創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024（32篇）

第創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024（32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024（通用32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇1

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概__平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少。

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇2

政府對大學生創(chuàng)業(yè)是持鼓勵態(tài)度的，那么大家在創(chuàng)業(yè)之前要做好創(chuàng)業(yè)計劃哦。那么創(chuàng)業(yè)計劃有什么意義呢?

創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念。創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營思路有一個粗略的設想，但如果把這一設想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃，則會發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場增長率等等情況，有些時候還得放棄創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、全面地從整體角度觀察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。

創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎。

不準備找工作的童鞋們，選擇創(chuàng)業(yè)這條路也是一個不錯的選擇。加油吧，祝大家能在各自事業(yè)上獲得成功。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇3

市場定位

云山咖啡屋位于大學城的廣外,與北校區(qū)的云山咖啡屋有著一脈相承的關系,但都作為廣外大的一道風景.與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣闊的市場.

在格調(diào)方面,云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客最好的享受.

咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價格水平,因為考慮到大學城內(nèi)多為大一新生,消費意識不強,所以我們在價格方面會考慮得較全面,多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善,學生層增多時,逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次,增加高格調(diào)的消費產(chǎn)品,同時保證價位的平衡,在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求.

咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務.

3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇4

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。為了應付條件的.變化及偶然因素出現(xiàn)，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而

制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目

的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。

第二，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化、科學化。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇5

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的`負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

六、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇6

一、創(chuàng)意來源

在現(xiàn)代都市社會生活中，特別是在一個文化歷史氣氛很濃的社會階層，中國菜文化深深打動并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。

社會上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適合自己的飯菜；更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣，在做菜中享受生活，做菜是一種生活方式的體會。

但是，在社會上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準備和做菜后的清掃活動。那么我們的家政服務就是以為這些目標顧客提供做菜前的準備和做菜后的清掃活動為我們主要的服務內(nèi)容，讓顧客享受故和個性化需求服務，讓顧客體會更多的生活樂趣。

我們公司的核心服務包括菜前準備工作：

1、買菜，送菜上門，按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準備；

2、做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清掃，打掃衛(wèi)生以及其他附加服務。

二、概要

桂花家政服務有限公司是一個針對中、高消費群體的服務性質(zhì)公司，主要從事家政服務的業(yè)務，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術指導業(yè)務了。它是新型的朝陽產(chǎn)業(yè)——服務業(yè)。

本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪的準備已經(jīng)后勤工作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務，并且向一些出入社會活缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務。

本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全成都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

三、公司描述

公司宗旨：讓每一個家庭都享受做菜的樂趣。

公司名稱：桂花家政服務公司

公司經(jīng)營策略：

1、以優(yōu)質(zhì)取勝，服務至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務讓顧客順心、開心。

2、鎖定特定客戶群，成都市中檔居民區(qū)的家庭。

3、服務多樣化，符合顧客的個性化需求。

4、加大影響力度，重點是公關關系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

5、抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關聯(lián)，加深同居民的交流。

6、搶占新的市場，搶先宣傳。

四、公司的地理位置和特點

地理位置：四川成都是桐梓林中路8號桐梓林小區(qū)。

地理特點：

1、位于二環(huán)外，房價居中，成都市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內(nèi)，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，是成都南部的中心地帶，難靠家樂福大世界店，玉林美食街等經(jīng)濟地帶。

2、交通便利：公司地處桐梓林中路，市內(nèi)可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達市內(nèi)。交通便利，有利于我們的服務開展。

3、接近消費者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū)，東有牡丹路各活力，主要錦繡花園和世紀錦苑，北靠銀都花園，嘉信花園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標市場的特點。

且這以區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層，上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主，人口眾多，且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能，南部的人口數(shù)量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟實力與知識水平都處于成都市的中高檔水平。成都的“東窮西富，南安北亂”的傳言可以得到驗證。所以說，南部的住宅區(qū)絕對符合目標消費者的經(jīng)濟要求，西面也是我們的以各中要目標拓展市場。

4、勞動力資源豐富：桐梓林中路北臨成都市誠信人力資源市場，公司可以在勞動力市場招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個大學相對集中的地區(qū)，市內(nèi)有多個大中專院校，這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件。

5、接近資源：桐梓林小區(qū)100米處就是家樂福大世界店，資源充足，且北臨好又多九茹村店，價格便宜。再者，各住宅區(qū)附近都擁有菜市場，以上可以滿足不同類型需求的顧客。

創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。

（1）服務簡介

休閑書店的核心就是服務，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養(yǎng)、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

（1）市場定位：

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

（2）定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。

二、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。

（3）為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

（4）除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的休閑場所。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質(zhì)。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

（1）產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

（3）公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇、網(wǎng)站、微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

七、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇7

一、項目概要

羽毛畫是寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網(wǎng)絡，媒體及支持宣傳羽毛畫這一地方文化特產(chǎn)，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

二、團隊介紹

SIFE(國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有運行的學生團隊。組織并鼓勵學生策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們的生活質(zhì)量。

遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。正在運行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農(nóng)，戴爾項目，羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻。

