ch06經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇

CH06競爭戰(zhàn)略2全面低成本領先戰(zhàn)略集中的差異化戰(zhàn)略集中的低成本戰(zhàn)略廣泛的差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略廣泛的顧客面狹窄的顧客面與細分市場目標市場追求的競爭優(yōu)勢第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略一、低成本戰(zhàn)略又稱成本領先戰(zhàn)略(Overallcostleadership)，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本。以低價格為導向，提供低成本的產(chǎn)品與服務，保持產(chǎn)品和服務與競爭對手具有相似的價值，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略獲利的兩種選擇：利用低成本優(yōu)勢定出比競爭對手更低的產(chǎn)品或服務價格，大量吸引對成本敏感的購買者，從而提高總利潤。不削價，滿足于現(xiàn)在的市場份額，利用低成本優(yōu)勢提高單位利潤，從而提高企業(yè)的總利潤和總投資回報率。二、差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務具有獨特性，即具有與眾不同的特色，滿足顧客特殊的需求，從而形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差別化的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務的獨特性。三、集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是指把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者提供特殊的產(chǎn)品或服務。第二節(jié)不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略需求增長率減緩，競爭日趨激烈買方議價能力增強供方生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩產(chǎn)品創(chuàng)新與市場創(chuàng)新更為困難行業(yè)組織結(jié)構(gòu)趨向于集中一般特征：成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略成熟期的競爭戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位行業(yè)領導者？拾遺補缺者？市場改進戰(zhàn)略（市場滲透）產(chǎn)品改進戰(zhàn)略橫向并購戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退期的競爭戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略少量投資維持現(xiàn)金流收獲戰(zhàn)略盡可能不投資、收回以往的投資（資產(chǎn)）退出戰(zhàn)略盡可能以有利的方式處理資產(chǎn)，迅速放棄業(yè)務12第三節(jié)處于不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略

占有10-30%的市場份額占有40%以上的市場份額

市場領先者市場挑戰(zhàn)者市場跟隨者市場補缺者占有20-40%的市場份額占有10%以下的市場份額（一）市場領導者戰(zhàn)略擴大市場需求量保持現(xiàn)有市場份額提高市場占有率市場領導者選擇的競爭戰(zhàn)略14競爭對手選擇選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

攻擊市場領導者

攻擊規(guī)模相當資金不足的公司

攻擊規(guī)模較小經(jīng)營不善的公司正面進攻側(cè)翼進攻包抄進攻迂回進攻游擊進攻（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略15緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨不進行創(chuàng)新緊隨模仿做寄生者較少創(chuàng)新差異化模仿不觸怒強勢企業(yè)有時跟隨有自主創(chuàng)新積蓄實力緩慢挑戰(zhàn)（三）市場追隨者戰(zhàn)略

●理想利基市場的特征●市場利基者戰(zhàn)略（四）利基者戰(zhàn)略1、理想利基市場的特征●具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利?！窬邆浒l(fā)展?jié)摿?。●強大的公司對這一市場不感興趣?！癖竟揪邆湎蜻@一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的資源和能力?！癖竟驹陬櫩椭薪⒘肆己玫穆曌u，能夠抵御競爭者入侵。182、市場利基戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化客戶訂單專業(yè)