外賣促銷方案十篇

外賣促銷方案十篇

外賣促銷方案篇1

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

一.活動目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1、是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2、是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。

借助9、10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1、選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2、對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1)活動地點：超市中心展廳

(2)活動方式：

a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。

c.現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹?，平面廣告50萬份

(3)店內(nèi)pop海報5萬份

五.活動預(yù)算費用

報紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預(yù)計

月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%

外賣促銷方案篇2

促銷方案一：免費洗車

許多車主對于日常的洗車需求是比較大的，特別是夏天。夏天天氣比較炎熱，汽車曝曬之后漆層容易出現(xiàn)氧化，定期洗車則可以有效的防止氧化。所以，投資者應(yīng)該抓住車主們的這樣的一個普遍心理在開業(yè)之后推出免費洗車的服務(wù)。洗車看似普普通通，但是假如以精湛的技術(shù)將車洗得與眾不同，那么作為車主往往就會眼前一亮，從而滿意店的內(nèi)的洗車服務(wù)。最終，這位車主就有可能成為了店內(nèi)以后的長期客戶，為投資者帶來更多的消費利潤。

促銷方案二：免費打蠟

相對于洗車，打蠟的成本要貴一些，當(dāng)然也更加的吸引車主一些。為了可以節(jié)約投資者促銷方案成本，小編建議在免費打蠟的活動方案當(dāng)中，投資者可以提供免費人工打蠟，但是蠟由車主自己購買。一盒蠟的售價大約是在幾十元左右，有車一族一般也不會嫌貴。此時，汽車美容店提供專業(yè)的打蠟技術(shù)，以打蠟后的實際效果得到車主們的認可，從而讓發(fā)展其成為自己的長期客戶。

促銷方案三：免費辦理會員

為了可以留住車主將其發(fā)展成為自己店內(nèi)的長期客戶，投資者應(yīng)充分的利用會員卡這樣的`一個促銷方案。當(dāng)車主體驗過免費打蠟又或者是免費洗車的良好服務(wù)之后，在其對店服務(wù)認可的情況下，推薦其免費辦理會員卡并說出辦理會員卡的種種好處。因為辦理會員卡舉手之勞，所以大多數(shù)車主都不會太排斥，也因此可以發(fā)展其為長期客戶。

促銷方案四：一、二、三方案結(jié)合

最后一步很重要，當(dāng)車主認可了店內(nèi)提供的免費洗車、免費打蠟服務(wù)并同意辦理了會員卡之后，工作人員可以適當(dāng)?shù)南蚱渫扑]充值金額送汽車美容項目的促銷方案，比如充值之后送N次免費洗車又或者是打蠟，這樣一次性就將客戶抓住了。在看了以上的介紹之后，你是不是對開店已經(jīng)有了足夠的信心?

外賣促銷方案篇3

折價券一般分為兩種形式：

1、是針對消費者的折價券。

2、是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。

主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

f.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

g.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

h.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

i.折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

外賣促銷方案篇4

斯柯達品牌自20xx年上市以來，已有6周年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案：

一、促銷方案對象：

上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

二、促銷方案內(nèi)容

1、昊銳（SuperbMP12）全系車型享受13，500元優(yōu)惠禮包（5，000元保險補貼，8，500元油卡）;

2、明銳（OctaviaMP13）全系車型享受6，000元優(yōu)惠禮包(3，000元保險補貼，3，000元油卡);

3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3，000元優(yōu)惠禮包（3，000元保險補貼）。

三、促銷日期

20xx年6月1日起；

按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；

優(yōu)惠時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準。

四、促銷方案調(diào)整

如遇車型、政策調(diào)整，請以通知為準。

注

自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放，原SKODA昊銳停止供應(yīng)，原昊銳的代碼、價格、促銷政策停止執(zhí)行。

速派按促銷政策全系車型職工享受7，200元優(yōu)惠禮包(7，200元油卡)，政策執(zhí)行至20xx年12月31日。

外賣促銷方案篇5

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：(4)限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

