創(chuàng)業(yè)機會識別

扉頁+版權.indd12022-5-1310:05:32

內容簡介

“創(chuàng)業(yè)機會識別”是基于真實場景、真實任務，采用協(xié)作學習、翻轉課

堂教學模式的一門課程，該課程依托創(chuàng)業(yè)團隊進行行業(yè)分析、痛點分析、市

場調研、商機描述等典型工作任務，通過發(fā)掘真實的商機，進行評估，尋找

創(chuàng)業(yè)機會。本課程在完整的創(chuàng)業(yè)場景中，進行項目的發(fā)掘，未來的團隊建設、

公司創(chuàng)建、企業(yè)運營、營銷策劃、財務管理、風險控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等課程及環(huán)節(jié)，

都會以“創(chuàng)業(yè)機會識別”中發(fā)掘的項目為基礎，呈現創(chuàng)業(yè)機會與識別的真實

情景。

本書適合普通高等院校各個專業(yè)尤其是經濟管理專業(yè)作為雙創(chuàng)教育的教

材使用。

圖書在版編目（CIP）數據

創(chuàng)業(yè)機會識別/高澤金，黃俊亮主編.—北京：

中國鐵道出版社有限公司，2022.5

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育核心課程活頁式教材

ISBN978-7-113-29032-0

Ⅰ.①創(chuàng)…Ⅱ.①高…②黃…Ⅲ.①創(chuàng)業(yè)-教材

Ⅳ.①F241.4

中國版本圖書館CIP數據核字（2022）第055000號

書名：創(chuàng)業(yè)機會識別

作者：高澤金?黃俊亮

策劃：潘星泉編輯部電話：（010）51873090

責任編輯：潘星泉包寧

封面設計：尚明龍

責任校對：安海燕

責任印制：樊啟鵬

出版發(fā)行：中國鐵道出版社有限公司（100054，北京市西城區(qū)右安門西街8號）

網址：/51eds/

印刷：北京聯(lián)興盛業(yè)印刷股份有限公司

版次：2022年5月第1版?2022年5月第1次印刷

開本：710mm×1?000?mm1/16印張：6.5字數：128千

書號：ISBN978-7-113-29032-0

定價：35.00元

版權所有侵權必究

凡購買鐵道版圖書，如有印制質量問題，請與本社教材圖書營銷部聯(lián)系調換。電話：（010）63550836

打擊盜版舉報電話：（010）63549461

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前??言

“創(chuàng)業(yè)機會識別”是創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)孵化等相關領域中一個十分常

見的話題，也是十分重要的需求。因此，將“創(chuàng)業(yè)機會識別”這樣一個

不那么容易講清楚的話題開發(fā)成課程、寫出教材，而且是以活頁式、工

作手冊式呈現出教材的形態(tài)，是十分不易的。

在本書中，我們的核心目標是要將所有的知識、能力、素質內化。

因此我們期待的教育過程，不是講授，而是引導、陪伴、動手、實踐，

這也是武漢軟件工程職業(yè)學院多年“專創(chuàng)融合”實踐中形成的一套新型

的教學模式：學生在通過科學、規(guī)范構建的真實創(chuàng)業(yè)場景中學習專業(yè)知

識、拓展通識能力，而不是按部就班地在課堂里聽完傳統(tǒng)的課程。這

種教學模式中的教與學、教師與學生的關系，就是引導、陪伴、幫助

的關系。

我們引導學習者在使用本教材的過程中，采用我們開發(fā)的工具，經

由一系列的實踐過程，自然地實現課程的教育目標，而一切理論的表

達，則交給學生自己。

我們計劃開發(fā)26門類似的課程。這26門課程串在一起，構成了創(chuàng)業(yè)

