商業(yè)計劃書的成功要素

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商業(yè)規(guī)劃書的勝利要素

一、清楚、客觀、階梯式闡述

每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)規(guī)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)規(guī)劃書必需在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的留意力。一般我們在預(yù)備商業(yè)規(guī)劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)規(guī)劃書特別相像，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。

商業(yè)規(guī)劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開頭。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以承受的。切忌不切實際地夸張營業(yè)收入的潛力或者過度低估本錢。

寫作商業(yè)規(guī)劃書要條理清楚，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術(shù)與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在規(guī)劃書的最終。預(yù)備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清楚的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。

二、對公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場狀況做一個全面的把握

設(shè)計、制定一個有價值的商業(yè)規(guī)劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者肯定要留意。好的商業(yè)規(guī)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的.激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)規(guī)劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必需清晰地答復(fù)：

企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的進展狀況如何？市場進展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的狀況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？假如市場條件發(fā)生猛烈的變化，你有什么應(yīng)對的方法？等等。

三、換位思索

在寫作商業(yè)規(guī)劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)規(guī)劃進展評估，嘗試答復(fù)以下的問題：

1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？

2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經(jīng)營風險、市場風險等。

3、工程的運作過程中可能會消失哪些重大的變化并對公司的運作與資本價值產(chǎn)生重大的影響？

4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

5、這個工程與風險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資工程能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力？

四、全面展現(xiàn)治理團隊、聘請得力的詢問參謀

在你的商業(yè)規(guī)劃書中，風險投資者將會特別關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中治理團隊的狀況，因此，商業(yè)規(guī)劃書要能夠充分地向風險投資者展現(xiàn)治理團隊。好的治理團隊不僅要有超群的素養(yǎng)、豐富的勝利閱歷，而且要功能完善，搭協(xié)作理。

有豐富閱歷的投資詢問專家的幫忙是特別必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)規(guī)劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推舉至少使他們更加仔細地閱讀您的商業(yè)規(guī)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參