2023年實習(xí)工作總結(jié)范文合集7篇

2023年實習(xí)工作總結(jié)范文合集7篇實習(xí)工作總結(jié)篇1

作為一名實習(xí)生我感覺自己真的是特別充溢，這段時間以來的工作當(dāng)中讓我感覺工作特別的舒適，自己成進(jìn)步步了許多，對于學(xué)習(xí)我還是要仔細(xì)起來的，有些時候要給自己的足夠的時間，試用期的工作雖然已經(jīng)結(jié)束了但是對外的影響很大，這三個月來的試用期工作我的確感覺到了自身的改變，在學(xué)校待的時間讓我感覺自己急須要時間提高自己，通過了實習(xí)工作讓我，明顯感覺到了自己的進(jìn)步，有了足夠的空間提高自己，我情愿讓自己保持好心態(tài)，做一名優(yōu)秀的實習(xí)生。

在實習(xí)工作當(dāng)中我也始終在嘗試著去挑戰(zhàn)一些難題，讓自己快速的成長起來的方式有許多，但是肯定要循序慢進(jìn)，我真的感覺我現(xiàn)在急須要通過不斷的努力提高自己，在實習(xí)工作期間我把自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的學(xué)問發(fā)揮好，我對自己還是特別有信念的，同時我也認(rèn)為我有足夠的精力投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)在細(xì)致想想我須要進(jìn)步的還有許多，對于自身的學(xué)習(xí)我還是須要做到更多的努力，試用期我真的是嘗試了許多的工作方式，在這個過程當(dāng)中我也在不斷的磨礪自己，首先對于自己身上的缺點我都是特別的上心的，雖然是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，但是的我特別的主動，工作當(dāng)中也是特別專心，對自己有信念才是重要的。

在實力上面我也比較重視，我也始終都信任我能夠提高自己，在專業(yè)學(xué)問上面我還是對自己特別努力的，四周許多同時都特別的優(yōu)秀，是我學(xué)習(xí)的對象，在工作當(dāng)中我也是特別專心的，有許多時候還是要端正的，現(xiàn)在試用期的工作結(jié)束了，我都是一步步的在提高自己，我看到了自己跟別人的差距，身為一名實習(xí)生，我須要學(xué)習(xí)的還有許多，看到了自己的跟別人的差距我還是特別仔細(xì)的，讓我感覺自己還是須要穩(wěn)定好心態(tài)，試用期工作讓我也得到了很大的進(jìn)步，將來很長一段時間我須要做到的還有許多，公司同事對我的照看也有許多，我在工作上面這段時間也取得了肯定的成果，有些時候我也是越來越重視了，發(fā)覺了自身的改變之后我也更加情愿去努力了。

這試用期的工作我還是比價重視的，努力過后不肯定會成長，但是我的也肯定會在今后的工作當(dāng)中更專心，很感謝同事們對我的幫助，我會努力提高自己實力。

實習(xí)工作總結(jié)篇2

一、實習(xí)簡介

我這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的學(xué)問。

二、實習(xí)目的

通過接觸和參與實際工作，充溢和擴(kuò)大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的實力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)單位及崗位介紹

此次實習(xí)單位為銀鷹建筑安裝有限責(zé)任公下項目部。盡量爭取參加并了解工程開工前和施工中的各項打算工作，參加進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習(xí)日記，做好實習(xí)收尾工作。

四、實習(xí)支配

在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動向工人師傅請教擅長發(fā)覺問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。

五、實習(xí)內(nèi)容及過程

我們應(yīng)當(dāng)去了解或者熟識工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。

為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告知我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。視察我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片不斷將物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本限制，工長告知我們正確的放料依次為：石子，水，砂。因為放料依次不對會造成奢侈。

我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。運(yùn)用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數(shù)分布筋埋入)交織搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不行以運(yùn)用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也須要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求;對水泥標(biāo)號也有要求。

在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。

1.鋼筋工程鋼筋運(yùn)用必需堅持先檢查后運(yùn)用的原則;鋼筋必需有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載實力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避開事故，保證工程質(zhì)量和施工平安，提出了對模板及其支架進(jìn)行視察、維護(hù)和發(fā)生異樣狀況時進(jìn)行處理的要求。

3.混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級必需符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機(jī)抽取。

取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：

1、每拌制100盤且不超過100m3的同協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次;

2、每工作班拌制的同一協(xié)作比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次;

3、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一協(xié)作比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;

