車展活動策劃方案

中國汽車流通協(xié)會中國汽車文化網(wǎng)二○○八年九月

烹制汽車文化饕餮盛宴編纂汽車娛樂巨著宏篇雕琢汽車時代時尚靚點點燃汽車生活火熱情緣目錄前言項目說明活動簡述及廣告圖例優(yōu)勢與價值操作要點效益分析與預(yù)測合作辦法調(diào)集資源

中國汽車嘉年華是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在全國汽車活動的歷史上尚屬首次，代表了未來汽車活動的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。引言前言

近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截至2007年，中國汽車保有輛已超過5500萬輛；2007年我國汽車產(chǎn)銷量分別為888．24萬輛和879．15萬輛，同比分別增長22．02％和21．84％。平均不到4秒就生產(chǎn)并銷售一輛新車；中國已經(jīng)超越日本，成為僅次美國的全球第二大汽車消費市場，同時超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國，預(yù)計2008年中國汽車產(chǎn)銷量將超過1000萬臺，2010年中國將成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會在全國各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區(qū)特別是一些非核心地區(qū)已成為名副其實的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲進(jìn)無路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無法實現(xiàn)良好的社會效益，也不能收獲良好的經(jīng)濟(jì)利潤，甚至還會出現(xiàn)虧本。目前的汽車展會主要存在以下幾個問題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會、博覽會大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實際上是違背了汽車的社會意義和精神內(nèi)涵的。因為所有的人都知道“汽車是開的”、“是車就應(yīng)該要動起來”。二、單一。很多汽車展會實際上是汽車展（促）銷會，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場，雖然也有加入一些襯托，但終因內(nèi)容簡單，只能吸引買車的消費者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因為沒有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個巨大的利點。三、工業(yè)即時展。很多展會只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會基本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點是中國各地汽車展會沒有做到的。基于中國汽車展會的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國汽車嘉年華”項目，這次活動以文化為靈魂，以娛樂為導(dǎo)向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項驚險刺激的表演項目，結(jié)合行業(yè)內(nèi)活動和論壇，突出汽車文化特點，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動方面走出一條新路。前言

在這次活動中，一生難得一見且造型獨特的老式汽車（很多還有一段與名人的故事）不僅可以近距離展示，還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭……；活動中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風(fēng)情萬種；各種豐富多彩的活動使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開，也會心有眷戀，因為活動的精彩表演從早到晚都是不重復(fù)的，提前離開即意味著你一定會錯過；而既使你離開，你也一定會把活動告知你的親友和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。中國汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔走相告、商戶云集、購銷兩旺”的新型汽車活動。因為我們堅信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點展開。我們希望能與相關(guān)單位合作組織本次活動，共同開創(chuàng)中國汽車活動新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。前言項目說明

一、此項目設(shè)計聚合全國最佳、最全、最具看點、最賦價值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。二、此項目設(shè)計以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會的全新汽車活動模式。三、此項目采用相對統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點，以創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。四、此項目設(shè)計為全國巡回組織模式，計劃在全國20個省會城市輪次進(jìn)行。調(diào)集資源

（一）典藏名人經(jīng)典老爺車（20輛）中國最具價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級車輛，世界孤品老爺車等。

（二）精仿F1賽車（2輛）：中國人獨立設(shè)計制造，非船型設(shè)計，陸地時速160公里，水中速度時速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當(dāng)?shù)匚弧?/p>

（三）萬國極品車模（600個）：數(shù)百個汽車廠家的限量典藏版。

（四）汽車郵票：

展板形式，收錄150個余個國家2000余枚，占世界已發(fā)行郵票的90%以上。

（五）汽車百年文化系列展：

分為國際章、中國章，共300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇（50余塊展板，90cm×120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（100余塊展版，90×120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人文篇（50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽車設(shè)計、汽車郵票等等）；中國章主要是中國汽車百年回眸（100塊展版，90cm×120cm，分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程）；汽車應(yīng)用章。調(diào)集資源

