《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》課件 第7、8章 ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)分析、總結(jié)與反思

《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)分析項(xiàng)目七CONTENTS目錄1.實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備2.制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略3.實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施4.實(shí)戰(zhàn)方案策略分析學(xué)習(xí)目標(biāo)項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬掌握企業(yè)經(jīng)營管理的內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長期、中期、短期策略，分析市場信息，預(yù)測市場趨勢，調(diào)整既定戰(zhàn)略了解企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通的價(jià)值和意義掌握產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位等營銷策略；掌握運(yùn)用MRPⅡ編制MPS、生產(chǎn)流程調(diào)度；匹配市場需求、物流配送、庫存管理進(jìn)行產(chǎn)銷配合決策。掌握財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)，預(yù)估長、短期資金需求，制訂投融資計(jì)劃，控制成本，分析經(jīng)營效益。PART01實(shí)

戰(zhàn)

前

準(zhǔn)

備(1)組建團(tuán)隊(duì)。(2)相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備。(3)熟悉企業(yè)及市場背景。(4)熟悉運(yùn)營規(guī)則。任務(wù)一實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備PART02制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。模擬企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是：“爭取低投資，高回報(bào)，穩(wěn)做國內(nèi)市場和國際市場的老大，獲得經(jīng)濟(jì)效益。”一、戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略（一）產(chǎn)品和生產(chǎn)策略產(chǎn)品和生產(chǎn)策略是完成P2、P3和P4三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)營的頭兩年是主打P1、P2，這兩個(gè)產(chǎn)品的原材料在采購方面比較簡單。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)陸續(xù)開發(fā)出P3、P4產(chǎn)品，在第4～6年安排P1、P2、P3和P4混合生產(chǎn)，主打P3和P4產(chǎn)品，適應(yīng)市場的需要，適時(shí)調(diào)整策略。變賣生產(chǎn)周期長、效率低的手工生產(chǎn)線，逐步更換成自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線；廠房需根據(jù)市場需要量、訂單量和產(chǎn)能以及資金富裕度逐步購買上中和法新兩個(gè)，或者先租后買，這樣可以提高生產(chǎn)能力和發(fā)展能力。二、經(jīng)營策略任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略（二）市場營銷策略市場營銷策略是根據(jù)經(jīng)營時(shí)間，計(jì)劃開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際四個(gè)市場，完成ISO9000、ISO14000的資格認(rèn)證。根據(jù)市場客戶需求發(fā)展預(yù)測，第1～3年主要經(jīng)營穩(wěn)定的本地市場、穩(wěn)定發(fā)展的區(qū)域和國內(nèi)市場，第4～6年，縮小本地市場占有率，主占區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，根據(jù)資金情況開發(fā)國際市場，提高企業(yè)發(fā)展能力。二、經(jīng)營策略任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略（三）財(cái)務(wù)融資策略財(cái)務(wù)融資策略是弄清楚運(yùn)營規(guī)則，掌握資金收入、支出的先后順序，有益于CFO融資規(guī)劃。發(fā)生在年初的支出有上年的應(yīng)交稅費(fèi)——增值稅和當(dāng)年的廣告投入兩筆；發(fā)生在年末的有長貸利息、市場開發(fā)/ISO資格認(rèn)證費(fèi)、購置廠房、廠房租金和設(shè)備維護(hù)費(fèi)等；中間各季度也有嚴(yán)格的收入、支出順序，這些經(jīng)營流程會(huì)對(duì)資金流產(chǎn)生很大影響，如果財(cái)務(wù)規(guī)劃不準(zhǔn)，就會(huì)帶來資金斷流的嚴(yán)重后果。二、經(jīng)營策略任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略（三）財(cái)務(wù)融資策略由于老企業(yè)留給我們的營運(yùn)資金為24M,為了執(zhí)行新策略，可利用權(quán)益資金來進(jìn)行長貸和短貸融資，爭取第一年通過廣告投入獲得較多訂單，贏得市場老大地位，這樣就會(huì)在第二年搶單中占據(jù)優(yōu)勢。二、經(jīng)營策略任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營策略PART03實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）第1年第一年初，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是積極融資，在原生產(chǎn)線上繼續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)，穩(wěn)妥地進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，購置安裝新生產(chǎn)線——全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，完成舊廠房的擴(kuò)能改造。完成增值稅支付，投入廣告費(fèi)，爭取到兩次選單，拿到較多的訂單量。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）第1年第1季度，研發(fā)新產(chǎn)品P2，購買原材料；第2季度，變賣手工生產(chǎn)線，加工生產(chǎn)P1產(chǎn)品，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線，進(jìn)行短貸；第3季度，投資新生產(chǎn)線，購置原材料，繼續(xù)加工生產(chǎn)P1產(chǎn)品，開始新產(chǎn)品P3的研發(fā)；第4季度，陸續(xù)將產(chǎn)能較弱的手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線更新成全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，變賣空置的手工生產(chǎn)線，建設(shè)新的柔性生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能，儲(chǔ)備P1,生產(chǎn)P2。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）第1年第1年年末，根據(jù)生產(chǎn)擴(kuò)能、市場開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度安排需要，準(zhǔn)確編制現(xiàn)金流量表，年末完成長貸100M,支付維修費(fèi)，提取折舊，開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，進(jìn)行ISO資格認(rèn)證，購買上中廠房。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（二）第2年第2年年初，目標(biāo)是完成中型廠房生產(chǎn)線建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能，開發(fā)新產(chǎn)品P4,開拓新市場。第1季度，研發(fā)新產(chǎn)品P4,建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；第2季度，建設(shè)P3全自動(dòng)生產(chǎn)線；第3季度，生產(chǎn)線投資，購置原材料，生產(chǎn)加工產(chǎn)品，提交貨物；第四季度，生產(chǎn)線投資，購置原材料，生產(chǎn)加工產(chǎn)品。第2年年末，根據(jù)第1年資金安排和運(yùn)行，結(jié)合未來發(fā)展需要，決定年末再做一次長貸30M,支付維修費(fèi)，提取折舊，開拓國內(nèi)市場和亞洲市場，進(jìn)行ISO資格認(rèn)證。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（三）第3年第3年年初，分析上年低迷原因，是由于第2年的廣告投入很少，導(dǎo)致訂單量很少，產(chǎn)能過剩，本年初決定加大廣告宣傳投入力度，爭取拿到更多的訂單。第1季度，變賣一條生產(chǎn)線，貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，購買原材料，繼續(xù)投入生產(chǎn)，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品P4;第2季度，廣告投入的加大引起資金緊張，決定變賣上中廠房，轉(zhuǎn)為租賃，貼現(xiàn)變賣廠房獲得的4Q賬期應(yīng)收賬款，投資生產(chǎn)，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)投資。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（三）第3年第3季度，變賣新華廠房，對(duì)變賣廠房獲取的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，再租賃新華廠房，進(jìn)行生產(chǎn)線投資，購置原材料，生產(chǎn)加工產(chǎn)品，追加新產(chǎn)品研發(fā)投資；第4季度，生產(chǎn)線投資，購置原料，生產(chǎn)加工產(chǎn)品，新產(chǎn)品研發(fā)投入。第3年年末，歸還貸款利息，支付設(shè)備維修費(fèi)，繳納廠房租金，進(jìn)行市場開拓投資。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（四）第4年第4年年初，經(jīng)營有所起色，本年初決定繼續(xù)加大廣告宣傳投入力度，爭取拿到更多的訂單，新建柔性生產(chǎn)線，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，繼續(xù)市場開發(fā)。第1季度，利用規(guī)則中的商業(yè)信用，可以批量購買原材料，繼續(xù)投入生產(chǎn)，進(jìn)行新生產(chǎn)線投資；第2季度，收回應(yīng)收賬款，歸還短貸及利息、繼續(xù)投資生產(chǎn)，追加生產(chǎn)線投資；第3季度，清理應(yīng)收賬款，追加生產(chǎn)線投資，投入產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)建設(shè)新生產(chǎn)線；第四季度，繼續(xù)在建工程建設(shè)，生產(chǎn)加工產(chǎn)品，清理應(yīng)收賬款并提交貨物。第4年年末，歸還貸款利息，支付設(shè)備維修費(fèi)，繳納廠房租金，重新購回新華廠房，完成市場開拓投資。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（五）第5年第5年年初，企業(yè)已經(jīng)走上正軌，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場發(fā)展變化趨勢，本年初決定繼續(xù)加大廣告宣傳投入力度，在多個(gè)市場爭取拿到較多的訂單，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，將上中廠房購回。