4、每一樓層、同一協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次;

5、每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)依據(jù)實際須要確定。

六、實習(xí)總結(jié)

這次實習(xí)是我對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了肯定的了解，為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問引開了一條路，我們通過視察問詢等方式了解到了許多我們不曾知道的東西。除了建筑學(xué)問，給我們印象最深的應(yīng)當(dāng)是

平安問題。每個施工單位都有標(biāo)語“平安第一”，作為工程人員，應(yīng)盡力避開平安事故的發(fā)生，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸平安學(xué)問，對他們的生命平安負(fù)責(zé)。

各行各業(yè)都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也看到了宏大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍舊在為城市建設(shè)而努力著。

實習(xí)工作總結(jié)篇3

我于20xx年9月24日至12月28日在臨汾市第七中學(xué)即山西師大附屬中學(xué)進(jìn)行了三個月的教化實習(xí)。教化實習(xí)能檢驗我們所學(xué)的學(xué)問，加強(qiáng)理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識老師工作，加強(qiáng)我們的綜合實力，對于我們師范生是特別重要。在實習(xí)起先之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好學(xué)問打算的同時也要做好心理打算，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要有耐性、愛心和恒心。

這三個月是我過得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段歡樂時間，這段日子里，我最終體會到了要做好一名老師，并不像想象中的那么簡單，也體會到了作為一名老師的光榮與責(zé)任。我?guī)У氖歉叨?15班的選修課《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》。

在這三個月里，作為一名實習(xí)老師，我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛惜實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的看法盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教化技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象?，F(xiàn)將實習(xí)期間的教化教學(xué)工作和班主任工作的基本狀況總結(jié)如下：

一、教化工作方面

1、聽課

實習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖瞧咧?15班的信息技術(shù)實習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種特地聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)閱歷，和處理課堂的方法，調(diào)控課堂的實力與學(xué)生互動的技巧等等。每周我都會聽指導(dǎo)老師的課和實習(xí)隊同學(xué)的課，每次老師都會點評我們的課，指出我們的不足和可取之處，無形中受惠許多。

2、備課

教學(xué)工作的其次個方面就是備課。一般在實習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時要打算好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的起先，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的學(xué)問水平，學(xué)生的接受實力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實際情景等方面的狀況。在備課的時候，我都會寫教案和制作上課的PPT，在備好課后，我一般都要自己試講一兩遍，一來熟識授課內(nèi)容，二來用來查缺補(bǔ)漏。直到自己認(rèn)為特別完備了才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都特別仔細(xì)地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

3、講課

教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面全部工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位老師的真正實力，每位老師是否在前面的過程中仔細(xì)對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問；現(xiàn)在作為老師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)覺要講解的問題許多，學(xué)生的接受實力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、起先說話等。

老師既要講授學(xué)問，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別溝通。我在剛起先時心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應(yīng)變實力不是非常強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了實習(xí)老師會常常會犯的問題：備課“太完備”了，始終按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng)；語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過指導(dǎo)老師的提點后在后面的課中漸漸得到了改善和克服。

4、監(jiān)考

經(jīng)過大大小小的考試，以前覺得監(jiān)考是一件特別榮幸的事情，感覺可好了。正好遇上七中的幾次月考，讓我有幸當(dāng)了次監(jiān)考老師。不過感覺不怎么，太閑了覺得很無聊，孩子們仔細(xì)思索答卷，我卻度分如年。不過作為監(jiān)考老師，最至少不能干擾學(xué)生，比如有的考場里幾個老師就會閑聊等。也不能縱容學(xué)生去作弊，這樣不僅對其他學(xué)生不公允，也害了他們自己。

二、班主任工作方面

實習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖瞧咧懈叨?15班的實習(xí)班主任。本班屬于理科班，男生多女生少。但總體來講，班級學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)氣氛深厚，許多尖子生多出自這個班。在班主任的帶領(lǐng)下，樹立了良好的班風(fēng)，集體的凝合力是很強(qiáng)的，能擔(dān)當(dāng)此班的副班主任，我深感榮幸。剛接手班級，我第一周就盡快地把全班同學(xué)的名字登記來，能給學(xué)生親切感，也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時間，我常下到班級跟同學(xué)進(jìn)行溝通，了解學(xué)生狀況。

