圖騰時代下沙高教園社區(qū)生活網(wǎng)策劃書

“圖騰時代〞下沙高教園社區(qū)生活網(wǎng)籌劃書參賽單位：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院參賽作者：朱國棟陳珊珊陳銀充指導老師：胡小江周蕾葉培群“圖騰時代〞下沙高教園社區(qū)生活網(wǎng)籌劃書一、工程提出的背景二、工程概念三、市場分析四、網(wǎng)站SWOT分析五、網(wǎng)站定位六、營銷組合策略七、贏利模式八、財務(wù)方案與投資收益分析一、工程提出的背景

〔一〕知識經(jīng)濟時代下網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)前景樂觀〔二〕web2.0時代，網(wǎng)民關(guān)注個性化、用戶體驗和信息自主權(quán)〔三〕時下，中青年兼具前衛(wèi)與復古的情結(jié)二、工程概念我們的網(wǎng)站就是提供一個讓那些向往遠古生活精神狀態(tài)的人一個穿越時空，進入圖騰時代進行深切體驗的平臺。這種體驗是通過將“以物易物〞與“群體博客〞時下年青人最感興趣的兩個模式整合起來，以物質(zhì)層面的交換和精神層面的交換為根底，進而將“交友〞功能融入到我們的網(wǎng)站。通過參與者追求圖騰時代那種精神狀態(tài)和生存方式為總的背景和賣點，三者形成“犄角之勢〞。以物易物〔換客〕讓閑置的物品再次體顯其使用價值；為樂于嘗試最原始經(jīng)濟行為的群體提供交流平臺；促使社會資源優(yōu)化配置；圖騰文化〔博客〕每個博客自選一圖騰做其象征加以區(qū)別；為志趣相投的朋友們間提供寫團體博客的空間；它亦是思想交流的平臺；部落文明〔交友〕以不同的圖騰區(qū)分為不同的部落；為相同信仰、相似性格、相近價值觀的人提供結(jié)識的平臺；是思想交流的中心。以物易物（換客）圖騰文化（博客）部落文明（交友）圖騰圖騰圖騰三、市場分析經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)分析消費者分析經(jīng)濟環(huán)境分析〔一〕世界經(jīng)濟環(huán)境明顯改善〔二〕國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢良好〔三〕依據(jù)杭州統(tǒng)計信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年全市地區(qū)生產(chǎn)總值〔GDP〕到達2918.61億元。行業(yè)分析1、換物網(wǎng)比照換物網(wǎng)/國內(nèi)首家專業(yè)換物平臺，是國內(nèi)最早提出換物概念的網(wǎng)站，倡導“分享.體驗換物的樂趣！〞，人氣很旺，已經(jīng)有不少換物成功的案例了，短短3個月時間，注冊人數(shù)已經(jīng)近萬，用戶活潑程度很高。紛易物/號稱國內(nèi)最大最便捷的換物網(wǎng)站，物品分類和功能做的不錯。杭州換吧/區(qū)域定位做得很好，分類比較細行業(yè)分析2、門戶網(wǎng)比照下沙網(wǎng)/下沙最大的門戶網(wǎng)站，里面東西很多很雜。下沙博客網(wǎng)/xsblog/index.asp剛起步，沒什么人氣。下沙論壇/起步較早，但版式雜，較普通。消費者分析

1、大學生四、網(wǎng)站SWOT分析優(yōu)勢現(xiàn)實基礎(chǔ)文化與精神層面形式與內(nèi)容創(chuàng)新浙大古代文明史領(lǐng)域教授劣勢網(wǎng)站的品牌影響力創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)性不足機會Web2.0時代的到來；與下沙現(xiàn)有網(wǎng)站簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議下沙沒有主流網(wǎng)站；政策支持威脅下沙存在成長性服務(wù)網(wǎng)站，可能被其模仿；現(xiàn)金流的穩(wěn)定本網(wǎng)站五、網(wǎng)站定位〔一〕目標市場——下沙高教園區(qū)師生1、可測量性2、可進入性3、實效性〔二〕網(wǎng)站的定位交流平臺；生活方式；信息渠道六、營銷組合策略

〔一〕產(chǎn)品策略我們網(wǎng)站將“博客、換客、交友〞這三個目前網(wǎng)上最流行的元素集中在一起，去營造一種自然的，淳樸的原始部落的氣息。〔二〕定價策略我們網(wǎng)站是免費向消費者提供“換物信息〞，“群體博客〞，“交友〞這樣一個效勞平臺?！踩城啦呗?、我們可以與各社團建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，讓我們網(wǎng)站通過社團而成為一個“半官方〞的網(wǎng)站，即增加網(wǎng)站在同學心理的信任度；2、網(wǎng)站可以和學校相關(guān)部門合作創(chuàng)辦一些活動；3、傳單宣傳〔四〕市場開拓策略1、網(wǎng)絡(luò)推廣策略2、網(wǎng)站合作推廣策略3、客戶的吸引推廣策略4、網(wǎng)站的域名及廣告新穎的推廣策略5、傳統(tǒng)的推廣策略6、場地宣傳推廣策略7、媒體合作推廣策略七、贏利模式廣告作品出版

增值效勞〔搜索、博客個性化效勞等〕八、財務(wù)方案與投資收益分析工程總投資預算資金來源分析經(jīng)濟效益分析工程總投資預算〔１〕啟動資金６．６萬公司注冊資本3萬，效勞器購置費３萬，效勞器托管費６千，域名費１１０元辦公電腦？數(shù)碼相機？房租，辦公桌椅及其他？？打印機？工程總投資預算〔2〕市場推廣費預算：３．６萬公關(guān)活動費:

３萬

廣告制作費:印刷品３千百度競價排名費３千〔３〕年度管理總費用：1萬元*12月=12萬元

資金來源分析啟動階段的資金由自籌資金5萬〔一同參與創(chuàng)業(yè)的其他人員可以考慮利用股權(quán)鼓勵，調(diào)整工資降低本錢〕，向企業(yè)尋求風險投資１０萬；經(jīng)濟效益分析

１、收入第一階段網(wǎng)站初期為市場開拓階段，主要在于在各高校開展各種活動吸引人氣和充實網(wǎng)站的內(nèi)容，尤其是團體博客。主要是投入階段，在廣告收入這一塊初期可以和商家進行合作取得一局部推廣活動的資金。經(jīng)濟效益分析第二階段〔后6個月〕首頁廣告收入：9000×6=54000“以物易物〞板塊：廣告收入為每月4000×6＝24000；“圖騰文化〞板塊：廣告收入為每月2000×10×6×0.4＝48000；“部落文明：板塊：廣告收入為每月3000×6＝18000；合計14.4萬經(jīng)濟效益分析２、總支出啟動資金６．６萬＋市場推廣費預算３．６萬＋年度管理總費12萬＝２２．２萬經(jīng)濟效益分析3、經(jīng)濟效益分析第一年，年純利潤=年度總收入