第1季度，及時(shí)收回客戶所欠應(yīng)收賬款，簽訂原材料訂單，貼現(xiàn)一筆應(yīng)收賬款，繼續(xù)投入生產(chǎn)；第2季度，利用商業(yè)信用批量購進(jìn)原材料，歸還短貸及利息，繼續(xù)投資生產(chǎn)，提交貨物；第3季度，清理應(yīng)收賬款，短貸20M,批量購進(jìn)原材料，投入產(chǎn)品生產(chǎn)按期向客戶交貨；第4季度，繼續(xù)生產(chǎn)加工產(chǎn)品，清理應(yīng)收賬款，清點(diǎn)存貨，及時(shí)提交貨物。第5年年末，歸還貸款利息，長貸30M,支付設(shè)備維修費(fèi)，重新購回上中廠房，提高企業(yè)融資發(fā)展能力。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（六）第6年第6年年初，模擬經(jīng)營的最后一年，要給下一任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)留下豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化，本年初決定繼續(xù)投入足額的市場廣告，結(jié)合上年的銷售業(yè)績，可以在多個(gè)市場得到較多的訂單量，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，為股東盈利。第1季度，短貸20M,繼續(xù)投入生產(chǎn)，按時(shí)向客戶交單；第2季度，利用商業(yè)信用批量購進(jìn)原材料，繼續(xù)投資生產(chǎn)，提交訂單；第3季度，歸還短貸及利息，清理應(yīng)收賬款，批量購進(jìn)原材料，投入產(chǎn)品生產(chǎn)，按期向客戶交貨；第4季度，貼現(xiàn)一筆應(yīng)收賬款，繼續(xù)生產(chǎn)加工產(chǎn)品，清理應(yīng)收賬款，清點(diǎn)存貨，及時(shí)提交貨物。第6年年末，歸還貸款本金和利息，支付設(shè)備維修費(fèi)，提取折舊、完成模擬經(jīng)營，關(guān)賬。一、主要經(jīng)營措施任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）經(jīng)營分析模擬團(tuán)隊(duì)A組在整個(gè)模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)中對(duì)三個(gè)市場需要的P2、P3、P4產(chǎn)品進(jìn)行了有序研發(fā)，對(duì)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲三個(gè)市場進(jìn)行了穩(wěn)步開拓，同時(shí)在頭兩年完成了ISO9000、ISO14000的資格認(rèn)證工作，這些經(jīng)營活動(dòng)都是根據(jù)團(tuán)隊(duì)決策進(jìn)行的，完成得比較好。從后期的發(fā)展形勢看，這些決策起到了決定性作用，對(duì)日后A企業(yè)的發(fā)展有利。A團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的頭兩年是主打P1、P2，這兩個(gè)產(chǎn)品的原材料在采購方面比較簡單，同時(shí)P1又是P2的構(gòu)件。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）經(jīng)營分析隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)開發(fā)出了P3、P4產(chǎn)品，在后續(xù)幾年里，是P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品混合生產(chǎn)，根據(jù)市場情況適時(shí)調(diào)整策略。在廣告投放上A經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一直持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，在第一年的投入中較多，想在競單中取得優(yōu)先選擇權(quán)，并且成功地取得了第一個(gè)選擇訂單的機(jī)會(huì)，也順利贏得了最多的訂單，獲得了市場老大的地位。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（一）經(jīng)營分析第二年憑借第一年市場老大的地位，在廣告上投入得非常少，以致只有一次選單機(jī)會(huì)，結(jié)果失去了市場優(yōu)勢，并明白銷售收入是唯一的經(jīng)濟(jì)來源。后來隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，在明確生產(chǎn)能力與銷售間的關(guān)系基礎(chǔ)上，選取適合的訂單。廣告投入產(chǎn)出比不斷地提高。從第四年開始，企業(yè)由于優(yōu)于別的競爭對(duì)手先開辟了亞洲市場，所以一直牢牢地占據(jù)了亞洲市場老大的地位。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析1.經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(1)綜合費(fèi)用表見下表（詳見書P178表7-1）：A組綜合費(fèi)用表二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年管理費(fèi)4444444廣告費(fèi)01211515915維修費(fèi)437791111轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0000200......單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析1.經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(2)利潤表見下表（詳見書P178表7-2）：A組利潤表二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入36342383126150261直接成本121410346268131毛利242013496482130綜合費(fèi)用8293246352830......單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析1.經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(3)資產(chǎn)負(fù)債表見下表（詳見書P179表7-3）：A組資產(chǎn)負(fù)債表二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年現(xiàn)金409111221810應(yīng)收賬款00237237036在制品86121218300產(chǎn)成品6241432439......單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力。盈利能力的大小是一個(gè)相對(duì)的概念，即利潤是相對(duì)于一定資源投入、一定的收入而言的，即要用利潤率來衡量。利潤率越高，說明盈利能力越強(qiáng)；利潤率越低，說明盈利能力越差。盈利是企業(yè)主要的經(jīng)營目標(biāo)，是企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，它不僅關(guān)系到企業(yè)所有者的利益，也是企業(yè)償還債務(wù)的一個(gè)重要來源。下面從毛利率、銷售利潤率和凈資產(chǎn)收益率分析企業(yè)盈利能力。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。①毛利率。毛利率說明每元銷售收入產(chǎn)生的利潤。更進(jìn)一步思考，毛利率是獲利的初步指標(biāo)見下表：A組歷年毛利率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入342383126150261直接成本1410346268131毛利2013496482130毛利率0.590.570.590.510.550.50單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。②銷售利潤率。銷售利潤率是毛利率的延伸，銷售利潤是毛利減去綜合費(fèi)用后的剩余。銷售利潤率代表了主營業(yè)務(wù)的實(shí)際利潤，反映企業(yè)主業(yè)經(jīng)營的好壞見下表：A組歷年銷售利潤二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入342383126150261折舊前利潤-9-1932954100銷售利潤率-0.26-0.830.230.240.360.38單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。③凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力。這是投資者最關(guān)心的指標(biāo)之一，也是企業(yè)的總經(jīng)理向企業(yè)董事會(huì)年終交卷時(shí)關(guān)注的指標(biāo)，涉及企業(yè)對(duì)負(fù)債資金的運(yùn)用，判斷資金的獲利能力見下表：A組歷年凈資產(chǎn)收益率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年凈利潤-12-30-1881748所有者權(quán)益704022304795凈資產(chǎn)收益率-0.17-0.75-0.820.270.360.87單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。從上表和右圖可以看出，A企業(yè)銷售毛利率從第1～6年一直在0.55上下徘徊，處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。銷售利潤從虧損情況下，經(jīng)過企業(yè)正確調(diào)整營銷策略，于第3年扭虧為盈，并一路攀升，到第6年達(dá)到了0.38的高度。通過對(duì)凈資產(chǎn)收益率的分析，A企業(yè)凈資產(chǎn)獲取利潤的能力比較低，甚至是虧損。不過在第4年，A企業(yè)凈資產(chǎn)收益率開始逐漸回升到正常的收益率。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組歷年凈資產(chǎn)收益率變化趨勢（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)企業(yè)盈利能力分析。③凈資產(chǎn)收益率。針對(duì)凈資產(chǎn)收益率低的問題，A企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)凈利潤的獲取能力，一方面增加企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，另一方面提高管理水平，完善現(xiàn)金預(yù)算表的制作，減少綜合費(fèi)用的支出。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組歷年凈資產(chǎn)收益率變化趨勢（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(2)企業(yè)償債能力分析。償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力。通過償債能力分析，可以揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)債權(quán)人、企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員以及投資者都十分重視企業(yè)的償債能力分析。下面從資產(chǎn)負(fù)債率及固定資產(chǎn)長期適配率進(jìn)行企業(yè)償債能力分析。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(2)企業(yè)償債能力分析。①資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。一般來說這個(gè)比率越高，企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之，償還債務(wù)的能力越強(qiáng)見下表：A組歷年資產(chǎn)負(fù)債表二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年負(fù)債12013015017814773資產(chǎn)190170172208194168資產(chǎn)負(fù)債率0.630.760.870.860.760.43單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(2)企業(yè)償債能力分析。②固定資產(chǎn)長期適配率。因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)建設(shè)周期長，固定資產(chǎn)的構(gòu)建應(yīng)該使用還債能力較小的長期貸款和股東權(quán)益，所以這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該小于1。如果用短期貸款來構(gòu)建固定資產(chǎn)，由于短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而帶來現(xiàn)金回流，勢必造成還款壓力：A組歷年固定資產(chǎn)長期適配率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年固定資產(chǎn)8911971115103113長期負(fù)債1001301301306030所有者權(quán)益704022304795單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(2)企業(yè)償債能力分析。

