抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行解析【短視頻運(yùn)營(yíng)】

抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行解析Analysisofshortvideomarketingexecution主講：XXXX時(shí)間：xxx1.短視頻行業(yè)發(fā)展史2.抖音/快手案例分析3.爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法4.短視頻商業(yè)模式秘籍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的巨星---短視頻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的巨星---短視頻短視頻行業(yè)發(fā)展史短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution01短視頻發(fā)展史自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢(shì)，獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò)5.5億，使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺(tái)，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬(wàn)個(gè)，文化娛樂(lè)、生活服務(wù)和服裝配飾類(lèi)3個(gè)行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量最多，文化娛樂(lè)、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5個(gè)行業(yè)的企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果更好。在企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動(dòng)效果最好短視頻發(fā)展史短抖音和快手成為行業(yè)賽道王者，但無(wú)論是其算法邏輯，趨勢(shì)還是用戶畫(huà)像、內(nèi)容偏好、觀看時(shí)間、互動(dòng)行為偏好等都存在著較大差異。抖音上做“品牌”，更為強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌價(jià)值輸出創(chuàng)意，深度種草用戶；在快手上宜做“轉(zhuǎn)化”，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)更接地氣，通過(guò)與用戶“平等對(duì)話”，來(lái)激活獨(dú)具魅力的“老鐵經(jīng)濟(jì)”短視頻發(fā)展史抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專(zhuān)注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開(kāi)始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過(guò)1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億短視頻高速發(fā)展成為最強(qiáng)“時(shí)間殺手”5.08億短視頻獨(dú)立用戶數(shù),占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)使用短視頻日均使用時(shí)長(zhǎng)超60分鐘位列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)第3位。僅次于：即時(shí)通訊、在線視頻，成為互聯(lián)網(wǎng)生活必備有毒魔性，根本停不下來(lái)！使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，上網(wǎng)娛樂(lè)的主要形式年輕人引領(lǐng)風(fēng)潮，寒暑假為00后使用時(shí)長(zhǎng)高峰紅利時(shí)代結(jié)束，告別野蠻生長(zhǎng),進(jìn)入健康發(fā)展階段短視頻鏈接多元場(chǎng)景，打破線上線下邊界，承接多方資源。隨著平臺(tái)體驗(yàn)和商業(yè)化完善，相信短視頻對(duì)用戶的使用時(shí)間和流量占領(lǐng)將繼續(xù)上揚(yáng)，也將對(duì)用戶的生活方式產(chǎn)生更深刻變革平臺(tái)KOL數(shù)量分布卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)注:KOL指的是粉絲數(shù)在10萬(wàn)以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人和UGC屬性的紅人)抖音KOL解析粉絲量在5O萬(wàn)以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50萬(wàn)以下的KOL占比78%;粉笠量在500萬(wàn)以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大抖音/快手案例分析抖音/快手案例分析Analysisofshortvideomarketingexecution02抖音內(nèi)容概要在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高短視頻規(guī)范健康化發(fā)展，內(nèi)容逐漸多元豐富以前獵奇夸張中年社會(huì)風(fēng)格復(fù)雜三四線社會(huì)人一言難盡?現(xiàn)在年輕時(shí)尚風(fēng)格清新趣味十足活力動(dòng)感旅游越野變現(xiàn)模式多元化短視頻的商業(yè)潛力無(wú)須贅言，無(wú)論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢(shì)。目前，短視頻平臺(tái)的主流變現(xiàn)路徑包括:廣告電商游戲直播分成廣告/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)截至目前，各短視頻平臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品已基本開(kāi)發(fā)完善。短視頻營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺(tái)玩法，如開(kāi)屏廣告，信息流、視頻號(hào)、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升，會(huì)出現(xiàn)更多符合視頻平臺(tái)特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動(dòng)、創(chuàng)意貼紙等，并通過(guò)多維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷(xiāo)游戲短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平臺(tái)突破收入困境的良藥。目前，主流平臺(tái)如抖音已開(kāi)通游戲欄目，快手則推出了獨(dú)立小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中，有75.3%是快手用戶電商從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法Analysisofshortvideomarketingexecution03快手廣告快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷(xiāo)生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類(lèi)似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開(kāi)放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)則是針對(duì)廣告主和C端的自助平臺(tái)?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不同的是，快接單針對(duì)的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過(guò)賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類(lèi)似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快手廣告從2017年開(kāi)始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商信息流廣告話題標(biāo)簽頁(yè)粉絲頭條讓你的廣告更高效快手廣告01廣告類(lèi)產(chǎn)品如:開(kāi)屏、信息流、定制話題活動(dòng)、官方挑戰(zhàn)賽、粉絲頭條、創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷(xiāo)售線索收集，適用于多類(lèi)型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達(dá)人普通用戶均可購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)粉絲定向、多維標(biāo)簽定向，精準(zhǔn)獲取高價(jià)值粉絲04信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷(xiāo)售線索收集，適用于多類(lèi)型廣告主短視頻商業(yè)模式秘籍短視頻商業(yè)模式秘籍Analysisofshortvideomarketingexecution04短視頻商業(yè)模式開(kāi)屏廣告開(kāi)機(jī)第一入口，視覺(jué)沖擊強(qiáng)，無(wú)干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力其它如:創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化變現(xiàn)模式多元化內(nèi)容的“爆”與“不爆”快手廣告1.如何打造超級(jí)IP（吸粉）2.如何利用精彩內(nèi)容打造爆品（銷(xiāo)售）3.如何讓粉絲變成消費(fèi)者/投資人（模式）短視頻商業(yè)模式標(biāo)題有趣，有梗，個(gè)性，真實(shí)，引發(fā)用戶參與互動(dòng)文案真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動(dòng)封面統(tǒng)一調(diào)性，封面?zhèn)€性化干凈，清晰展現(xiàn)人設(shè)真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動(dòng)選題多元化，抖音范，炫酷年輕，垂直清晰人設(shè)快手廣告快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷(xiāo)生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類(lèi)似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開(kāi)放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)快手商業(yè)開(k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