聚網(wǎng)策劃案范本

“聚網(wǎng)〞籌劃案聚網(wǎng)隊名：我很有隊員：楊芳靜文韓路目錄聚網(wǎng) 1目錄 2前言 51 工程背景： 62 社會背景： 63 網(wǎng)站概述 7(一) 名稱 7(二) 網(wǎng)址 7(三) LOGO: 7(四) 標(biāo)志寓意 7(五) 標(biāo)語： 7(六) 主打色彩： 8(七) 網(wǎng)站介紹 8(八) 宗旨： 84 網(wǎng)站模塊介紹 94.1 聚公益 94.1.1 模塊構(gòu)思起源： 94.1.2 模塊運行方案： 94.2 聚奮斗 114.2.1 模塊構(gòu)思起源： 114.2.2 模塊運行方案： 114.3 聚愛好 124.3.1 模塊構(gòu)思起源： 124.3.2 模塊運行方案： 134.4 聚創(chuàng)業(yè) 134.4.1 模塊構(gòu)思起源： 134.4.2 模塊運行方案： 144.5 聚成功 144.6 關(guān)于我們 155 工程分析 175.1 SWOT分析 175.2 競爭者分析 195.2.1 夢想起航 195.2.2 相關(guān)人群分析 246 盈利方式 286.1 廣告收入 286.2 捐贈 286.3 商務(wù)合作 296.4 線下出版 297 營銷策略 307.1 價格策略 307.2 前期推廣策略 307.3 后期推廣策略 318 財務(wù)分析 32資金流程圖： 328.1 資金來源結(jié)構(gòu)分析： 328.2 融資渠道 338.3 資金需求預(yù)算 33附件： 38前言隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，電子商務(wù)作為一種新興產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出強勁的勢頭，并且愈發(fā)壯大，覆蓋面越來越廣。本網(wǎng)站的特點主要針對當(dāng)今人群的心理特點，針對社會現(xiàn)實，應(yīng)運而生。越來越多的問題進入了群眾的視線，虐待流浪貓狗，活熊取膽，孤寡老人贍養(yǎng)問題等等，對于這些你是否想盡自己的一份力幫助他們，努力去解決這些問題？可是苦于沒有一個團隊，可是苦于你只有一個人。夢想，我們年輕，我們各自都懷揣著自己的夢想，可是對于一些觀點，大家的意見并不一樣，讀書有的時候也會迷惘，也會失去動力，多么希望可以有一個或者一些人和自己一起努力。另外還有許許多多問題的存在，我們的網(wǎng)站就是提供給懷揣這些夢想或者想法的人一個平臺，只要你有一個想找志同道合人的想法，這里就會幫助你實現(xiàn)。這里凝聚著大家的想法，夢想和力量。工程背景：個人電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)的日益完善。當(dāng)代電子商務(wù)偏重于物質(zhì)買賣的經(jīng)營，對于精神層次就相對而言偏輕一些。以環(huán)保，便捷，高效為特點的電子郵件被廣泛應(yīng)用。社會背景：我們的創(chuàng)意來自日常生活的靈感。很多時候，我們面對生活中的一些事情，一些見聞，一些社會現(xiàn)狀，產(chǎn)生了想法，我們想去改變他們，我們想去幫助他們?？墒钱?dāng)我們意識到自己只是勢單力薄的一個人，也許我們就無法將我們的想法付諸于實踐，我們只能讓自己的想法草草掠過，成為靈光一閃而已。我們有著很多夢想，我們?nèi)狈恿Φ臅r候也希望有人可以和自己一起努力，互相勉勵，可是去哪里找尋這樣志同道合的人呢？網(wǎng)站就基于這些最為普遍的社會群眾的想法應(yīng)運而生。這是生活積累的點滴中喚起我們做這份籌劃的想法。而對于當(dāng)今社會，精神生活的相對匱乏；隨著媒體的，通訊工具的開展，日益的民主，我們有時機看到越來越多的社會正負(fù)面信息；人們受教育的程度的提升，越來越多的受到了良好的教育，以自身修養(yǎng)為根底，人們會希望自己可以實現(xiàn)自我價值，以及為這個社會的進步奉獻自己的力量。網(wǎng)站概述名稱：聚網(wǎng)網(wǎng)址：LOGO:標(biāo)志寓意：整個創(chuàng)意以圓形環(huán)繞，螺旋組成的燈泡。燈泡寓意真思維的火花的迸發(fā)和靈感的突顯，即指代用戶的想法。不同的顏色，那么意味著不同的用戶，如同一個大的家庭，用戶有著各不相同的性格和身份。這里用多種色彩加以表現(xiàn)。但是不同的用戶都組成了一個圓圈，進而組成了燈泡，意味著本網(wǎng)站凝聚了社會群眾的力量和靈感，是社會群眾展示其想法，凝聚力量，一起完成夢想和想法的地方。螺旋式，意味著網(wǎng)站將開展的更好，這股力量將更為強大?？