2017綠城富春和園春節(jié)活動執(zhí)行及排期-8正式版

富春和園

1-2月執(zhí)行計劃——富春和園·讓愛回家◆

1-2月營銷活動關(guān)鍵詞：新春氛圍包裝、新春活動聚人氣、渠道廣拓客◆

營銷策略總綱：活動是春節(jié)前營銷推廣工作的重中之重，通過豐富多彩的活動來提升富春和園項目的關(guān)注度，增加客戶的到訪量。打通渠道，結(jié)合線上微信——“良心行動”，多線聯(lián)動，活動都能和案場的新年布置和匹配相應(yīng)的促銷優(yōu)惠房源，使得案場布置、現(xiàn)場活動、銷售去化三者能夠?qū)崿F(xiàn)能效最大化?，F(xiàn)場包裝：除案場氛圍的包裝外，對于商街等也可以進行全面的新春氛圍的包裝。凸顯大盤的生活氛圍。更多方案資料關(guān)注公眾號：精英策劃圈活動為王：離春節(jié)前僅剩一個月的時間，案場需全面進入新春階段，通過一系列與喜迎新年、現(xiàn)場體驗相結(jié)合的暖場活動增加客戶粘度，同時帶動存量房源的銷售。渠道擴客：實施走出去戰(zhàn)略，鋪開商超渠道，廣聚客。線上聯(lián)動：線上通過“糧心計劃”傳遞良好口碑。◆

執(zhí)行計劃細(xì)案：1）現(xiàn)場陣地包裝針對銷售案場內(nèi)部及已交付園區(qū)進行新春布置，以掛燈籠、貼福字、春聯(lián)，園區(qū)燈箱張貼新年祝福海報、商業(yè)街掛新年道旗等形式全面營造大盤新年的喜慶氛圍，以及銷售展示中心門口桁架的新年主題的設(shè)置。案場掛福字案場門楣貼春聯(lián)園區(qū)電梯海報商業(yè)街新年道旗喜洋洋人偶商業(yè)街及園區(qū)樹木新年燈帶包裝2015年是“羊”年，案場新年氛圍包裝同時可以結(jié)合羊年元素，以“喜羊羊”為元素進行整體提升，包裝的原則就是既有新年的喜慶元素，又要有羊年的生肖元素，也讓我們的案場更有親和力。（建議放在銷售展示中心到達會所的通道上）。也可設(shè)置一些互動性羊年人偶，供小朋友們拍照。許愿樹、許愿墻/幸福郵箱和園“年運”活動——祈愿節(jié)內(nèi)容：客戶書寫心愿掛上許愿墻，挑選許愿墻上的紅包。建議在銷售案場主入口的正門位置安放一顆許愿樹或是許愿墻，紅色的許愿樹既能夠增加項目案場的整體節(jié)日氛圍，或者是一個新年幸福郵箱，可準(zhǔn)備一些明信片，由客戶填寫

，

和

園

郵

箱

，

定

期

代

寄

（

這

個

可

作

為

一

個

線

上

的

話

題

營

銷

事

件

）。2）活動為王：?

和園“年味”集市活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：民俗年貨展+老底子工藝+現(xiàn)場

DIY各地民俗年貨展：設(shè)置一個年貨展示區(qū)，可以展示平時了解甚少的臺灣、香港、澳門或者日韓等地的民俗年貨，吸引客戶來訪。一方面是展示、一方面也可以購買。準(zhǔn)備的人手禮也是民俗年貨，這個作為一個關(guān)鍵的噱頭。老底子工藝展示：邀請一些老師傅在現(xiàn)場制作老底子的年貨，如：打年糕、制作凍米糖、現(xiàn)場熬制阿膠膏，現(xiàn)場寫春聯(lián)、寫福字等等，制造新年氛圍。同時可以增加客戶體驗、互動的環(huán)節(jié)。更多方案資料關(guān)注公眾號：精英策劃圈現(xiàn)場

DIY：中國結(jié)

DIY、新年賀卡

DIY以及彩繪燈籠

DIY，提升客戶參與度，拉近客戶關(guān)系。活動安排（宗旨：有吃有玩有體驗）1月

24日-25日：臘八粥

DIY、中國結(jié)

DIY；1月

27日（臘八）當(dāng)天可至案場品嘗臘八粥。1月

31日-2月

1日：凍米糖、打年糕，寫福字，新年賀卡

DIY；2月

7日-8日：現(xiàn)場熬制阿膠，寫福字，彩繪燈籠

DIY；2月

14日：巧克力

DIY，情人節(jié)專場電影，并且針對情人節(jié)前后一天（13-15日成交的客戶，享受“折扣成雙”的特惠，以及

14樓房源“有情一口價”特惠），當(dāng)天到訪情侶玫瑰花一支，成交即送永生花一盒。?

和園“老友會”結(jié)合會所體驗，可邀約重點意向客戶、活躍業(yè)主（多次轉(zhuǎn)介紹業(yè)主）以及法合客戶，在年底為其尋找昔日老友，組織同學(xué)會等，餐敘結(jié)束后可參與體驗會所相應(yīng)活動。3）渠道擴客商超、社區(qū)線：通過在大型商場及超市設(shè)點，新登記客戶即可獲得和園新年福字禮包一個。福字禮包內(nèi)含：福字單頁、紅包、對聯(lián)、日歷等。領(lǐng)取規(guī)則：關(guān)注和園官方微信即可領(lǐng)取和園福字一份。派發(fā)時間：每天上午、下午輪點（11:00-12:30/16:00-18:00)加油站及超市線：（福字單頁及微信宣傳推廣）與商超及加油站合作，對于活動期間在超市滿

500元或加油滿

200元的客戶即可憑小票至和園案場領(lǐng)取和園年貨禮包一份。電影院貼片：針對春節(jié)期間電影院會有較多客戶觀看電影，電影貼片廣告。業(yè)主維護線：登門拜訪業(yè)主派送福禮包?！?/p>

物料準(zhǔn)備：案場活動：羊型人偶、活動的桁架、活動展架若干，微信配合渠道：福字禮包，福字單頁，活動微信，電影貼片廣告事項工作內(nèi)容糧心行動排期每周三持續(xù)推送，后續(xù)可增加業(yè)主感言及活動現(xiàn)場照片，作為引發(fā)“糧心傳遞“話題。結(jié)合新年主題每周一為周末活動總結(jié)及和園送福專題每周五活動預(yù)告微信和園送福和園“年味“集市福字禮包（福字單頁、對聯(lián)、紅包等）周二（1.20）完稿業(yè)主福禮包（撲克牌、紙巾盒、禮物

logo不