(2)促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；

1、業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

2、促銷小姐工作日報表；

3、促銷日報表；

4、促銷效果檢核表；

5、獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的'目的？

三、內(nèi)容：

1、時間：精確到小時

2、地點：具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

①促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他

②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③限制條件:限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

①判前做好充足準備：

a、了解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱包括：

談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

②其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

①準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

②如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

①促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；公司和店主都失去利潤和銷量；失去的銷售機會永遠不會再來；生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

F、所有排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

外賣促銷方案篇6

一免費顧問

免費顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人帶給免費的顧問服務(wù)，擴大知名度的同時能夠吸納一些顧客。

二新微信新會員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，透過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。

常規(guī)做法:新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動。此刻流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠zu織各類活動把這些人定期聚在一齊，有利于培養(yǎng)長期客戶。

三推出個性功效型的項目體驗

例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號，并轉(zhuǎn)發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。同時，為了激勵更多的女性透過敷面膜，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四代金券活動促銷

美容院能夠和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的.代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，假如對美容院的項目產(chǎn)品服務(wù)認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

針對就近單位小區(qū)社團等舉辦活動這種方式累積人氣，透過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當(dāng)然，還有類似定期抽獎彩票連心上門服務(wù)親情攻略等等方式，只要美容院精心打算，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動中透過各種方案大放異彩。

外賣促銷方案篇7

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1、活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2、造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1、X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

4、總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3、注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

外賣促銷方案篇8

謝健

積極策劃“趣錢投資交流會”——走進企業(yè)、走進高校、走進社區(qū)，進一步達到并超過本項活動的預(yù)期效應(yīng)，主動出擊占有市場的先機，擴大市場份額，樹立趣錢的服務(wù)品牌。

本次營銷活動，以社區(qū)為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細方案營銷活動方案

一、活動名稱

“趣錢投資交流會”走進社區(qū)

二、活動主要項目

以**小區(qū)為社區(qū)試點；

三、活動時間

**年*月*日

以季度為單位進駐不同的小區(qū)。（具體時間由業(yè)務(wù)部門自行安排）

四、活動具體安排

“趣錢投資理財交流會”走進**小區(qū)

1、可行性分析

（1）廣闊的投資理財需求；

（2）穩(wěn)定的收入來源

（3）收入層次清晰

（4）理想的理財需求環(huán)境；

（5）聚集的宣傳效應(yīng)

2、市場定位針對不同層次，不同收入水準的.居民進行相關(guān)分類，針對不同風(fēng)險偏好的居民進行分類，針對不同年齡層次的居民進行分類，針對不同職業(yè)的居民進行分類，來提供不同的理財產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。

3、活動內(nèi)容

（1）、營銷投資理念與投資策略；

（2）、營銷投資理財產(chǎn)品；

（3）、利用禮品的分類，促進營銷效果；

（4）、促進開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；

4、活動方式

（1）擺攤

選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進行投資理財策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。

（2）面對面營銷

通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。

（3）專題講座

通過途徑聯(lián)系，在一些聚會場所，如社區(qū)活動中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進行比較規(guī)范的專題報告會的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年A股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

5、預(yù)計成效

（1）趣錢品牌效應(yīng)走進小區(qū)；

（2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；

（3）挖掘了很多潛在的客戶及準客戶（后面將進行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；

6、后續(xù)發(fā)展動向

（1）復(fù)制模式積極推廣；

（2）“趣錢投資交流會”走進各色小區(qū)；

五、物資需求

1、電腦兩臺。

2、太陽傘二到三把。

3、擺臺器具。

4、辦公用具。

5、小禮品

6、理財海報

7、投資理財產(chǎn)品折頁

8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）

9、其他材料（如投資理財調(diào)查表、風(fēng)險控制意向表等）

10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動AP（3-5個）

（四）費用預(yù)計開支

1、場所地費500元/天（預(yù)計）

2、餐飲費200元/天

3、材料費

外賣促銷方案篇9

美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是ju部，不是全面；只是zhan術(shù)，不是zhan略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀，因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法。

一、低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

其政策大致如下：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失巨大；

2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

5、“消費儲值”模式：

消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；

客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

三、對比法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡20__元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

四、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

五、劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

六、現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡20__元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡20__元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