傮w而言，他意味著創(chuàng)意，靈感，力量，凝聚，進步。標(biāo)語：凝聚生活，凝聚夢想，凝聚力量主打色彩：白色，給人以簡潔大方之感，適用于網(wǎng)站不同的年齡層消費者。同時參加少量的多種色彩，例如橙色，藍色，綠色等，使得頁面出挑。吸引消費者的目光和興趣，同時給消費者一個好的心情。在網(wǎng)站的調(diào)查中，我們了解到，中國網(wǎng)站普遍存在的一個缺陷，就是網(wǎng)頁做的相對國外網(wǎng)站不夠精美，在做本網(wǎng)站的時候，我們將努力設(shè)計網(wǎng)站的頁面，使得其在外觀上可以有所完善。網(wǎng)站介紹：網(wǎng)站有五個模塊組成，主打特色為提供一個搜索用戶的平臺，為那些想找到擁有共同想法，切實的去做一些事情的人提供一種更為便捷的途徑。宗旨：一個平臺，一個大家！一份夢想，一種力量！幫助你我，成就人人！網(wǎng)站模塊介紹聚公益模塊構(gòu)思起源：媒體的日益興旺，互聯(lián)網(wǎng)的盛行，我們可以通過很多方式看到一些社會新聞，例如微博，人人，ＱＱ空間，報紙，雜志等等，其中不少反響社會問題的，例如殘害虐待流浪貓狗時間的日益增多，孤寡老人問題，還有最近被爭論的沸沸揚揚的活熊取膽的問題等等，對于這些社會問題，我們也想盡自己的一份力量去幫助解決，但是當(dāng)我有這種想法以后，會問自己“我要怎么去幫助？＂畢竟，我不知道有多少跟我有一樣的想法的人，我不知道我除了捐錢還有什么更為科學(xué)有效的方法去幫助那些動物，那些弱勢的群體。也許，正因為沒有這些高效簡潔的平臺，很多人就那么抹去了自己的想法，只是讓他成為一個善心蠢動而已。當(dāng)今社會，需要一個網(wǎng)站，可以快速幫助人們以正確的方法去實現(xiàn)自身想要參與的公益事業(yè)。于是我們便設(shè)想了這一模塊。模塊運行方案：作為發(fā)布者：進入界面你就可以看到兩欄，一欄為發(fā)布者，一欄為響應(yīng)者，選擇發(fā)布者，將你的方案發(fā)布于網(wǎng)上，對于發(fā)布者，要求信息包含如下幾個局部：活動名稱：例如貓狗救助。發(fā)帖人發(fā)現(xiàn)其居住的地方有許多流浪貓狗，而且它們的生活狀況很不好，發(fā)帖人希望改變這一現(xiàn)狀，但是勢單力薄，便想號召一些有共同想法的人去幫助這些流浪貓狗。公益內(nèi)容：如何救助，表達一下你的思路和想法，以及預(yù)計想要采取的行動。截止時間，這一要求主要是為了這一活動的有效性提供幫助，另一方面也是為了方便觀看者查看相關(guān)信息的及時性。最后，發(fā)帖者選擇所在城市，以方便同城救助這一功能的開展。當(dāng)發(fā)帖人完成有關(guān)于這一活動的帖子后，系統(tǒng)還會自動選取一局部貼中的詞匯作為關(guān)鍵詞，這是方便進入這一頁面的后來者方便尋找其感興趣的帖子。作為響應(yīng)者：首先，用戶可以類似于貼吧一樣，發(fā)布所要檢索的信息，例如貓狗救助，同時為了方便公益事業(yè)的切實開展，我們會設(shè)置城市供用戶選擇，這樣救助活動就可以同城開展。然后，網(wǎng)站就會檢索出相應(yīng)的〔同城〕發(fā)布者發(fā)布的救助流浪貓狗的信息，用戶可以直接點入文章進行閱讀?；蛘咴陉P(guān)鍵詞選擇中選擇一些自己感興趣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)便會自動彈出由用戶所需要的帖子，用戶便可以瀏覽帖子了，當(dāng)然這些觀看者中存在一局部的響應(yīng)者，作為響應(yīng)者，首先是要選擇自己感興趣的帖子，其次就是要注意發(fā)帖人的地理位置，這一點很重要，不然，響應(yīng)者就是遠水救不了近火了〔如涉及全國性的活動，這個就可以忽略〕。當(dāng)觀看者有意愿成為響應(yīng)者后，而且，一定的條件也符合，那么響應(yīng)者便可以參與到發(fā)起人的組織中來。交換信息。當(dāng)響應(yīng)者決定參與其中時，便可以和發(fā)起人交換本人的根本信息，以方便雙方取得聯(lián)系。討論組。本網(wǎng)站自設(shè)有討論組的功能，由發(fā)布者開啟討論組，類似與ＱＱ群的形式，對于具體實施成員進行協(xié)商和討論，最后促進目的的達成。聚奮斗模塊構(gòu)思起源：隨著就業(yè)升學(xué)壓力的日益增大，更多的人開始選擇考研，留學(xué)，考證從而增強自己應(yīng)聘的競爭力。但是苦于自己是一個人，總希望有個人可以一起交流學(xué)習(xí)心得，可以互相勉勵，一起進取，去熬過學(xué)習(xí)奮斗過程中最為難熬的時光。