分銷總監(jiān)崗位職責范文

第頁共頁分銷總監(jiān)崗位職責范文一、崗位要求：1.具有國內(nèi)外市場銷售渠道拓展經(jīng)驗，精通分銷渠道的建立和管理；2.具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實施銷售策略；3.具備豐富的市場分析和預測能力，能夠根據(jù)市場需求制定銷售目標和計劃；4.具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)外部各相關(guān)部門建立良好的合作關(guān)系；5.具備較強的問題解決能力和決策能力，能夠及時處理各種突發(fā)情況。二、崗位職責：1.制定銷售策略和目標：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定相應的銷售策略和目標，并定期進行評估和調(diào)整，確保目標的實現(xiàn)；2.建立和管理分銷渠道：通過尋找、培養(yǎng)和管理分銷商，建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，并確保分銷商與公司的利益一致；3.確定銷售政策和獎勵措施：制定相應的銷售政策，激勵銷售團隊和分銷商實現(xiàn)銷售目標，并確保銷售政策的有效執(zhí)行；4.組建和管理銷售團隊：根據(jù)市場需求和銷售策略，組建銷售團隊，并對團隊成員進行管理和培訓，提升團隊整體銷售能力；5.進行市場調(diào)研和分析：對市場進行調(diào)研和分析，了解客戶需求和競爭對手情況，為銷售策略的制定提供依據(jù)；6.建立和維護客戶關(guān)系：與重要客戶進行溝通和合作，保持與客戶的良好關(guān)系，并開拓新客戶，擴大銷售范圍；7.編制銷售報告和計劃：定期編制銷售報告，對銷售情況進行分析和總結(jié)，并制定下一階段的銷售計劃；8.引導銷售團隊開展銷售活動：指導銷售團隊開展各種銷售活動，包括產(chǎn)品推廣、客戶拜訪、銷售談判等；9.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與內(nèi)外部相關(guān)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，保障銷售活動的順利進行；10.及時處理問題和風險：及時發(fā)現(xiàn)和解決銷售中遇到的問題和風險，確保銷售工作的順利進行。三、崗位績效考核指標：1.銷售額完成情況：按照制定的銷售目標，完成相應的銷售額；2.分銷渠道建設(shè)情況：完成分銷渠道的建設(shè)和管理工作，擴大銷售范圍；3.銷售團隊績效：銷售團隊的整體銷售業(yè)績和個人績效；4.市場調(diào)研和分析情況：對市場的調(diào)研和分析情況，提出合理的銷售策略；5.客戶關(guān)系維護情況：與客戶的關(guān)系維護和開發(fā)情況；6.內(nèi)外部協(xié)調(diào)情況：與內(nèi)外部相關(guān)部門的良好合作和協(xié)調(diào)情況；7.問題處理和風險控制情況：及時處理銷售中遇到的問題和風險。四、崗位發(fā)展路徑：1.分銷經(jīng)理：負責具體分銷渠道的建設(shè)和管理工作；2.區(qū)域銷售經(jīng)理：負責區(qū)域銷售團隊的管理和銷售目標的實現(xiàn)；3.銷售總監(jiān)：負責公司整體銷售工作的策劃和管理；4.市場總監(jiān)：負責公司整體市場策略的制定和市場營銷活動的管理；5