項目生成和早期運營的全過程，實現了企業(yè)從零到一的跨越。為了這一

目標的實現，我們先后進行了長達7年的學習、研究和實踐。

開發(fā)這26門課程的核心團隊成員包括黃俊亮、高澤金、張利科、

佘有緣、尹慧玲、屈龍祥、宗珊、王馳、劉鑫鑫，同時還有大量的外援

團。所有人都有豐富的教育經驗、實踐經驗和非常純粹的教育初心。

前言.indd12022-5-1220:18:26

II創(chuàng)業(yè)機會識別

本門課程的開發(fā)者和教材的編寫者是高澤金、黃俊亮，但團隊的其

他成員對工具的開發(fā)、實踐的流程進行了長期的應用研究，在教育和引

導學生中也做了大量的工作。

本書由高澤金（武漢軟件工程職業(yè)學院）、黃俊亮（武漢軟件工程

職業(yè)學院）擔任主編，由侯梅（湖北生態(tài)工程職業(yè)技術學院）、馮越

（湖北國土資源職業(yè)學院）、肖運紅（長江職業(yè)學院）擔任副主編。全

書由高澤金負責統(tǒng)稿。

本書的出版，得益于武漢軟件工程職業(yè)學院長久以來對創(chuàng)業(yè)教育的

重視，得益于教務處、人文學院等相關部門的支持和配合。

我們雖然對這種教育模式充滿信心，但教材內容難免存在不足之

處，真誠期盼廣大讀者批評指正。您可以發(fā)郵件到8643223@，也

可關注“大學雙創(chuàng)”公眾號，留下您的寶貴意見。

編者

2022年2月于武漢

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目??錄

引言...............................................1七、模塊評價..............................38

一、課程的基本理念.....................1模塊三痛點選擇........................39

二、課程的培養(yǎng)思路.....................5任務一?認識痛點選擇.................39

三、教材的使用建議.....................6一、痛點選擇的目的...................39

模塊一閱讀...............................11二、痛點選擇的原則...................42

任務一?了解閱讀的要求..............11三、痛點選擇的方法...................44

一、指定書目..............................11

任務二?確定痛點.........................44

二、自選書目..............................11

一、百歸十..................................45

三、閱讀要求..............................14

二、十歸一..................................49

任務二?分享閱讀心得及評價......14

三、痛點描述..............................51

一、閱讀心得..............................14

四、資源運用..............................52

二、閱讀評價..............................20

五、學習分享..............................53

模塊二痛點挖掘........................21

六、模塊評價..............................54

任務一?掌握痛點思維與

模塊四商機調研

????挖掘工具.........................21........................55

一、痛點與痛點思維...................21任務一?掌握商機調研的目的、

二、痛點分析工具.......................26工具與要求.....................55

任務二?挖掘痛點.........................28一、為什么要開展商機調研.......55

一、描述團隊..............................29二、使用同理心地圖開展

二、任務要求..............................29商機調研..............................64

三、選擇分析領域.......................29三、任務要求..............................65

四、用煩惱畫布開展頭腦風暴....30任務二?市場調研.........................66

五、線上分享記錄.......................31一、調研分工..............................66

六、痛點記錄..............................31二、痛點強調..............................66

目錄.indd12022-5-1220:21:52

II創(chuàng)業(yè)機會識別

三、訪談計劃..............................67模塊六展示成果與分享評價......90

四、訪談記錄..............................68任務一?展示成果.........................90

五、訪談總結..............................74一、概念賦予..............................90

六、學習分享..............................75二、工具收獲..............................91

七、模塊評價..............................76三、學習方法..............................91

模塊五確定商機........................77四、項目推進計劃.......................92

任務一?認識商機.........................77五、書籍閱讀及推薦...................92

一、商機的要素..........................77任務二?分享評價.........................93

二、商機的表達..........................79一、分享......................................93

三、用戶細分..............................80二、粘貼自媒體作品生成的

任務二?描述商機.........................82二維碼..................................95

一、商機方案..............................82三、大事記..................................96

二、學習分享..............................88四、模塊評價..............................97

三、模塊評價..............................89課程評價......................................98