模塊運行方案：和第一模塊運行方案根本一致，發(fā)布者進入頁面以后，填寫所要發(fā)布的信息，包括如下：標(biāo)題：及時例如，我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，我想考今年４月份的會計資格證書。內(nèi)容：這里你可以隨意填寫一些你的信息和想法，從而更好的讓對方了解你的想法，幫助你找到志同道合一起努力的人。截止時間。發(fā)起人和響應(yīng)者都需要填寫一局部的個人信息，這樣有助于雙方才達成共識以后，取得聯(lián)系，從而落實初衷。有必要的話，發(fā)起人還可以選擇自身所在的學(xué)校，或者城市區(qū)域等等。聚愛好模塊構(gòu)思起源：想學(xué)習(xí)吉他，學(xué)校的吉他社招收的成員都是要有一定功底，去外面學(xué)習(xí)又要掏學(xué)費，自己自學(xué)，估計是要鉆研半天而且還容易半途而廢。要是有個人有著同樣的興趣，那就好了，我們可以一起學(xué)習(xí)，或者他的水平更高，可以教我。以后沒準(zhǔn)可以去學(xué)校，露天進行表演。但是怎么去找這樣的人呢？我喜愛攝影，我用的相機是松下的某某型號，但是現(xiàn)在仍然不太會用，要是有人用的一樣的相機又是高手，那么可以教我挖掘其功能。我有一臺單反相機，我想出去拍很多美麗的風(fēng)景和人物，但是我不知道怎么參加同愛好攝影的同城人士。我想找人結(jié)伴去旅行，我想結(jié)識我要去的旅游目的地當(dāng)?shù)氐娜耍屗鑫业膶?dǎo)游。很多想法，關(guān)于音樂，關(guān)于攝影，關(guān)于旅行等等，想找有著共同愛好的人均可。模塊運行方案：用戶同樣分為發(fā)起者和響應(yīng)者，發(fā)起者所要填寫的信息如下：標(biāo)題：你的愛好，以及發(fā)布信息的目的，例如：我愛好攝影，想找一個人一起交流用某某相機的使用心得。內(nèi)容：具體的方案和想法截止時間。這是根本內(nèi)容，完成以后你可以填寫一下你所在的城市等等，以方便雙方取得聯(lián)系。響應(yīng)者：進行你所想要的關(guān)鍵詞搜索以后，即可以看到發(fā)布者發(fā)布的信息，響應(yīng)者可以根據(jù)自己的情況進行選擇和響應(yīng)。而后的運行流程有：交換根本信息，有助于兩者取得聯(lián)系；有必要的，可以創(chuàng)立本站內(nèi)的討論組進行具體內(nèi)容的討論。聚創(chuàng)業(yè)模塊構(gòu)思起源：電子商務(wù)的開展，越來越多的人看到這一現(xiàn)狀，希望自己可以投身其中，在此中賺取第一桶金。在百度知道中百度志同道合就可以看到很多發(fā)布尋求找尋人一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的貼子，例如我看到一個貼子，希望找尋人一起創(chuàng)辦一個網(wǎng)站，幫助人們實現(xiàn)自己不能實現(xiàn)的理想：有人想當(dāng)銀行職員，但是現(xiàn)在卻是于此極不相符的職業(yè)，一直有著這樣的夢想，但是卻礙于現(xiàn)狀無法實現(xiàn)，他就想招募人一起把這個網(wǎng)站構(gòu)思來。除此之外，還有許多在網(wǎng)站上找尋一起創(chuàng)業(yè)的人，這里就提供一個平臺，為那些想要創(chuàng)業(yè)的人，提供一個招募有志之士的平臺。模塊運行方案：考慮到這一模塊切實運行中，存在一定的風(fēng)險，所以要求發(fā)布者發(fā)布信息一定要盡量完善自身的方案，以取得響應(yīng)者的信任和參與。發(fā)布者發(fā)布信息要求具有如下內(nèi)容：標(biāo)題：你所想要創(chuàng)辦的內(nèi)容內(nèi)容：具體的運行想法，要求發(fā)布者盡可能寫出一份籌劃書。使得響應(yīng)者可以一目了然發(fā)布者的想法。截止時間。響應(yīng)者可以鍵入自己所要從事的職業(yè)，想法等等進行檢索，例如：網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計，網(wǎng)站會計財務(wù)方面等等。而后的運行方法和前面的幾個模塊類似，執(zhí)行一樣的操作程序。聚成功這一模塊所展示的內(nèi)容，是網(wǎng)站用戶在完成所有步驟，并成功聯(lián)合想要找尋的志同道合的人，一起完成想法或者夢想之后。雙方均可以通過網(wǎng)站截圖，照片，寫文章敘事等等形式，來講述整的一個經(jīng)歷。對于本網(wǎng)站，這一模塊存在的意義，是使得更多的人可以參與到網(wǎng)站中來，展示自己想法得以實現(xiàn)的成功，用事實說話，形成無形的有利宣傳。