除了常規(guī)工作外，我利用信息技術(shù)課，組織了兩次圍繞高校夢的主題班會，分別是“讓志向起航”和“我的高校夢”。我親自搜集資料做成PPT，然后和他們一起溝通，并提前和他們說有不懂得可以隨時打斷來提問。我發(fā)覺他們對這些很感愛好，當(dāng)然我的目的是讓同學(xué)們了解高校，憧憬高校，進(jìn)而煥發(fā)斗志，樹立志向，明確目標(biāo)和努力方向。后來一個學(xué)生給我寫了張小紙條說他不再迷茫了，找到了努力的方向了，并說感謝我，這讓我很受感動

通過這些活動提高了班級的凝合力，提升了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。跟學(xué)生一起參與這些活動，也讓學(xué)生感到了我是和他們在一起的，為他們加油，使他們感受到了我對他們的支持與激勵，我們的溝通更多了，我們的距離越來越近了。在實習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教化染了不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。他們這個年紀(jì)是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關(guān)切他們的成長。所以在平常我就特殊留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上時常提問他們，讓他們感覺到老師在關(guān)注、關(guān)愛他們。當(dāng)他們有一點點進(jìn)步的時候，我就在班上表揚(yáng)他們，激發(fā)他們的自信念。幾個月過去了，取得了較好的成效。

從整個班主任實習(xí)來看，我覺得收獲許多。當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺上的時候，我有點驚慌，但現(xiàn)在我能特別自如地面對50多位同學(xué)。從班主任那學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級的學(xué)問，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過程中，發(fā)覺了不少學(xué)生都存在的肯定的問題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，跟不上班，但很想努力學(xué)；聰慧但自控實力差；上課愛開小差；對異性有好感等等。我剛好地給學(xué)生做思想工作，開導(dǎo)他們，幫助他們樹立主動的心態(tài)，并給他們講高校的美妙時間，激勵他們努力學(xué)習(xí)，考上自己志向的高校。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如給學(xué)生做心理輔導(dǎo)工作，不是非常清晰用什么樣的話勸慰或開導(dǎo)更有效，在處理學(xué)生緊急狀況的時候，還沒有更多的閱歷等。這些狀況都還是須要更多時間的磨合才會得到提升的。總的來說，班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，這是我走向老師崗位的重要一課。

三、反思小結(jié)

為了更真實得到教學(xué)反饋，在實習(xí)的最終我讓同學(xué)們在紙條上寫下對我的建議和評價。孩子們應(yīng)當(dāng)是最有發(fā)言權(quán)的。從上交上的紙條，我也意識到了在教學(xué)過程中自己的許多不足和缺陷。比如說話聲音低，有個學(xué)生說坐在后排根本聽不到；課堂紀(jì)律不好，學(xué)生們做其他事情我也沒去管，把他們慣壞了；上課不給他們開機(jī)等等。為此，在今后的課堂中，我要尤其留意以下兩點：

1、講課的聲音肯定要嘹亮，大聲，保證最終一排學(xué)生都能聽到。

2、課堂的調(diào)控和應(yīng)變實力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事務(wù)時，自己往往還不夠醒悟，不能很好的處理。我認(rèn)為一個老師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的限制上，我應(yīng)當(dāng)朝著這個目標(biāo)不斷努力。

實習(xí)工作總結(jié)篇4

當(dāng)踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特殊是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作；主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了許多技能，增加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)狀況做一個報告：

一、錄用，建立員工檔案

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。

二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放

這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê图?xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在接著擴(kuò)大，人員量的增加也加大了肯定的難度。

三、辦公物資申請、發(fā)放、管理

辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要剛好滿意各部門的須要。

四、離職

給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

五、辦理員工社保

針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要剛好地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要剛好統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)保卡。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是主動的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作實力的加強(qiáng)是我努力的方向。對于今后的工作，我有實力、有信念做的更好。

實習(xí)工作總結(jié)篇5

一個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)瞬間。這一個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已漸漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，一個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，剛好的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當(dāng)。

2、安排做事。有了明確的安排，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會茫然。

3、到處留心皆學(xué)問，注意細(xì)微環(huán)節(jié)。

4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣袤，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中漸漸取代人工的繁瑣。

5、熟識了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6、清晰的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7、相識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作安排如下：

一、對銷售工作的相識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2、適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的.個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作。

7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前支配交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收。

9、提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要與同行間相互學(xué)習(xí)和溝通。

2、對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的實力。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