從上表和右圖可以看出，A組資產(chǎn)負(fù)債率第1～3年處于緩慢上升趨勢，第4～6年開始下降，而且下降速度逐漸變快，從最高的0.87下降到0.43，后期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力提高。固定資產(chǎn)長期適配率是先增后降再增再降，呈波浪狀，最高為0.96，固定資產(chǎn)投資力度較大，流動(dòng)資產(chǎn)壓力較大，固定資產(chǎn)長期適配率最低為0.47，說明A組經(jīng)營團(tuán)隊(duì)長短資金安排不夠協(xié)調(diào)穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)資金斷流現(xiàn)象。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組償債能力變化趨勢（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(2)企業(yè)償債能力分析。②固定資產(chǎn)長期適配率。

A組固定資產(chǎn)投資不太合理，固定資產(chǎn)長期適配率波動(dòng)起伏較大，究其原因是A組采取一次性長貸較大，固定資產(chǎn)投資均衡性、二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組償債能力變化趨勢穩(wěn)定性較差。A組的資金運(yùn)作情況，前三年不太合理，資產(chǎn)負(fù)債率一直在上升，不過中期上升速率變慢，從第4年開始下降，而且下降速率有加快的趨勢，說明該團(tuán)隊(duì)后期管理控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力提高。（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(3)企業(yè)成長能力分析。成長率表示企業(yè)是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利的能力。成長率指標(biāo)由三個(gè)反映企業(yè)經(jīng)營成果增長變化的指標(biāo)組成：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產(chǎn)成長率。①銷售收入成長率。這是衡量產(chǎn)品銷售收入增長的比率指標(biāo)，以衡量經(jīng)營業(yè)績的提高程度見下表：A組銷售收入成長率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年本期銷售收入342383126150261上期銷售收入36342383126150銷售收入成長率-0.06-0.322.610.520.190.74單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(3)企業(yè)成長能力分析。②利潤成長率。這是衡量利潤增長的比率指標(biāo)，以衡量經(jīng)營效果的提高程度見下表：A組利潤成長率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第4年第5年第6年本期利潤-12-3082571上期利潤9-12-18825利潤成長率-2.331.50-1.442.131.84單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(3)企業(yè)成長能力分析。③凈資產(chǎn)成長率。這是衡量凈資產(chǎn)增長的比率指標(biāo)，以衡量股東權(quán)益提高的程度。對(duì)于投資者來說，這個(gè)指標(biāo)非常重要，它反映了凈資產(chǎn)的增長速度見下表：A組凈資產(chǎn)成長率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年本期凈資產(chǎn)704022304795上期凈資產(chǎn)827040223047凈資產(chǎn)成長率-0.15-0.43-0.450.360.571.02單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(3)企業(yè)成長能力分析。從上表和右圖可以看出，A組凈資產(chǎn)成長率從第1～3年處于下降的趨勢，出現(xiàn)了公司凈資產(chǎn)負(fù)增長的情況，在第3年開始回升，并逐漸回到正。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組成長能力變化趨勢利潤成長率與銷售成長率的變化趨勢是同向的，利潤成長率滯后于銷售成長率，在第1～4年期間，先上升后快速下降，此后回升趨穩(wěn)，最終達(dá)到了新的高度。A組凈資產(chǎn)成長率、利潤成長率、銷售成長率的回升與銷售額的增長是密切相關(guān)的，公司管理層應(yīng)該注重主營業(yè)務(wù)收入，那才是公司的根本所在。（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。營運(yùn)能力分析是指企業(yè)對(duì)其有限資源的配置和利用能力。從價(jià)值的角度看，就是企業(yè)資金的利用效果，反映了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況，對(duì)此進(jìn)行分析可以了解企業(yè)營業(yè)狀況及經(jīng)營管理水平。①總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也稱總資產(chǎn)利用率，是企業(yè)銷售收入與資產(chǎn)平均總額的比率見下表：A組歷年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當(dāng)期銷售收入342383126150261期初資產(chǎn)總額105190170172208194期末資產(chǎn)總額190170172208194168單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。②應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，又稱收賬比率，是指在一定期限內(nèi)，一定量的應(yīng)收賬款資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的次數(shù)或循環(huán)一次所需要的天數(shù)，是衡量應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的一個(gè)重要指標(biāo)見下表：A組歷年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當(dāng)期銷售收入342383126150261期初應(yīng)收賬款002372370期末應(yīng)收賬款0237237036單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。③存貨周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)一定數(shù)量的存貨所占資金循環(huán)周轉(zhuǎn)次數(shù)或循環(huán)一次所需要的天數(shù)。存貨周轉(zhuǎn)率反映的是存貨資金與它周轉(zhuǎn)所完成的銷貨成本之間的比率，這是一組衡量企業(yè)銷售能力強(qiáng)弱和存貨是否過量的重要指標(biāo)，是分析企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)效率的又一依據(jù)，見下表：A組歷年存貨周轉(zhuǎn)率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當(dāng)期直接成本1410346268131期初產(chǎn)成品624143243期末產(chǎn)成品241432439存貨周轉(zhuǎn)率3.503.333.782.701.815.04單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。④流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指一定財(cái)務(wù)期限內(nèi)一定數(shù)量的流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值(流動(dòng)資金)周轉(zhuǎn)次數(shù)或完成一次周轉(zhuǎn)所需要的天數(shù)，反映的是企業(yè)全部流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值(全部流動(dòng)資金)的周轉(zhuǎn)速度見下表：A組歷年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當(dāng)期銷售收入342383126150261期初流動(dòng)資產(chǎn)58101511019391期末流動(dòng)資產(chǎn)10151101939155流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.430.301.091.301.633.58單位：百萬元（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。A組總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率變化趨勢相似，總體趨勢是先抑后揚(yáng)。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組營運(yùn)能力指標(biāo)變化趨勢其中存貨周轉(zhuǎn)率高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，周轉(zhuǎn)較快，說明企業(yè)的銷售效率高、庫存積壓低，運(yùn)營資本中存貨占比相對(duì)較小，這樣可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，只有第5年是整個(gè)6年中存貨周轉(zhuǎn)率最低的一年，分析得知當(dāng)年訂單量偏少，產(chǎn)能過剩。（二）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(4)公司營運(yùn)能力分析。數(shù)據(jù)顯示，A組經(jīng)營中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率后期越來越快，直接反映出該企業(yè)收賬速度較快，壞賬出現(xiàn)概率??；流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性越好，短期償債能力越強(qiáng)。二、模擬經(jīng)營結(jié)果分析任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施A組營運(yùn)能力指標(biāo)變化趨勢該小組流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率前幾年較慢，說明流動(dòng)資產(chǎn)利用效果不夠理想，只有后兩年比較合理。A組總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)總體情況是較好的，企業(yè)利用資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率在逐年提高，其原因與銷售收入的穩(wěn)步增加是分不開的，銷售收入的增加使公司經(jīng)營的效率越來越高。PART04實(shí)戰(zhàn)方案策略分析俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；未曾畫竹，而已成竹在胸！同樣，做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成形于心，方能使模擬企業(yè)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻的模擬對(duì)抗訓(xùn)練中取得好成績。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略1.