認識人壽保險20120709

合越部茶話會活動流程認識壽險產(chǎn)品講解公司介紹中國太平保險集團是我國唯一一家管理總部設(shè)在香港的國有金融保險集團，在新時代機遇下要發(fā)揮更大作用。

責(zé)任中管負重致遠曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)金城銀行在上海獨資創(chuàng)辦太平水火保險公司太平保險公司開設(shè)人壽保險部1929年1934年1938年由壽險部正式改組設(shè)立太平人壽保險股份有限公司1951年擁有海內(nèi)外分支機構(gòu)990多家1956年根據(jù)國家政策調(diào)整，暫停國內(nèi)業(yè)務(wù)，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移海外太平保險公司開設(shè)人壽保險部公司早期保單太平保險公司開設(shè)人壽保險部2001年12月5日2012年更是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長、品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一太平人壽在上海召開新聞發(fā)布會，宣布在國內(nèi)復(fù)業(yè)太平人壽首次實現(xiàn)在香港會計準則下盈利。2006年2009年“太平”品牌80周年慶典在北京隆重舉行2011年太平人壽國內(nèi)復(fù)業(yè)十周年慶典在上海國際會議中心舉行

太平人壽總部搬遷至陸家嘴“太平金融大廈”2013年中國太平保險集團宣布重組改制6改制后集團注冊資本金變更為252.6億元

財政部出資100%2013年07月26日保監(jiān)會表示，根據(jù)國務(wù)院批準的改制方案，同意“中國太平保險集團公司”更名為“中國太平集團有限責(zé)任公司”，注冊資本變更為人民幣252.6075億元。變更后，財政部出資額為252.6075億元，占比100%。中國太平——擁有1200余家營業(yè)機構(gòu)的綜合金融保險服務(wù)商分布全球的子公司所在地中國太平保險集團擁有1家上市公司、19家子公司、84家分公司和其他各級營業(yè)機構(gòu)1,200余家中國太平保險集團獲評“2014最值得百姓信賴的保險機構(gòu)”1月17日，由新華社半月談雜志社主辦的第五屆品牌生活榜·2014金融榜在北京揭曉。通過歷時2個月的網(wǎng)民與讀者投票征集，中國太平保險集團從三十余家知名保險公司中脫穎而出，榮獲“最值得百姓信賴的保險機構(gòu)”稱號，中國太平旗下子公司太平人壽榮獲“最佳理賠服務(wù)保險機構(gòu)”稱號。中國太平方面表示，以上兩大殊榮的獲得反映出中國太平“三年再造一個新太平”戰(zhàn)略取得的卓越成績，表明廣大客戶與百姓對中國太平雄厚的綜合實力和太平人壽誠信理賠服務(wù)的高度認可。下一步，中國太平將致力“打造最具特色和潛力的精品保險公司”，積極發(fā)揮自身綜合金融和跨境經(jīng)營特色，切實履行保險央企社會責(zé)任，為海內(nèi)外客戶創(chuàng)造更加美好的太平生活。

新聞媒體的報道，政策的大力支持

教育部將保險教育列入中小學(xué)課本

央行已將存款保險方案正式實施保監(jiān)會把每年的7月8日定為“全國保險公眾宣傳日”保險越來越被重視7月22日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議指出，要建立2017年底覆蓋完善的大病醫(yī)保體系。要發(fā)揮商業(yè)保險的作用，將商業(yè)保險和社會保險結(jié)合起來，發(fā)展大病醫(yī)保，減輕老百姓的醫(yī)療負擔(dān)。人力資源和社會保障部近日公布的數(shù)據(jù)顯示：2014年，職工基本醫(yī)療保險參保人員醫(yī)療費用為7083億元，比2009年增加4218億元，年均增長20%。在醫(yī)療費用快速增長的背景下，醫(yī)?；鹫媾R越來越大的支付壓力，多省份統(tǒng)籌基金結(jié)存偏離“滿足6至9個月支付需求”的紅線。醫(yī)保資金已經(jīng)不堪重負，而且現(xiàn)在各項醫(yī)療保險基金支出增長率均超過收入增長率?！吨袊t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展報告2014》預(yù)測：2017年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險基金將出現(xiàn)當(dāng)期收不抵支的現(xiàn)象，到2024年將出現(xiàn)基金累計結(jié)余虧空7353億元的嚴重赤字。危機：醫(yī)療費用漲幅驚人利用保險制度，解決醫(yī)療問題，是現(xiàn)在全世界通用的方式。在歐美等發(fā)達國家，保險是每個人都必須要有的，進入醫(yī)院就醫(yī)，走保險結(jié)算的渠道，是最便宜最安全的方式。在中國，保險也越來越被人們所重視，利用保險，提高人民的醫(yī)療衛(wèi)生水平，是解決醫(yī)療問題的出路。為什么用保險解決醫(yī)療問題中國癌癥發(fā)病與死亡數(shù)據(jù)