三、項目背景

作為特產(chǎn)之一，羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

四、受益群體及項目目標

在羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強__市民對于特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進作用。

而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟意義，會直接增加羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質(zhì)量。

羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意義深遠。

五、前期調(diào)研

(1)羽毛畫認知度調(diào)研

調(diào)研對象：__市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調(diào)研，調(diào)查顯示，__人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。

(2)深度調(diào)研畫廠經(jīng)營

羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調(diào)研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展。

(3)羽毛畫直營店調(diào)研

我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務人員對于羽毛畫產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解羽毛畫。

六、項目

PEST：

環(huán)境：

1、國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護的法律法規(guī)和經(jīng)濟帶動的方針政策相對較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

2、亟需對于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導從而消費者欲望

3、羽毛畫國際化進程涉及國際貿(mào)易

經(jīng)濟環(huán)境:

1、文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術在人們生活中漸漸被淡忘

2、人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領域的消費比例占支出比重不高

社會環(huán)境：

1、社會對于文化的認可度和對傳統(tǒng)文化的保護意識尚不高

2、顧客消費心理及投資重點不側重文化產(chǎn)業(yè)

3、隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發(fā)

技術環(huán)境：

1、科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

2、羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡宣傳，方式，網(wǎng)絡營銷模式的不斷更新

3、羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術環(huán)境對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

4、產(chǎn)品技術專利保護(考慮羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等方面)

羽毛畫廠SWOT

優(yōu)勢：

1、羽毛畫是特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的挖掘。

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性

3、羽毛畫廠是第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。

4、羽毛畫廠工人經(jīng)驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘，在界內(nèi)享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。

5、羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

弱勢：

1、羽毛畫的知名度較低

2、羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標客戶為、商業(yè)人士、學者、白領階級

3、羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

4、產(chǎn)品不具有需多次購買的特點，采購頻率低

5、產(chǎn)品易破損，不方便進行物流運輸

6、產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎上大規(guī)模生產(chǎn)

7、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來自于國家，或大企業(yè)的支持和幫助

8、羽毛畫廠體制建設

機會：

1、由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

3、通過產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

4、采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤

5、盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(如全運會)和特色節(jié)日消費者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望

6、部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情

7、羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開消費者具有更大吸引力

威脅：

1、市場認可度亟需提高

2、市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需消費者需求

3、羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅

4、其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定程度上降低羽毛畫技藝的名聲，羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱

七、項目實施：

1、宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)

宣傳方式：SIFE技術部前往羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影。制作用于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡相冊。同時，發(fā)掘羽毛畫的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學者，外國人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網(wǎng)絡上進行大規(guī)模宣傳。

最少目標瀏覽量為3985+(5982)/2

PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學者數(shù)8/8-一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

宣傳渠道：

(1)網(wǎng)絡渠道：

微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中

人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群，大學生受教育程度相對高，對于文化保護意識較高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中__人從而得到宣傳效果

Twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺

(2)：嘗試多種方式得到對于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

2、畫冊制作

在利用網(wǎng)絡渠道進行宣傳的同時，我們將與羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本

3、走進魯訊美術學院

深入魯迅美術學院調(diào)研，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學生參與到制作中感受樂趣

4、尋找合作商

(1)以走訪形式聯(lián)系__大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳羽毛畫，簽訂長期合作合同。

(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。

5、產(chǎn)品多樣化發(fā)展

(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內(nèi)吉祥掛件等。

(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產(chǎn)品，在大學校園招聘勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生，投入小且收益可觀。

6、利用大型活動和節(jié)日推廣

全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣

7、尋找贊助商

尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，

贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)

八、項目進程計劃及項目組織架構(見附錄)

九、費用、預算與效益

十、監(jiān)控與評估

網(wǎng)絡宣傳結束后，我們會進行一期網(wǎng)絡調(diào)研，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡答題的形式：通過網(wǎng)絡有目標有針對性的進行認知度的調(diào)研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。

對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇8

一、公司情況簡介

公司取名為燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

二、公司理念：

學習海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。

2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月

3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發(fā)員工工作干勁。

七、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇9

一：背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂、對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡宣傳（自己做）日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預測：

在大學城周邊，總計大學生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關調(diào)研問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景。

大學城調(diào)研問卷如下：

（1）調(diào)研人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)研消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)研消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)研消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)研愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

（6）調(diào)研消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)研消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。

（8）調(diào)研消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

（9）調(diào)研消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)研消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調(diào)研消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調(diào)研結果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)研的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

六：風險與規(guī)避

對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，DIY創(chuàng)意服裝店的風險也存在，據(jù)調(diào)研大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險，獲得成功！

