2017綠城富春和園春節(jié)活動(dòng)執(zhí)行及排期-8正式版

富春和園1-2月執(zhí)行計(jì)劃——富春和園·讓愛回家◆1-2月營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞：新春氛圍包裝、新春活動(dòng)聚人氣、渠道廣拓客◆營(yíng)銷策略總綱：活動(dòng)是春節(jié)前營(yíng)銷推廣工作的重中之重，通過豐富多彩的活動(dòng)來提升富春和園項(xiàng)目的關(guān)注度，增加客戶的到訪量。打通渠道，結(jié)合線上微信——“良心行動(dòng)”，多線聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)都能和案場(chǎng)的新年布置和匹配相應(yīng)的促銷優(yōu)惠房源，使得案場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、銷售去化三者能夠?qū)崿F(xiàn)能效最大化?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：除案場(chǎng)氛圍的包裝外，對(duì)于商街等也可以進(jìn)行全面的新春氛圍的包裝。凸顯大盤的生活氛圍。更多方案資料關(guān)注公眾號(hào)：精英策劃圈活動(dòng)為王：離春節(jié)前僅剩一個(gè)月的時(shí)間，案場(chǎng)需全面進(jìn)入新春階段，通過一系列與喜迎新年、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)相結(jié)合的暖場(chǎng)活動(dòng)增加客戶粘度，同時(shí)帶動(dòng)存量房源的銷售。渠道擴(kuò)客：實(shí)施走出去戰(zhàn)略，鋪開商超渠道，廣聚客。線上聯(lián)動(dòng)：線上通過“糧心計(jì)劃”傳遞良好口碑。◆執(zhí)行計(jì)劃細(xì)案：1）現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝針對(duì)銷售案場(chǎng)內(nèi)部及已交付園區(qū)進(jìn)行新春布置，以掛燈籠、貼福字、春聯(lián)，園區(qū)燈箱張貼新年祝福海報(bào)、商業(yè)街掛新年道旗等形式全面營(yíng)造大盤新年的喜慶氛圍，以及銷售展示中心門口桁架的新年主題的設(shè)置。案場(chǎng)掛福字 案場(chǎng)門楣貼春聯(lián) 園區(qū)電梯海報(bào)商業(yè)街新年道旗 商業(yè)街及園區(qū)樹木新年燈帶包裝喜洋洋人偶2015年是“羊”年，案場(chǎng)新年氛圍包裝同時(shí)可以結(jié)合羊年元素，以“喜羊羊”為元素進(jìn)行整體提升，包裝的原則就是既有新年的喜慶元素，又要有羊年的生肖元素，也讓我們的案場(chǎng)更有親和力。（建議放在銷售展示中心到達(dá)會(huì)所的通道上）。也可設(shè)置一些互動(dòng)性羊年人偶，供小朋友們拍照。許愿樹、許愿墻/幸福郵箱和園“年運(yùn)”活動(dòng)——祈愿節(jié)內(nèi)容：客戶書寫心愿掛上許愿墻，挑選許愿墻上的紅包。建議在銷售案場(chǎng)主入口的正門位置安放一顆許愿樹或是許愿墻，紅色的許愿樹既能夠增加項(xiàng)目案場(chǎng)的整體節(jié)日氛圍，或者是一個(gè)新年幸福郵箱，可準(zhǔn)備一些明信片，由客戶填寫，和園郵箱，定期代寄（這個(gè)可作為一個(gè)線上的話題營(yíng)銷事件）。2）活動(dòng)為王：?和園“年味”集市活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：民俗年貨展+老底子工藝+現(xiàn)場(chǎng)DIY各地民俗年貨展：設(shè)置一個(gè)年貨展示區(qū)，可以展示平時(shí)了解甚少的臺(tái)灣、香港、澳門或者日韓等地的民俗年貨，吸引客戶來訪。一方面是展示、一方面也可以購(gòu)買。準(zhǔn)備的人手禮也是民俗年貨，這個(gè)作為一個(gè)關(guān)鍵的噱頭。老底子工藝展示：邀請(qǐng)一些老師傅在現(xiàn)場(chǎng)制作老底子的年貨，如：打年糕、制作凍米糖、現(xiàn)場(chǎng)熬制阿膠膏，現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)、寫福字等等，制造新年氛圍。同時(shí)可以增加客戶體驗(yàn)、互動(dòng)的環(huán)節(jié)。更多方案資料關(guān)注公眾號(hào)：精英策劃圈現(xiàn)場(chǎng)DIY：中國(guó)結(jié)DIY、新年賀卡DIY以及彩繪燈籠DIY，提升客戶參與度，拉近客戶關(guān)系。活動(dòng)安排（宗旨：有吃有玩有體驗(yàn)）1月24日-25日：臘八粥DIY、中國(guó)結(jié)DIY；1月27日（臘八）當(dāng)天可至案場(chǎng)品嘗臘八粥。1月31日-2月1日：凍米糖、打年糕，寫福字，新年賀卡DIY；月7日-8日：現(xiàn)場(chǎng)熬制阿膠，寫福字，彩繪燈籠DIY；2月14日：巧克力DIY，情人節(jié)專場(chǎng)電影，并且針對(duì)情人節(jié)前后一天（13-15日成交的客戶，享受“折扣成雙”的特惠，以及14樓房源“有情一口價(jià)”特惠），當(dāng)天到訪情侶玫瑰花一支，成交即送永生花一盒。?和園“老友會(huì)”結(jié)合會(huì)所體驗(yàn)，可邀約重點(diǎn)意向客戶、活躍業(yè)主（多次轉(zhuǎn)介紹業(yè)主）以及法合客戶，在年底為其尋找昔日老友，組織同學(xué)會(huì)等，餐敘結(jié)束后可參與體驗(yàn)會(huì)所相應(yīng)活動(dòng)。3）渠道擴(kuò)客商超、社區(qū)線：通過在大型商場(chǎng)及超市設(shè)點(diǎn)，新登記客戶即可獲得和園新年福字禮包一個(gè)。福字禮包內(nèi)含：福字單頁(yè)、紅包、對(duì)聯(lián)、日歷等。領(lǐng)取規(guī)則：關(guān)注和園官方微信即可領(lǐng)取和園福字一份。派發(fā)時(shí)間：每天上午、下午輪點(diǎn)（11:00-12:30/16:00-18:00)加油站及超市線：（福字單頁(yè)及微信宣傳推廣）與商超及加油站合作，對(duì)于活動(dòng)期間在超市滿500元或加油滿200元的客戶即可憑小票至和園案場(chǎng)領(lǐng)取和園年貨禮包一份。電影院貼片：針對(duì)春節(jié)期間電影院會(huì)有較多客戶觀看電影，電影貼片廣告。業(yè)主維護(hù)線：登門拜訪業(yè)主派送福禮包。◆物料準(zhǔn)備：案場(chǎng)活動(dòng)：羊型人偶、活動(dòng)的桁架、活動(dòng)展架若干，微信配合渠道：福字禮包，福字單頁(yè)，活動(dòng)微信，電影貼片廣告事項(xiàng)工作內(nèi)容排期糧心行動(dòng)每周三持續(xù)推送，后續(xù)可增加業(yè)主感言及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，作為引發(fā)“糧心傳遞“話題。微信和園送福結(jié)合新年主題每周一為周末活動(dòng)總結(jié)及和園送福專題和園“年味“集市每周五活動(dòng)預(yù)告福字禮包（福字單頁(yè)、對(duì)聯(lián)、周二（1.20）完稿紅包等）業(yè)主福禮包（撲克牌、紙巾周二（1