隨著社會的發(fā)展進步，人們的生活水平越來越高。但是環(huán)境污染、食品安全、生活習(xí)慣和工作壓力等不利因素正在侵害著人們的健康，我國癌癥新發(fā)病例數(shù)與死亡病例數(shù)不斷上升，人們的健康令人堪憂。男女十大癌癥比較

男性因為吸煙、飲酒、暴飲暴食、工作壓力大等因素，肺癌、胃癌和肝癌位居發(fā)病率前三，女性因生育原因、生活習(xí)慣、過度節(jié)食或者嗜好零食等因素，乳腺癌、肺癌和結(jié)腸癌位居發(fā)病率前三。很多癌癥的爆發(fā)都是因為不良的生活習(xí)慣梅艷芳40歲沈殿霞61歲王平50歲羅京48歲明星的去世，對百姓來說只是“故事”中國好聲音人氣歌手--姚貝娜，32歲，在2011曾檢查出乳腺癌癥早期，并成功治愈。創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)2013年9月在微博中發(fā)布罹患淋巴癌，此消息得到創(chuàng)新工場的證實，稱因“熬夜壓力大”患病。“重疾面前、人人平等”因癌致貧癌癥摧毀著社會秩序的正常發(fā)展，為家庭、個人帶來了毀滅性的打擊！據(jù)統(tǒng)計，僅有兩成的中國癌癥患者最終接受治療，平均的治療費用在30萬元左右，并且大部分因癌致貧。不規(guī)劃要付出更大的代價雙雙患癌，她把希望留給丈夫“如果我真的走了/我想變成天上的一朵云/每天對著你變幻出各種顏色/逗你開心/讓你永遠擁有美好的心情/只我認得你/你卻不認得我?！薄Y立文《如果我真的走了》風(fēng)雨同舟20多年的教師夫婦再也不能攜手共渡余下的人生。如此痛苦的抉擇只因缺50萬商業(yè)醫(yī)療保險的益處1保險是抵御大病病風(fēng)險的利器人的一生罹患重大疾病的機會高達72.18％。目前重大疾病的平均治療花費一般都在30萬元以上。

重大疾病保險簡而言之就是以疾病為給付保險金條件的疾病保險。即只要被保險人罹患保險條款中列出的某種疾病，無論是否發(fā)生醫(yī)療費用或發(fā)生多少費用，都可獲得保險公司的定額補償。商業(yè)醫(yī)療保險的益處2?？顚Ｓ玫尼t(yī)療費用購買醫(yī)療保險，相當(dāng)于用很少的一筆錢，就擁有了一筆專款專用的“醫(yī)療基金”。這筆“基金”花費很少，但是按照合同約定，可以保障每個人相當(dāng)充足的一筆就醫(yī)費用。即使不幸遭遇了重大疾病，有醫(yī)療保險兜底，也不用害怕，放心大膽去治療。3避免家庭經(jīng)濟因疾病破產(chǎn)（災(zāi)難性醫(yī)療支出）

重大疾病的醫(yī)療費用很高，而且來得非常突然，在沒有任何準備的情況下，很有可能直接導(dǎo)致一個家庭的破產(chǎn)。但是有了商業(yè)保險，就可以避免這一現(xiàn)象。醫(yī)療拯救生理生命保險拯救經(jīng)濟生命商業(yè)醫(yī)療保險的益處要抓住機遇，奮發(fā)有為，加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)。加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理馬凱7月21日出席保險系統(tǒng)基層代表座談會并講話。保險業(yè)將迎來新一輪發(fā)展的機遇期，近年來，保險系統(tǒng)堅持服務(wù)實體經(jīng)濟的基本方向，堅持保險姓“?！钡男袠I(yè)定位，堅持以改革創(chuàng)新為動力。馬凱強調(diào)，保險工作者☉要堅持事業(yè)為上，帶著榮譽感、使命感做工作；☉要堅持客戶為本，帶著對人民群眾的深厚感情做工作；☉要堅持誠信為基，堅守誠信職業(yè)底線做工作；☉要堅持創(chuàng)新為源，帶著改革創(chuàng)新精神做工作。認識人壽保險課程目的正確認識人壽保險正確認識人壽保險銷售工作課程內(nèi)容前言人壽保險的意義與功用人壽保險銷售工作的價值27