七、體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐乳等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某家從上海進入北jing的SPA美體俱樂部，一進北jing便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

八、特價法：

其政策大致如下：

上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5、12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：

送一個大禮包包括：產(chǎn)品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

十、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十一、置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：20__元/10次（無chan品）

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

十二、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做ju部讓利來達成刺激銷售的工具。

十三、打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20__元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20__元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

十四、轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的`時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值20__元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

十五、雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

十六、轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡20__元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

十七、連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：

前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：

前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：

前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：

前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

十八、分級護理法：

美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：

終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：

設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：

由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈促銷政策：

買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。

實物促銷方面：

從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。

外賣促銷方案篇10

商場春節(jié)期間針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使商場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使商場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題：商場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日；第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報通欄廣告。

四、商品zu織與陳列布置：

1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電采購部---提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

5、人力資源部：zu織一批臨時工，并zu織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

五、整體促銷活動：

商場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動。

1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。周一蔬菜日；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日；特價周四面包日；凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限歡樂。凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

1）新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。20xx年x月x日。x日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

2）新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

3）新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

4）新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1、5----2斤)祝您年年有魚。促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。

（以下贈送個人年終工作總結(jié)不需要可刪）

個人年終工作總結(jié)1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

又一年即將結(jié)束，在這個特殊的時刻，我非常榮幸地向您提交個人年終工作總結(jié)。在過去的一年里，我一直擔(dān)任工作負責(zé)人的角色，負責(zé)督導(dǎo)團隊的工作，并推動項目的順利完成。在這封工作總結(jié)中，我將詳細匯報工作目標和任務(wù)、工作進展和完成情況、工作難點及問題、工作質(zhì)量和壓力、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)以及工作規(guī)劃和展望等方面的情況。

一、工作目標和任務(wù)

過去一年，我的主要工作目標是確保團隊高效完成每個項目，并超過客戶的期望。為了實現(xiàn)這個目標，我制定了詳細的計劃，明確了每個人的職責(zé)和任務(wù)，保證了項目按時交付，并提高了工作效率。

二、工作進展和完成情況

本年度，我們圓滿完成了公司交付給我們的各項任務(wù)。經(jīng)過團隊的共同努力，多個項目在預(yù)定時間內(nèi)成功完成，同時質(zhì)量也得到了有效保證。我們的工作成果得到了客戶的高度評價，并為公司贏得了深厚的信任和榮譽。

三、工作難點及問題

在項目執(zhí)行過程中，我也遇到了一些困難和問題。首先，人員調(diào)度是我們遇到的一個主要困難。由于項目進度的變化和需求的不斷調(diào)整，我們經(jīng)常需要重新安排團隊成員的工作。在這個過程中，我們遇到了一些溝通和協(xié)調(diào)上的困難，但最終我們通過及時溝通和調(diào)整，解決了這個問題，并保證了項目的順利進行。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作要求的高壓下，我們團隊不畏困難，以過硬的專業(yè)素質(zhì)和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，確保了工作的高質(zhì)量。我們準確把握客戶的需求，不僅按時完成任務(wù)，而且在質(zhì)量上不斷追求突破。盡管工作壓力很大，但我們認真對待每個項目，通過有效的分工和溝通，確保了工作的高效和質(zhì)量。

五、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)

在過去的一年里，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并從中取得了一些寶貴的教訓(xùn)。首先，團隊的協(xié)作和溝通非常重要。每個團隊成員都應(yīng)明確自己的職責(zé)和目標，并保持良好的溝通，以確保項目能夠順利進行。其次，靈活適應(yīng)變化和調(diào)整是必不可少的。在項目執(zhí)行過程中，難免會遇到一些突發(fā)情況和變化，我們需要及時調(diào)整計劃，靈活應(yīng)對，以確保項目能夠按時交付。

六、工作規(guī)劃和展望

明年，我將繼續(xù)擔(dān)任工作負責(zé)人的職責(zé)，并不斷提升自己的工作能力和管理能力。我計劃通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷更新自己的專業(yè)知識，提高團隊的工作效率和質(zhì)量。同時，我還將加強團隊的凝聚力，鼓勵同事之間的合作，共同努力，為公司取得更大的成功。