目錄.indd22022-5-1220:21:52

引??言

發(fā)現并把握創(chuàng)業(yè)機會是一切創(chuàng)業(yè)行為的起點，也是認識和了解社會需要的基

礎?！皠?chuàng)業(yè)機會識別”就是要引導讀者依據確定的方法、路徑，用頭腦風暴、思

維導圖等思維工具，通過不斷的探討、調研、總結、分享，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項

目，同時掌握創(chuàng)業(yè)機會識別的方法論，確立自己的理論見解，并評估創(chuàng)業(yè)項目的可

行性。

一、課程的基本理念

“創(chuàng)業(yè)機會識別”是基于真實場景、真實任務，采用協(xié)作學習、翻轉課堂教學

模式的一門課程，課程依托創(chuàng)業(yè)團隊進行行業(yè)分析、痛點分析、市場調研、需求描

述等典型工作任務，發(fā)掘真實的創(chuàng)業(yè)機會，并進行商機評估，尋找創(chuàng)業(yè)機會?；?/p>

團隊協(xié)作的課程培養(yǎng)模式，將以分工為基礎，力圖實現因材施教的教育目標。

本課程在完整的創(chuàng)業(yè)場景中，負責的是項目發(fā)掘環(huán)節(jié)。未來的團隊建設、公司

創(chuàng)建、企業(yè)運營、營銷策劃、財務管理、風險控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等課程及環(huán)節(jié)，都會

以“創(chuàng)業(yè)機會識別”中發(fā)掘的項目為基礎。

（一）建構主義

“創(chuàng)業(yè)機會識別”的基本理念是建構主義學習理論。建構主義認為，知識不是

通過教師傳授得到，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包

括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式獲得。因

此建構主義學習理論認為“情境”“協(xié)作”“會話”和“意義建構”是學習環(huán)境中

的四大要素或四大屬性。圖0-1所示為建構主義的教育流程。

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2創(chuàng)業(yè)機會識別

教學任務

分析教學目標

（確定學習主題及學習目標要求）

分析學習者特征

（確定學習者的基礎知識、認知能力和認知結構變量）

學習內容特征分析

（陳述性知識、程序性知識、策略性知識）

學習資源設計學習情景設計

認知工具設計問題、案例、

任務表征工具項目、分歧自主學習策略設計

知識建模工具主動性策略

信息搜索工具社會性策略

協(xié)同工作工具情景性策略

績效支持工具協(xié)作性策略

管理與評價工具

管理與幫助設計

總結與強化練習

修訂學習效果形成性評價

總結性評價

圖0-1?建構主義的教育流程

1.情境

學習環(huán)境中的情境必須有利于學生對所學內容的意義建構。這就對教學設計提

出了新的要求，也就是說，在建構主義學習環(huán)境下，教學設計不僅要考慮教學目標

分析，還要考慮有利于學生建構意義的情境創(chuàng)設問題，并把情境創(chuàng)設看作是教學設

計的最重要內容之一。

2.協(xié)作

協(xié)作發(fā)生在學習過程的始終。協(xié)作對學習資料的搜集與分析、假設的提出與驗

證、學習成果的評價直至意義的最終建構均有重要作用。

3.會話

會話是協(xié)作過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。學習小組成員之間必須通過會話商討如何

完成規(guī)定的學習任務的計劃。此外，協(xié)作學習過程也是會話過程，在此過程中，每

個學習者的思維成果（智慧）為整個學習群體所共享，因此會話是達到意義建構的

重要手段之一。

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引??言3?

4.意義建構

這是整個學習過程的最終目標。所要建構的意義是指：事物的性質、規(guī)律以

及事物之間的內在聯(lián)系。在學習過程中幫助學生建構意義就是要幫助學生較為深刻

地理解當前學習內容所反映的事物的性質、規(guī)律以及該事物與其他事物之間的內在

聯(lián)系。由以上所述的“學習”的含義可知，學習的質量是學習者建構意義能力的函

數，而不是學習者重現教師思維過程能力的函數。換句話說，獲得知識的多少取決

于學習者根據自身經驗去建構有關知識的意義的能力，而不取決于學習者記憶和背

誦教師講授內容的能力。

（二）真實場景

“創(chuàng)業(yè)機會識別”強調基于真實的市場環(huán)境、行業(yè)痛點分析創(chuàng)業(yè)機會、識別創(chuàng)