你知道金融業(yè)的“三駕馬車”嗎？銀行業(yè)證券業(yè)保險業(yè)在中國蓬勃發(fā)展的金融大潮中，國際上已有600多年發(fā)展歷史的保險業(yè)，在中國的發(fā)展嚴重滯后！美國當(dāng)災(zāi)難來臨后…VS

中國保險賠付/損失911經(jīng)濟損失1千億美元2%51%雪災(zāi)經(jīng)濟損失1517億元人民幣<5%512地震預(yù)計直接經(jīng)濟損失1萬億元人民幣為什么會這樣？錢經(jīng)濟學(xué)給需求的定義：需求＝需要＋購買能力No中國居民存款總量穩(wěn)步上漲2009年居民儲蓄總額26萬億2010年居民儲蓄總額30萬億上漲16.3%2008年居民儲蓄總額21萬億上漲19.7%是中國老百姓口袋沒錢?上漲16.7%2011年居民儲蓄總額35萬億

銀行存款的40%是用來作為醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育的費用。專業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：322012年度年度10大保單32年度十大標保新人王2012年度33我們不是沒有需要，也不是沒有購買保險的能力,導(dǎo)致保險不充足的真正原因在于我們自身的觀念和認知！35

思考—

保險是什么？課程內(nèi)容前言人壽保險的意義與功用人壽保險銷售工作的價值保險的三個層次保險保險是資產(chǎn)保險是保障保險是儲蓄保險的第一層次：保險是保障3939風(fēng)險無處不在——意外2012年上半年發(fā)生交通事故9.9萬起死亡人數(shù)2.7萬人，受傷11.7萬人每2分鐘有一人傷殘每9分鐘有一人喪身車輪

從出生到現(xiàn)在，你或你周圍人所發(fā)生過的最令你感到意外、不寒而栗的各種事件以及它所帶來的傷害和痛苦。請具體描述

你為他們感到難過嗎？還是為人生的無常而感嘆！

發(fā)生在別人身上的不幸事件對我們來講永遠只是一個故事，可當(dāng)不幸的事件發(fā)生在我們自己身上時，那才是真正的悲劇。

風(fēng)險帶走的不僅僅是生命,是太多太多來不及兌現(xiàn)的愛和責(zé)任!——我們的心愿，也是責(zé)任。讓愛陪伴家人一生一世親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你。思考：如何讓愛永恒？512大地震中一個媽媽的短信:

只有保險才能讓我們對家人的愛和責(zé)任在任何情況下都不中斷！保險就是：永恒的愛！4747風(fēng)險無處不在——疾病平均每18秒就產(chǎn)生一個癌癥病人平均每23秒就有1人因癌癥而死亡平均每6.6秒就有一人死于慢性病人一生中罹患重疾幾率：72.18%

4848進入32歲后發(fā)病機會加大，進入50歲后發(fā)病率達5倍！2007年5月13日陳曉旭死因：乳腺癌2005年8月30日傅彪死因：肝癌2008年2月19日沈殿霞死因：胰腺癌2007年6月23日侯耀文死因：心源性猝死2009年3月14日李鈺死因：淋巴癌2009年4月6日阿桑死因：乳腺癌活著就是王道2011年于娟死因：癌癥

醫(yī)療科技的進步，讓重疾病患存活率大幅度提升

然而，龐大的醫(yī)療費用卻成為我們的奢望……現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)達到可以控制死亡時間，現(xiàn)在死亡時間的定義是：死亡時間：無力支付醫(yī)療費用的時間癌癥不是絕癥，沒有醫(yī)療費才是絕癥！死亡時間：呼吸器、起搏器的關(guān)機時間高水平的醫(yī)療費用金錢面前----生命不再偉大你愿意幫助他們嗎？一位父親欲自殺賣器官救孩子？

“媽媽，我不想治了，讓我死吧……”

