供應(yīng)商大會演講稿

2024年我們攜手共同渡過一．淺談2024中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對家具業(yè)的影響二．面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念三．仁豪公司應(yīng)對變化的市場的舉措及其與供商商朋友的合作第一局部：

2024中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對家具業(yè)的影響2024中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對家具業(yè)的影響1.2024年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩是不爭的事實(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日益顯現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性問題，放緩的態(tài)勢從2024年四季度就已經(jīng)開始，將蔓延整個2024年，而且有可能會延續(xù)到2024年。形勢非常嚴(yán)竣。2024中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對家具業(yè)的影響2.自2024年以來，家具行業(yè)普遍反映，受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，國內(nèi)外需求缺乏，家具企業(yè)庫存高企，下游需求疲軟，市場彌漫著消極的氣氛。有數(shù)據(jù)說明今年1~6月份家具主要產(chǎn)品產(chǎn)銷均出現(xiàn)了較大幅度下降，且經(jīng)營本錢上升、財務(wù)費(fèi)用激增、利潤明顯下降，企業(yè)經(jīng)營困難突出。

目前，種種跡象說明，家具行疲態(tài)盡顯，企業(yè)開工缺乏資源浪費(fèi)，生存壓力巨大。且家具行業(yè)與房地產(chǎn)密切正相關(guān)，在國家屢次重申房地產(chǎn)調(diào)控不動搖的背景下，暫時還看不到地產(chǎn)投資趨勢性回暖的可能性?？梢?，宏觀經(jīng)濟(jì)仍處在主動去庫存周期中，整個家具行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)突破、迎來趨勢性逆轉(zhuǎn)行情，并不具備相應(yīng)條件，至少在短期內(nèi)是不可能的第二局部：

面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念企業(yè)競爭環(huán)境分析定價的策略現(xiàn)金流量管理企業(yè)經(jīng)營杠桿及本量利測定企業(yè)的競爭環(huán)境：決定獲利能力的競爭力量產(chǎn)業(yè)競爭對手供給方