業(yè)機會，并與后續(xù)課程形成銜接，變成真實運營的創(chuàng)業(yè)項目。真實場景的植入，將

有效化解課程知識碎片化、課程間的不連續(xù)、課程與崗位的分割、專業(yè)與行業(yè)的鴻

溝、教育與市場的鴻溝等一系列問題，如圖0-2所示。

真實場景不僅在“創(chuàng)業(yè)機會識別”的課程教學中得到充分體現，也將在后續(xù)的

其他各類課程中得到體現。

課程與專業(yè)與教育與

課程內課程間

崗位間行業(yè)間市場間

一門課程、多門課程構崗位中很容專業(yè)人才應為高校內的學習，

一個完整的成一個場景，易學會的技產業(yè)服務，但由于與市場、市

任務，分散到分散到不同學能，用幾十在專業(yè)教育場行為的割裂，因

一個學期形期，讓不同學時開展教中，學生可此導致無法培養(yǎng)

成不連續(xù)的的老師開展學，學生依能沒有接觸適應市場需要的

教學教學然學不會產業(yè)人才

圖0-2?真實場景要解決的問題

（三）翻轉課堂

依據課程標準，在教師的引導下，學生以團隊為基礎完成所有的項目設計，

課程任務完全由團隊協(xié)作來完成，這是一種典型的“翻轉課堂”的教學模式，也

是“以人為本”“以學習者為中心”的培養(yǎng)模式，契合人的基本認知規(guī)律的特點。

“翻轉課堂”尊重學生成長的主體性，重視學習能力的培養(yǎng)，摒棄傳統(tǒng)教育中的形

式主義傾向，理應成為人才培養(yǎng)的基本工具和方法。在“創(chuàng)業(yè)機會識別”的課程教

學中，翻轉課堂將成為基本的培養(yǎng)方式。

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4創(chuàng)業(yè)機會識別

翻轉課堂其優(yōu)勢的最有力證明是學習金字塔模型，如圖0-3所示。一般認為學

習金字塔模型是來自美國緬因州的國家訓練實驗室的研究成果。以兩周之后對知識

的記憶為參照，金字塔比較了7種學習方法的學習效果。

第一種，通過“聽講”的方式學習知識，也就是老師在上面講，學生在下面

聽，這是我們最熟悉最常用的學習方式，但學習效果卻是最差的，兩周以后學習的

內容只能記住5%。

第二種，通過“閱讀”方式學到的內容，可以記住10%。

第三種，用“視聽”的學習方式，可以記住20%。

第四種，用“演示”的學習方式，可以記住30%。

第五種，通過“討論”的學習方式，可以記住50%。

第六種，通過“實踐”或“實際演練”，可以記住75%。

第七種，在金字塔基座位置的學習方式，是“教授給他人”或者“馬上應

用”，可以記住90%的學習內容。

學習金字塔模型表明，學習效果在30%以下的幾種傳統(tǒng)方式，都是個人學習或

被動學習；而學習效果在50%以上的，都是團隊學習、主動學習和參與式學習。

學習內容平均留存率

聽講（Lecture）5%

閱讀（Reading）10%

被動學習

視聽（Audiovisual）20%

演示（Demonstration）

{30%

討論（Discussion）50%

實踐（PracticeDoing）

主動學習75%

{教授給他人（TeachOthers）90%

學習金字塔

圖0-3?學習金字塔模型

實際上，學習金字塔并沒有被證實是出自美國緬因州的國家訓練實驗室的某項

研究，因為沒有人看到過這份研究報告，網上也無法搜到相關研究論文。此外，金

字塔上的百分比數字也并非原本就有，很有可能是后人加上去的。這個假說之所以

如此令人信服并廣為流傳，是因為它在某種程度上符合人們的常識。許多人及教育

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引??言5?

