié)會的成員主動地參加了這次活動。下面我對這次推銷活動作一個總結(jié)報告。

我的報告書主要分4個大的步驟進(jìn)行，第一，對市場進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；其次，活動推銷安排；第三，推銷記錄；第四，推銷感想總結(jié)

一、市場調(diào)查及可行性分析

市場調(diào)查要取得過去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容綻開。市場環(huán)境調(diào)查，消費者調(diào)查，市場需求調(diào)查，市場營銷要素調(diào)查，市場競爭調(diào)查。

1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒有供暖設(shè)備。這些因素對于在校內(nèi)里推銷保暖內(nèi)衣都是特別有利的條件。

2、消費者調(diào)查分析：對特定的消費人群進(jìn)行分析，在校內(nèi)里主要的消費人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費實力比學(xué)生強。所以在抓住學(xué)生市場的同時不放松教職工市場。

3、市場需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不便利。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時間里，在校內(nèi)里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場營銷因素調(diào)查：可以從以下幾個方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價格、市場競爭。首先從產(chǎn)品上講，我們營銷協(xié)會從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注意休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價格，在這個前提下對不同價格等級的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實惠性。市場競爭調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時沒有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷的競爭著。

二、推銷安排：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動由會長確定進(jìn)行5天。策劃部首先確定在校內(nèi)內(nèi)搭建簡易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后其次個階段向老師們進(jìn)行推銷工作，對老師們發(fā)放折后實惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動。大力進(jìn)行宣揚工作，爭取到老師市場，把高檔一點的品牌推銷給教職工。最終再進(jìn)行一次降價促銷活動，爭取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進(jìn)行擺攤展賣的同時，利用協(xié)會中成員的力氣拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、推銷記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動中我們營銷協(xié)會一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過的優(yōu)異成果。下面我就作一下簡潔的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣出了2套，這讓我們的心里都有點打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。其次天，我們賣出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣出了15套。第四天賣了13套。第五天，也就是最終一天了，會長確定進(jìn)行降價促銷，把利潤壓縮一下，提高銷售量。這種方式果真湊效，這天一共賣出了40套。至此為期5天的暖貝爾校內(nèi)送暖和活動結(jié)束了。

四、推銷總結(jié)與感想：

1、產(chǎn)品方面：

推銷工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對于顧客的問題要具體地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿足的產(chǎn)品，剛好提升產(chǎn)品的附加價值。

2、市場方面：

一項推銷工作綻開之前要對產(chǎn)品市場的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷員要了解市場上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場。

3、消費者方面：

推銷員要對消費者進(jìn)行調(diào)查問卷，了解顧客對產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費人群。確定哪類人是自己產(chǎn)品的主要消費顧客，同時挖掘市場潛在顧客。追求產(chǎn)品市場顧客最大話。

4、產(chǎn)品宣揚：

推銷工作開展之前不能忽視宣揚工作。宣揚工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚。比如，印刷廣告宣揚單，發(fā)放產(chǎn)品實惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣揚等。

5、推銷人員自身方面：

推銷員要擔(dān)當(dāng)起推銷職能，對其自身的素養(yǎng)要提出肯定的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷員必需像科學(xué)家一樣深化了解市場，探討消費者的價值觀，購買心理。其次，推銷員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對事物具有敏感的洞察力，對司空見慣的人、事、物也能以簇新敏銳的眼光去欣賞與視察。

推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的須要，還要知道如何更好的滿意顧客的須要。第三、推銷員要有技術(shù)員的手。推銷員是本職工作的工程師，對所推銷的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作運用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷員要有勞動者的腳。推銷員要適應(yīng)高強度的工作要求。推銷員還要有勤奮的工作作風(fēng)。

6、推銷技巧：

推銷員要接近目標(biāo)客戶，引起客戶留意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶的留意力集集中到推銷員的講解和推銷品上時，才有可能達(dá)成交易。推銷員要用簡明的語言盡快地把客戶的留意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來，在推銷過程中隨時抓住顧客的心理改變。