替代品經(jīng)銷方

潛在進(jìn)入者5力分析決定供給商力量大小的主要因素所供給貨品/效勞的差異程度供給商變更本錢是否存在替代品供給商的市場份額采購量對于供給商是否重要該供給貨品/效勞占總本錢的比例該供給貨品/效勞對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供給鏈上豎向一體化的趨勢決定替代威脅性的主要因素替代品的價格轉(zhuǎn)換本錢買家對替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變本錢是否資本密集獲得分銷渠道的難易本錢優(yōu)勢的穩(wěn)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買方力量大小的主要因素討價還價能力相對市場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換本錢信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定本錢/附加價值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換本錢市場份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競爭者的背景退出本錢2.新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供給商5.行業(yè)內(nèi)部競爭程度5力分析說明這五種根本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著特定市場的競爭劇烈程度，決定著特定市場中獲得利潤的最終潛力。五種競爭力量共同決定特定市場競爭的強(qiáng)度和獲利能力。但是，各種力量的作用是不同的，常常是最強(qiáng)的力量或是某股合力共同處于支配地位，起決定作用。購置者討價還價能力和供給者討價還價能力轉(zhuǎn)換供貨單位費(fèi)用的大小。購貨單位轉(zhuǎn)換供貨單位的費(fèi)用大，轉(zhuǎn)換困難，購貨單位討價還價的地位自然就低。反之，購貨單位可以輕易地轉(zhuǎn)換供貨單位，其討價還價的地位自然就高?？v向一體化程度。假設(shè)購置者已實(shí)現(xiàn)了后向一體化，就會使供給者處于不利地位。假設(shè)供給者實(shí)現(xiàn)了前向一體化，就會使購置者處于不利地位。信息掌握程度。誰掌握的信息多，誰就會占主動地位。其他因素。當(dāng)供給者的產(chǎn)品對購置者的產(chǎn)品影響大時，供給者的討價還價地位就高，當(dāng)批發(fā)商、零售商能左右最終購置者的購置決策，影響其是否購置某種產(chǎn)品時，他們就取得了更強(qiáng)的討價還價能力。購置者討價還價能力和供給者討價還價能力任何特定市場的購置者和供給者，都會在各種交易條件上盡力迫使對方讓步，使自己獲得更多的收益。在這個過程中，討價還價的能力起著重要的作用。無論作為供給者還是購置者，其討價還價均能力由以下因素決定。特定市場的集中度。不管購置者特定市場或供給者特定市場，如果程度比對方高，由幾家大公司控制，這就提高了自己的重要地位，使對方不得不接受自己的條件成交。交易量的大小，假設(shè)購置量占供給者供給量的比重大，購置者討價還價的地位就高；假設(shè)供給量占購置者購置量的比重大，供給者討價還價地位就高。產(chǎn)品差異化情況。如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購置者確信還可能找到對自己更有利的供給者，他們就可在討價還價中持強(qiáng)硬態(tài)度。如果是差異性產(chǎn)品，供給者知道購置者別處買不到，供給者就會在交易中持強(qiáng)硬態(tài)度。產(chǎn)業(yè)競爭者眾多的或勢均力敵的競爭者。當(dāng)一個特定市場的企業(yè)為數(shù)眾多時，必然會有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，而突破特定市場的一致行動的限制，獨(dú)立行動，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭手段。這勢必在現(xiàn)有競爭者之間形成劇烈的抗衡。特定市場增長緩慢。在特定市場快速增長時，由于各企業(yè)可與特定市場保持一致的情況下，充分發(fā)揮各自握有的資金和資源的作用來開展自己，因而競爭比較緩和。特定市場處于緩慢增長時，有限的開展勢必使各企業(yè)為了尋求自己的出路，把力量放在爭奪現(xiàn)有市場的占有率上，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。高固定本錢和庫存本錢。當(dāng)一個特定市場固定本錢較高時，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定本錢，勢必采用增加產(chǎn)量的措施。企業(yè)的這種開展趨勢，會使生產(chǎn)能力過剩，而且還會導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。產(chǎn)品統(tǒng)一性高和轉(zhuǎn)換本錢低。一個特定市場的產(chǎn)品假設(shè)差異性高，購置者必然是按照對某些特定銷售者的偏好和忠誠性來購置，生產(chǎn)企業(yè)間的競爭就會緩和。反之，產(chǎn)品統(tǒng)一性高，購置者所選擇的是價格和效勞，就會使生產(chǎn)者在價格和效勞上展開競爭，使現(xiàn)有競爭者之間的抗衡激化。同樣，轉(zhuǎn)換本錢低時，購置者選擇自由，也會產(chǎn)生相同的作用。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念二。定價的策略價格可變本錢銷量固定本錢確定利潤關(guān)鍵因素的價格增加1% 經(jīng)營利潤提高的幅度品類或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置消費(fèi)者和客戶需求品類的整體目標(biāo)競爭對手的定價目標(biāo)品類定價目標(biāo)品類定價的最終和長期目標(biāo)是使價值最大化，但是每年具體的定價目標(biāo)受到多種因素的制約和影響定價目標(biāo)隨品類或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置變化而變化競爭對手的定價目標(biāo)通常給廠商造成很大的影響面臨日益強(qiáng)大和成熟的消費(fèi)者和客戶，廠商一定要使定價對他們有吸引力品類的年度整體目標(biāo)是定價目標(biāo)最重要的決定因素不同的定價目標(biāo)如果苦于生產(chǎn)能力過剩、競爭劇烈或消費(fèi)者需求的變化，只要價格能同可變成率和某些固定本錢相抵，品類的生存比利潤更加重要不管使用哪種獲利標(biāo)準(zhǔn)，按照能產(chǎn)生最大利潤現(xiàn)金流量或投資回報的標(biāo)準(zhǔn)來定價根據(jù)使銷售收入最大化的標(biāo)準(zhǔn)定價，并希望由此到達(dá)利潤最大化和市場份額最大化將價格定在可以產(chǎn)生最大市場份額的水平上定價的目標(biāo)是使價值最大化，但在具體情況下可以采取不同的形式生存利潤最大化銷售額最大化市場份額最大化