（六）木雕汽車、摩托車模型：

15輛，實木雕刻的汽車、摩托車，多數(shù)旋轉(zhuǎn)機(jī)件自行轉(zhuǎn)動，堪稱藝術(shù)精品。

（七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型：

以中國古代戰(zhàn)車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的1號車、2號車，南宋《宋高宗孝經(jīng)圖》中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國古代勞動人民的聰明才智。（八）場地汽車摩托車特技表演：

可進(jìn)行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機(jī)跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動作表演。車手由國內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。（九）中華奇人特技表演（4人）：

多數(shù)奇人特技表演者均為多項吉尼斯世界記錄保持者；并均為全國各大電視臺相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂主。可表演：調(diào)集資源

1．耳環(huán)拉車表演者通過耳垂上的鐵環(huán)拉動車輛。難度極大，刺激性強(qiáng)。（見圖）

2.神功吹輪胎

表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機(jī)的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時吹起。（見圖）

3.鼻拉汽車表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛。（見圖）

4.牙拉汽車表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。調(diào)集資源

5.眼眶拉汽車

表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個鋼鉤鉤進(jìn)眼眶里，拉動汽車可前進(jìn)3米。

6.脖子橫刀拉汽車

表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動汽車。

7.超級大手絹

表演者可在演唱歌曲的同時，將直徑2.4米、重5公斤的手絹旋轉(zhuǎn)自如。表演時還可附帶煙花。

（十）CX極限運動表演：

由國內(nèi)頂尖高手組成，可以表演十分驚險刺激的CX動作。調(diào)集資源活動簡述一、組織批準(zhǔn)單位：中國汽車流通協(xié)會主辦：中國汽車文化網(wǎng)中國主流汽車電視聯(lián)盟冠名單位承辦：中國汽車嘉年華組委會中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司各地合作及執(zhí)行單位二、時間2009年1月——2010年1月三、地點全國20個省會城市四、場地選擇各省會交通便利、場地充裕的著名公園。五、展期一般為五天。周四至周一。

六、組織方法：中國汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)出具活動組織方案，調(diào)集所有的資源，負(fù)責(zé)活動總冠名和協(xié)辦招商；合作方（要求是當(dāng)?shù)刂襟w或有執(zhí)行力的廣告會展公司）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒訄笈?、宣傳、場地和廣告招商及相關(guān)工作。七、活動內(nèi)容

（一）典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游（二）中國典藏老爺車珍品展（三）精仿F1展（四）兩棲汽車展（五）萬國極品車模聯(lián)展活動簡述（六）百年汽車文化歷史展（七）環(huán)球汽車郵票展（八）汽車手工藝術(shù)品展（九）中國汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū)（十）（XX）汽車奧林匹克大會

1.汽車駕駛競技大賽

2.家庭汽車趣味大賽

3.兒童汽車?yán)L畫比賽（十一）汽車飛車、摩托車特技表演（十二）汽車特技大師表演（十三）展地改裝、休閑、酷車展（十四）汽車配件、露營產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷（十五）新車展售活動簡述時間活動主題展示活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動亮點展前一天中國典藏老爺車珍品巡游巡游警車帶隊，在展地周邊輔道進(jìn)行。所有巡游車輛前風(fēng)檔張貼嘉年華標(biāo)志，車隊中穿插數(shù)輛敞蓬車輛，可邀當(dāng)?shù)刂嚹Ｌ仉S行巡游。……第一天開幕式及VIP活動日1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00開幕式10:00摩托車特技表演模特大賽預(yù)賽11:00特技大師表演A

