啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃

啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及規(guī)劃

啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及規(guī)劃

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中消失的問題準時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1：上半年的工作回憶與總結(jié)

1.1負責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞力量，弱化二級渠道，以到達有效把握終端。2.將各促銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。1.2促銷員治理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有規(guī)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，分散團隊。1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控治理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后準時上報經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與缺乏之處2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時機熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2消費情感因素

2.2.1區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的狀況下突出讓消費者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改良措施3.1區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點到達提升：

3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)進展。3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會急躁解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2連續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在局部消費力量較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2在消費力量一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒學(xué)問宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費力量差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1增加終端銷售信念

3.3.1.1豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團隊，不埋怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)3.3.2改善執(zhí)業(yè)力量

3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾

首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人信任雪花的前提是信任公司的人。

至此，對于工作的總結(jié)規(guī)劃或許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的規(guī)劃列出，每天的規(guī)劃我信任是為我總的目標效勞的，所以會腳踏實地做好。

擴展閱讀：銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃

銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中消失的問題準時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1：上半年的工作回憶與總結(jié)

1.1負責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞力量，弱化二級渠道，以到達有效把握終端。2.將各促銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。1.2促銷員治理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有規(guī)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習(xí)。1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，分散團隊。1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控治理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后準時上報經(jīng)理溝通分析。2：存在的問題與缺乏之處2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時機熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2消費情感因素

2.2.1區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的狀況下突出讓消費者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改良措施3.1區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點到達提升：

3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)進展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會急躁解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2連續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在局部消費力量較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。

3.2.2在消費力量一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒學(xué)問宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費力量差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1增加終端銷售信念

3.3.1.1豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團隊，不埋怨公司，讓終端及消費看到一個有著良好文化的企業(yè)

3.3.2改善執(zhí)業(yè)力量

3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2不在終端