七、營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇10

B/S系統(tǒng)建設平臺及軟件銷售

編寫者：梁曙杰

時間：20__年1月30日

目錄

第一章：計劃概要4

1.1、常用名詞解釋4

1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹4

第二章：行業(yè)與市場分析6

2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)狀況及市場分析6

2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場概述6

2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場分析7

2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設業(yè)務的前景良好9

2.2.1、網(wǎng)站建設市場發(fā)展迅速9

2.2.2、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是決定性因素9

2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求10

2.2.4、開放、共享的未來11

2.3、我們能做到11

2.3.1、低成本建設11

2.3.2、良好的服務12

2.3.3、新的市場運營模式12

第三章：公司項目介紹13

3.1、創(chuàng)業(yè)背景13

3.2、產(chǎn)品及服務14

3.2.1、產(chǎn)品及服務類型14

3.2.2.1、公司的兩個業(yè)務方向14

3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介15

3.2.2、B/S系統(tǒng)建設平臺介紹15

第四章：市場營銷17

4.1、市場目標17

4.2、營銷策略18

4.2.1、IT服務（互聯(lián)網(wǎng)）營銷18

4.2.1.1、網(wǎng)站建設解決方案銷售模式18

4.2.1.2、技術服務入股模式19

4.2.1.3、新渠道銷售模式20

4.2.1.4、營銷計劃及目標20

4.2.2、第三方軟件代理銷售21

4.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹21

4.2.2.2、大學校園渠道22

4.3、建立有效的市場壁壘22

第五章：創(chuàng)業(yè)團隊23

5.1、成員介紹23

5.2、團隊建設及安排24

5.2.1、公司創(chuàng)建結構24

5.2.2、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排24

5.3、人員需求和決定25

5.4、公司注冊及選址25

第六章：財務分析26

6.1、20__年預算及安排26

6.2、收支平衡點26

第七章：資金需求27

7.1、人員成本27

7.2、硬件投入27

7.3、銷售成本27

7.4、其它成本與費用28

7.5、資金需求28

第八章：投入退出機制29

8.1、資本投入與股份分配29

8.1、進入資本市場29

8.2、企業(yè)并購29

第九章：風險分析30

9.1、強大的競爭對手30

9.2、銷售成本與回報30

第十章：結論31

第十一章：附件31

第一章：計劃概要

1.1、常用名詞解釋

B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefo_）作為客戶端的系統(tǒng)結構，網(wǎng)站就是其中的典型應用。

1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹

中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)是一個混亂而無序的行業(yè)。在這個行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網(wǎng)站建設者的信任感等現(xiàn)象。同時，相當數(shù)量的技術人員，在這個行業(yè)里不停地重復著相同的開發(fā)工作，這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。

然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I域?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務的方興未艾，都使網(wǎng)站建設市場呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業(yè)，真正建設網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務。

如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？

我們認為，建立一個能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺，并能夠提供良好品質(zhì)的服務，將是在這個市場中取得優(yōu)勢的決定性因素?？焖俅罱?，就意味著成本低廉，也意味著同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進行的工作。

“B/S系統(tǒng)建設平臺”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的軟件系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個網(wǎng)站的建設。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務品質(zhì)。

此外，這個平臺是一個開放的技術體系，所有人都可以依照平臺標準來完成符合自己需要的功能，并與平臺無縫的結合。這就意味著，網(wǎng)站建設將擁有一個統(tǒng)一的開發(fā)和品質(zhì)標準。

我們希望，通過提供優(yōu)良的服務，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設計者，采用這個平臺進行開發(fā)和建設，我們就可以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應得的利潤。

目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場，那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。

因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。

如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20__年的4月啟動公司的正式運作。在20__年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務。到20__年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡建設訂單，到20__年二季度實現(xiàn)收支平衡。

通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平臺聯(lián)盟！

希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯(lián)網(wǎng)新星。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文2024篇11

一,連鎖店(名嘴)

二,啟動資金：大約需5-10萬元

三,門面大小:30-60(平方米)

四,贈送設備配置：多功能無煙燒烤爐一臺、電子控溫鐵板燒爐一臺、全自動控溫電炸爐一臺、多功能紅外烤箱一臺、全自動沙冰飲料機一臺、名嘴專用鹵味桶一套（6個）、名嘴專用不銹鋼簽100支、燒烤簽600支、電子點火器一套、名嘴專用海鮮烤魚夾2套、鐵板專用工具一套、名嘴專用調(diào)料缸2套、名嘴不銹鋼盤40個

五,設備投資:1:加盟費(13800)2:門面裝修約7000(包燈飾,音響)3:貨架和賣臺投入約1500元

4:員工(1名)約800

六,選址:蓮花市場,掛綠廣場

七,貨源來源:加盟店總公司有提供提貨

八,可制作經(jīng)營品種:金牌烤翅、萬氏中草藥秘制翅、留香展翅、萬氏霸王翅、麻辣BT翅、鹽焗黃金翅、奧爾良烤翅、名嘴特色烤串系列：彩椒肉串、羊肉串、烤脆骨、牛羊三寶、烤板筋、五香回味烤雞脖、烤雞心、烤心管、醬烤鳳爪、時蔬培根卷、風味大蒜、麻辣土豆片、旋風菠蘿、脆皮香焦、四季豆、韭菜豆皮卷、金絲玉米、麻辣串串蝦、風味鐵板烤系列、鐵板魷魚、鐵板牛柳、骨肉相連、鐵板章魚、各種時令果蔬、鐵板年糕、風味烤海鮮系列、豆豉扇貝、火焰蝦、烤生蠔、烤平魚、烤黃花