機構不斷推廣和嘗試，然而卻始終沒有完整而嚴謹的實證研究推出，但這并不會影

響到學習金字塔模型對選擇高效學習方法的重要指導作用。因為不同的學習者對知

識的保持率是不一樣的，所以知識保持率不會是一個定值，金字塔上的百分比數字

不是固定的，百分比數字可理解為宏觀角度的概率，對具體的個體而言，可能會有

較大變化。

（四）因材施教

以本課程為代表的專業(yè)特色課程尊重每一個學生的獨特個性和生涯規(guī)劃，試圖

構建因材施教的教學環(huán)境。教學過程是在要求同學們基于小組、團隊的總體任務目

標的前提下，完成一個又一個具體的任務。完成這些任務需要分工，需要協(xié)作，這

種分工和協(xié)作，是在具體專業(yè)培養(yǎng)目標的基礎上，融入場景，是一種典型的“因材

施教”的專業(yè)教育，如圖0-4所示。

0102

技術產品

0603

創(chuàng)業(yè)場景

融資市場

0504

財務行政

圖0-4?基于團隊分工“因材施教”目標的實現

二、課程的培養(yǎng)思路

“創(chuàng)業(yè)機會識別”基于真實環(huán)境的真實需求，通過痛點分析發(fā)現商機，用一系

列標準的工具尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，并將該項目作為整個學習過程、所有專業(yè)

課程教學和考核的依托。

本書認為，對“創(chuàng)業(yè)機會識別”中知識、能力的掌握，不是依賴于教師的講授

和傳統(tǒng)的課堂場景，而是依托于一個完整、科學、能吸收、能輸出的實踐過程，在

這個過程中，能夠深度參與“創(chuàng)業(yè)機會識別”的各實踐環(huán)節(jié)，并及時總結、分享。

本書的目的，就是要引導學生參與這些環(huán)節(jié)，并記錄和分享各環(huán)節(jié)的學習過程、學

習收獲和素質體現。

本課程的主要培養(yǎng)環(huán)節(jié)及考核標準見表0-1。在這些可視化的培養(yǎng)維度的引導

下，學習者只要完成了相關維度的實踐——比如閱讀及分享、挖掘大量的行業(yè)痛

點、選擇一個合適的痛點并進行深入調研、表達出調研中發(fā)現的創(chuàng)業(yè)機會，并將實

踐效果以可視化的方式展現出來，就能夠較好地實現培養(yǎng)效果。

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6創(chuàng)業(yè)機會識別

表0-1課程培養(yǎng)環(huán)節(jié)與考核維度

序?號觀測維度及權重考?核?標?準團隊賦分依據個人賦分依據

閱讀包括《創(chuàng)業(yè)機會》（肖

恩·懷斯，布拉德·菲爾德，

機械工業(yè)出版社2018年1月版）

團隊所有人都提

在內的、創(chuàng)業(yè)機會識別類的三

交了高質量的、3本

1閱讀（10%）本經典書籍，另外兩本書須經

書的思維導圖和閱讀

老師確認。閱讀完成后，要用

心得，團隊滿分

思維導圖梳理邏輯，每本書提

交不少于5條心得、不少于1次學

習分享、不少于1個自媒體作品

2痛點數量（10%）分析100個以上的痛點100個痛點為滿分

所選擇的痛點，有明確的

3痛點選擇（20%）選擇理由、有小組討論的證明教師確定賦分標準

（視頻、圖片、文字）團隊根據成員的

選擇20個以上的調研對象，努力和表現自行決定

20份完整的調研

4市場調研（30%）每個調研對象記錄一份同理心分級。每一級之間可

資料為滿分

地圖以列級差5~10分

完整地描述通過痛點分析、

5商機描述（10%）教師確定賦分標準

市場調研發(fā)現的商機

在以上考核維度中，每個

頭腦風暴法的運用維度至少要有一份體現頭腦風4份完整的頭腦風

6

（10%）暴的材料（大白紙、思維導?暴證明材料為滿分

圖等）

2次以上線下集體分享，

分享內容應該在喜馬拉雅、抖按要求完成分享

音、微信公眾號、小紅書等至并提供證明為滿分，

7分享（10%）

少2種以上自媒體中展示。個人否則由老師確定扣減

應該在10次以上的社群分享中分數

涉及該課程內容

三、教材的使用建議

在假定以上觀測維度科學的基礎上，本教材的主要目的在于引導讀者完整地走

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引??言7?