一個12歲的白血病女孩，在配型成功之后說出這樣的話！賴小衛(wèi)的承諾賴小衛(wèi)與母親的合影你愿意幫助他們嗎？如果……

這些事情發(fā)生在我們的兄弟姐妹或親友身上，捫心自問，你我能幫助他們多少？能幫多久？如果……

發(fā)生在你我身上時，父母妻兒生活怎么辦？至親好友能幫助你我多少？能幫多長時間？

遺憾的是，有33%的家庭必須耗盡家中所有積蓄來求醫(yī)。疾病，已不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本……專家如是說……5959

如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，需要50萬醫(yī)療費就能治好，當(dāng)事人該如何面對？60不同的應(yīng)對方案1.放棄治療2.借債治療3.用家庭儲蓄治療4.用保險金治療你選擇哪種方案？6161

只有通過保險才能讓當(dāng)事人有尊嚴地接受治療！

在各個時代，各種情況下，金錢有時都是解決最棘手問題的唯一手段…————【蘇】米·左琴科錢愛責(zé)任尊嚴保險是什么

人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員手冊上。因為我深信，透過保險每個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受萬劫不復(fù)的災(zāi)難。

——邱吉爾2011年個險十大理賠案例（1/2）機構(gòu)被保人產(chǎn)品名稱保單生效日事故日期事故原因結(jié)案時間理賠金額(萬元)累計保費(萬元)四川謝先生卓越人生定壽(1047)附加卓越人生重疾(1049)附加卓越人生兩全(1048)2006-07-012011-07-25結(jié)腸癌身故2011-09-07117.5587.34廣東宋先生卓越人生定壽(1047)附加卓越人生兩全(1048)附加卓越人生意外(1050)一諾千金(1071)綜合意外2006(1054)2008-03-262011-01-23車禍身故2011-06-02111.714.40遼寧龐先生福祥一生(1085)附加定期壽險(1009)2009-06-192011-06-02車禍身故2011-08-2470.021.10四川劉先生卓越人生定壽(1047)2008-08-152011-02-07猝死2011-05-31603.18四川王先生卓越人生定壽(1047)附加卓越人生兩全(1048)附加健康(1007)2006-10-202011-04-22肺癌身故2011-08-1859.1917.012011年個險十大理賠案例（2/2）機構(gòu)被保人產(chǎn)品名稱保單生效日事故日期事故原因結(jié)案時間理賠金額(萬元)累計保費(萬元)四川任女士太平一世終身壽險(1016)福壽連連兩全(1084)怡康重疾(1020)2003-11-13/2009-12-302011-05-17胰腺癌身故2011-06-0359.0746.57四川倪先生重疾分紅(1006)附加健康(1007)附加意外(1010)附加意外醫(yī)療(1019)兩全分紅(1003)養(yǎng)老兩全分紅(1017)2003-05-272010-10-29爆炸身故2011-09-0657.4415.77四川何女士真愛重疾2007(1082)卓越醫(yī)療(1070)2007-12-072011-05-06宮頸癌申請重疾2011-08-2455.9413.54安徽張先生卓越人生定壽(1047)附加卓越人生兩全(1048)一諾千金(1071)2009-12-252011-08-23動脈瘤身故2011-9-850.534.83青島王先生綜合意外2006(1054)2007-09-042011-05-27境外遭槍擊身故2011-08-2449.50.58保險的第二層次：保險是儲蓄孩子是祖國的未來！無聲的抗議是因為教育費用不堪重負!您知道嗎？父母養(yǎng)大一個身體健康的孩子平均要花掉49萬一個在校大學(xué)生每天花掉父母76.4元錢、大學(xué)4年預(yù)計要花掉家里6—8萬多元（資料來源：中國社會科學(xué)院《青年研究》）

關(guān)注教育做父母的您，準備好了嗎?

現(xiàn)在的教育費用正以每年6%的速度上漲，試想，10年20年后孩子的教育費用會是多少？并且孩子的教育費用是將來一定要用到的錢，您準備好了嗎？教育費用上漲有7%的父母無法陪孩子到大學(xué)畢業(yè)！陪伴孩子一生是父母的心愿！遺憾的是：寄不出去的一封信

爸爸：好想您喔！你到底在哪里？在這夜深人靜的晚上，對你的思念特別強。爸！告訴你，隔壁的林阿姨昨天替明明請了一位鋼琴老師。她找媽媽商量，媽媽說爸爸不在了，我們請不起。