實習(xí)工作總結(jié)篇6

本年的寒假，我來到xx第一人民醫(yī)院起先了我的護(hù)士實習(xí)，剛來到醫(yī)院，護(hù)士長特地指派幾名護(hù)士，輪番作為我的帶教老師，在從20xx年x月x日起先的一個月時候外，我根據(jù)學(xué)校的要求,勝利的實現(xiàn)了見習(xí)使命，一個月的見習(xí)是悠久的，但是我的收獲是豐富的：

內(nèi)分泌科實習(xí)出科小結(jié)血液透析出科實習(xí)小結(jié)怎樣寫?起首，我先困難說一下這一個月的使命狀況，顛末護(hù)士長的講解，我領(lǐng)悟了護(hù)士分分歧的班：責(zé)護(hù)，是負(fù)責(zé)輸液和換藥的，八四班，是半夜連班，但下午四點歇班，重要負(fù)責(zé)作霧化和丈量體溫柔脈搏的，主班，是顛末電腦管理大夫醫(yī)囑和病人狀況的。藥班，重要負(fù)責(zé)全部藥品的領(lǐng)取及發(fā)放，護(hù)士長，就是對護(hù)士進(jìn)行管理而且有一些雜事，這些班我去都跟到了，而且跟了一天大夫，在這一個月的見習(xí)中，我不僅看到的護(hù)士給病人扎針，換藥，量體溫這些一樣平常的照看護(hù)士使命，還領(lǐng)悟了氧氣包的運(yùn)用，另外我還領(lǐng)悟到了寫醫(yī)囑和照看護(hù)士病理的留意事項，還領(lǐng)悟到了醫(yī)院的使命狀況和人與人之間是如何相處的，為我而后走上使命崗?fù)ご蛳铝怂绍浀幕A(chǔ)，可以說，這四周的照看護(hù)士見習(xí)讓我收獲頗豐。

第一、四周的見習(xí)使我重新相熟了護(hù)士這個職業(yè)的崇高

內(nèi)分泌科實習(xí)出科小結(jié)在我以前的印象中，護(hù)士就是耐煩和細(xì)心的代名詞，我不斷認(rèn)為，她們的使命很輕松、很困難，只要求實行大夫的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其余的使命也都是些嚕蘇的小使命，這一次我顛末照看護(hù)士見習(xí)，第一次深化到護(hù)士的一樣平常使命中，親自體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)覺原來做護(hù)士并沒有我設(shè)計中的那么困難。護(hù)士的使命就是一個字“累”，我每天隨著他們跑都累得不行，而他們不但要不斷的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，理想上比我累多了，但她們一句牢騷也沒有，只是聽我在那喊累，提及來真是慚愧，一名護(hù)士，只要在使命崗?fù)ど?，她就充斥了力氣，她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)役中：把本人的生氣心愿完備呈現(xiàn)在病房表里，把本人的能量連同微笑毫無生存的貢獻(xiàn)給病人。

交班平凡在晚上8點，護(hù)士大夫都要參與，主任站在最終面，昨晚值夜班的護(hù)士起先做她們的照看護(hù)士病理交班報告。然后是值班大夫，另外各位大夫還要說一下本人統(tǒng)領(lǐng)的危沉痾人的狀況，最初兩位主任和護(hù)士進(jìn)步行總結(jié)便終明晰每天必做的交班，我個人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對大夫和護(hù)士的一種規(guī)律的束縛，讓咱們醫(yī)護(hù)職員明白，病人的生命在咱們手中，咱們必需有很強(qiáng)的組織性和規(guī)律性，做一名仔細(xì)負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)使命者。

其次、一個月的見習(xí)使我開拓了眼界

見習(xí)時，我跟隨帶教老師，細(xì)致聽取講解與指導(dǎo)，領(lǐng)悟了許多醫(yī)療配備的基本操作，飽覽并理論了許多種醫(yī)療操作。好比生命體征測定、心電監(jiān)護(hù)、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等，有許多業(yè)余儀器我都是第一次見到，有許多看似困難的照看護(hù)士操作，真正做起來才曉得并非如此，在醫(yī)院的短短四周，新穎事物連綿不斷，時時給我?guī)砼d奮的打擊，我充斥新奇，留神察看，自動發(fā)問，護(hù)士們耐煩的給我講解，使我領(lǐng)悟到了一些醫(yī)療儀器的運(yùn)用方式、基本放縱了照看護(hù)士操作的方式和留意事項，她們生動的綜合一個個看似困難的操作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我許多理論的機(jī)遇，讓我有機(jī)遇運(yùn)用這些儀器和配備，理論照看護(hù)士操作，這些都使我對將來處置的使命有了確定的感性相熟。

