國際營銷實務(wù)考核方案

國際營銷實務(wù)考核方案考核目的：本考核方案旨在測試學(xué)生對國際營銷實務(wù)的掌握程度，促進學(xué)生對國際營銷實務(wù)知識的深入理解并提升實踐能力，同時評估學(xué)生在應(yīng)用實務(wù)中的技能和能力表現(xiàn)?？己朔绞剑罕究己朔譃閮蓚€環(huán)節(jié)：書面試題和案例分析，其中書面試題占總分的50%，案例分析占總分的50%?？荚嚂r間為3小時。一、書面試題（50%）本部分共計10個試題，考查學(xué)生對國際營銷實務(wù)的基礎(chǔ)知識和技能掌握情況。試題一：簡述拓展?fàn)I銷的概念及其在國際營銷中的應(yīng)用。試題二：解釋“四大國際市場劃分模式”的概念和原理。試題三：簡述“市場營銷環(huán)境”的概念和組成要素。試題四：探討國際市場營銷策略的主要特點和適應(yīng)性。試題五：分析企業(yè)國際市場營銷的優(yōu)勢與劣勢。試題六：研究市場細(xì)分在國際營銷中的應(yīng)用方法和作用。試題七：論述跨國企業(yè)的全球營銷組織和管理。試題八：論述品牌定位在國際營銷中的意義和作用。試題九：解釋本土化營銷的概念和實現(xiàn)方法。試題十：探討數(shù)字化營銷在國際市場中的應(yīng)用和挑戰(zhàn)。二、案例分析（50%）本部分共計一道大案例，詢問學(xué)生對于實際國際營銷案例的分析和解決方案?？疾鞂W(xué)生對于理論知識在實際實踐中的應(yīng)用能力。案例分析：GlobalBridgeTravelServices（GBT）是一家國際旅游服務(wù)公司，在50多個國家擁有分公司。該公司在中國發(fā)現(xiàn)了越來越多的奢華旅游的需求，并準(zhǔn)備進入中國市場。但是，由于與本地公司合作的問題，該公司的業(yè)務(wù)增長速度不如預(yù)期。請分析此情況，并提出改進措施。分析與解決方案：1、分析情況和原因GBT進入中國市場后，由于與本地旅游公司合作的問題，公司的業(yè)務(wù)增長速度不如預(yù)期。主要原因有：（1）文化差異：GBT的文化與中國本地文化有很大的差異，導(dǎo)致合作中出現(xiàn)了一些溝通問題。（2）市場細(xì)分不夠：GBT將中國市場僅僅視為一個整體，沒有進行市場細(xì)分，導(dǎo)致目標(biāo)客戶不明確，營銷策略缺乏重點。（3）競爭壓力：GBT進入中國市場面臨著本地旅游公司的強大競爭，競爭壓力極大。2、提出改進措施（1）通過文化融合，加強與本地公司合作，減少溝通問題?？梢酝ㄟ^招聘本地人才，提高員工的跨文化素養(yǎng)和語言能力。（2）進行市場細(xì)分，并確定目標(biāo)客戶。根據(jù)不同地域、客戶關(guān)注點等特點，制定不同的市場營銷策略。（3）提升服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)的差異化，樹立品牌的聲譽和形象。加強市場宣傳和營銷活動，增加企業(yè)知名度和曝光率?？傊?，GBT需要與本地公司建立良好的合作關(guān)系，加