關(guān)于我們模塊分為兩個局部：向用戶介紹，本網(wǎng)站的運行，。了解本網(wǎng)站的操作的方法。監(jiān)控，向用戶告知本網(wǎng)站的監(jiān)控機制，鼓勵大家切實使用自己的權(quán)力。網(wǎng)站監(jiān)控機制有:實名監(jiān)控，舉報機制。注：發(fā)布者所需要填寫的信息，網(wǎng)站是有提示的。不需要全部填寫，當(dāng)然越具體，對于網(wǎng)站響應(yīng)者來說，其可信度就越高。附錄1：網(wǎng)站構(gòu)思起源就百度到市場需求的一小塊反響：工程分析SWOT分析優(yōu)勢〔strength〕劣勢〔weakness〕全新網(wǎng)站類型，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)極少存在這樣類型的中文網(wǎng)站。這是我們最大的優(yōu)勢。相比競爭劇烈的網(wǎng)店等形式逐漸趨于飽和的生活效勞類網(wǎng)站，我們更偏重于人群所缺乏的精神放在首位。網(wǎng)站有信息交流模塊，用郵件的方式提供社交平臺，加速信息更新。迎合當(dāng)代年輕人的心理。市場廣闊。1.正因為是一個新生事物，所以在運行過程中難免會出現(xiàn)棘手的問題，是未來開展的挑戰(zhàn)。2.網(wǎng)站的運營比較依賴媒體的傳播推廣，如果宣傳的失利，可能會導(dǎo)致難以盈利。3．人們對這個新鮮事物的接受，還是需要實踐加以考驗的。時機〔opportunities〕風(fēng)險〔threats〕1、電子商務(wù)開展勢頭好，大環(huán)境背景利于本網(wǎng)站開展。2、網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴大，尤其是大學(xué)生隊伍的壯大，直接或間接的幫助宣傳網(wǎng)站，將不斷壯大本網(wǎng)站的消費群體。3．當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)同類型的網(wǎng)站屈指可數(shù)，沒有完全一樣網(wǎng)站。4.迎合了當(dāng)今人群的心理需求。5.擁有廣闊的消費市場。6、3G網(wǎng)絡(luò)的實現(xiàn)有利于手機版的開展。1．這樣的網(wǎng)站是否符合中國人心理需求，需要實踐證明。2.潛在競爭者的威脅。3.籌資風(fēng)險。SOWO1、抓住時機果斷進入該市場。2、與時俱進的改進網(wǎng)站運營模式，使其更切合當(dāng)今網(wǎng)站的運營理念。3、堅持自己的主要目標(biāo)客戶:學(xué)生，上班族。1、合理結(jié)合現(xiàn)有成熟技術(shù)，使技術(shù)效勞于本網(wǎng)站新的，有特色的內(nèi)容，并適時開發(fā)自主應(yīng)用軟件。3、注重對于網(wǎng)站的宣傳，拉動網(wǎng)站訪問量和影響力，快速占領(lǐng)市場，收回投資。STWT1、專注網(wǎng)站人性化、標(biāo)準(zhǔn)化、文明化的信息溝通交換平臺。確保網(wǎng)站的信息的更新。2、通過大力宣傳，加強網(wǎng)站的知名度。3.網(wǎng)站開展要逐步調(diào)整，更加迎合目標(biāo)客戶的消費需要。1、在實踐中不斷改進，使其在中國市場可以很好的生存下去，進而開辟廣闊的市場。2、合理籌資，分散風(fēng)險。3.做出本網(wǎng)站的特色，并在市場仍舊廣闊的時候及時占領(lǐng)市場。競爭者分析電子商務(wù)是近些年新興產(chǎn)生的一種產(chǎn)業(yè)，在中國他出現(xiàn)在1990年，但是僅僅20多年的開展，他卻產(chǎn)生了大批量的各類型網(wǎng)站，那么本網(wǎng)站的創(chuàng)意是否是填補了電子商務(wù)市場的空缺呢？在電子商務(wù)市場有沒有同類型的網(wǎng)站呢？以下是我們對競爭者的分析：夢想起航類似網(wǎng)站比較：微博什么是微博？百度百科那么解釋：微博，即微博客的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。你在那里可以找到你感興趣的時尚話題，名人，你感興趣的話題等等，微博是一個很大的外界知識獲取平臺。微博粗略的可以分為兩塊，一個是個人的，稱為微博，一個是由很多微博客組成的，稱為微群。微博的一個特點就是，他比較側(cè)重于評論。你可以在這里獲取很多信息，關(guān)于明星的，關(guān)于時事熱點新聞的，但是你一般只能去這些狀態(tài)下評論和轉(zhuǎn)發(fā)，無法于當(dāng)事人一拍即合的去實施一些方案。