策略介紹在經(jīng)營初期，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略奪取本地市場老大的地位，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實(shí)現(xiàn)P1向P2、P2向P3的主流產(chǎn)品過渡。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場老大的地位，保持權(quán)益最高，戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得勝利。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略2.運(yùn)作要點(diǎn)運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成敗。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略3.評(píng)述采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ挟?dāng)年西楚霸王項(xiàng)羽敢于破釜沉舟的氣勢。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)使自己陷入十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（二）忍辱負(fù)重——越王策略1.策略介紹采取此策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。所以在第2年、第3年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開發(fā)，積蓄力量，度過危險(xiǎn)期。在第4年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略，出其不意地攻占對(duì)手們的薄弱市場!在對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)時(shí)，自己早已把P3、P4的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，可以贏得最后勝利。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（二）忍辱負(fù)重——越王策略2.運(yùn)作要點(diǎn)此策略制勝關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測算，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到其在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場，減少成本。然后是現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎嬲校≒3或P4），但這些產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，否則容易導(dǎo)致現(xiàn)金斷流，甚至完不成訂單，遭受罰款，那將前功盡棄，功虧一簣。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（二）忍辱負(fù)重——越王策略3.評(píng)述越王策略不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪取市場。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（三）見風(fēng)使舵——漁翁策略1.策略介紹當(dāng)市場上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時(shí)，漁翁策略就可以派上用場了。首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次開辟新市場時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（三）見風(fēng)使舵——漁翁策略2.運(yùn)作要點(diǎn)此策略的關(guān)鍵：第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入、產(chǎn)能擴(kuò)大都循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，一定要仔細(xì)分析對(duì)手。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（三）見風(fēng)使舵——漁翁策略3.評(píng)述漁翁策略在模擬比賽中較常見，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，抓住機(jī)會(huì)，使對(duì)手無法超越。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析在經(jīng)營模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，從大的方面來看，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策。然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員要各盡其責(zé)，正確編制資金預(yù)算表、生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃表，準(zhǔn)確及時(shí)填寫現(xiàn)金流量表，為企業(yè)的模擬運(yùn)營做出正確的排程，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。二、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（一）廣告每年初打廣告時(shí)，要注意上年末的留存現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再做報(bào)表。第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要做本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場老大的地位。另外，要弄清楚根據(jù)廣告選單的規(guī)則，營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，需要更好地預(yù)測及推測市場情況。二、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個(gè)人負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查，每步都需要每個(gè)成員集中精力去聽、去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。否則，會(huì)直接導(dǎo)致本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：（一）廣告在接下來幾年的運(yùn)營中，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。只有廣告做好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng)，如果訂單沒拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品積壓賣不出去就造成資金周轉(zhuǎn)困難。如果訂單拿多了，而產(chǎn)品不夠，為避免違約無法交貨，如果允許組建交易，就應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)進(jìn)行組建交易，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展；如果不允許組建交易，就只有高價(jià)緊急購買產(chǎn)品，多支出部分計(jì)入營業(yè)外支出。二、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個(gè)人負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查，每步都需要每個(gè)成員集中精力去聽、去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。否則，會(huì)直接導(dǎo)致本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：（二）登記銷售訂單一是要認(rèn)真，細(xì)心。二是每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚，不能混淆。否則，將直接影響計(jì)算毛利及凈利潤，從而導(dǎo)致報(bào)表不平。（三）有關(guān)長期貸款、短期貸款、高利貸如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息，如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。在企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時(shí)支付利息。二、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個(gè)人負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查，每步都需要每個(gè)成員集中精力去聽、去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。否則，會(huì)直接導(dǎo)致本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：（三）有關(guān)長期貸款、短期貸款、高利貸企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。無論長貸還是短貸，在每次還款時(shí)，都要先看貸款額度。申請貸款時(shí)，要注意授信總額度和貸款利率，長短貸一定要分開計(jì)算。長貸短期內(nèi)還款壓力小，短貸靈活但還款壓力大，可以采用舉新債還舊債，緩解短期內(nèi)還款壓力。在萬不得已的情況下，可以用高利貸進(jìn)行融資。二、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個(gè)人負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查，每步都需要每個(gè)成員集中精力去聽、去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。否則，會(huì)直接導(dǎo)致本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：（四）原材料入庫及下原材料訂單規(guī)則中規(guī)定，原材料采購需提前下達(dá)采購訂單，而只要下了訂單，就必須按時(shí)購買入庫。所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策，提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù)。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（五）產(chǎn)品研發(fā)投資一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做打算。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（六）新市場開拓投資和ISO資格認(rèn)證投資這里要注意的是，ISO資格認(rèn)證投資只針對(duì)市場不針對(duì)產(chǎn)品，而且都是在年末支付。市場開拓和ISO資格認(rèn)證的時(shí)間、資金安排必須合理，按照經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，既不能過早占用資金，使資金沉淀，又不能較晚投資，拿不到價(jià)高的具有ISO資格認(rèn)證要求的客戶訂單，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。一、ERP沙盤模擬經(jīng)營整體戰(zhàn)術(shù)策略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析（一）構(gòu)建戰(zhàn)略思維沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上作出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，可以讓學(xué)員深刻體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與未來發(fā)展的因果關(guān)系，體會(huì)到管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，要有運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策的素質(zhì)，要有誠信的職業(yè)操守。