中國電信IP VPN產(chǎn)品的定位及其比較

IPVPN產(chǎn)品的定位與比較江蘇省電信有限公司2024年5月1其它業(yè)務：產(chǎn)品類別產(chǎn)品帶寬型業(yè)務虛擬專網(wǎng)型業(yè)務呼叫中心型業(yè)務數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)〔DDN〕業(yè)務數(shù)字電路業(yè)務分組交換數(shù)據(jù)傳送業(yè)務幀中繼數(shù)據(jù)傳送業(yè)務ATM數(shù)據(jù)傳送業(yè)務虛擬專網(wǎng)〔MPLS-VPN〕業(yè)務V信通〔VPDN〕業(yè)務匯線通〔CENTREX〕業(yè)務

會議型業(yè)務一碼通〔95、4008號碼接入〕業(yè)務被叫付費〔800〕業(yè)務新視通〔公眾視訊〕業(yè)務會易通〔交互式電話會議〕業(yè)務超級信息港〔IDC〕業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務視訊傳送業(yè)務電信產(chǎn)品分類2隨著各種應用需求的變化，專線業(yè)務在2M-155M的速率區(qū)間需求比較旺盛，尤其是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)專線〔DDN/FR〕用戶，隨著業(yè)務量的迅速增長，面臨著平滑升速的問題。劇烈的市場環(huán)境和用戶對帶寬的提高，需要為用戶提供有Qos保障、可擴展性強的業(yè)務。目前，客戶需求呈現(xiàn)的趨勢總結起來，有如下幾個方面：一是對帶寬的要求逐步提升，從2M向10M/100M開展，局部專線到達155M；二是網(wǎng)絡結構的變化，點對點而少量向點對多點而集中會聚，再向多點對多點而分布式開展；三是大客戶對于專線質量的要求逐步提升，不僅要求業(yè)務平安性高，并且希望業(yè)務能夠可感知、可分析，且個性化需求較多。帶寬型業(yè)務需求分析3帶寬型業(yè)務性能比照4帶寬優(yōu)先推薦技術數(shù)據(jù)安全性要求高數(shù)據(jù)安全性要求不高2Mb/s以下DDN、FRVPDN2Mb/s-8Mb/sPDH（價格敏感）、ATM、MSAPIPVPN8Mb/s－622Mb/sMSTP、ATM1Gb/s以上光纖直連上波分系統(tǒng)大客戶組網(wǎng)業(yè)務推薦5IPVPN業(yè)務開展面臨的問題對產(chǎn)品質量參數(shù)沒有明確定義現(xiàn)有IPVPN主要從技術特性差異性進行劃分，產(chǎn)品業(yè)務屬性差異不明顯，不利于客戶認知，也不利于渠道銷售IPVPN技術實現(xiàn)方式多，存在產(chǎn)品定位重疊的現(xiàn)象希望獲得客戶端設備采購、尤其是接口配置的建議，以合理規(guī)劃投資。IPVPN產(chǎn)品分散，沒有統(tǒng)一的品牌客戶額外效勞需求較多、感知度差，與客戶的工作界面在哪里？客戶經(jīng)理對于不同的業(yè)務和客戶需求，如何標準測試交付標準？6IPVPN業(yè)務產(chǎn)品化梳理客戶需求提出帶寬建議客戶端設備建議技術、服務方案交底產(chǎn)品提供客戶需要的不僅僅是業(yè)務……產(chǎn)品說明+組網(wǎng)方案+雙方職責+本錢模型+交付標準+維護效勞=產(chǎn)品組網(wǎng)技術與方案銷售的是業(yè)務，而不是產(chǎn)品……盡快標準“IPVPN產(chǎn)品〞7IPVPN產(chǎn)品研究目標改進IPVPN產(chǎn)品體系，實現(xiàn)產(chǎn)品結構性調(diào)整弱化原按照產(chǎn)品的技術實現(xiàn)方式和網(wǎng)絡平臺來劃分IPVPN產(chǎn)品的思路“以效益為目標，以用戶為導向〞，重新劃分IPVPN產(chǎn)品線，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化、產(chǎn)品管理上的專業(yè)化提供標準化的IPVPN產(chǎn)品解決方案。按照客戶區(qū)域效勞需求提供標準的IPVPN產(chǎn)品，從技術方案、接入方式、雙方職責界面、客戶端設備建議、測試交付標準、本錢測算模型、差異化效勞標準等方面詮釋產(chǎn)品客戶角度：更容易為客戶提供最正確方案；客戶易于獲得性價比最正確的、最適合企業(yè)自身應用需求的產(chǎn)品；電信角度：有利于細分市場，產(chǎn)品準確定位，方便渠道進行產(chǎn)品銷售，從而更好地拓展客戶和效勞客戶；8IPVPN產(chǎn)品線架構9IPVPN產(chǎn)品匯總序列產(chǎn)品名稱子產(chǎn)品名稱技術實現(xiàn)方式承載網(wǎng)絡對城域網(wǎng)要求接入設備主要接入方式1IP虛擬專網(wǎng)同城互聯(lián)MPLSVPN城域網(wǎng)開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANVLANVPN城域網(wǎng)未開通MPLS二層交換網(wǎng)LAN、MSTP省內(nèi)互聯(lián)（跨本地網(wǎng)）MPLSVPN城域網(wǎng)＋省MPLSVPN開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LAN省MPLSVPN網(wǎng)未開通MPLS省網(wǎng)PELAN、專線城域網(wǎng)＋CN2開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANCN2未開通MPLSCN2PELAN、專線國內(nèi)、國際互聯(lián)（跨?。㎝PLSVPN城域網(wǎng)＋CN2開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANCN2未開通MPLSCN2PELAN、專線2虛擬撥號網(wǎng)VPDN（寬、窄帶）城域網(wǎng)－－－－－－PSTN/ISDN、ADSL、LAN(撥號用戶）3移動接入IPSecVPN(商務領航）城域網(wǎng)－－－－－－具備上網(wǎng)條件（包括其他運營商）*混合組網(wǎng)L2TPtoMPLSVPN－－－－－－－－－－－－10E通VPN產(chǎn)品定位分支機構遍布全省，但只有20～30個以下點的用戶，如果采用ADSLVPDN方案，實施比較復雜，而且客戶沒有后續(xù)成長性，對電信資源的消耗比較大；分支機構遍布全國，或者全球的用戶，只能采用“e通VPN〞的解決方案；客戶要求接入方式多樣化，既可以采用ADSL接入，也可以使用撥號、LAN方式等接入，“e通VPN〞甚至可以使用其他運營商的寬帶接入。11軟件VPN的缺點純軟件的VPN一般運行于Windows系統(tǒng)之上，但是我們知道Windows系統(tǒng)并不是一個適宜的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)平臺。比方每次新病毒爆發(fā)，windows往往首當其沖，而運行vpn的計算機掛在Internet之上，風險更是無形增加了很多。硬件設備，相對而言，穩(wěn)定性和可靠性要高很多，價值10萬以上的高端設備，其可靠性要求非常高。12下一步應用建議建議市場部牽頭對VPN產(chǎn)品開通流程進行完善，并對BSS等支撐系統(tǒng)進行完善建議大客戶部以提交文檔為根底，標準全省VPN產(chǎn)品標書、合同模板及產(chǎn)品交付報告模板建議客戶