而且微博是任何人都可以評論的〔除非你設(shè)置你的微博為私密，一旦設(shè)置私密，那么任何人都無法看到的你的微博，并且微博并沒有好友權(quán)限這個功能〕這樣就缺乏了一種私密性。那么微群呢？微群根本也是以討論為主的，參與微群的人根本有著一樣的愛好，比方微攝影，在這個微群里，所有的參與者都是對攝影有著一定的興趣的，他們可以在這里曬自己拍的照片，與群里的攝影愛好者進行交流。但是如果誰想組織一場同城攝影旅行，就蠻麻煩了。幾百萬的好友，要如何號召？哪些是同城真正愛好的攝影的人？這些都是問題?？偨Y(jié)來說，微博側(cè)重于言語評論，而缺乏實際的行動。他并沒有提供給用戶一個完整的可以采取實際行動的交流平臺。優(yōu)點總結(jié)：使用人數(shù)眾多，信息獲取量大功能多，操作方便簡潔，隨心隨心所欲獵取你想知道的信息擁有巨大利潤缺點總結(jié)：只要對方加為你的粉絲，便可以對你的狀態(tài)進行評價，其中不乏垃圾信息。且私密性較差。無法實現(xiàn)實踐等，主要仍側(cè)重于評價和信息獲取。貼吧貼吧，是百度的一個很大的特色模塊，貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，通過用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己所擁有的其所感興趣話題的信息和想法。貼吧，和微博一樣，只要你有賬號你就可以進入，就可以發(fā)帖，人人都可以評論。貼吧和微博一樣，主要側(cè)重于討論一些用戶感興趣的話題，而不是實踐。本網(wǎng)站建設(shè)的初衷是希望可以凝聚本有意愿做某些事情的使用者，可以給他們平臺將想法付諸實踐，微博貼吧都側(cè)重于評論。貼吧相對微博，更為混亂，這個用過貼吧的人應(yīng)該都有些感觸。比方以下這個貼子 上海的一個小女孩，因為父母不允許在家里養(yǎng)這只流浪貓，所以小女孩就發(fā)了小貓的圖片，可是只有兩個人回復(fù)貼子，自然沒有起到實效的效果。網(wǎng)站的運行，將這個概率大大增加，你不需要閱讀大量的貼子去找尋你所需要的信息。例如你在狀態(tài)鍵入“好想收養(yǎng)只小貓呀！最好的經(jīng)過體檢后健康的小貓，我想盡自己的一份力幫助流浪貓狗〞然后你可以圈出你的關(guān)鍵詞,例如：“收養(yǎng)流浪貓狗〞，檢索，你就可以看到人家發(fā)布的關(guān)于流浪貓狗的信息，這樣可以使得成功收養(yǎng)流浪貓狗的機率相比貼吧增大很多倍。再例如如下的貼子：貼吧的呼吁總是缺乏響應(yīng)。貼吧主要側(cè)重于語言的唇槍舌戰(zhàn)，對于將這些有相同想法的人聚合，去實現(xiàn)其想法，就存在一定的困難，本網(wǎng)站就主要著重于實踐，這一環(huán)節(jié)。同時貼吧，是像百度一樣，通過檢索功能的，例如就比較少了，要求創(chuàng)立，可是創(chuàng)立了，又有多少人會一樣選擇這個關(guān)鍵詞進行檢索，真正實行就是一個很漫長的過程。關(guān)鍵詞檢索，在尋找貼吧的過程中顯得比較復(fù)雜。優(yōu)點用戶群龐大，已經(jīng)開展近10年貼子種類相對豐富缺點：貼吧較為混亂仍然停留在言語溝通上有些用戶有想法，但是無法找到類似的貼子。貼子數(shù)量龐大，但是實質(zhì)性的內(nèi)容匱乏。論壇什么是論壇？提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強，內(nèi)容豐富而及時的Internet電子信息效勞系統(tǒng)。用戶在BBS站點上可以獲得各種信息效勞，發(fā)布信息，進行討論，聊天等等。這就是論壇。論壇和微博，貼吧都是很類似的，總結(jié)來說，言語為主，行動較少可能去實現(xiàn)。相關(guān)人群分析廣告合作者現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)普及，中國網(wǎng)絡(luò)使用者也有極大的一局部，網(wǎng)絡(luò)上的商品效勞信息的發(fā)布越來越得到重視。結(jié)合我們網(wǎng)站擁有龐大客戶群這一特點，廣揭發(fā)布者可以通過我們這一途徑發(fā)布廣告，從而擴大其自身的銷售量，而且我們網(wǎng)絡(luò)有一個特點，其提供給用戶的廣告信息是可以自己選擇類別的，這樣既可以讓用戶自己選擇自己所需的廣告信息，得到自身所需要的信息，而且不會讓用戶排斥，也會幫助廣揭發(fā)布者更好的發(fā)布廣告。龐大的用戶群以及發(fā)布廣告的特點，對網(wǎng)站所有者我們、用戶、廣揭發(fā)布者，這都是很好的。