商業(yè)策劃書格式及參考范文

商業(yè)策劃書格式及參考范文商業(yè)籌劃書格式及參考范文本文簡介：

商業(yè)籌劃書格式商業(yè)籌劃書的目的很簡潔，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供應(yīng)給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，要使人讀后，對以下問題特別清晰：1、公司的商業(yè)時機;2、創(chuàng)立公司，把握這一時機的進程;3、所需要的資源;

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?商業(yè)籌劃書格式

商業(yè)籌劃書的目的很簡潔，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供應(yīng)給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，要使人讀后，對以下問題特別清晰：1、公司的商業(yè)時機;2、創(chuàng)立公司，把握這一時機的進程;3、所需要的資源;4、風險和預(yù)期回報;5、對你實行的行動的建議。

商業(yè)規(guī)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對規(guī)劃有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，應(yīng)當寫得讓人明白，避開使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、規(guī)劃和行動。商業(yè)規(guī)劃的篇幅要適當，太短，簡單讓人不信任工程的勝利;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清晰。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看，寫商業(yè)籌劃的原則是：簡明扼要;條理清楚;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述準確。商業(yè)規(guī)劃書一般包括如下十大局部的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)規(guī)劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)(business)的簡潔描述(即“電梯間陳詞“)2、時機概述3、目標市場的描述和猜測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利力量猜測6、團隊概述7、供應(yīng)的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/效勞描述以及它如何滿意一個關(guān)鍵的顧客需求。3、肯定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是說明你對市場了解程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估量的市場份額和銷售額5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題1、營銷規(guī)劃?(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)規(guī)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3、制造和操作規(guī)劃(操作周期;設(shè)備和改良)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要大事1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急規(guī)劃)3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成認真的平衡

七、治理團隊

1、介紹公司的治理團隊?？隙ㄒ榻B各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景2、留意治理分工和互補3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)參謀以及主要的投資人和持股狀況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)規(guī)劃，爭論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素?？隙ㄒ獱幷撊缦聨讉€杠桿：1、毛利和凈利2、盈利力量和長久性3、固定的、可變的和半可變的本錢4、到達收支平衡所需的月數(shù)5、到達正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)猜測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出本錢掌握系統(tǒng)

十、假定公司能夠供應(yīng)的利益

這是你的“賣點“，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以爭論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)規(guī)劃的時候，應(yīng)當?shù)竭_以下目標：1、力求表述清晰簡潔。2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展現(xiàn)市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或效勞。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相比照較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最適宜作這件事。7、請你的讀者做出反應(yīng)。

當你做商業(yè)規(guī)劃并向投資者提交時，必需避開以下問題：1、對產(chǎn)品/效勞的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比方拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或效勞，而不是市場。4、對競爭沒有糊涂的熟悉