注意推銷形式的多元化，有時須要現(xiàn)場表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的'性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷員要采納利益接近法，干脆陳述客戶購買商品所能獲得的利益！既避開了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿主動詢問產(chǎn)品所能供應(yīng)利益的障礙，幫助客戶正確的相識產(chǎn)品，增加購買信念，又突出了商品的推銷重點，快速達(dá)到接近的目的。推銷過程中同時要學(xué)會報價技巧；推銷員在價格談判中報價起點要高。報價表達(dá)策略：推銷員的報價無論實行口頭或書面方式，表達(dá)都必需非常確定干脆，好像不能再做任何變動和沒有任何可以商議的余地。

推銷感想：

推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。機會從來就是留給有打算的人的。我們在推銷的時候要有足夠耐性，細(xì)心，信念，真心，有了這些心就不膽怯 被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財寶，特殊是對推銷員來說更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時，生命才會絢麗多彩，別出心裁！

對于推銷我又有了嶄新的相識，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就肯定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的學(xué)問，雖然將來不肯定從事這項工作，但是要知道現(xiàn)在的社會是一個學(xué)問性的社會，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會在擇業(yè)的時候多一項選擇，不是嗎？我還須要在更多的社會實踐中熬煉自己的耐性和推銷技巧和策略，一切的理論學(xué)問只有運用到實踐中才會得到檢驗，也只有在實踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通過這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動讓我從中得到了很多體會。我相識到了一次勝利的推銷活動要做好很多方面的打算工作。例如：產(chǎn)品宣揚、制定推銷安排、人員支配等。再次我自身還要提高自己的推銷素養(yǎng)，提高自己的語言表達(dá)實力，學(xué)習(xí)多種推銷技巧，了解顧客。

推銷實踐報告篇9

大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。

（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的！

（2）市場供求改變趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，相宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時間，獲得更大的利潤，價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）、競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。

（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。

（3）、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，依據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們依據(jù)我們的實際狀況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

二，推銷安排

我們對市場進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場，對此我們就得依據(jù)市場調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進(jìn)程和實際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

（1）、前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供應(yīng)產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣揚，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣揚部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費者的眼球。

（3）、時間，地點的選擇，針對我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點起先，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，依據(jù)視察發(fā)覺在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設(shè)定，價格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家干脆供貨，沒有門面的相關(guān)費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以汲取更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現(xiàn)場打算一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費者。

（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得須要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實際效果。

（9）、發(fā)放實惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師，對于學(xué)生我們主要運用相宜的價格，不進(jìn)行折扣，而對于老師，我們發(fā)放實惠券，老師們憑實惠券可以享受肯定的實惠。

三、推銷日志與體會

推銷安排制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把安排付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學(xué)生，由于剛起先，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增加了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱忱和耐性，當(dāng)顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐性，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐性，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以整齊的衣容，精神的面貌，主動的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)實力，好的語言表達(dá)實力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的愛好，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。

第四，價格設(shè)定要相宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比較低，吸引個許多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調(diào)查個推銷安排是特別重要的，對市場進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進(jìn)行制定推銷安排，這一系列的打算工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，須要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷安排的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的學(xué)問。在實踐中駕馭推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運用，在實踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手實力。

在這次推銷實踐中，制定推銷安排，采納一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和實力是特別重要的，推銷員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并實行哪些措施的實力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺有點貴，遲疑不決，因為很多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的實力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的熬煉自己，充溢自己，提高自己！

推銷實踐報告篇10

最近我要參與社會實踐了，因為面臨畢業(yè)的我須要更多的實踐實力來強化自己，或許自己要做的事情還有許多，但是自己始終以來想要的就是這些。我很快樂自己能夠做到很好，我也知道自己的實力須要實踐才會提高，我會始終努力的，或許自己要做的事情好友許多，但是參與社會實踐才是當(dāng)前第一要務(wù)。