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧，溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被關(guān)注。企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營成績是按照總積分來排名次的，總積分=所有者權(quán)益×(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù))。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策最后的評(píng)分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益，但其他資源只起到了錦上添花的作用，能不能得高分還是要看所有者權(quán)益夠不夠多，所以選用什么樣的戰(zhàn)略，判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——所有者權(quán)益，如果有小組盈利就一定有小組虧損，某組賺到100M以上，其他小組基本上就沒有機(jī)會(huì)追上該組了。所以戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)就是這個(gè)游戲的規(guī)則，一定要吃透規(guī)則，最大限度地利用規(guī)則。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策比如說計(jì)提折舊，如果第1年要上柔性生產(chǎn)線(安裝周期為4Q),什么時(shí)候開始生產(chǎn)線投資?假設(shè)用這條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q，如果選擇第1年第一季度就投資，就會(huì)有2Q時(shí)間閑置，生產(chǎn)線設(shè)備還要多提一年的折舊。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策這樣的生產(chǎn)線要分成兩年投，在第1年Q3投，到第2年Q3開始用，第2年還是在建工程，不提折舊，這樣就少提了一年的折舊，而且因?yàn)榈?年能賺的錢有限，拿到最大單毛利才22M，所以第1年應(yīng)該盡量減少支出，把折舊往后推延幾年，同時(shí)采取舉借長期貸款，為前三年的現(xiàn)金流做保證，也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少，授信額度減小，舉債困難，60M應(yīng)該是比較穩(wěn)健的。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策短期貸款不建議多用，因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序，要是期期都有短期貸款，是必須先還才能再借的，也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20M以上，這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān)，要借也最好避開年初和年末的兩期，更不要一期就借40M，這樣容易造成現(xiàn)金斷流。財(cái)務(wù)方面，現(xiàn)金流是無論如何都不能斷的，但小投入只有小回報(bào)，高投入高風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)也高，團(tuán)隊(duì)要有膽識(shí)和智慧，CEO要具有膽大心細(xì)的素質(zhì)，高利潤是靠高銷售收入賺來的不是省出來的。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策CFO可以想方設(shè)法進(jìn)行融資，盤活資產(chǎn)、加快資金周轉(zhuǎn)、在資金緊張時(shí)可以用廠房這種沉積資產(chǎn)進(jìn)行融資，只要能贏得市場，就可以擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、建設(shè)生產(chǎn)線，多生產(chǎn)產(chǎn)品、多研發(fā)產(chǎn)品、多開拓市場，賺足資金再把廠房贖回來。市場預(yù)測：首先分析最大訂單分布情況，數(shù)量應(yīng)是市場總量的1/3，第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè)。其次分析具有ISO資格認(rèn)證要求的訂單，第4年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量為1～2個(gè)，第5年為總訂單數(shù)的1/2左右，第6年就占到了80%，所以這兩個(gè)ISO資格認(rèn)證很重要，可以早點(diǎn)進(jìn)行資格認(rèn)證投資，這樣可以拿到價(jià)高利豐的ISO訂單。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策分析總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場最大訂單數(shù)量及毛利的情況，可以做多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略，不要做單產(chǎn)品多市場戰(zhàn)略，因?yàn)椤笆袌隼洗蟆边@個(gè)規(guī)則非常有影響力。第1年要多打廣告，一定要搶下本地市場老大的位置，因?yàn)楸镜厥袌鰺o論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高，與它一樣的還有亞洲市場，這兩個(gè)市場對(duì)于P2和P3來說更是如此，數(shù)量大、價(jià)格高，爭取市場第一才有保證。P1價(jià)格逐漸走低，后期只有一個(gè)國際市場有的賺，而P2和P3才是盈利的主要產(chǎn)品，后期主要關(guān)注P3,利潤空間很大，而P4發(fā)展空間太小，費(fèi)用還高，可以不研發(fā)。第2年就要研發(fā)生產(chǎn)出P2和P3，科學(xué)合理安排這兩個(gè)主打產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析(二)構(gòu)建群體戰(zhàn)略決策生產(chǎn)安排：根據(jù)各種生產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)品的投資回收期，P1全自動(dòng)生產(chǎn)線投資回收期最短，接近三年時(shí)間；P2半自動(dòng)和全自動(dòng)生產(chǎn)線投資回收期最短，均不到一年半；P3全自動(dòng)生產(chǎn)線投資回收期最短，半自動(dòng)生產(chǎn)線次之，均在一年半至兩年；P4全自動(dòng)生產(chǎn)線投資回收期最短，半自動(dòng)次之，均在一年半至兩年。綜合對(duì)比分析，按投資收益率來看，全自動(dòng)生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比是最好的，效率最高，是生產(chǎn)線投資的較好選擇。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中，“決策是民主的，執(zhí)行是獨(dú)斷的”，我們不能在執(zhí)行時(shí)拖延，“正確決策需要強(qiáng)硬的執(zhí)行力”,所以要求模擬團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)在決策時(shí)發(fā)揮自己的智慧，根據(jù)決策執(zhí)行。ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營對(duì)抗訓(xùn)練的環(huán)境參數(shù)是在不斷變化的，沒有絕對(duì)的數(shù)學(xué)模型可以照搬照套，只有研究透徹運(yùn)營規(guī)則，有了明確的思路和經(jīng)營中心目標(biāo)，才能在千變?nèi)f化的規(guī)則下贏得好成績。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析小小沙盤蘊(yùn)含了每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員集體和個(gè)人的智慧，同時(shí)也貫穿了我們學(xué)習(xí)中的“財(cái)務(wù)管理”“企業(yè)戰(zhàn)略管理”“生產(chǎn)運(yùn)作管理""市場營銷""市場調(diào)查與預(yù)測”等課程知識(shí)，真正能使我們將知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐過程中。三、ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析1.經(jīng)過幾年的經(jīng)營，你覺得你的企業(yè)在哪些方面還存在不足?2.未來幾年，你覺得你的企業(yè)應(yīng)在哪些方面有所改進(jìn)?3.經(jīng)過幾年的經(jīng)營，你的哪些知識(shí)得到了應(yīng)用?你還要學(xué)習(xí)哪些新知識(shí)?4.你的哪些能力存在不足，哪些能力需要加強(qiáng)?復(fù)習(xí)思考題感

謝

聆

聽

項(xiàng)目七《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》總結(jié)與反思項(xiàng)目八CONTENTS目錄1.ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告2.ERP沙盤模擬成績考核與評(píng)價(jià)通過學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬總結(jié)的內(nèi)容和編寫方法、成績考核和評(píng)價(jià)方法，對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)踐的成果及時(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，這是ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)與學(xué)習(xí)過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)目標(biāo)項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬PART01ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)踐課程的最后一個(gè)步驟就是撰寫總結(jié)報(bào)告?？偨Y(jié)報(bào)告是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的書面總結(jié)，其目的在于讓學(xué)生將參與ERP沙盤模擬實(shí)踐課程的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及心得體會(huì)記錄下來，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)ERP的理解。任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告通過ERP沙盤模擬實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告的撰寫可以培養(yǎng)和提高學(xué)生的邏輯思維能力和書面表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生分析和綜合、演繹和推理、歸納和總結(jié)等方面的綜合能力，同時(shí)也可以幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，這既是ERP沙盤模擬實(shí)踐過程中的一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，也是有益于學(xué)生能力提高的一個(gè)非常有益的工作，需要學(xué)生認(rèn)真對(duì)待，努力配合教師的安排，高質(zhì)量地完成ERP沙盤模擬實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的必要性俗話說“好腦筋不如爛筆頭”,及時(shí)地總結(jié)和記錄，有助于我們在繁多的操作步驟和巨大的信息量中篩選和提煉出模擬實(shí)驗(yàn)的方法和規(guī)律。(1)沙盤模擬實(shí)踐過程復(fù)雜、步驟多、信息量大。