完創(chuàng)業(yè)機會識別的流程，在老師的引導下，在以上維度中留下思考、探討、實踐、

總結的記錄。

1．閱讀

閱讀的目的在于實現知識目標的培養(yǎng)。本書認為，知識目標、能力目標、素質

目標都不應過多依賴于講授，而應依托于大量的閱讀、分享、實踐。因此，我們建

議“創(chuàng)業(yè)機會識別”這門課程的選學者要至少閱讀3本該領域的經典著作。

在著作的選擇上，建議為同學們保留選擇書籍的權力。在選擇和確定閱讀對

象的過程中，學生的檢索、選擇，教師的肯定，都是難得的學習方式。因此，建議

的選擇方案是：老師指定1本、學生選擇并經教師認可2本。本書建議的閱讀書籍是

《創(chuàng)業(yè)機會》（肖恩·懷斯，布拉德·菲爾德著，機械工業(yè)出版社，2018年）。

肖恩·懷斯是創(chuàng)業(yè)及風險投資領域的專家，曾在“奧德拉溫弗瑞網絡”欄目中

主持“赤裸創(chuàng)業(yè)者”。作為一名多面手，他還是高產的商業(yè)課程教育者、暢銷書作

家和國際商務領域的演說家，也是種子風險投資基金及技術加速器RyersonFutures

的合伙人。

布拉德·菲爾德是天使投資人、方瑞風投集團（FoundryGroup）的常務董事

之一，同時也是硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器技星風險投資機構（TechStars）的聯(lián)合創(chuàng)始

人，在風投領域有20多年的從業(yè)經歷，全球風險投資研究機構CB洞察力公司（CB

Insights）和《紐約時報》評選的“全球20位風險投資人”之一（2016年）。他是

投融界創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的風投之一，曾經也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使

投資人的身份投資了四五十家公司，參與創(chuàng)辦了3家風投公司，分別是密度軟件公

司（IntersityVentures）、摩比斯風投基金（MobiusVentureCapital）和方瑞風投集

團（FoundryGroup），現任方瑞風投集團的董事總經理。

對閱讀行為的具體要求是，要用思維導圖梳理每一本書的邏輯，為每本書提交

不少于5條、不少于500字的心得，并分享給所有同學。

2．尋找痛點

創(chuàng)業(yè)機會來自于行業(yè)痛點，識別創(chuàng)業(yè)機會的邏輯在于找到合適的行業(yè)痛點。反

之，對一個創(chuàng)業(yè)項目的價值判斷，也在于該項目是否準確找到了行業(yè)痛點。

對于求學者而言，行業(yè)痛點并不會“一擊而中”，許多痛點的選擇可能不夠精

準。更精準的痛點選擇，一定是在發(fā)現和分析了足夠多（比如100個）的痛點之

上。因此，本課程是建立在對足夠多的痛點的發(fā)掘和分析的基礎上，去尋找創(chuàng)業(yè)