上面提到的是單純郵件廣告，其次是我們網(wǎng)頁上的廣告招商位，我們會提供一小局部網(wǎng)頁為廣告招商位，這樣不會使用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候感到擁擠，瀏覽方便。其次，緊湊的廣告位，稀少，擁有龐大的用戶，這些都是有助于發(fā)布者的。當(dāng)然，少量的廣告招商位也可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r錢，這樣對網(wǎng)絡(luò)擁有者的我們也是很好的。在線效勞人員：第一局部是網(wǎng)站貼吧管理者：貼吧管理者主要復(fù)制用戶發(fā)布帖的審核以及用戶評論的審核。第二局部是程序設(shè)計員：負(fù)責(zé)設(shè)計一切有關(guān)網(wǎng)站的程序，并且負(fù)責(zé)時時的維修，以及適當(dāng)時候進行插件的設(shè)計。第三局部是網(wǎng)站客服聯(lián)系人：負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布者〔網(wǎng)絡(luò)的第三模塊中〕，進行建立交流群。新進入者網(wǎng)絡(luò)的日益開展，加上網(wǎng)絡(luò)本身開放的特點，創(chuàng)意是很容易被模仿的，就如同以下圖，在中國同類型的網(wǎng)站比比皆是，但是為何大家可以共存，各自取得自身的利潤來源，就因為同類型網(wǎng)站各自具有不同的特色和優(yōu)勢。作為開辟市場的網(wǎng)站，在一開始我們就必須做出網(wǎng)站的特色，積聚大量的用戶。而隨著新進入者進入市場，我們必須要與時俱進，不斷完善自身網(wǎng)站，使得在市場上站穩(wěn)腳跟。如今網(wǎng)絡(luò)，比較側(cè)重于物質(zhì)，娛樂的功能，而對于用戶精神等的方面那么相對顯得匱乏，也缺乏相應(yīng)的大型網(wǎng)站。作為這一領(lǐng)域的新進入者，我們從投放就面臨了來自用戶和市場的壓力，所以本網(wǎng)站會做好調(diào)查工作，并且在投放初期檢驗用戶，社會對網(wǎng)站功能的反響和評價，不斷完善網(wǎng)站，使其更加符合群眾，特別是年輕人的口味?？蛻羧巳海航⑦@個網(wǎng)站的初衷就是針對于現(xiàn)代人所缺失的精神方面，關(guān)于夢想，所以很大一局部是青年，青年人相比于其他年齡階段的人有著沖勁，對未來有著很多憧憬和想象，但是他們這個年紀(jì)也是總會遭遇迷惘，一步步的征程，遭遇失敗又迎來成功，這樣符合我們網(wǎng)站的初衷，將其還可以細分為以下一局部：第一類：學(xué)生；特別是高中生，大學(xué)生，研究生這一類學(xué)生群體，他們有著如下的特點：面對就業(yè)壓力，學(xué)業(yè)壓力，父母親戚的期望，學(xué)生現(xiàn)如今的壓力也越來越大。方案生育的實行，很多學(xué)生都是獨生子女，特別是生活在城市的獨生子女，孤獨感較生活在農(nóng)村的孩子更甚。他們想去實現(xiàn)一些什么，做些什么，都苦于一個人。80,90后相比前幾代人，有更多比率的人受過良好的教育。網(wǎng)絡(luò)媒體的日益興旺，越來越多的社會正面負(fù)面新聞進入學(xué)生的視野，特別對于一些不良的社會現(xiàn)象，受過良好教育的學(xué)生，期望通過自己的力量，去改變。他們有著較強的社會責(zé)任感。學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費的顯著上升。幫你找尋志同道合的人，給你一個平臺去實現(xiàn)自己的價值，為這個社會的開展奉獻自己的一份力量。第二類：白領(lǐng)；這一局部人有著以下的特點:工作壓力大，夢想在現(xiàn)實面前，不得不被割舍，放置一邊白領(lǐng)通過網(wǎng)絡(luò)購物的人群較多，對于本網(wǎng)站提供的信息，恰恰是他們所需要的。白領(lǐng)其實和很多大學(xué)生的特點類似，他們對著社會的現(xiàn)狀和問題有著更為準(zhǔn)確的判斷，他們更加知道要去如何做。他們對理想的實現(xiàn)有著更為現(xiàn)實的認(rèn)識。“我愛攝影，但是如何可以參加同城的攝影民間協(xié)會呢？〞“最近又被老板批評了，我該如何做的更好？〞“今天很成功，是事業(yè)的第一步，好想記錄下這一刻！〞你都可以來這里，我們幫助你找尋志同道合的人，我們幫助你記錄曾經(jīng)，展望未來。盈利方式廣告收入于我們網(wǎng)站是為了提供一個平臺讓志同道合的人一起做一些有意義的事情，而且考慮到用戶瀏覽網(wǎng)頁的“干凈度〞，所有我們頁面上的廣告只占整個頁面的一小局部，這是我們網(wǎng)站盈利的一小局部。