整個(gè)沙盤模擬實(shí)踐過程中，學(xué)生要熟悉并從事企業(yè)采購、生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，根據(jù)企業(yè)事先制定的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施每一期的廣告決策、市場決策、研發(fā)決策、資金資本決策及采購生產(chǎn)決策。過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)的決策都具有復(fù)雜、抽象性的特點(diǎn)，是通過篩選和分析多種相關(guān)條件后制定并實(shí)施的，都包含著巨大的信息量。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的必要性(2)沙盤模擬實(shí)踐過程時(shí)間緊，任務(wù)重，緊湊性強(qiáng)。ERP沙盤模擬實(shí)踐課程以ERP沙盤的方式模擬企業(yè)的商務(wù)運(yùn)作，將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤上，把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在短短的時(shí)間內(nèi)模擬企業(yè)6年的全面經(jīng)營管理，時(shí)間十分緊張，各個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣的，若不及時(shí)總結(jié)，學(xué)生的體會(huì)、收獲和靈感轉(zhuǎn)瞬即逝，試驗(yàn)的效果也將會(huì)大打折扣。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（二）ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的重要性ERP沙盤模擬實(shí)踐課程以完整生動(dòng)的視覺感受將極為有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。對(duì)該課程的總結(jié)能加深對(duì)企業(yè)管理和ERP原理的理解與領(lǐng)悟，提高自己的業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)自己的合作意識(shí)，獲得最佳的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。(1)對(duì)于學(xué)習(xí)者個(gè)人的意義。ERP沙盤模擬實(shí)踐訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程。ERP沙盤模擬實(shí)踐使學(xué)生形象地認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理的能力。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（二）ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的重要性(2)對(duì)于實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的意義。ERP沙盤模擬實(shí)踐課程最大的特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短時(shí)間的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)生必須和大家一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的過程中，每位學(xué)生與本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們一起體驗(yàn)成功和失敗，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，在管理實(shí)踐的過程中，學(xué)習(xí)、實(shí)踐并提高自己的溝通交流與協(xié)作關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生們的集體精神與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加深學(xué)生之間的友誼。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（二）ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的重要性(2)對(duì)于實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的意義。在談到這個(gè)問題時(shí)，一位學(xué)生曾在其感言中寫道：“整個(gè)沙盤模擬實(shí)踐課程是學(xué)生們一同演練沙盤、一同學(xué)習(xí)軟件、一同討論和解決問題、一同為公司的發(fā)展出謀劃策的過程。這些共同經(jīng)歷雖不能與人生的坎坷相比，但也將是團(tuán)隊(duì)成員的美好回憶。一個(gè)學(xué)期的沙盤演練，使我意識(shí)到在團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神是如此的重要，這也恰恰是社會(huì)對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生的基本要求。雖然我們也有不少方式廣交好友，但我想沒有哪種方式能夠讓彼此在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生如此深厚的友誼……”一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（三）ERP沙盤模擬實(shí)踐成績的評(píng)價(jià)在ERP沙盤模擬實(shí)踐中，學(xué)生們通過實(shí)踐競爭都取得了相應(yīng)的成績。但這個(gè)成績只代表了過去，只代表在這一特定場合的水平發(fā)揮，并不一定代表了自己的真實(shí)水平，更不能代表將來。所以ERP沙盤模擬實(shí)踐課程特別安排了“總結(jié)”這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，一方面充分展現(xiàn)自己的水平，更重要的是通過總結(jié)，歸納成績、發(fā)現(xiàn)問題，明確下一步努力的方向。因此，學(xué)生總結(jié)是否實(shí)現(xiàn)了上述目的，將是ERP沙盤模擬實(shí)踐課程成績的重要方面。一、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的過程是系統(tǒng)地分析與歸納課程當(dāng)中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)的過程，是整個(gè)課程步驟環(huán)節(jié)與知識(shí)理論的再現(xiàn)。總結(jié)的內(nèi)容則不僅是沙盤模擬實(shí)踐過程的成敗得失，更要與理論、實(shí)際相聯(lián)系，才能取得更大的收獲。ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)要撰寫ERP沙盤模擬實(shí)踐的書面總結(jié)報(bào)告。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)踐的書面總結(jié)報(bào)告一般在學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)及全班討論結(jié)束后開始撰寫，本身包括了集體的智慧。在撰寫ERP沙盤模擬實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告時(shí)，應(yīng)當(dāng)允許同一學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的成員使用團(tuán)隊(duì)共同準(zhǔn)備的圖表資料和分析結(jié)論，但總結(jié)報(bào)告的正文部分仍然必須由個(gè)人獨(dú)立撰寫，嚴(yán)格禁止互相抄襲。ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容主要有整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷與銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)合作與溝通等方面。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)全局的總體謀劃；戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來的長期謀劃；戰(zhàn)略是在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境深入分析及準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上形成的；戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)具有決定性的影響；戰(zhàn)略的本質(zhì)在于創(chuàng)造和變革，以及創(chuàng)造和維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略方面的內(nèi)容主要分為兩個(gè)層面。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對(duì)企業(yè)長、中、短期策略的制定每個(gè)企業(yè)的初始狀態(tài)是相同的，給定的企業(yè)資源(包含的范圍很廣，既包括廠房、設(shè)備、物料，還包括人力資源、資金、市場、信息，甚至包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶)也是相同的，企業(yè)的目標(biāo)可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來看是追求利潤，本質(zhì)是資源的合理利用。在充分分析企業(yè)資源及市場信息的基礎(chǔ)上，應(yīng)從以下幾個(gè)方面總結(jié)制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對(duì)企業(yè)長、中、短期策略的制定(1)市場主導(dǎo)型與產(chǎn)能主導(dǎo)型。市場主導(dǎo)型與產(chǎn)能主導(dǎo)型是沙盤模擬實(shí)踐中較為普遍采用的兩種戰(zhàn)略路線。但在僅進(jìn)行6期的沙盤模擬實(shí)踐課程中，由于受各種規(guī)則和假設(shè)的限制，企業(yè)產(chǎn)能的大小卻成為能否擴(kuò)大市場份額從而占領(lǐng)市場的決定性因素，以產(chǎn)定銷的模式體現(xiàn)出較好的比賽成績。因此，分析、選擇和制定企業(yè)的主導(dǎo)類型是企業(yè)確定市場和產(chǎn)品開發(fā)策略的前提，是企業(yè)戰(zhàn)略首先要考慮的基本問題，這方面的問題也就成了學(xué)生們首先總結(jié)的問題。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對(duì)企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。由于固定資產(chǎn)投資的數(shù)額特別巨大，收益期比較長，風(fēng)險(xiǎn)較高，因此，固定資產(chǎn)投資的決策也就成為企業(yè)戰(zhàn)略最重要的部分之一。固定資產(chǎn)投資的合理性決定了企業(yè)發(fā)展的成長性，這往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)要想發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大產(chǎn)能，必須通過固定資產(chǎn)投資、提高產(chǎn)能來實(shí)現(xiàn)。固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略主要考慮的內(nèi)容是在何時(shí)出多少錢購置或租用什么資產(chǎn)，因此學(xué)生們需要總結(jié)以下三個(gè)方面。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對(duì)企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。第一，如何盡可能保證滿足銷售計(jì)劃需要或是盡早地達(dá)到預(yù)計(jì)的產(chǎn)能規(guī)模，包括生產(chǎn)線及廠房如何獲得；第二，如何做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，保證企業(yè)有充足的現(xiàn)金作為支持，不能因固定資產(chǎn)投資而使企業(yè)現(xiàn)金鏈斷裂，防范和規(guī)避企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；第三，如何選擇性價(jià)比較高的資產(chǎn)進(jìn)行投資，充分計(jì)算考慮設(shè)備及廠房的各項(xiàng)指數(shù)，每項(xiàng)資產(chǎn)的特性，及總共6年的投資經(jīng)營期，合理及時(shí)地更新資產(chǎn)。