機會。

在痛點挖掘中，本課程將首先提示學生運用煩惱畫布尋找痛點（見圖0-5）。

尋找痛點的方式是從身邊最熟悉的領域一步步拓展開，在通過頭腦風暴的方式找到

盡量多的痛點后，再通過集體決策確定團隊認為最痛而又有能力解決的痛點，并以

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8創(chuàng)業(yè)機會識別

此作為項目的起源，即商機的來源。

其他交通問題生活問題

學習問題睡眠問題身材問題

煩惱總結一：煩惱總結二：煩惱總結三：

圖0-5?煩惱畫布

3．痛點選擇

在歷經頭腦風暴、找到足夠多的痛點之后，團隊要對痛點逐一分析。對那些不

大、不急、不重要，或者自己的資源、能力不可能解決的痛點，先行排除。之后，

再對剩下的痛點進行分析，通過合并、取舍等方式保留一些看上去很痛、一旦有產

品能夠解決就將擁有較大市場的痛點。

如果歷經多次取舍后，還有多個痛點讓人感到充滿機會，就需要用投票的方

式進行選擇。在歷經多次選擇后，最終被大家認可的那個痛點，就是我們的創(chuàng)業(yè)

機會。

4．市場調研

明確了痛點，就找到了創(chuàng)業(yè)機會，但還需要對該選擇進行評估。評估的方式

是充分了解客戶的需求。了解需求的方式是調研，在調研中，要求大家使用同理心

地圖，如圖0-6所示。在未來的企業(yè)經營中，使用同理心地圖可以讓調研效率大大

提高。在開展調研活動時，要在同理心地圖上記錄下用戶在面對這一痛點時看了什

么、說了什么、聽了什么，他們的想法和感受是什么。最后，在下方表達出用戶的

痛點是什么，他們希望得到什么。

用同理心地圖記錄的大量客戶痛點信息，將有助于創(chuàng)業(yè)團隊尋找和矯正自己的

創(chuàng)業(yè)方向。

如果通過調研發(fā)現，我們之前選擇的痛點并不是用戶的真實痛點，這就意味

著我們在選擇創(chuàng)業(yè)機會上出現了偏差。這時就要重新進行痛點發(fā)掘和分析，尋找一

個新的創(chuàng)業(yè)機會。

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引??言9?

想法/感受？

聽？看？

說/做？

痛點收獲/目標

圖0-6?同理心地圖

市場調研是創(chuàng)業(yè)機會識別中非常重要的環(huán)節(jié)，掌握其調研方法也是未來學

習和職業(yè)生涯中的重要技能。因此，要求學生在進行這一環(huán)節(jié)時要有足夠多的訪

談對象，一般要求采訪20個以上的調研對象，為每個調研對象記錄一份同理心?