捐贈前面已經(jīng)說到，由于我們網(wǎng)站只是提供平臺，而且廣告招商位考慮到用戶的情況，所以設(shè)立的也很少，加上網(wǎng)站由于前期影響力不夠大，我們也得不到豐厚的廣告費，所以我們還會依賴一定喜愛我們網(wǎng)站，支持我們網(wǎng)站的人，我們會在網(wǎng)頁最后提供用戶捐獻頁面，并且還會將捐獻者的用戶ID放在后面，只要您按下“捐贈〞，網(wǎng)頁便會跳轉(zhuǎn)到支付頁面，用戶可以通過自己的網(wǎng)上銀行或者支付寶之類的支付工具，捐贈我們網(wǎng)站，一次捐贈一元錢。如果你特別喜愛我們網(wǎng)站，麻煩您多點幾次。商務(wù)合作包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。例如當(dāng)用戶在使用第一模塊的時候很多涉及到攝影，我們就會聯(lián)系比較權(quán)威的攝影機構(gòu)，或者民間組織。使得本網(wǎng)站對于攝影有意向的會員有時機參與哪些協(xié)會之中。這樣使得本網(wǎng)站與這些協(xié)會同時到達了宣傳的效果，實現(xiàn)互幫和共贏。同樣的運行，也可以在政府，媒體中實現(xiàn)。線下出版在前面模塊描述中，最后一個模塊，我們會讓很多發(fā)起者或者響應(yīng)者提供一些有關(guān)于他們成功活動的照片以及參與者或者組織者的感想，在到達一定數(shù)量后，我們會聯(lián)系發(fā)起者或者響應(yīng)者，尋求他們的允許，將這些照片、文字整理出書，許多公益，有關(guān)于夢想的照片、文字，我相信這本書會暢銷。上述都是我們網(wǎng)站的盈利方式，當(dāng)然，我們的利潤一小局部是保證網(wǎng)站的正常運營，其他很大的一局部都是為了使用戶得到更好的效勞，以及回饋用戶的活動中來。營銷策略價格策略很多網(wǎng)站，都是需要使用者以現(xiàn)金的方式消費的，并沒有提供除此之外的支付方式。雖然現(xiàn)如今，網(wǎng)銀支付寶等網(wǎng)上支付方式很興旺，但是網(wǎng)民中沒有網(wǎng)銀支付寶的仍然有很大一局部人群，為了使得網(wǎng)站的客源更加廣闊，本網(wǎng)站還推出了不付費，同樣可以享受網(wǎng)站效勞的策略〔即接受廣告郵件〕。假設(shè)不愿意接受郵件，那就相應(yīng)的支付一定的使用費用〔費用根據(jù)使用者本身設(shè)定的接受時間來確定〕。使用者只要同意在寫好信件以后，接受我們通過郵件形式發(fā)送的精品廣告，就可以了〔這一種方式單單僅限于“未來信〞這一模塊〕。通過價格策略擴大我們的使用人群，同時也給局部人群提供便利，擴大網(wǎng)站盈利。本價格策略的制定，是在努力適應(yīng)當(dāng)今中國消費人群的消費方式的。前期推廣策略作為一個剛進入電子商務(wù)市場的網(wǎng)站來說，前期推廣是非常重要的，要在網(wǎng)民中取得一定的知曉度，才更有益于業(yè)務(wù)的開展以及盈利?，F(xiàn)如今，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展的現(xiàn)狀，我們提出的開展策略有以下幾點：①公交電視。公共汽車是人流量很大的交通工具，杭州公交車的人流量到達每天60萬人?，F(xiàn)如今根本所有公交車都有安裝公交移動電視。并且在公交車上投放廣告不像在電視上投放廣告那樣，需要巨額廣告費用。可以節(jié)約資金也可以起到很好的宣傳作用。②借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在局部網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴大網(wǎng)站的影響。③微博，人人。創(chuàng)立本網(wǎng)站的微博主頁和人人公共主頁進行宣傳。本錢最低的推廣方式。④借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在局部網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴大網(wǎng)站的影響。⑤其他。例如公交?？空镜膹V告牌，戶外廣告，向居民寄送信件等等。宣傳在本網(wǎng)站進入電子商務(wù)市場的時候作用是十分重要，只有讓人們知道，才會到達其獲取更多盈利的作用。因而前期廣告投入所占比重較大。后期推廣策略后期推廣的開展，是基于前期推廣已經(jīng)到達很大效果，網(wǎng)站已開始被人們知曉的前提下展開的。