爸！媽媽現(xiàn)在每天很早就出門去送報紙，前天媽媽在送報紙的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，媽媽兩腳都在流血，晚上我聽到媽媽在房間里哭，哭泣得好傷心。今天下午我和弟弟回家，媽媽不在，桌上有兩個粽子，弟弟吃一個，我吃一個，吃完后我叫弟弟去做功課，可是弟弟說吃不飽，一直吵著要爸爸。

爸！我不知道要如何回答。下個月學(xué)校要開學(xué)了，為等學(xué)費供我們姐弟念書，媽媽好辛苦喔。昨天晚上我偷偷去摸她的手，變得好粗唷！爸！你快點回來，我好想你，想到以前我們一家四口出游的情景，我的淚水已奪眶而出，明知盼不回你，但我還是要告訴你：爸，我愛你！75

思考—

什么才是好的教育金計劃？一個完善的教育基金計劃應(yīng)該保障在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助完成學(xué)業(yè)。為了孩子著想，現(xiàn)在就應(yīng)該馬上做好準備，保證將來有足夠的學(xué)習(xí)費用。如果將來一旦您不能繼續(xù)照顧孩子，而這筆教育基金又沒有準備好，就會使小孩子未來的前途受到一定的影響。教育金計劃最有意義的人生是愛有所依，老有所養(yǎng)，在夕陽的余輝中，悠然地度過自己的一生。退休安享晚年

？1.4（20）睡覺工作休閑22--60歲睡覺護理休閑60歲以后我們老了,錢從哪里來?子女社會保險自己您相信嗎？

唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你。很多人把自己的未來寄托在未知上。82

思考—

什么才是好的養(yǎng)老金計劃？一個好的養(yǎng)老金計劃，基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，在退休之后，自己有筆錢可以做想做的事。養(yǎng)老金計劃保險就是有計劃的儲蓄

保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。

—胡適其實我們可以支配的錢是多了喲…保額

一個完整而健全的家庭收支平衡表,會有一個很細但很重要的部分.一般人會用收入的10%至20%作為家庭保障計劃儲蓄,該計劃可帶來以下…日常開支衣食住行各種投資稅日常開支衣食住行各種投資稅儲蓄小小的投入大大的不同保險的第三層次：保險是資產(chǎn)2024/1/4厄運突來嬰兒喪親重慶萬縣市家電城老板袁海夫婦，28歲，1998年1月18日凌晨2時許，進貨途中車禍身亡。袁海夫婦生前購買的保險金額105.3萬元，受益人是兒子。

債權(quán)人要求法院凍結(jié)保險金2024/1/4保險金不是遺產(chǎn)！受益權(quán)>債權(quán)>繼承權(quán)保險公司將依法向袁寶寶陸續(xù)支付105.3萬元的保險金。法院無權(quán)保全或凍結(jié)保險金《保險法》第24條規(guī)定：任何單位或個人都不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。2024/1/4高懷煤礦：2004年建設(shè)，家鄉(xiāng)借貸2億，2009年政府改制收購評估折價僅6000萬。

2006年購買1000萬的分紅保險。結(jié)果清算了煤礦的所有資產(chǎn)，但這1000萬元的保險金受法律保護，債權(quán)人卻無法以此為由起訴。李高懷與高懷煤礦國家政策變化煤老板結(jié)局保險資產(chǎn)

最安全的資產(chǎn)注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人身保險、人身傷害賠償請求權(quán)等?！逗贤ā返谄呤龡l：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。一、受益保險金不用于抵債《保險法》第24條：任何單位和個人不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。二、保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)《保險法》第六十一條：人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。三、保險是不存在爭議的財產(chǎn)分配四、婚前專屬財產(chǎn)《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：（一）一方的婚前財產(chǎn)；（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費

等費用；（三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)；（四）一方專用的生活用品；（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財產(chǎn)。注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險賠償金，因與該個人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途，因此，該類財產(chǎn)不屬于夫妻共同財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸取得保險金的一方所有?！秱€人所得稅法》第四條:下列各項個人所得，免納個人所得稅：

…….