地圖。

5．商機描述

經過市場調研確認的痛點和需求，描繪了一個相對可靠的創(chuàng)業(yè)機會。這時用文

字或報表、圖片的方式表達出這個商機就變得順理成章。

在描述商機時，要準確地描述出需求方是誰，他們需要一種什么樣的產品或服

務，我們可以如何提供這種產品或服務。通過這樣的梳理，我們的創(chuàng)業(yè)之路就有了

一個好的開端。

6．學習分享

分享是非常重要的學習方式。在各類教育理論和教育實踐中，都十分強調分享

的重要價值。分享能夠梳理、內化知識，以知識的輸出引導知識的輸入，能夠有效

地增強學習效果。

在創(chuàng)業(yè)機會識別這門課程中，我們設計了不少于2次的線下集體分享，分享內

容同時制作成媒體內容，在喜馬拉雅、抖音、微信公眾號、小紅書等至少2種以上

自媒體中展示。同時要求個人應該有10次以上的社群分享，并建議在自媒體賬號中

進行展示。

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10創(chuàng)業(yè)機會識別

7．頭腦風暴

在該課程學習期間，老師的重要任務之一是引導團隊使用頭腦風暴法分析和思

考問題。頭腦風暴法由美國BBDO廣告公司的奧斯本首創(chuàng)，是創(chuàng)業(yè)團隊在進行痛點

發(fā)掘、方案選擇、產品設計等重大事項的集體決策中，較為有價值的一種方法。頭

腦風暴法是一種改善群體決策的方法，適宜創(chuàng)業(yè)團隊采用。傳統(tǒng)的團隊決策中，比

較容易屈從于權威或大多數人意見，形成“群體思維”。群體思維削弱了群體的批

判精神和創(chuàng)造力，損害了決策的質量。頭腦風暴法遵循以下原則，所以能夠有效克

服“群體思維”：

（1）延遲評判原則。對團隊成員提出的任何一種意見、方案，無論是否科學，

都應放到最后階段再評判。

（2）自由暢想原則。歡迎各抒己見，自由鳴放，創(chuàng)造一種自由、活躍的氣

氛，激發(fā)參加者提出各種想法，甚至是荒誕的想法。

（3）以量求質原則。意見越多，產生好意見的可能性越大。

（4）綜合改善原則。又稱“搭便車”原則，除提出自己的意見外，鼓勵參加

者對他人已經提出的設想進行補充、改進和綜合，強調相互啟發(fā)、相互補充和相互

完善。

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模塊一閱??讀

任務一了解閱讀的要求

大量閱讀是有效學習的必要條件，閱讀的核心目的在于積累知識素養(yǎng)。知識素養(yǎng)

的積累不應過多依賴于講授，而應依托于大量的閱讀、分享、實踐。因此，我們建議

這門課程的選學者至少閱讀3本該領域的經典著作。

在著作的選擇上，建議采取老師指定1本，學生選擇并經教師認可2本的選擇方案。

一、指定書目

書名：創(chuàng)業(yè)機會

作者:

肖恩·懷斯?布拉德·菲爾德

譯者:

凌鴻程?劉寅龍

出版社:

機械工業(yè)出版社

出版時間:

2018-1-1

ISBN:

978-7-111-58565-7

二、自選書目

運用相關渠道，檢索“創(chuàng)業(yè)機會識別”領域的書目，在經過鑒別后與老師溝

通，將老師認可的兩本自選書目的相關信息填入下表。

同學們也可以選擇更多的自選書目，并用活頁將書籍信息補充進來。

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12創(chuàng)業(yè)機會識別

1．自選書目一

封面照片

書名：

作者：

譯者（可選）：

出版社：

出版時間：

ISBN：

選擇理由：

導師意見：

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模塊一閱??讀13

2．自選書目二

封面照片

書名：

作者：

譯者（可選）：

出版社：

出版時間：

ISBN：

選擇理由：

導師意見：

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14創(chuàng)業(yè)機會識別

【案例1-1】自選書目工具應用

筆者平時工作比較繁忙，在時間管理上存在嚴重的痛點，為此急需學習時間管

理和有效管理的工具。在一次逛書店中恰巧發(fā)現此書，正合痛點。同時由于書籍翻

譯得相當好，基本上就是漢語的語言習慣，讀起來特別順暢，因此購買了此書，并

很快閱讀完，收獲很大。在這里，我們分享一下選擇的理由。

由于是老師，沒有導師審核，故取消了“導師意見”一欄。

書名：卓有成效的管理者

作者：彼得·德魯克

譯者（可選）：許是祥

出版社：機械工業(yè)出版社

出版時間：2019-5-1

ISBN：978-7-111-60402-0

選擇理由：

囿于時間困局，想要梳理一番。找到此

書，正合痛點。此書翻譯很好，符合漢語語

言習慣。

同時，在談到有效管理者的形成時，德

魯克認為管理者主要是靠自己的學習，讓自

己努力地成長為一個優(yōu)秀的管理者，而不是

靠培訓。這與我所推崇的專創(chuàng)融合的思想，

在底層是相通的

三、閱讀要求

本書對閱讀行為的具體要求是，要用思維導圖梳理每一本書的邏輯，為每本書

提交不少于5條、不少于500字的心得，并分享給所有同學。

任務二分享閱讀心得及評價

一、閱讀心得

同學們需要應用思維導圖記錄所讀書籍的核心邏輯，并寫出3條以上的讀書心

得。讀書心得可以錄制成視頻，或者以文字的形式進行社群分享。

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模塊一閱??讀15

1．______________________（書名）的閱讀心得（可用活頁）

1．思維導圖

2．閱讀心得（一）

3．閱讀心得（二）

4．閱讀心得（三）

5．分享記錄（截圖或二維碼）：

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