商業(yè)策劃書格式及參考范文

商業(yè)策劃書格式及參考范文商業(yè)籌劃書格式及參考范文本文簡(jiǎn)介：

商業(yè)籌劃書格式商業(yè)籌劃書的目的很簡(jiǎn)潔，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供應(yīng)給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)工程進(jìn)展投資和支持。因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，要使人讀后，對(duì)以下問題特別清晰：1、公司的商業(yè)時(shí)機(jī);2、創(chuàng)立公司，把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程;3、所需要的資源;

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?商業(yè)籌劃書格式

商業(yè)籌劃書的目的很簡(jiǎn)潔，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供應(yīng)給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)工程進(jìn)展投資和支持。因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，要使人讀后，對(duì)以下問題特別清晰：1、公司的商業(yè)時(shí)機(jī);2、創(chuàng)立公司，把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對(duì)你實(shí)行的行動(dòng)的建議。

商業(yè)規(guī)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)規(guī)劃有興趣的人，比方可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，應(yīng)當(dāng)寫得讓人明白，避開使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、規(guī)劃和行動(dòng)。商業(yè)規(guī)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，簡(jiǎn)單讓人不信任工程的勝利;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清晰。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看，寫商業(yè)籌劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清楚;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述準(zhǔn)確。商業(yè)規(guī)劃書一般包括如下十大局部的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)規(guī)劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)潔描述(即“電梯間陳詞“)2、時(shí)機(jī)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、供應(yīng)的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/效勞描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是說明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估量的市場(chǎng)份額和銷售額5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題1、營(yíng)銷規(guī)劃?(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)規(guī)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作規(guī)劃(操作周期;設(shè)備和改良)

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要大事1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急規(guī)劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成認(rèn)真的平衡

七、治理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的治理團(tuán)隊(duì)?？隙ㄒ榻B各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景2、留意治理分工和互補(bǔ)3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)參謀以及主要的投資人和持股狀況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃，爭(zhēng)論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素?？隙ㄒ獱?zhēng)論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利力量和長(zhǎng)久性3、固定的、可變的和半可變的本錢4、到達(dá)收支平衡所需的月數(shù)5、到達(dá)正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)猜測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出本錢掌握系統(tǒng)

十、假定公司能夠供應(yīng)的利益

這是你的“賣點(diǎn)“，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以爭(zhēng)論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)以下目標(biāo)：1、力求表述清晰簡(jiǎn)潔。2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或效勞。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相比照較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最適宜作這件事。7、請(qǐng)你的讀者做出反應(yīng)。

當(dāng)你做商業(yè)規(guī)劃并向投資者提交時(shí)，必需避開以下問題：1、對(duì)產(chǎn)品/效勞的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比方拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或效勞，而不是市場(chǎng)。4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有糊涂的熟悉