一、實習(xí)目的：

(1)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實力;

(2)了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，駕馭各款車的主要賣點。

(3)通過“六點繞車介紹”實踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的相識，駕馭各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

(4)進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解,，深化實踐駕馭“汽車九步銷售流程”;

(5)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實力;

(6)通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的相識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱。

二、實習(xí)時間：xx年2月至4月

三、實習(xí)地點：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

四、實習(xí)主要內(nèi)容

實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹。

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶供應(yīng)購車,保險,上牌,信貸消費,修理,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時擔(dān)當(dāng)江鈴全部車型的售后服務(wù)工作。為了便利客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺州市馬路運輸管理處評為汽車修理優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱號。

根據(jù)“九步銷售法”具體敘述推銷過程。今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，雖然這段時間有點長，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的打算。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互相識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問

在接待的同時，可以向客戶詢問購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最仔細(xì)的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1.車前45°兩米

歷來歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后供應(yīng)車外延時照明。

2.車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采納了簡潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速特別安靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3.右側(cè)+副駕駛座

307采納高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備特別好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能削減修理成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到愛護作用。

制動：307采納前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動力安排系統(tǒng)+eva緊急制動協(xié)助。

推銷實踐報告篇11

銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都須要對產(chǎn)品的銷售活動做一些支配。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也詳細(xì)做了一些支配工作，這主要從以下幾點方面開展的：

1，人員支配上。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參加的話就會形成人員上的資源奢侈，這不利于活動的開展。為此協(xié)會從眾多的會員當(dāng)中抽調(diào)出一些實力強業(yè)務(wù)素養(yǎng)高的會員組成干事，詳細(xì)參加活動。干事這一層級的設(shè)置更加便利了活動的進(jìn)行。由于許多涉及到很多方面如;宣揚工作，銷售工作，財務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應(yīng)的設(shè)立了幾個部門，詳細(xì)上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責(zé)是為活動的開展進(jìn)行策劃支配,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣揚以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣揚部(自不待言主要負(fù)責(zé)活動的宣揚，主要的工作有海報及板報的設(shè)計)。秘書處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財務(wù)的管理，和活動經(jīng)費的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的支配及管理，對許多的開展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順當(dāng)進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏肯定的銷售閱歷，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了肯定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進(jìn)行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售閱歷，業(yè)務(wù)素養(yǎng)更高。這也干脆促使了我們銷售實力的提升。

銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采納了攤位營銷和干脆上門推銷的方式，更大的汲取了目標(biāo)客戶。在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都特別主動，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱忱打動了很多顧客，使他們真心情愿購買我們的暖倍兒。

在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對實訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門推銷，我們每八個學(xué)生為一組進(jìn)入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。

銷售后：為了更好的服務(wù)消費者，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時便利他們調(diào)貨。在那些須要調(diào)貨的人員中，我們也主動的為他們服務(wù)，使他們買時快樂，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。

推銷日志與體會

本次暖倍兒校內(nèi)行送暖和活動中，我們經(jīng)驗了銷售的低谷，也經(jīng)驗了銷售的高潮。從一起先的第一天的倆件到最終一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受勝利后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)驗過的人才能體會的到。

在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明白我們學(xué)校女生的購買力是無限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動我們深刻相識到了自己實力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對將來工作充溢了無限期盼，使我們更加喜愛我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們供應(yīng)了這次實踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。

推銷實踐報告篇12

一、實踐的目的

高校之前我都特別渴看暑假的到來，憧憬自由安閑的生活，但那其實不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二、實踐的經(jīng)驗