總之，過去的一年里，我以較高的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神全面完成了工作任務(wù)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，提升自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出更多貢獻。

謝謝您對我的支持和指導(dǎo)！

個人年終工作總結(jié)2

作為工作負責(zé)人，經(jīng)過一年的努力，我在實現(xiàn)公司目標和履行崗位職責(zé)上取得了一定的成績。以下是我對過去一年工作的總結(jié)和反思。

一、工作目標和任務(wù)：

在過去一年里，我的工作目標主要是推動部門的發(fā)展和實現(xiàn)部門的工作計劃。我負責(zé)制定并實施各項工作任務(wù)，同時監(jiān)督和指導(dǎo)團隊成員順利完成各項工作。針對公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，我制定了部門的年度工作計劃和目標，確保工作的執(zhí)行與公司的戰(zhàn)略一致。

二、工作進展和完成情況：

在過去一年里，我通過有效的工作安排和團隊管理，成功地完成了部門的各項工作任務(wù)。其中，我們進行了市場調(diào)研，深入了解客戶需求，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了相應(yīng)的營銷策略。我們還推動了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升公司的競爭力。

三、工作難點及問題：

在工作過程中，我們也遇到了一些難點和問題。例如，市場競爭激烈，產(chǎn)品銷售壓力大，需要我們迅速調(diào)整策略并找到突破口。此外，團隊合作方面也存在一些問題，需要加強溝通和協(xié)作。

四、工作質(zhì)量和壓力：

我始終堅持高標準、高質(zhì)量的工作要求，確保工作的完成質(zhì)量。在快節(jié)奏和高壓力的工作環(huán)境下，我注重工作效率和進度掌控，努力保證工作的及時完成。

五、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)：

通過這一年的工作，我積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我學(xué)會了合理安排時間和資源，善于溝通和協(xié)調(diào)，也更加注重團隊的建設(shè)和共同成長。我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足，需要更深入學(xué)習(xí)和提升管理能力。

六、工作規(guī)劃和展望：

鑒于過去一年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，我計劃在新的一年中繼續(xù)努力提高自己的能力，并帶領(lǐng)團隊取得更好的成績。我將進一步完善團隊合作機制，提升工作效率和質(zhì)量。我還將加強對市場的研究和客戶需求的了解，不斷創(chuàng)新和拓展業(yè)務(wù)。

總之，過去一年的工作給了我很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我將在新的一年中繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。希望通過我的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)更多的成果，并獲得更多的認可和獎勵。

個人年終工作總結(jié)3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)擔(dān)任工作負責(zé)人一年了。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持下，我不斷努力、銳意進取，在工作中取得了一些成績。現(xiàn)在，我要對過去一年的工作進行總結(jié)，如下：

一、工作目標和任務(wù)在過去一年中，我的工作目標是推動團隊實現(xiàn)業(yè)績目標、提高工作效率，并積極協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部關(guān)系，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

二、工作進展和完成情況1、在工作目標的指引下，我積極主動，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，促成了多筆重要合作業(yè)務(wù)，并有效提升了團隊的業(yè)績。2、我注重團隊成員的培養(yǎng)和管理，在團隊內(nèi)部建立了良好的溝通機制和工作流程，提高了工作效率和質(zhì)量。3、我?guī)ьI(lǐng)團隊按時完成了公司下達的各項任務(wù)，并積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)，不斷提升自身工作能力。

三、工作難點及問題1、在工作中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，某次項目推進過程中，遇到了重大難題，需要緊急處理。經(jīng)過深思熟慮和團隊共同努力，我迅速制定了解決方案，并成功化解了問題。2、在團隊合作中，我也意識到團隊協(xié)作存在一些問題，例如溝通不暢、工作任務(wù)不清晰等。我積極采取措施，加強了團隊交流和協(xié)調(diào)，有效改進了這些問題。