面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念三?，F(xiàn)金流量管理企業(yè)可持續(xù)開展的財務(wù)觀資金鏈與現(xiàn)金流動規(guī)律的把握經(jīng)營風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險投資風(fēng)險融資與融資本錢、利潤分配政策資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量籌資活動應(yīng)收賬款現(xiàn)金銷售存貨資金使用資金來源流動負(fù)債固定權(quán)益?zhèn)鶛?quán)人股東供給商客戶人力資源損益銷售收入銷售成本運(yùn)營費(fèi)用利潤投資活動固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)投資企業(yè)經(jīng)營的機(jī)理經(jīng)營活動銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用稅局客戶付款〔收款周期〕采購原料〔付款周期〕產(chǎn)品銷售〔出售周期〕產(chǎn)生應(yīng)收賬款循環(huán)的要求1、安全2、增值3、順暢4、速度5、現(xiàn)金利潤銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的租金收到的稅費(fèi)返還購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金實(shí)際繳納的增值稅款支付的所得稅支付其他稅費(fèi)收回投資所收到的現(xiàn)金分得股利或利潤所收到的現(xiàn)金取得債券利息收入所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額購建固定資產(chǎn)等所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金債券性投資所支付的現(xiàn)金吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤所支付的現(xiàn)金融資租賃所支付的現(xiàn)金減少注冊資本所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額投資活動現(xiàn)金流量凈額籌資活動現(xiàn)金流量凈額凈利潤企業(yè)健康開展企業(yè)面臨關(guān)閉經(jīng)營性現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營困難企業(yè)經(jīng)營困難企業(yè)運(yùn)營正常，自身能夠產(chǎn)生經(jīng)營現(xiàn)金流入，企業(yè)的實(shí)現(xiàn)長期開展所需的資源能夠得到保障。企業(yè)沒有經(jīng)營現(xiàn)金流入，說明盈利質(zhì)量不佳，需要外部融資來補(bǔ)充自身的現(xiàn)金缺乏。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是對流動資金的管理，如存貨管理、應(yīng)收帳款管理，充分利用商業(yè)信用延遲付款期。企業(yè)雖然虧損，但仍有經(jīng)營現(xiàn)金流入，能夠確保生產(chǎn)銷售的正常進(jìn)行，應(yīng)重點(diǎn)提高產(chǎn)品的盈利能力，如降低本錢，提高產(chǎn)品價格，加大市場投入以提升銷量。企業(yè)自身失去造血的機(jī)能，持續(xù)虧損，經(jīng)營惡化，又得不到外部資金的補(bǔ)充，將面臨破產(chǎn)清算的局面。凈利潤企業(yè)健康開展企業(yè)面臨關(guān)閉經(jīng)營性現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營困難企業(yè)經(jīng)營困難生存？生存？？？生存？？發(fā)展?。。∶鎸?jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展財務(wù)觀念三。企業(yè)經(jīng)營杠桿及本量利測定

企業(yè)投資與經(jīng)營風(fēng)險管理經(jīng)營杠桿的含義經(jīng)營杠桿與經(jīng)營風(fēng)險關(guān)系如何利用經(jīng)營杠桿作用利潤=銷售量〔單價－單位變動本錢〕－固定本錢＝Q(P-VC)-FC經(jīng)營杠桿根本含義營業(yè)利潤固定成本業(yè)務(wù)量經(jīng)營杠桿舉例