實習(xí)工作總結(jié)篇7

我之前選了旅游管理這個專業(yè)很大一部分是由于影視劇的緣由，看著電影里面帥哥和美女在豪華的五星級酒店出入，他們是那么的迷人，生活是那么的富有激情。酒店豪華的硬件設(shè)施以及大量社會上層名流出入，這一切都吸引著我。我就想以后有機(jī)會肯定要去五星級酒店工作。然后進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)一段時間之后，發(fā)覺繁瑣的課程、生硬的理論、毫無激情的學(xué)習(xí)環(huán)境，使得恰同學(xué)少年的我，日益的消沉。對于學(xué)習(xí)完全失去了激情，對于將來充溢著迷茫。自我價值已經(jīng)完全的否定了，上課睡覺回到寢室也是睡覺，這一天基本上是睡覺度過。自己雖然知道自己這樣去度過高校的四年求學(xué)生涯，等到畢業(yè)之后從學(xué)校里帶走的除了缺憾和懊悔自己將一無全部。每天都想著，我從明天起先肯定好好學(xué)習(xí)，每天充溢著活力去過好每一天。然而到了明天發(fā)覺自己很悲觀，每天都在想自己為什么變更不了這種狀態(tài)?，F(xiàn)在想來緣由就是缺乏行動和不自信。不自信自己的努力真的會帶來變更，不信任自己通過努力就會比別人優(yōu)秀。我在浦西洲際酒店實習(xí)有一段讓我很不開心的經(jīng)驗。但是這段經(jīng)驗卻是珍貴的，這段經(jīng)驗讓我相識了自我，這段經(jīng)驗讓我變的成熟起來，這段經(jīng)驗讓我對于將來更加充溢了一份信念。我覺得緣由是許多的，首先我把在學(xué)校對于課程的不感愛好轉(zhuǎn)移到工作上來。在學(xué)校時因為對于課程沒有愛好所以就想以后不從事酒店業(yè)，一起先心態(tài)就不對，認(rèn)為實習(xí)只是學(xué)校課程設(shè)計的一個環(huán)節(jié)而已。我所實習(xí)的目的只是為了能夠順當(dāng)剛好的拿到一個畢業(yè)證而已，然而我本身并不是一個看重畢業(yè)證的一個人，所以就想怎么能夠把這六個月舒適的“混”過去。感謝上天讓我來到了ecco，這是一個不允許任何員工在工作期間“混”的部門。也是這個“混”的念頭讓我有這段不開心經(jīng)驗的一個主要緣由。每天腦袋想的是怎么找個時間去偷懶，怎么偷懶不會被發(fā)覺。殊不知我們部門的人個個是精英，根本不會讓我有任何偷懶的機(jī)會。我記得每天經(jīng)理來上班就會問ricky(譚佩)在哪里，我還記得我們部門的hostess常常把我從pantry里面叫回吧臺。

我逃離吧臺一部分緣由是有混的思想在作祟，另一部分的緣由是我的特性還沒有從學(xué)生時代裝換成一個職場人員的性格。學(xué)生時代喜愛特立獨(dú)行，不喜愛別人對自己過多的干預(yù)。所以一起先很不適應(yīng)，比如自己做錯事了，經(jīng)理或者老員工的臉就像包公一樣，說話的語氣也很不友好，然而在家里或者是學(xué)校做錯了事情，不會有人這般來對我，覺得自己特委屈，所以和他們的距離在心里已經(jīng)排到很遠(yuǎn)了。所以不想和他們接觸，不想和他們說話。自己無趣的想著為什么他們會那么的兇。后來這樣進(jìn)行了惡性循環(huán)。工作完全失去了激情，真的到了上班的心情比上墳的心情還沉重的狀態(tài)，一上班就想著要下班，這樣一個我在同事眼中和經(jīng)理眼中的印象估計每個人都可以知道這會是怎么樣一個印象。在一次餐廳的盤點上，由于我做事的方法和看法讓我犯了一個錯誤。這個錯誤在經(jīng)理眼中是不行寬恕了。也是這個錯誤讓經(jīng)理對我基本上是徹底的悲觀了，我的工作崗位也因為這一次從酒吧服務(wù)員轉(zhuǎn)到了看自助餐。我記得經(jīng)理在這次事情之后也對我講了他對我的看法或者