如何講好一個感人肺腑的保險(xiǎn)故事

如何講好一個保險(xiǎn)故事償貸才干醫(yī)療費(fèi)用養(yǎng)老保證不測撫恤子女教育會講一個感人肺腑的保險(xiǎn)故事為什么要講保險(xiǎn)故事？在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平淡無味的說理，無法打動準(zhǔn)客戶！面對準(zhǔn)客戶，只講保險(xiǎn)的益處，也未必讓客戶完全認(rèn)同！保險(xiǎn)理念詳細(xì)化；講好保險(xiǎn)故事要領(lǐng)〔一〕講好保險(xiǎn)故事的秘訣：保險(xiǎn)理念的詳細(xì)化要領(lǐng)(二)講沒有保險(xiǎn)的害處！尤其是給家人帶來的經(jīng)濟(jì)上的困難、精神上的苦楚！

誤區(qū)：刻意描畫諸如：車禍的慘狀、患病之后憔悴的面孔。這樣客戶只會被“嚇〞呆，卻絲毫領(lǐng)會不到?jīng)]有保險(xiǎn)的害處！要領(lǐng)〔三〕故事里主人公的收入、家庭背景要與準(zhǔn)客戶類似，容易產(chǎn)生認(rèn)同感；許多勝利的個案證明：講沒有保險(xiǎn)的害處更能喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險(xiǎn)的愿望！[天堂里沒有白血病]此生難報(bào)父母恩“顧欣絕筆〞顯孝心他叫顧欣，一米七八的個頭，有一雙清亮的單眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一個開朗單純、渾身分發(fā)著陽光氣味的大男孩。今年5月8日，大學(xué)畢業(yè)在北京搜房網(wǎng)任務(wù)了僅僅兩個多月的顧欣，因鼻腔忽然流血不止，在中日友好醫(yī)院查出患有白血病。那一天，他哭了，對一位朋友說：“我本人不怕什么，就是擔(dān)憂我爸媽怎樣辦？〞他的父母是黑龍江省佳木斯市一個農(nóng)場的下崗工人。那個晚上，接到兒子患病的音訊，他們的心像被撕成了碎片。父親揣上家里僅有的8000元錢匆匆趕到北京，母親后腳又揣著從親戚那里籌集到的8萬元錢，也匆匆趕到北京。他們心里反復(fù)嚼著一句話：“傾家蕩產(chǎn)也要治好兒子的病！〞第一個月，他們帶來的錢全部花光；第二個月，他們回去賣掉了住房；到第三個月，他們只能靠借貸款了。很快，他們背上了20多萬元的債務(wù)。當(dāng)借錢都曾經(jīng)沒有下落的時候，父親甚至想到了賣血、賣腎……他對醫(yī)生說：“身上有兩個一樣器官的，都切一個，留一個我好活著，照看我的孩子。〞聰明的顧欣從父母疲憊和焦慮的面容上，體味著他們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的心思。在骨髓移植和保守治療兩種方案中，他沒有猶疑地選擇了后者。他對一位病友說：“我探聽了，骨髓移植沒有50萬元下不來，而且手術(shù)中有忽然死亡的風(fēng)險(xiǎn)，這兩樣我父母都受不了。保守治療雖然復(fù)發(fā)能夠性大，但費(fèi)用少得多，即使?jié)u漸死去，父母也不會感到太忽然。〞11月24日下午，顧欣把摯友潘磊找來，讓父母等在門外，單獨(dú)與這位朋友斷斷續(xù)續(xù)談了很久，潘磊含著淚分開了病房。第二天，搜房網(wǎng)站上出現(xiàn)了一封令無數(shù)人震撼的顧欣絕筆：誰來挽救我的父母？提筆開場寫下下面文字的時候，我知道，我的光陰無多。假設(shè)我是八旬老翁，膝下兒孫成群，我會含笑離世。可是，我笑不出來，由于我只需22歲……面對每天幾千甚至上萬的高額治療費(fèi)用，看著父母疲憊和焦慮的面容的時候，我清楚地認(rèn)識到間隔死亡不遠(yuǎn)了……每晚，總要偽裝先睡，讓陪護(hù)身邊的父母也能早點(diǎn)休憩，偷偷地睜眼，看著父親母親熟習(xí)卻憔悴的面容，眼淚禁不住地往下流。〞“誰來幫幫我的父母，讓他們能無牽無掛地活著，別為了幾輩子都還不上的債務(wù)(擔(dān)憂)。房子沒了，他們該住哪？本就下崗的他們難道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎？〞世上不幸的人不止我一個，我想通了生死，所以我不遺憾。只是感恩于父母，心里翻覆，沒有了我，他們該怎樣繼續(xù)活下去。父母為了我辛勞了一輩子，我不舍得就這么分開，我還要為他們盡孝道，我還要贍養(yǎng)他們。這樣的思緒不斷在腦海里掙扎，甚至在夢里。誰來幫幫我的父母，讓他們能無牽無掛地活著，別為了幾輩子都還不上的債務(wù)。房子沒了，他們該住哪？本就下崗的他們難道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎？假設(shè)真是這樣，我還不如早點(diǎn)死了，雖然說這樣的話父親和母親看了一定會傷心，但我確實(shí)留有遺憾……所以，寫下上面好不容易寫出的文字，懇求大家來救救我的父母！“絕筆〞信發(fā)表的第二天--11月25日20時顧欣走了，他是躺在母親的懷里走的。走時，他的臉憋得通紅，攥著拳，蹬著腳，使足全身的力氣喊出了最后一句話：“爸爸媽媽，我太愛他們了！下輩子，他們給我當(dāng)兒子，我要把一切的愛都給他們！都給他們……〞他漸漸地閉上了眼，臉上掛著兩行晶瑩的淚水。我一個人不能協(xié)助那么多人,