剛起先我以為憑自己的實力找一份應(yīng)當(dāng)是不成題目的，卻幾經(jīng)打擊，幾近快到放棄的邊沿，但想一想就這樣放棄，好像其實不是我的風(fēng)格！我最終確定在試試，沒想到卻意外的勝利了！在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，當(dāng)然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但最少這次是我實踐的一次機會，心里告知自己即便虧本也要好好掌控！真有點喜出看的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)傾銷聯(lián)通的電話卡，35元進(jìn)網(wǎng)有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益***，但我們很明白我們所須要的是無形資本！

找到了工作就正式成了上班族的一員，仿佛有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)通公司獨有的下鄉(xiāng)專車，穿著同一的服裝、戴著工作證，真像一個真實的傾銷職員，很有那點感覺！由因而下鄉(xiāng)傾銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告知自己只許勝利，不準(zhǔn)失?。?/p>

到了目的地，工作正式起先。一人手拿一疊宣揚單，起先宣揚了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的實惠活動，請問您現(xiàn)在須要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，他人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌?！碑?dāng)時一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種歷來都不曾有過的挫敗感！

靜了半天，才鼓足志氣往尋找下一個客源，沒想到其次次竟意外得傾銷出往并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，接著努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個話題，說明了一遍又一遍，勝利或是失敗，對我來講都不是那末重要，關(guān)鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚餐，又累，真想干脆躺倒床上睡個平穩(wěn)覺！可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，傾銷并沒我想象中那末簡潔，要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都沒法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅持，我別無選擇！

每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那末慘，做起來難那末一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已到達(dá)了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，原委這幾十天是我自己贍養(yǎng)了我自己，這說明我已有樣活我自己的實力了，這也算可喜可賀！

推銷實踐報告篇13

暖倍兒內(nèi)衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了很多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標(biāo)記著我們在漸漸成長當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了銷售的最大話，利潤不講在這五天當(dāng)中我們的實力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得學(xué)問，雖然獲得的學(xué)問比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調(diào)動了我們的主動性，使我們相識到了銷售的歡樂，使我們更加酷愛銷售這個行業(yè)。

從這次活動中我們醒悟的相識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優(yōu)點，假如我們把每一個人的優(yōu)點集合起來就會實現(xiàn)優(yōu)點的最大化，使我們優(yōu)缺點互補，避開了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。通過這次推銷實踐活動我們深刻的相識到自己在銷售上的不足，自身存在著很多缺陷:

1，個人在語言表達(dá)上不夠清楚，在跟顧客溝通上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的，在語言表達(dá)上喜愛帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達(dá)上的訓(xùn)練，使自己表達(dá)實力更加優(yōu)秀，更加明晰簡練。

2，有些人的意志不夠堅決，比如當(dāng)我們在遇見顧客拒絕我們的產(chǎn)品時就會產(chǎn)生氣餒的心情，這就說明白我們在銷售時自己的意志不堅決，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品行。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。

3，業(yè)務(wù)實力不強。由于我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的更深化的了解，這干脆限制了我們與顧客的溝通，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的相識到自己學(xué)問面的狹窄，這就須要我們在以后的學(xué)習(xí)生活中豐富我們的學(xué)問層面，使我們成為無懈可擊的人。

每一個人都有缺點和不足，但只要我們敢于正視缺點并專心改正它，這就是我們最大的勝利，通過這次暖倍兒銷售活動的開展，我們發(fā)覺了自己的不足之處，對我們以后的成長供應(yīng)了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會做了一次模擬訓(xùn)練。

感謝這次活動的開展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

推銷實踐報告篇14

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在聘請會上看到“有閱歷者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，這個暑假，我確定去一家手機店當(dāng)推銷員。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。用了整整三天的時間，巡游了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁。雖說平常也對手機也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

7月15日，我便起先了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高校生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右，來了位顧客，操著外地腔調(diào)，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少?”“700?！崩习逭f?！疤F了。”他搖搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買什么，小靈通還是手機?”我問道。“小靈通?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ恕！斑@個是二手的，插卡的?！蔽艺f明著。她男摯友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的?”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣”。下午2點左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準(zhǔn)時“下班”。

一天的實踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來.在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先