汽車駕駛技能預(yù)賽14:00家庭轎車趣味賽15:00特技大師表演B邀請社會各界名人、官員及各類嘉賓參加。安排小型直升機(jī)空中撒花、小型固定翼空中拖帶橫幅、國內(nèi)頂尖摩托車特技表演等?；顒雍喪霭?、活動安排第二天汽車與歷史1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00老爺車收藏家集體亮相10:00模特大賽預(yù)賽家庭轎車趣味大賽特技大師表演A11:00汽車駕駛技能預(yù)賽14:00摩托車特技表演15:00特技大師表演B邀請老爺車收藏家、車模收藏家、新聞媒體開展汽車歷史回顧，汽車收藏展望等活動。晚舉辦冠名商專題酒會。第三天車迷大聯(lián)歡（酷車大比拼）1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00汽車駕駛技能大賽10:00摩托車特技表演特級大師表演B11:00家庭轎車趣味賽14:00汽車模特大賽15:00特技大師表演A邀請多家汽車俱樂部，組織改裝酷車舉行汽車越障技巧、雙邊橋、繞樁等技能比賽。活動簡述第四天汽車與生活1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00兒童汽車?yán)L畫比賽10:00特技大師表演A11:00摩托車特技表演汽車駕駛技能決賽14:00特技大師表演B15:00家庭轎車趣味決賽邀請兒童在百米長卷上進(jìn)行汽車?yán)L畫比賽。舉辦少兒汽車知識大賽。二手車拍賣；開展老爺車婚紗攝影活動。第五天汽車論壇1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯(lián)展3．環(huán)球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術(shù)品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰(zhàn)車模型展……09:00汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇09:00摩托車特技表演10:00特技大師表演A14:00特技大師表演B邀請全國汽車界著名人士，就汽車生產(chǎn)、營銷服務(wù)及汽車文化發(fā)展、舉辦論壇?；顒雍喪鰣龅厥疽庵袊嚰文耆A場地示意圖中國典藏老爺車珍品展萬國極品車模展環(huán)球汽車郵票展汽車百年歷史展木雕汽車手工藝展F1/F3展示兩棲汽車展御駕戰(zhàn)車模型展特級大師表演主表演場地圖例：廣告圖例車身側(cè)面廣告位車身前后廣告位廣告圖例燈桿旗廣告拱門廣告位廣告圖例橫幅廣告位升空氣球廣告位廣告圖例易拉寶廣告位廣告墻廣告位廣告圖例遮陽傘廣告位海報底部廣告位廣告圖例模特綬帶廣告位工作人員服裝廣告位廣告圖例老爺車展臺廣告位食品店廣告位廣告圖例門票正面廣告位門票背面廣告位廣告圖例宣傳手冊雙拉業(yè)廣告位宣傳手冊單頁廣告位廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示

一、活動形式前所未有。中國汽車嘉年華集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。

二、活動資源彌足珍貴。想看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機(jī)會。中國汽車嘉年華集中的資源或價值連城、或工藝精巧、或驚險刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國內(nèi)是首次聚合，且無可比擬、無可替代、無法復(fù)制，具有極高的觀賞、娛樂、工藝和文化價值。當(dāng)?shù)厝罕娨娝匆娚踔谅勊绰?，再加之活動時間有限，只要宣傳得當(dāng)，一定會實現(xiàn)萬人空巷、奔走相告、爭睹為快的理想效果。

三、活動規(guī)?？涨昂拼?。中國汽車嘉年華將在中國的20個省市（其中3個直轄市，17個經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的省份省會城市）陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進(jìn)、相互推動。優(yōu)勢與價值

四、活動效益潛力巨大。中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強(qiáng)、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比擬的強(qiáng)大吸附力、輻射力，能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動。在此同時中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。中國汽車文化網(wǎng)自2004年來在全國各地組織了20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強(qiáng)烈反響，到場人數(shù)均高于15萬，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。五、活動成效持久顯著。中國汽車嘉年華不僅能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動，也會在相當(dāng)長的時間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典汽車活動品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。

六、活動擴(kuò)充空間巨大。組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。同時，組辦方還可對活動進(jìn)行擴(kuò)充，加入各種娛樂單元，以最大限度地擴(kuò)充盈利空間。優(yōu)勢與價值

