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文檔簡介

保險的意義與功用產險電銷崗前培訓專用課程（2012年2月版）課程目標從車險的角度了解保險意義與功用車增，禍多中國是汽車大國2010年中國國內汽車產銷雙雙超過1800萬輛，創(chuàng)全球歷史新高，再次蟬聯全球第一。交通事故日益增多2010年，全國共接報道路交通事故

3906164起，同比上升35.9%。其中，涉及人員傷亡的道路交通事故219521起，造成65225人死亡、254075人受傷，直接財產損失9.3億。 ——來源：中國交通技術網風險無處不在長安街英菲尼迪車禍風險面前人人平等美羅城停車場，女司機撞4車，傷4人廣本“邂逅”勞斯萊斯有保障和無保障6同樣的損失，不同的補償

風險與保險7風險不可保風險可保風險同質風險1同質風險2同質風險3同質風險…費率設定保險基金保險產品1保險的職能補償損失職能經濟給付職能8保險的基本原則9

最大誠信原則

保險利益原則

損失補償原則

近因原則保險是______10奉獻愛心愛的延續(xù)家庭保障未雨綢繆保險是-未雨綢繆以防萬一，未雨綢繆保險是-家庭保障維持正常生活水平

保險生活的四層次富裕小康溫飽貧窮收入保險是-愛的延續(xù)保障，更是愛的延續(xù)保險是-奉獻愛心常做善事，以防風險保險是做善事，可以幫助到需要幫助的人，同時自己多一份保障,多一份安心。銷售保單,是我們至高無上的責任每一件保單都承載著愛與責任!都飽含我們工作的偉大意義!我們一聽到數千里外的災難時我們心痛,我們流淚我們捐助….但所做的都是那么的杯水車薪!今后當遇到客戶的拒絕,朋友的不理解,家人的不支持時,我們一定不會難過,不再彷徨.因為我們懂得了保險的意義!我們的工作是平凡的,但絕對是偉大的!分享每個月的某天，您領到了當月的工資，手中拿著這有限的錢，您會怎么安排呢？要合理使用這筆錢，假如您排隊的話，請問您將自己排在第幾位呢？是第一位還是最后一位呢？買保險就是把自己放在第一位。因為其余的錢，都是交給別人，只有保費是先交給自己！更重要的是：當有事發(fā)生的時候，其他人的還會繼續(xù)向您要錢。只有保險不但不會向您要錢，還會給您錢，替您交各種各樣的費用。您支出越大，手頭越緊，您就更應該按順序用您的收入，先

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