五、保險賠款；

…….五、保險是免稅的財產(chǎn)

六、壽險公司不得解散《保險法》第八十九條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散?！斗旨t保險管理暫行辦法》第十二條保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不低于當(dāng)年全部可分配盈余的７０％。2024/1/41、孩子不能復(fù)制本人的創(chuàng)富技能2、確保孩子未來基本富裕的生活3、防止孩子過早擁有財富而敗家4、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手5、專屬孩子的錢，不因婚姻而變通過保險完成資產(chǎn)傳承的好處2024/1/4真正的傳承是附著在行為習(xí)慣上的思維模式的傳承，而不僅僅是有形財富的傳承。

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

——李嘉誠唯有人壽保險可以解決人生的問題保險是人類

最偉大的發(fā)明課程內(nèi)容前言人壽保險的意義與功用人壽保險銷售工作的價值也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業(yè)工作的價值也許你不是慈善家然而，你幫助人們處理財務(wù)問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家然而，你可以讓失怙的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當(dāng)你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能的時候你將會打心底里感激那張保單是我賣的！

我們保障的是家庭持久的溫暖而不是得過且過的生活；我們所提供的是遠見而不是鼠目寸光的日子；我們銷售的是明天不是今天。我們銷售的是安全，內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴，及免于恐懼，免于饑渴的自由。我們銷售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福、我們銷售的是圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是利益不是金錢。我們銷售的是夢想、希望和祈禱！我們保護的是周圍的鄰居、朋友和街上的孩子們。

——柏特.派羅（美國行銷巨子）有事能賠錢沒事當(dāng)存錢最好還賺錢如何選擇保險計劃？險種名稱

+太平福利健康終身壽險（分紅型）分紅/非分紅分紅投保年齡28日-65周歲保險期間終身交費期間躉交、10年、15年、20年、至55歲、至60歲等待期90天費率是否區(qū)分吸煙/非吸煙16歲及以上區(qū)分保險責(zé)仸身故保險金：等待期內(nèi)：已交保費；等待期后：18歲前，已交保費；18歲后，基本保額+累積紅利保額。其他權(quán)益1.保單貸款：猶豫期后可貸款，最高比例為現(xiàn)金價值凈額的90%2.年金轉(zhuǎn)換權(quán)福利加產(chǎn)品形態(tài)-主險險種名稱

+太平附加福利健康重大疾病保險分紅/非分紅非分紅投保年齡28日-65周歲保險期間終身交費期間躉交、10年、15年、20年、至55歲、至60歲等待期90天費率是否區(qū)分吸煙/非吸煙16歲及以上區(qū)分保險責(zé)仸1.原位癌特別保險金等待期內(nèi)：不承擔(dān)本項責(zé)仸，本項責(zé)仸終止，合同繼續(xù)有效；等待期后：額外給付20%基本保額，給付以一次為限，給付金額最高為10萬元。意外傷害丌受等待期的限制。2.重大疾病保險金： 等待期內(nèi)：已交保費； 等待期后：基本保額+累積紅利對應(yīng)的現(xiàn)價。 涵蓋58種重大疾病。福利加產(chǎn)品形態(tài)-附加險重大疾病保險金：涵蓋58種多發(fā)重大疾病原位癌特別保險金：額外20%額度給付保障身故保險金：不得不離開時留下愛與關(guān)懷若人生一切順利，奮斗到人生的最高峰后順利退休，突如其來的大病會讓財富停止積累，充足的保障讓人生高枕無憂全面保障守護健康終生擁有享受分紅抵御通脹投入資金享受公司高額投資收益健康保額逐年遞增，抵御通貨膨脹醫(yī)療費用逐年遞增，治療負擔(dān)越來越大隨著年齡增長，創(chuàng)造財富能力不斷增長不斷成長的保額伴您安享人生，高枕無憂養(yǎng)老年金晚年無憂太平一生，步入晚年，夕陽無限好擁有保單享有高額現(xiàn)金養(yǎng)老，保障養(yǎng)老無憂無論發(fā)生怎樣的風(fēng)險發(fā)生，這里都有一筆錢為我們美好的晚年生活做足準備，享受有尊嚴的高品質(zhì)晚年生活案例選擇：0歲男孩：20年交費保額：20萬首年保費：3480元計劃特色：5８種重疾全面覆蓋特定疾病額外給付終身保障年年增長健康養(yǎng)老隨需而變太平福利健康+保障計劃保障計劃演示0歲投保 70周歲至終身20年交費，累計交費6.96萬元

…重疾保險金身故保險金如在70周歲時不幸罹患重疾，可享有重大疾病保險金為：127.2萬元（高）61.3萬元（中）44.6萬元（低）本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。