在前提推廣的根底上，后期推廣策略包括：①不變的廣告宣傳。當(dāng)然不變的廣告片也會給人們帶來視覺疲勞，后期需要時時更換廣告片。前期各個方面的廣告宣傳省去一局部，以降低本錢。②口碑宣傳。需要靠使用者進行口耳相傳，當(dāng)然，如果前期推廣成功，這是水到渠成的事情。財務(wù)分析資金流程圖：資金需求資金來源融資渠道投資收益估算投資回收估計資金需求資金來源融資渠道投資收益估算投資回收估計資金來源結(jié)構(gòu)分析：風(fēng)險投資貸款創(chuàng)業(yè)團隊資金〔萬元〕604020所占比例50%33.3％16.7％融資渠道本公司采用銀行貸款和風(fēng)險投資融資渠道，另外創(chuàng)業(yè)團隊成員參與一局部。在國家大力支持并鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景下，銀行可以優(yōu)先給予貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款，并且簡化大學(xué)生貸款手續(xù)等優(yōu)惠措施。資金需求預(yù)算投資工程注冊金額公司場地租金公司內(nèi)部設(shè)備公司管理網(wǎng)站建立水電等費用廣告營銷費合計金額〔萬元〕524828.833.248120投資方案：合計投資：120萬元。注：1.注冊資本包括申請商標(biāo)、營業(yè)執(zhí)照等費用2.200平方米的寫字樓，月租2萬3.店內(nèi)設(shè)備包括電腦、打印機、傳真機、復(fù)印機、飲水機、空調(diào)、電扇、桌椅等4.網(wǎng)站建立費用指域名注冊費用。5.公司管理見附件16.廣告費用指一些具有影響力網(wǎng)站的廣告和廣告公司制作的廣告短片所需的費用，以及在公交車上電視上播放的費用。附件1：管理費用：總經(jīng)理：1名行政助理：1名財務(wù)經(jīng)理：1名網(wǎng)絡(luò)工程師：2名職位工資〔元/月〕人數(shù)合計〔月〕合計(年)總經(jīng)理45001450054000行政助理35001350042000財務(wù)經(jīng)理40001400048000網(wǎng)絡(luò)工程師6000212000144000注：按勞分配，有明確的獎罰制度每年還需補入的流動資金預(yù)算年份20242024202420242024合計資金〔萬〕20101064502024年到2024年的本錢預(yù)算單位：萬元工程摘要2024年2024年2024年2024年2024年合計直接人工員工工資28.828.828.828.828.8144其他費用水電費用等3.23.216待攤費用場地租金公司設(shè)備24.008.0024.002.0024.002.0024.002.0024.002.00288.0016.00總本錢64585858582962024年到2024年的期間費用預(yù)算單位：萬元工程摘要2024年2024年2024年2024年2024年合計財務(wù)費用貸款利息2.032.032.032.032.0310.15廣告費用各種廣告費用48.0048.0048.0048.0048.00240合計50.0350.0350.0350.0350.03250.15損益表預(yù)算年份工程20242024202420242024合計〔萬元〕主營業(yè)務(wù)收入117.3129.2132.3130.4122.8622其他業(yè)務(wù)收入36.0036.8036.9537.2137.45184.41總收入153.3166.0169.25167.61160.25816.41主營業(yè)務(wù)本錢142.3118.3118.3114.3112.3615.5總支出142.3118.3118.3114.3112.3615.5利潤總額11.047.750.9553.3147.95210.91所得稅15.7416.8117.5915.8265.96凈利潤11.031.9634.1435.7232.13145.01注：所得稅率為15%—33%，取稅率33%(飲食業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免交一年所得稅)現(xiàn)金預(yù)算根據(jù)實際問題及網(wǎng)絡(luò)資料的分析得到以下數(shù)據(jù)，并通過全面預(yù)算的方法編制該表，以2024年為例工程第一季度第二季度第三季度第四季度合計〔萬元〕期初余額015.237.866.6119.6本期現(xiàn)金收入30.429.828.832.3117.3可動用現(xiàn)金30.44566.698.911