但保險(xiǎn)公司可以從小看多了行俠仗義的故事,長大后,也自以為古道熱腸,誰知道,進(jìn)了保險(xiǎn)公司后,才真正開場領(lǐng)會到協(xié)助人的真理,尤其在擔(dān)任主任后,感受更深.丈夫不測去世后像顧欣這樣悲歡離合的感人故事對我們似乎很遙遠(yuǎn)。但我們有沒有想過，人生無法預(yù)料，有一天我們的家人生了大病或遭遇不測，我們也要象顧欣的父親由于貧困只能對醫(yī)生說“身上有兩個一樣器官的都切下一個,留一個我好活著，照看我的孩子。〞嗎？假設(shè)我們有足夠的醫(yī)療費(fèi)，結(jié)局又會是怎樣？！“愛心〞---這個曾經(jīng)伴我和紅領(lǐng)巾一同生長的名詞,在現(xiàn)今物欲橫流的社會里,也只能靠呼吁才干聽得到了,顧欣的遭遇對他的家庭來說是100%的重創(chuàng),但對整個社會來說只不過是蒼海一粟.我又能為之奈何呢?顧欣走了,帶著對父母無限的眷戀與與內(nèi)疚走了，留下了20萬的債務(wù)走了，帶著對好心人的萬分贊賞走了,他像一顆飛逝的流星,他匆匆而過,帶給了父母22年的欣喜與高興,也為這個世界劃出了一道美麗的弧線,他的遺言也在活著的人們心中留下了“恒久〞而暖和的絕唱…….整理遺物故事到這里似乎終了了,由于報(bào)社的記者又在幫我們搜羅新的新聞了，明天翻開報(bào)紙,又有諸多的新聞充斥我們的眼球,占據(jù)著我們的大腦,也許我們這輩子很難再想起顧欣和他的父母了。故事真的終了了嗎?當(dāng)明天清晨我們翻開窗戶去接受著冬日暖陽的沐浴時,他可曾想到世上又多了兩個變賣房子后而居無定所、生活無助的人,漆黑冰冷的夜里她們能夠棲身于馬路邊，也能夠倦縮在天橋下。也許在幾十年后,媒領(lǐng)會再次關(guān)注他們,由于他們要在剩下的幾十年光陰中忍住內(nèi)心的喪子之痛堅(jiān)強(qiáng)的活著，用日益衰老的身體日以繼夜的干活去歸還那20多萬元的債務(wù),等他們?nèi)巳缈莞鍟r,但愿身邊的好心人再次伸出援助之手，也能讓他們和他的兒子一樣，在世間劃出一道美麗的弧線，給世人留下一曲替兒還債的生命絕唱……壽險(xiǎn)生涯中我曾親眼目擊了很多這樣的家庭悲劇,那些客戶多半是在生命最輝煌的時候,就遭遇到了疾病或不測事故的打擊,致使家人的生活墮入姿態(tài),真實(shí)令人惋惜!假設(shè)讓我承當(dāng)起社會上這樣的家庭風(fēng)險(xiǎn),我個人的力量是做不到的,只需保險(xiǎn)公司才干做到!其實(shí),保險(xiǎn)的功能就是大家付出極少數(shù)的錢,交由保險(xiǎn)公司聚集成龐大的財(cái)力,作合理的管理和運(yùn)用,誰有事先給誰這筆錢用,這才是真正的社會協(xié)助和自我協(xié)助!是的,我一個人不能幫那么多的人,但保險(xiǎn)公司可以.假設(shè)我辦得到，我一定要把“保險(xiǎn)〞這兩個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊上……由于我堅(jiān)信：經(jīng)過保險(xiǎn)，每個家庭只需付出微缺乏道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。

丘吉爾保險(xiǎn)故事三大高潮：1.背景要一樣2.故事中主人公回絕的理由與客戶回絕的理由一樣3.學(xué)會問話〔事情發(fā)生以后他的愛人打給我，問我還能不能買到保險(xiǎn)？或者我到醫(yī)院去看他，他問