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對(duì)企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。每一個(gè)部門都要統(tǒng)一理解公司的戰(zhàn)略路線，并在戰(zhàn)略路線的指導(dǎo)下，在6年決策中合理分配部門資源。生產(chǎn)和人力資源部門要根據(jù)戰(zhàn)略路線配比各期的產(chǎn)能，營銷部門要根據(jù)戰(zhàn)略路線確定各期市場競爭思路，財(cái)務(wù)部門則要根據(jù)戰(zhàn)略路線調(diào)節(jié)和平衡各期現(xiàn)金流量等。因此在總結(jié)中也要分析戰(zhàn)略的落實(shí)與執(zhí)行情況。戰(zhàn)略思考是要落實(shí)到具體每個(gè)部門的。這不僅是一個(gè)從戰(zhàn)略到策略的概念，更重要的理解是，戰(zhàn)略決策直接落實(shí)到職能部門，使職能部門的各期決策都能從不同的方面反映出公司戰(zhàn)略。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對(duì)市場趨勢的預(yù)測和對(duì)既定戰(zhàn)略的調(diào)整沙盤模擬實(shí)踐的過程中，企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不斷變化的市場和一個(gè)不斷變化的競爭環(huán)境，預(yù)測市場和調(diào)整戰(zhàn)略也應(yīng)該是企業(yè)每一期首先面臨的任務(wù)，因此對(duì)這方面的總結(jié)也就顯得尤為重要。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對(duì)市場趨勢的預(yù)測和對(duì)既定戰(zhàn)略的調(diào)整(1)市場預(yù)測的總結(jié)。市場預(yù)測的總結(jié)分為以下幾個(gè)方面：第一，市場是通過哪些因素分析預(yù)測出的，有哪些方法與技巧；第二，市場預(yù)測是否準(zhǔn)確，可以總結(jié)出哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；第三，怎樣把市場預(yù)測與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，預(yù)測結(jié)果對(duì)戰(zhàn)略有哪些影響。(2)戰(zhàn)略調(diào)整的總結(jié)。環(huán)境變動(dòng)的經(jīng)常性使得戰(zhàn)略的作用必須以變制變。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對(duì)市場趨勢的預(yù)測和對(duì)既定戰(zhàn)略的調(diào)整(2)戰(zhàn)略調(diào)整的總結(jié)。以變制變的結(jié)果表現(xiàn)為：當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)較小變動(dòng)時(shí)，一切行動(dòng)必須依戰(zhàn)略行事，體現(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)行動(dòng)的指導(dǎo)性；當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)較大變動(dòng)并影響全局時(shí)，經(jīng)營戰(zhàn)略必須做出調(diào)整，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也隨之調(diào)整。戰(zhàn)略調(diào)整主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：第一，在模擬實(shí)踐過程中調(diào)整了哪些戰(zhàn)略，怎樣調(diào)整的；第二，戰(zhàn)略調(diào)整的原因是什么,哪些因素可以影響戰(zhàn)略，怎樣影響；第三，對(duì)戰(zhàn)略的調(diào)整是否必要，調(diào)整方法是否正確。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個(gè)大環(huán)境。市場是企業(yè)營銷的場所，也是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的對(duì)象，市場標(biāo)志著企業(yè)的競爭潛力。市場是瞬息萬變的，變化增加了競爭的實(shí)踐性與復(fù)雜性。誰贏得了市場，誰就贏得了競爭。市場營銷與銷售方面的總結(jié)主要有以下內(nèi)容。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(1)市場預(yù)測及開發(fā)決策。市場預(yù)測是指對(duì)市場趨勢的判斷。對(duì)市場趨勢的把握是公司戰(zhàn)略制定和實(shí)施的重要前提。市場趨勢分為區(qū)域性趨勢和時(shí)間序列趨勢。區(qū)域性趨勢是指由地域的變化所帶來的市場整體需求量的發(fā)展趨勢，主要體現(xiàn)為宏觀性的趨勢，包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲及國際五個(gè)市場所需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及數(shù)量各不相同。對(duì)其的分析主要是根據(jù)有關(guān)的專業(yè)情報(bào)進(jìn)行判斷。產(chǎn)品的需求數(shù)量和價(jià)格是存在時(shí)間性差異的，每一種產(chǎn)品的需求數(shù)量和價(jià)格都不是一成不變的，隨著時(shí)間的推移都會(huì)出現(xiàn)最高值與最低值，存在很大不同。這就是產(chǎn)品需求的時(shí)間序列趨勢。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(1)市場預(yù)測及開發(fā)決策。市場預(yù)測要對(duì)兩項(xiàng)趨勢進(jìn)行整合，計(jì)算分析比較得出市場及產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)期總銷售額和市場需求額的排序，確定各個(gè)市場開發(fā)、維護(hù)和退出的時(shí)間。通過以上分析，這部分內(nèi)容需要總結(jié)的是：計(jì)算和分析各個(gè)市場的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用與在這個(gè)市場賺得的毛利比率，分析總結(jié)市場開發(fā)時(shí)間和效率的合理性。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(2)在市場中投標(biāo)競價(jià)的效率。市場中投標(biāo)競價(jià)的效率主要通過廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面說明。廣告投入產(chǎn)出分析可以發(fā)現(xiàn)本企業(yè)與競爭對(duì)手在廣告投入策略上的差距，是營銷總監(jiān)深入分析競爭對(duì)手、尋求節(jié)約營銷成本、制定取勝策略的突破口。而市場占有率說明了企業(yè)在市場中銷售產(chǎn)品的能力和獲取利潤的能力。總結(jié)中應(yīng)著重分析每一期本企業(yè)的廣告投入和產(chǎn)出比率，對(duì)比同行業(yè)競爭對(duì)手的策略，總結(jié)本企業(yè)在市場營銷方面的策略是否得當(dāng)。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（三）產(chǎn)品研發(fā)方面的總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，它是指產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)自身的條件，將企業(yè)內(nèi)外的資源有效地整合與利用，研發(fā)出具有核心、形式與延伸諸要素有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品的全過程。沙盤模擬實(shí)踐課程中只有P2、P3、P4三種產(chǎn)品可供研發(fā)，其研發(fā)周期相同，但研發(fā)費(fèi)有較大區(qū)別。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（三）產(chǎn)品研發(fā)方面的總結(jié)總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)方面的主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：(1)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)是否與企業(yè)戰(zhàn)略相一致，是否與市場預(yù)測相吻合，企業(yè)是否根據(jù)戰(zhàn)略和市場的需要適當(dāng)?shù)剡x擇了產(chǎn)品研發(fā)的種類。(2)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是否與企業(yè)的生產(chǎn)相同步，有無因過多超前或滯后于生產(chǎn)環(huán)節(jié)而導(dǎo)致過度占用資金或延誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。(3)所選擇研發(fā)的產(chǎn)品是否有效率，該產(chǎn)品所賺取的利潤是否高于其研發(fā)成本，這里的成本不僅是研發(fā)本身的費(fèi)用，而且還包括研發(fā)費(fèi)用所占用資金的機(jī)會(huì)成本。(4)是否因產(chǎn)品研發(fā)而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂，如何控制和防范該風(fēng)險(xiǎn)，是否在必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目的決定。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)財(cái)務(wù)方面在總結(jié)報(bào)告中無疑是最為重要的部分之一。財(cái)務(wù)既能夠?qū)φ麄€(gè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)財(cái)務(wù)分析對(duì)企業(yè)經(jīng)營和投資過程中的決策又是至關(guān)重要的。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(1)制訂投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期?？偨Y(jié)時(shí)要從投資計(jì)劃的制訂對(duì)財(cái)務(wù)的影響上入手，分析在沙盤模擬中本企業(yè)對(duì)把握資金流的長期規(guī)劃的程度，預(yù)計(jì)現(xiàn)金的流入和流出的準(zhǔn)確性如何，其投資回收期是否準(zhǔn)確，資金是否出現(xiàn)戰(zhàn)略上大的缺口等。投資計(jì)劃是與一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略息息相關(guān)的。這里的投資既包括購置固定廠房、機(jī)器設(shè)備、原材料的采購，還包括市場拓展的廣告費(fèi)、新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)、各項(xiàng)認(rèn)證費(fèi)用。在財(cái)務(wù)上關(guān)注投資計(jì)劃，主要?jiǎng)右蚴墙鉀Q資金流的問題。從戰(zhàn)略上，對(duì)企業(yè)的資金流進(jìn)行長期的規(guī)劃很重要，許多企業(yè)的破產(chǎn)就源自資金鏈的斷裂。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(2)預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源。現(xiàn)金流量作為企業(yè)生存發(fā)展的“血液”,其對(duì)管理的重要作用是毋庸置疑的。資金是企業(yè)價(jià)值鏈的重要組成部分。保證“資金不斷流”是企業(yè)生存的基本法則，也是企業(yè)財(cái)務(wù)的基本職能。在既定戰(zhàn)略下，投資計(jì)劃和回收期已定，那么資金需求就已知了。下一步財(cái)務(wù)上的任務(wù)就是尋找資金來源，這時(shí)資金來源就成為企業(yè)生存的一個(gè)至關(guān)重要的因素。要洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金?？