四、工作質(zhì)量和壓力1、我時刻注重工作質(zhì)量和效率，并努力保持高水平的工作標準。通過合理分配工作任務(wù)和精心籌劃的時間安排，我能夠提前保證工作的完成質(zhì)量，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可。2、在工作中，我和團隊成員共同承擔(dān)了一定的壓力。盡管有時工作量較大，但我始終堅持積極樂觀的態(tài)度，善于調(diào)動團隊成員的積極性，確保順利完成工作任務(wù)。

五、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)1、在過去一年的工作中，我深刻體會到團隊合作的重要性。只有通過有效的團隊協(xié)作，我們才能實現(xiàn)共同目標，克服困難，取得成功。2、我也意識到了學(xué)習(xí)的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，我們才能更好地適應(yīng)工作的需要，并更好地完成工作任務(wù)。

六、工作規(guī)劃和展望1、在新的一年，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的工作能力和水平，通過參加一些專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。2、我將加強團隊之間的溝通和合作，提高團隊的戰(zhàn)斗力，更好地實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。3、我還計劃加強與上級部門和其他團隊的合作和協(xié)調(diào)，加強資源共享，以提高工作效率和質(zhì)量。

總結(jié)來說，過去一年是我職業(yè)生涯中非常寶貴的一年。通過不斷努力，我積累了寶貴的經(jīng)驗和技能，在工作中取得了一些成績。我相信，在未來的工作中，我將會繼續(xù)努力，與團隊共同進步，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

謝謝大家！

個人年終工作總結(jié)4

一、工作目標和任務(wù)

在過去一年的工作中，我的主要目標是確保團隊的高效運轉(zhuǎn)、推動項目順利完成，并取得優(yōu)異的工作成果。具體任務(wù)包括但不限于：1、組織和協(xié)調(diào)團隊成員，確保他們了解工作任務(wù)和目標。2、制定詳細的工作計劃，并設(shè)定合理的時間表。3、監(jiān)督工作進展，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。4、與上級和合作伙伴保持良好的溝通，確保信息暢通。5、加強團隊協(xié)作，提高工作效率。6、提升工作質(zhì)量，并按時高質(zhì)量地完成任務(wù)。

二、工作進展和完成情況

在今年的工作中，我積極推動各項任務(wù)的順利開展，并取得了較為顯著的進展和成果。具體表現(xiàn)在：1、在項目進展方面，我們按照計劃完成了XX項目，并在產(chǎn)品發(fā)布后獲得了極佳的用戶反饋。2、在團隊協(xié)作方面，通過定期的團隊會議和交流，我們有效提高了溝通效率，減少了工作延誤現(xiàn)象。3、在工作質(zhì)量方面，我一直鼓勵團隊成員嚴格按照要求執(zhí)行任務(wù)，并進行多次測試和修正，從而提供了高質(zhì)量的工作結(jié)果。4、在與上級和合作伙伴的溝通中，我積極主動地反饋工作進展，及時解決問題，保持了良好的合作關(guān)系。

三、工作難點及問題

在工作過程中，也遇到了一些困難和問題。主要包括：1、項目期限的緊迫性，使得團隊在時間上面臨一定的壓力，需要在短時間內(nèi)完成復(fù)雜的任務(wù)。2、在項目過程中遇到了技術(shù)瓶頸，需要尋找解決方案，提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。3、團隊成員之間的溝通協(xié)作問題，一些成員在交流上存在障礙，需要進行培訓(xùn)和引導(dǎo)。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作過程中，我對工作質(zhì)量要求嚴格，注重細節(jié)。在項目執(zhí)行過程中，我多次進行檢查和測試，確保結(jié)果符合預(yù)期和要求。在壓力方面，由于項目時間緊迫，我對團隊成員進行了合理的任務(wù)分配，并提供了必要的幫助和支持，從而減輕了工作壓力。

五、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過這一年的工作，我深刻體會到了團隊合作的重要性和團隊管理的挑戰(zhàn)。在實踐中，我逐漸積累了以下經(jīng)驗：1、高效的溝通和協(xié)作能夠幫助解決問題，提高工作效率。2、明確的目標和工作計劃是任務(wù)順利完成的關(guān)鍵。3、高質(zhì)量的工作成果需要細致入微的檢查和測試。4、激勵團隊成員的積極性和主動性，有助于提升整個團隊的工作效果。