銷量50,00065,00090,000價格150145140銷售額7,500,0009,425,00012,600,000單位變動成本120120120變動成本6,000,0007,800,00010,800,000邊際貢獻(xiàn)1,500,0001,625,0001,800,000固定成本90,00090,00090,000營業(yè)利潤1,410,0001,535,0001,710,000

價格下降幅度

3.33%6.67%

利潤上升幅度

8.87%21.28%經(jīng)營杠桿的作用積極作用消極作用利用經(jīng)營杠桿提高企業(yè)效益利潤=銷售量〔單價－單位變動本錢〕－固定本錢＝Q(P-VC)-FC盈虧平衡分析是研究如何確定盈虧臨界點(diǎn)及有關(guān)因素變動對盈虧臨界點(diǎn)的影響等問題。盈虧臨界點(diǎn)是指企業(yè)收入和本錢相等的經(jīng)營狀態(tài)，即企業(yè)處于既不盈利又不虧損的狀態(tài)，通常用一定的業(yè)務(wù)量來表示這種狀態(tài)。盈虧平衡分析定義：盈虧平衡分析又稱量本利分析盈虧臨界點(diǎn)又稱保本點(diǎn)盈虧平衡分析關(guān)注是企業(yè)收入與費(fèi)用之間的聯(lián)系。盈虧平衡分析的一個重要局部是對兩類費(fèi)用的區(qū)分。變動費(fèi)用：隨銷量變化而直接發(fā)生變化的費(fèi)用固定費(fèi)用：不隨銷量變化，在銷量水平較大的范圍內(nèi)保持不變盈虧平衡分析序號項(xiàng)目數(shù)據(jù)1一、變動費(fèi)用總額（萬元）4,3252單位變動費(fèi)用1,6623二、固定費(fèi)用總額（萬元）2,8654三、利潤計算

5銷售收入凈額（萬元）6,0616單位銷售收入凈額(平均)2,3297營業(yè)利潤（萬元）-1,1298四、盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量42,9549盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)能利用率（%）165%盈虧平衡分析108.2金額盈虧平衡點(diǎn)銷售收入虧損區(qū)盈虧平衡點(diǎn)盈利區(qū)7.9固定成本費(fèi)用XX公司盈虧平衡點(diǎn)分析圖實(shí)際收入單位凈銷售收入單位變動本錢第三局部：

仁豪公司應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措及與供給商的合作仁豪公司應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措及與供給商的合作一.仁豪公司舉措面對經(jīng)濟(jì)危機(jī),仁豪公司在尤總的帶著下客觀應(yīng)對困難。制訂和實(shí)施科學(xué)的企業(yè)開展戰(zhàn)略，提出切實(shí)可行的應(yīng)對措施，強(qiáng)化營銷能力體系建設(shè)，完善銷售渠道和培育強(qiáng)勢自主品牌。努力解決好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難；統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，加強(qiáng)管理，充分挖掘內(nèi)部潛能，節(jié)能降耗，降低本錢。積極拓展融資方式，改善融資環(huán)境,同時有序地推進(jìn)資源整合，優(yōu)化投資方向，努力提高企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)良性開展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。仁豪公司應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的舉措及與供給商的合作二.經(jīng)濟(jì)危機(jī)中與供給商朋友合作中的幾點(diǎn)建議1.我們同供給商朋友是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們不是競爭對手。既然是合作伙伴就應(yīng)本著風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享的原那么。大家共同應(yīng)對市場危機(jī)。在當(dāng)前普遍存在生產(chǎn)能力過剩，物質(zhì)供給充足庫存高企的情況下，正確的市場觀點(diǎn)是高質(zhì)低價，如何給終端消費(fèi)者提供物超所值產(chǎn)品和效勞回應(yīng)競爭對手的打擊有力的保衛(wèi)我們共同的市場分額是我們共同追求的目標(biāo)，唯有如此，產(chǎn)業(yè)鏈中的各