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文檔簡介

廣告業(yè)務(wù)員工作方案書模板標(biāo)題：廣告業(yè)務(wù)員工作方案書1.目的設(shè)定-進(jìn)步廣告銷售量，實(shí)現(xiàn)銷售目的的增長-開拓新客戶，增加商業(yè)合作伙伴數(shù)量-提供高質(zhì)量的廣告解決方案，滿足客戶需求-建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，進(jìn)步客戶滿意度2.時(shí)間規(guī)劃-第一季度：制定銷售方案，調(diào)研市場需求，聯(lián)絡(luò)潛在客戶-第二季度：跟進(jìn)潛在客戶，推進(jìn)銷售進(jìn)程，完成銷售目的的一半-第三季度：繼續(xù)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，爭取完全達(dá)成銷售目的-第四季度：穩(wěn)固客戶關(guān)系，提供售后效勞，尋找新的商業(yè)合作時(shí)機(jī)3.工作策略-建立個(gè)人銷售目的，確保與公司整體目的一致-研究市場動(dòng)態(tài)，理解競爭對手的廣告產(chǎn)品和銷售策略-針對不同客戶需求，提供量身定制的廣告解決方案-確保及時(shí)跟進(jìn)客戶進(jìn)展，解答客戶疑問，提供持續(xù)支持-銷售過程中注意維系良好的溝通和合作關(guān)系，確保客戶滿意度-不斷學(xué)習(xí)與提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)4.資需求-所需人力資：銷售助理、駐外銷售代表等-所需物質(zhì)資：宣傳資料、樣品廣告、銷售工具等-所需財(cái)務(wù)資：市場調(diào)研費(fèi)用、客戶招待費(fèi)用等5.績效評估-銷售量：完成銷售目的的百分比，銷售增長率-客戶滿意度：定期進(jìn)展客戶滿意度調(diào)查，搜集客戶反應(yīng)-客戶關(guān)系：客戶跟進(jìn)情況，是否建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系-個(gè)人才能提升：參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)的數(shù)量和效果6.風(fēng)險(xiǎn)評估-市場競爭加劇，客戶選擇性增加-客戶需求變化，廣告行業(yè)創(chuàng)新力需求增大-售后效勞不到位導(dǎo)致客戶流失7.團(tuán)隊(duì)合作-溝通和協(xié)作團(tuán)隊(duì)共同制定銷售策略和解決方案-分享優(yōu)質(zhì)客戶資，互相支持推進(jìn)銷售工作-定期舉行銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)歷和案例分享8.總結(jié)與改良-定期總結(jié)銷售工作的成果和經(jīng)歷教訓(xùn)-搜集客戶反應(yīng)，優(yōu)化銷售流程和效勞質(zhì)量-不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)以上是一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員工作方案書的模

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