如在70周歲時，

身故保障金額為：213.7萬元（高）95.1萬元（中）44.1萬元（低）20萬元基本保額保險金或保單滿20個保單周年后，可申請轉(zhuǎn)換年金，活多久，領(lǐng)多久0歲男孩，不吸煙，20萬保額，年交保費3480元，20年交費計劃示例案例選擇：30歲男：20年交費保額：10萬首年保費：3700元計劃特色：50種重疾全面覆蓋特定疾病額外給付終身保障年年增長健康養(yǎng)老隨需而變30歲投保75周歲至終身20年交費，累計交費7.4萬元

…重疾保險金身故保險金如在75周歲時不幸罹患重疾，可享有重大疾病保險金為：32萬元（高）22.8萬元（中）16.6萬元（低）本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。

如在75周歲時，身故保障金額為：47.1萬元（高）30.82萬元（中）20.6萬元（低）１0萬元基本保額保險金或保單滿20個保單周年后，可申請轉(zhuǎn)換年金，活多久，領(lǐng)多久蔡先生可獲得的保障利益如下：原位癌特別保險金如蔡先生不幸罹患原位癌，即可額外獲享一筆2萬元的原位癌特別保險金，且其他責(zé)任繼續(xù)有效保障計劃演示

太平福利健康保障計劃（共三頁）

制作：總公司產(chǎn)品市場部

性別男

年齡30歲

繳費方式20年交

保費合計3700

保險金額100000

分紅水平高檔

是否吸煙非吸煙代理人

產(chǎn)品/計劃特色

1、58種重疾，全面覆蓋。

覆蓋58種重大疾病，更為細致、全面的保障責(zé)任，時刻守護您的健康家園。

2、特定疾病，額外給付。

特別提供原位癌額外給付，保障金可達附加險基本保險金額的20%，為您及時提供資金援助。

3、終身保障，年年增長。

一份投入，呵護一生，并隨著主險紅利的分配，使保額逐年遞增且無須核保體檢，讓您擁有的保障越來越多。

4、健康養(yǎng)老，隨需而變。

年金轉(zhuǎn)換，支配自由，一份投入兩種選擇，讓您健康、養(yǎng)老兩無憂。

聲明：下述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期。紅利分配是不確定的。此表格僅供參考，演示數(shù)據(jù)以奔馳系統(tǒng)為準。任何個人及單位不得擅自更改當(dāng)中任何內(nèi)容，違者將追究法律責(zé)任！

保單年度末被保人年齡年交保費累計保費身故保險金重疾保險金紅利現(xiàn)價原位癌特別保險金退保金額年度紅利累計紅利終了紅利

1313700370010001210000002000034828328312

232370074001003071000004820000134755583824

333370011100100875100000147200002604833167137

4343700148001017211000003042000042271117278850

5353700185001028531000005272000061231409419765

6363700222001042781000008232000083801709590681

737370025900106003100000119920000108692017792397

83837002960010803810000016722000013451233310256115

93937003330011039010000022362000016353265912915134

104037003700011306910000029192000019577299515910154

114137004070011608610000037232000022854334119251176

124237004440011945010000046782000026559369822949199

134337004810012317310000057602000030548406727016224

144437005180012726610000070242000034914444831464250

154537005550013174310000084642000039572484236306279

1646370059200136615100000100932000044577525041556309

1747370062900141897100000119682000049968567347229341

1848370066600147605100000140272000055851611153340376

1949370070300153753100000163752000062203656459904413

2050370074000160357100000189902000069109703666940453保單年度末被保人年齡年交保費累計保費身故保險金重疾保險金紅利現(xiàn)價原位癌特別保險金退保金額年度紅利累計紅利終了紅利2151-740001674241000002195620000736917342742824842252-740001747991000002510720000786167664819465172353-740001824981000002859920000838338000899465522454-740001905361000003238120000893578349982955902555-7400019892610000036467200009520887121070076312656-74000207682100000408772000010161990941161016752757-74000216823100000457442000010841394931255947222858-74000226366100000509912000011561399101355047722959-740002363301000005664120000123141103451458498263060-740002467331000006271520000131124108021566518843161-740002575961000006924020000139585112791679309453262-7400026894110000076240200001488371178317971310113363-7400028079310000083926200001583551230119201410803464-7400029316810000091975200001687431284220485611543565-74000306090100000100789200001796561340621826212343666-74000319580100000110222200001912261399223225413183767-74000333663100000120308200002033931460924686314093868-740003483691