本次活動一般在城市交通便利的公園組織；時間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個別地方可以擴(kuò)展至七天；舉辦時間一般是周四至周一；票價一般20元（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以提高至30-40元）；活動組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場拓展；活動組織時要特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個重點。這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。

（一）利潤點挖掘

除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益：

1．組織老爺車出、入城儀式：選擇一定路線，針對某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費用。操作要點：⑴尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€車隊統(tǒng)一出售，也可按車出售。⑵在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。⑶在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。操作要點⑷選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實現(xiàn)。此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。

2．組織賞車酒（晚、歌、舞）會（時間選擇活動開始前或結(jié)束后）選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會、公路開通、大型活動等時機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會，收取費用。操作要點：⑴組織時，可加入爵士樂隊、T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型PARTY等活動，以活躍氣氛。⑵組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點等。⑶配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。⑷精心布置展場，注意燈光作用。⑸（可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。操作要點3．組織VIP專場展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織VIP專場（專業(yè)場），票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。操作要點：⑴聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設(shè)立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費用（每家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次VIP活動）。⑵聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。⑶聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行。⑷聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。⑸允許（市級）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽感。⑹最好在VIP專場安排T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。操作要點⑺利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（VIP）均到展場為由，去邀請房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。⑻邀請各種老字號、文化底蘊深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費用。⑼以此活動推銷展場各種廣告。⑽以此活動要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現(xiàn)良好的效益。⑾制作VIP專場單獨入場券（可印成一本冊子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位）,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。⑿深入挖掘，確定其它贏利手段。此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵，收取巨額費用。操作要點4．門票廣告招商單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。

5．海報廣告招商制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。

6．在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費用。

7．充分利用展場內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。

8．利用活動（特別是VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費。

9．利用晚間（或展會結(jié)束后）開辦企事業(yè)單位專場展覽或晚會（類似于賞車酒會），如某某之夜等。

10．有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式）

11．與歷史悠久的旅游景點合作（如西安華清池，可將蔣介石、周恩來、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會引起轟動，采取適當(dāng)形式收取費用）。

12．與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費用或擴(kuò)大宣傳。

……操作要點

（二）宣傳組織

除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴(kuò)大宣傳。

1．組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實現(xiàn)大眾傳播。

2．與媒體合作，實行廣告置換：⑴展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。⑵用VIP專場入場券與媒體廣告置換。⑶利用活動指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關(guān)專題，提前報道并全程跟蹤，實現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。

3．與聯(lián)通、電信合作，實現(xiàn)展場、展位、廣告位或VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實現(xiàn)展會信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機(jī)持有者。

4．與SP運營商合作，開辟SP專題，利用第五媒體達(dá)到宣傳效果。此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。操作要點

（三）票房促進(jìn)

1．深入中大型酒店操作要點：⑴為酒店送VIP專場參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場次參觀券。⑵制作易拉寶（見附件式樣）或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。⑶與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。此舉可將大部分外地來展地人員納入。

2．深入各大中型商場（超市）操作要點：⑴為商場員工送普通參觀券。⑵與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進(jìn)行宣傳）。⑶在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。⑷此活動應(yīng)在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。操作要點⑸此活動對商場操作時需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。

3．深入學(xué)校操作要點：⑴選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場次參觀券。⑵放置易拉寶。⑶向?qū)W生贈送普通場次參觀券和小型畫冊。⑷此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會由家人帶領(lǐng)，而家長就需購票了）⑸此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場，帶來的家長會相當(dāng)多。操作要點4．深入高校操作要點：主要聯(lián)系學(xué)生會、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個主題（如車展獻(xiàn)愛心、挽救失學(xué)兒童等）更好。

5．在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。

6．深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。操作方法類似于商場

7．深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破。

8．深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。操作要點：⑴先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。⑵再將易拉寶放置醒目位置。⑶印刷宣傳海報、打入電梯。

……操作要點

（一）成本

1、資源成本約100萬元（含往返運輸、保險、差旅、食宿、交通、通信、出場費等所有費用）。

2