然而，我也從一些失誤和教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗：1、在項目管理上，我有時候過于追求進度，忽視了充分溝通和協(xié)調(diào)。2、在團隊管理上，我有時候過于強調(diào)個人能力，應(yīng)更注重團隊合作。

六、工作規(guī)劃和展望

展望未來，我將繼續(xù)努力并改進自己的工作。具體規(guī)劃如下：1、深入學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力和管理能力。2、加強團隊溝通和協(xié)作，建立良好的團隊氛圍，激勵團隊成員更加積極地投入工作。3、加強團隊成員培訓(xùn)和個人發(fā)展規(guī)劃，提高整個團隊的整體水平。4、收集市場信息和客戶需求，推動產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和升級。5、定期評估和反思工作成果，不斷改進和完善自己的工作方法和流程。

總結(jié)起來，通過一年的工作，我在團隊管理和項目推進方面取得了一定的成績，并在工作中積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我將繼續(xù)不斷改進自己，提高工作質(zhì)量和效率，為公司的進步和發(fā)展做出更大的貢獻。堅持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷拓展自己的能力和視野，我相信在未來的工作中能夠取得更好的成績。

個人年終工作總結(jié)5

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又到了年終的時候?；仡欉^去一年的工作，感慨萬分。我所負責(zé)的工作，經(jīng)歷了各種變化和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了眾多困難與艱辛，但也收獲了不少成果和進步。在此，我將對過去一年的工作進行總結(jié)，以供參考。

一、工作目標和任務(wù)

在過去的一年里，我的工作目標主要集中在以下幾個方面：

1、實施一系列管理措施，提高團隊的工作效率和質(zhì)量；2、完成公司下達的各項任務(wù)，并在截止日期前按時提交；3、推進創(chuàng)新項目的開展，為公司創(chuàng)造更多商業(yè)機會；4、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和成長。

二、工作進展和完成情況

在工作目標方面，我爭分奪秒地提高團隊的工作效率和質(zhì)量。通過制定詳細的工作計劃和目標，我成功地推動了團隊的工作進展。在完成公司下達的各項任務(wù)方面，我努力保持高效率和高質(zhì)量的工作態(tài)度，始終保持良好的工作效果。此外，在推進創(chuàng)新項目的開展方面，我致力于挖掘創(chuàng)新的商業(yè)模式，并在實踐中取得了一定的突破和成果。

三、工作難點及問題

在工作過程中，我也遇到了一些困難和問題。首先，團隊協(xié)作的問題一直是我所面臨的挑戰(zhàn)。在某些情況下，不同團隊成員之間的溝通缺乏有效性，導(dǎo)致了工作進展的阻礙。其次，項目的推進受到了一些不可控因素的干擾，導(dǎo)致計劃的延誤。此外，有時候我也會面臨工作中的瓶頸，需要及時調(diào)整思路和解決方案。

四、工作質(zhì)量和壓力

在工作質(zhì)量方面，我始終要求自己做到盡善盡美。我定期進行工作回顧和評估，以確保每一項工作的質(zhì)量達到公司的要求。然而，長時間高強度的工作壓力也常常困擾著我，導(dǎo)致身心俱疲。為了增強工作的控制感和自主性，我積極調(diào)整工作節(jié)奏和方式，提高工作效率和質(zhì)量。

五、工作經(jīng)驗和教訓(xùn)

在工作中，我積累了不少寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)。首先，有效的溝通和團隊協(xié)作是工作中最重要的因素。只有互相理解和支持，才能迅速解決問題，推進工作進展。其次，時間管理和任務(wù)優(yōu)先級的把握也是至關(guān)重要的。要做到高效率和高質(zhì)量的工作，必須學(xué)會合理安排時間和合理分配任務(wù)。最后，保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)，才能適應(yīng)快速發(fā)展和變化的現(xiàn)實。

六、工作規(guī)劃和展望

展望未來，我將繼續(xù)努力改進自己的工作水平和專業(yè)能力。我計劃參加更多的培訓(xùn)