偨Y(jié)的任務(wù)就在于深化學(xué)生對(duì)資金來源的預(yù)計(jì)和掌控。要總結(jié)模擬企業(yè)的資金具體來源于哪里，如何取得這些來源，其每個(gè)資金來源渠道能夠籌集的資金額度是多少，在哪個(gè)時(shí)點(diǎn)上籌資，其代價(jià)又是多大。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(3)掌握資金來源與用途，妥善控制成本。財(cái)務(wù)上有一條原則：絕不能用流動(dòng)負(fù)債解決長期資金問題。資金的用途也應(yīng)在財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理范圍之內(nèi)。模擬中的企業(yè)是制造性企業(yè)，其資金大多用在生產(chǎn)方面，如固定資產(chǎn)與廠房的購置、原材料的采購等，所以這還同時(shí)涉及生產(chǎn)上的成本控制問題。在總結(jié)時(shí)，要深入分析其資金的來源與用途是否匹配，是否存在濫用資金的現(xiàn)象。對(duì)生產(chǎn)過程中成本的控制也需要在總結(jié)中加以體現(xiàn)。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。預(yù)算能夠通過對(duì)業(yè)務(wù)、資金、信息的整合，明確、適度的分權(quán)授權(quán)，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績評(píng)價(jià)等，來實(shí)現(xiàn)資源合理配置、作業(yè)高度協(xié)同、戰(zhàn)略有效貫徹、經(jīng)管持續(xù)改善、價(jià)值穩(wěn)定增加的目標(biāo)。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。應(yīng)用預(yù)算的優(yōu)勢在于：①能夠明確決策方案的優(yōu)化程度；②通過預(yù)算目標(biāo)、實(shí)際業(yè)績的比較，預(yù)算控制能使經(jīng)理人隨時(shí)了解預(yù)算主體范圍內(nèi)的企業(yè)實(shí)際業(yè)績進(jìn)展情況。③通過分析目標(biāo)與實(shí)際的差異，揭示產(chǎn)生差異的原因；二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。④能夠反映原始預(yù)算的現(xiàn)實(shí)性與可行性，并由此決定是否修改原始預(yù)算，使之更有利于目標(biāo)的科學(xué)與合理?？偨Y(jié)要體現(xiàn)模擬中企業(yè)運(yùn)用預(yù)算的情況。該企業(yè)的預(yù)算是如何制定出來的，參與制定及決策的主體有哪些，預(yù)算的執(zhí)行情況如何，其結(jié)果如何，如果實(shí)際與預(yù)算之間的差異過大，原因在哪里等。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（四）財(cái)務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報(bào)告中財(cái)務(wù)方面可以具體從以下五點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：(5)分析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理決策。財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果與財(cái)務(wù)狀況。分析財(cái)務(wù)報(bào)表，總結(jié)當(dāng)期經(jīng)營成果與財(cái)務(wù)狀況對(duì)下一期的經(jīng)營與內(nèi)部決策是十分有益的。借助一些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率等，使用一些財(cái)務(wù)分析方法，如杜邦分析、五力分析、成本結(jié)構(gòu)變化分析、產(chǎn)品盈利分析等，都能對(duì)企業(yè)決策和內(nèi)部診斷提供幫助，在總結(jié)報(bào)告中應(yīng)包括對(duì)這方面內(nèi)容的應(yīng)用情況。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（五）生產(chǎn)與運(yùn)作方面的總結(jié)在以營利為最終目的企業(yè)中，收入和成本是最關(guān)鍵的考慮因素，而生產(chǎn)是企業(yè)中最核心的活動(dòng)，也是最大的成本。生產(chǎn)雖然在一定程度上是按部就班地進(jìn)行，但各種設(shè)備與其所生產(chǎn)的產(chǎn)品所形成的排列組合卻給企業(yè)帶來了很多的變化。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（五）生產(chǎn)與運(yùn)作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時(shí)，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(1)如何選擇獲取生產(chǎn)能力的方式。依照規(guī)則，企業(yè)的生產(chǎn)線及廠房可以通過購買或租賃兩種方式取得，企業(yè)究竟采用哪一種方式，要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行適當(dāng)選擇，使資金得以高效率、高回報(bào)地利用。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（五）生產(chǎn)與運(yùn)作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時(shí)，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(2)如何決策設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良。第一，在沙盤上共有手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)及柔性四類生產(chǎn)線可供選擇，四種生產(chǎn)線各具特點(diǎn)，價(jià)格也各不相同，如何選取一個(gè)最佳的生產(chǎn)線更新順序及組合方式是應(yīng)該首先計(jì)算決定的，使之匹配市場需求，保證交貨期和數(shù)量，擴(kuò)大設(shè)備產(chǎn)能。第二，生產(chǎn)線建設(shè)是有周期的，如何選擇更新和新建生產(chǎn)線時(shí)間，使之與戰(zhàn)略安排及產(chǎn)品研發(fā)同步，使其在6～10年的經(jīng)營周期內(nèi)盡量少地提取折舊，這些也是另一個(gè)總結(jié)的重要內(nèi)容。第三，如何合理安排生產(chǎn)線所在廠房，使其所耗費(fèi)的廠房成本最小，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出售設(shè)備，回籠部分資金，這些也是需要總結(jié)的方面。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告（五）生產(chǎn)與運(yùn)作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時(shí)，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(3)如何做好全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策，安排庫存管理及產(chǎn)銷配合。第一，沙盤中共有P1、P2、P3和P4四種產(chǎn)品，要充分利用手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)及柔性四類生產(chǎn)線各自的優(yōu)勢，合理安排每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，使各種產(chǎn)品的產(chǎn)能最大化并且其比例與銷售基本吻合，使產(chǎn)成品的庫存降到最小。第二，企業(yè)可以生產(chǎn)的產(chǎn)品需要在R1、R2、R3準(zhǔn)備的圖表資料和分析得出結(jié)論，但總結(jié)報(bào)告的正文部分仍然必須由個(gè)人獨(dú)立撰寫，嚴(yán)格禁止互相抄襲。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(六)團(tuán)隊(duì)合作與溝通方面的總結(jié)團(tuán)隊(duì)合作與溝通是ERP沙盤模擬課程的初衷之一。如何樹立團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)，如何制定保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的決策機(jī)制與規(guī)章制度應(yīng)作為這部分的總結(jié)內(nèi)容。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(六)團(tuán)隊(duì)合作與溝通方面的總結(jié)(1)實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)。ERP沙盤模擬課程是互動(dòng)的。當(dāng)學(xué)生對(duì)模擬過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話，除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，還要增強(qiáng)互動(dòng)技能，并學(xué)會(huì)如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。總結(jié)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)總結(jié)隊(duì)員間溝通的形式與技巧，即如何把自己所掌握的信息與其他隊(duì)員共享，如何通過溝通與協(xié)調(diào)獲取自己所需要的信息。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(六)團(tuán)隊(duì)合作與溝通方面的總結(jié)(2)培養(yǎng)不同部門人員的分工合作經(jīng)營理念。6～10期的實(shí)踐學(xué)習(xí)以及繁多的內(nèi)容和復(fù)雜的步驟，沒有良好的分工協(xié)作，很難做出合理周全的決策。對(duì)于如何分工則可以說是仁者見仁、智者見智，并不強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的分工模式，可以在學(xué)習(xí)和熟悉比賽規(guī)則階段自行摸索，但可以肯定的是：分工是必需的。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(六)團(tuán)隊(duì)合作與溝通方面的總結(jié)(2)培養(yǎng)不同部門人員的分工合作經(jīng)營理念。分工是合作的前提與基礎(chǔ)，合作是分工的目的與保障。沒有明確分工的隊(duì)伍不可能有默契的合作，沒有合作的隊(duì)伍分工也是毫無意義的，比賽結(jié)果自然不甚理想。總結(jié)時(shí)一是要描述自己團(tuán)隊(duì)的分工情況，并闡述分工的依據(jù)及職責(zé)的范圍；二是要分析分工的合理性與弊端，查找在合作時(shí)出現(xiàn)的問題。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(六)團(tuán)隊(duì)合作與溝通方面的總結(jié)(3)建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有明確的整體目標(biāo)，一切以全隊(duì)的整體利益為重，同時(shí)設(shè)立隊(duì)規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行。明確的目標(biāo)才能支持隊(duì)員在時(shí)間和精力上的投入。沙盤模擬有助于學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面學(xué)生對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共同的思維模式以及促進(jìn)溝通的共同語言。二、ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告PART02ERP沙盤模擬成績考核與評(píng)價(jià)ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)不僅是個(gè)人學(xué)習(xí)的過程，更重要的是，它還是一個(gè)集體學(xué)習(xí)的過程。為了反映ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)集體學(xué)習(xí)的成果，必須采取一定的形式