銷售獎(jiǎng)懲方案

銷售獎(jiǎng)懲方案一、目的為了激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)規(guī)范銷售行為，特制定本銷售獎(jiǎng)懲方案。二、適用范圍本方案適用于公司內(nèi)所有銷售人員。三、獎(jiǎng)勵(lì)制度1.銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員完成月度銷售目標(biāo)，可獲得基本工資10%的獎(jiǎng)金；完成季度銷售目標(biāo)，可獲得基本工資15%的獎(jiǎng)金；完成年度銷售目標(biāo)，可獲得基本工資20%的獎(jiǎng)金。2.業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于連續(xù)三個(gè)月超額完成銷售目標(biāo)的銷售人員，額外給予基本工資5%的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于年度銷售業(yè)績(jī)排名前三的銷售人員，分別給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)金為3萬(wàn)元，第二名為2萬(wàn)元，第三名為1萬(wàn)元。3.客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員成功開發(fā)新客戶，每新開發(fā)一個(gè)客戶給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于成功引入大客戶者，根據(jù)客戶貢獻(xiàn)度的不同，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，貢獻(xiàn)度越高，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。4.團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)突出，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可獲得一定比例的獎(jiǎng)金，用于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。5.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每年評(píng)選出優(yōu)秀銷售人員，授予“優(yōu)秀員工”榮譽(yù)稱號(hào)，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。四、懲罰制度1.未完成銷售目標(biāo)懲罰：連續(xù)三個(gè)月未完成銷售目標(biāo)的銷售人員，扣發(fā)基本工資的10%；連續(xù)半年未完成者，扣發(fā)基本工資的20%；連續(xù)一年未完成者，予以調(diào)崗或解雇。2.客戶投訴懲罰：銷售人員因服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題引起客戶投訴，一經(jīng)核實(shí)，視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月部分獎(jiǎng)金或全年獎(jiǎng)金。3.違反銷售規(guī)定懲罰：銷售人員違反公司銷售規(guī)定，如私自定價(jià)、私自承諾等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處分。4.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)懲罰：銷售人員之間存在惡意競(jìng)爭(zhēng)、詆毀同事等行為，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月部分獎(jiǎng)金或全年獎(jiǎng)金，并給予相應(yīng)處分。5.泄露公司機(jī)密懲罰：銷售人員泄露公司商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即予以開除，并追究法律責(zé)任。五、實(shí)施與監(jiān)督1.本方案的實(shí)施由銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督與執(zhí)行。銷售部需根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況制定具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。2.公司將設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)銷售部的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查。同時(shí)歡迎員工向監(jiān)督機(jī)構(gòu)投訴舉報(bào)違規(guī)行為。3.本方案將定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。調(diào)整后的方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。對(duì)于原有規(guī)定與調(diào)整后方案相沖突的以調(diào)整后的方案為準(zhǔn)。4.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。如有未盡事宜可另行通知。本方案解釋權(quán)歸公司所有。5.獎(jiǎng)懲制度是確保銷售活動(dòng)正常開展的重要手段之一它能夠激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性同時(shí)規(guī)范銷售行為提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)本方案的實(shí)施希望全體銷售人員能夠以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。6.在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意獎(jiǎng)懲的公正性和合理性同時(shí)也要關(guān)注員工的心理變化防止出現(xiàn)消極情緒影響工作效果。在獎(jiǎng)勵(lì)方面應(yīng)注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合使員工感到自己的付出得到了應(yīng)有的回報(bào)；在懲