銷售主管述職報(bào)告

2013年上半年述職報(bào)告二零一三年七月目錄2013年1-6月銷售回顧促銷總結(jié)及體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享及建議第三季度銷售計(jì)劃1-6月銷售趨勢分析月度1月2月3月4月5月6月合計(jì)目標(biāo)17.912.1181616.31696.3實(shí)際18.12220.917.619.421.2119.2達(dá)成率101%181.80%116%110%119%132%123%全年目標(biāo)204.8萬，達(dá)成進(jìn)度%,上半年目標(biāo)96.3萬，實(shí)際完成

萬，達(dá)成率X%;各門店店均值及BA人均產(chǎn)出分析根據(jù)各月銷售達(dá)成，1-6月各月店均值及人均產(chǎn)出分別如下：月度2013年銷量2012年銷量2013/2012

對(duì)比1月2月3月4月5月6月1-6月合計(jì)1-6月合計(jì)零售銷量18.1

22

20.817.6

19.4

21.2119.282.9

143.7%門店數(shù)10

10

10

10

10

10

6048

125%

BA人數(shù)13

13

13

13

13

12

77

72

107%

店均值1.81

2.2

2.08

17.6

1.94

2.12

1.98

1.38

143%

BA人均產(chǎn)出1.39

1.69

1.6

1.35

1.491.71

1.55

1.15

134%

基礎(chǔ)陳列、BA及促銷活動(dòng)回顧（包含所有門店）序列系統(tǒng)門店基礎(chǔ)陳列面積BA編制BA到崗1-6月活動(dòng)場次統(tǒng)計(jì)6月銷量檔期活動(dòng)周末促1整組4

4

6

4

102整組2

2

8

0

3.23整組2

2

210

2.54

整組2

2

0

10

2.650.8組1

1

0

0

0.660.8組1

0

10

0.670.8組1

1

00

1.380.5組1

0

0

0

0.1790.5組

0

0

0

0

0100.5組

0

0

00

0合計(jì)

14

12

17

24

21.2各BA情況說明序列系統(tǒng)門店BA姓名5月銷量6月銷量銷售技巧及態(tài)度分析12345678910111213合計(jì)各BA情況說明序列系統(tǒng)門店BA姓名5月銷量6月銷量銷售技巧及態(tài)度分析1415161718BA培訓(xùn)情況匯報(bào)每月組織BA開兩次例會(huì)，分別在月頭和月中，主要分享上月銷售情況和本月活動(dòng)安排，執(zhí)行督導(dǎo)部布置的培訓(xùn)要求，發(fā)放贈(zèng)品。新BA單獨(dú)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，示范銷售技巧，樹立BA信心。

為不影響銷售，每次要分兩天開會(huì)，每次只有上晚班的人。

部分門店陳列照片展示6月份銷量10萬6月份3.2萬目錄2013年1-6月銷售回顧促銷總結(jié)及體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享及建議第三季度銷售計(jì)劃促銷活動(dòng)執(zhí)行場次及銷售達(dá)成分析月度4月5月6月合計(jì)有人門店數(shù)766

19

申請(qǐng)場次11913

33

執(zhí)行場次66820促銷目標(biāo)銷量17萬19萬20.5萬56.5萬促銷實(shí)際銷量15.2萬16.6萬17萬48.8萬促銷銷量達(dá)成率89%87%

83%86.4%

重點(diǎn)促銷活動(dòng)分享活動(dòng)時(shí)間：6.7---6.12活動(dòng)門店：銷量：34146元臨促費(fèi)用：3名流動(dòng)隊(duì)場地費(fèi)用：5平米，11000元費(fèi)用率：32%;主要經(jīng)驗(yàn)：提前備貨，贈(zèng)品充足，人人員安排到位，BA分工明確小蜜蜂營造氣氛，派發(fā)裝招徠顧客，每天制定的目標(biāo)激勵(lì)BA完成。體驗(yàn)式銷售下半年的執(zhí)行計(jì)劃督導(dǎo)培訓(xùn)BA時(shí)一直都強(qiáng)調(diào)要試用，尤其是活動(dòng)期間通過派發(fā)裝吸引顧客到產(chǎn)品旁試用，盡可能從去角質(zhì)開始，邊試用邊講解，讓顧客體驗(yàn)樂茉的產(chǎn)品特性，每月的BA例會(huì)也會(huì)再三強(qiáng)調(diào)，尤其是針對(duì)新BA，督導(dǎo)親自示范和講解，其實(shí)試用始終貫穿我們的整個(gè)銷售過程。目錄2013年1-6月銷售回顧促銷總結(jié)及體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享及建議第三季度銷售計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享及建議

目錄2013年1-6月銷售回顧促銷總結(jié)及體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享及建議第三季度銷售計(jì)劃7月銷售達(dá)成措施—目標(biāo)16萬序列系統(tǒng)門店本月銷售目標(biāo)BA到崗及招聘促銷活動(dòng)計(jì)劃BA編制實(shí)際到崗招聘計(jì)劃時(shí)間活動(dòng)日期周末促/檔期預(yù)計(jì)銷量12345678910合計(jì)181412

10.58月銷售達(dá)成措施—目標(biāo)16萬序列系統(tǒng)門店本月銷售目標(biāo)BA到崗及招聘促銷活動(dòng)計(jì)劃BA編制實(shí)際到崗招聘計(jì)劃時(shí)間活動(dòng)日期周末促/檔期預(yù)計(jì)銷量12345678910合計(jì)9月銷售達(dá)成措施—目標(biāo)18.8萬序列