奧利奧營銷活動(dòng)策劃

奧利奧營銷活動(dòng)策劃匯報(bào)人：XXX2024-01-14REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE營銷活動(dòng)背景營銷目標(biāo)營銷策略營銷活動(dòng)內(nèi)容營銷活動(dòng)預(yù)算營銷活動(dòng)效果評(píng)估PART01營銷活動(dòng)背景奧利奧的餅干部分由兩塊巧克力餅干和中間的奶油餡料組成，口感獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛。奧利奧有多種口味，如原味、巧克力味、草莓味、抹茶味等，滿足了不同消費(fèi)者的口味需求。奧利奧是卡夫食品的餅干品牌，誕生于1912年，其名稱來源于英語單詞“Oreo”，意為“奧利奧”。產(chǎn)品介紹全球餅干市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中，奧利奧作為知名品牌，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)規(guī)模隨著消費(fèi)者對(duì)食品品質(zhì)和口感要求的提高，奧利奧需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者需求市場(chǎng)上存在眾多餅干品牌，如達(dá)能、納貝斯克、家樂氏等，奧利奧需要不斷提高品牌知名度和競(jìng)爭力。競(jìng)爭環(huán)境市場(chǎng)分析PART02營銷目標(biāo)

提高品牌知名度目標(biāo)受眾針對(duì)年輕人群，特別是學(xué)生和年輕白領(lǐng)，通過社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。傳播策略利用短視頻、直播等形式展示奧利奧產(chǎn)品的特色和口感，同時(shí)結(jié)合趣味互動(dòng)和話題挑戰(zhàn)，吸引用戶參與并分享。合作推廣與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，借助他們的影響力擴(kuò)大品牌曝光度。策劃限時(shí)折扣、組合優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。促銷活動(dòng)捆綁銷售會(huì)員計(jì)劃與飲品、冰淇淋等商家合作，推出搭配銷售套餐，增加奧利奧產(chǎn)品的銷量。推出會(huì)員卡，提供積分兌換、優(yōu)惠券等福利，鼓勵(lì)回頭客和復(fù)購。030201增加銷售額確保奧利奧產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后支持。品質(zhì)保證通過品牌故事、廣告宣傳等方式，建立奧利奧品牌與消費(fèi)者的情感連接。情感連接建立奧利奧粉絲社區(qū)，鼓勵(lì)用戶分享心得、參與活動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠度。社區(qū)建設(shè)建立品牌忠誠度PART03營銷策略目標(biāo)受眾喜好目標(biāo)受眾喜歡口感豐富、色彩鮮艷、包裝可愛的產(chǎn)品，奧利奧的特色正好符合這些要求。目標(biāo)受眾年齡奧利奧的主要目標(biāo)受眾是兒童和青少年，因?yàn)樗麄儗?duì)于甜食和零食有較高的需求。目標(biāo)受眾消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)受眾通常在超市、便利店或?qū)W校附近的零售店購買零食，奧利奧應(yīng)加強(qiáng)在這些渠道的推廣。目標(biāo)受眾分析競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額了解競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)份額，有助于確定奧利奧在市場(chǎng)中的地位和提升空間。競(jìng)爭對(duì)手營銷策略了解競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略，可以幫助奧利奧制定更有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品可能在口感、價(jià)格、包裝等方面與奧利奧有所不同，這些特點(diǎn)可能會(huì)吸引部分消費(fèi)者。競(jìng)爭對(duì)手分析利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，可以擴(kuò)大奧利奧的覆蓋面，提高品牌知名度。線上渠道在超市、便利店等線下渠道銷售奧利奧，可以滿足目標(biāo)受眾的購買需求，提高銷量。線下渠道與相關(guān)企業(yè)合作，通過捆綁銷售、聯(lián)合推廣等方式，擴(kuò)大奧利奧的市場(chǎng)份額。合作伙伴營銷渠道選擇PART04營銷活動(dòng)內(nèi)容123奧利奧創(chuàng)意DIY大賽主題激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和參與度，提升奧利奧品牌形象。目的邀請(qǐng)消費(fèi)者使用奧利奧餅干和內(nèi)餡進(jìn)行創(chuàng)意DIY，通過社交媒體分享作品，并評(píng)選出最佳作品。描述活動(dòng)主題時(shí)間2023年7月1日至2023年7月31日理由選擇夏季時(shí)間，可以更好地吸引消費(fèi)者的參與，同時(shí)避免與其他大型營銷活動(dòng)沖突?；顒?dòng)時(shí)間線上平臺(tái)（如微博、微信、抖音等）地點(diǎn)利用社交媒體平臺(tái)可以更好地覆蓋目標(biāo)受眾，降低活動(dòng)成本，提高參與度。理由活動(dòng)地點(diǎn)形式01線上競(jìng)賽+線下實(shí)體店展示描述02消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)布自己的奧利奧創(chuàng)意DIY作品，并添加指定話題標(biāo)簽；線下實(shí)體店設(shè)置展示區(qū)，展示優(yōu)秀作品，吸引顧客駐足觀看和品嘗。宣傳推廣03通過廣告、社交媒體、KOL合作等多渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高活動(dòng)知名度和參與度。同時(shí)，線下實(shí)體店可以通過海報(bào)、展示牌等方式進(jìn)行宣傳，吸引更多顧客關(guān)注和參與。活動(dòng)形式PART05營銷活動(dòng)預(yù)算廣告制作費(fèi)用媒體購買費(fèi)用活動(dòng)物料費(fèi)用人員費(fèi)用預(yù)算分配01020304用于設(shè)計(jì)和制作各種廣告素材，如海報(bào)、視頻等。用于購買電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告時(shí)段或空間。包括活動(dòng)所需的各種道具、裝飾等費(fèi)用。包括策劃、執(zhí)行等人員的工資和獎(jiǎng)金。營銷活動(dòng)預(yù)期的投入產(chǎn)出比是衡量營銷活動(dòng)效果的重要指標(biāo)，它是指營銷活動(dòng)的投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。在預(yù)算分配中，要充分考慮預(yù)期投入產(chǎn)出比，合理分配各項(xiàng)費(fèi)用，以達(dá)到最佳的營銷效果。通過科學(xué)的預(yù)算分配和合理的預(yù)期投入產(chǎn)出比，可以有效地降低營銷成本，提高營銷效果，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。預(yù)期投入產(chǎn)出比PART06營銷活動(dòng)效果評(píng)估銷售額增長品牌知名度提升用戶參與度媒體曝光度評(píng)估指標(biāo)通過對(duì)比營銷活動(dòng)前后的銷售額數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)效果。統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的用戶參與人數(shù)、互動(dòng)次數(shù)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的吸引力和用戶參與度。通過調(diào)查問卷、用戶反饋等方式，了解活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升程度。統(tǒng)計(jì)活動(dòng)在各大媒體上的曝光次數(shù)和覆蓋范圍，評(píng)估活動(dòng)的傳播效果和影響力。評(píng)估方法通過銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等，進(jìn)行定量統(tǒng)計(jì)分析。針對(duì)參與活動(dòng)的用戶發(fā)放問卷，了解他們對(duì)活動(dòng)的反饋和滿意度。邀請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，給出專業(yè)意見和建議。將活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)與去年同期或歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，分析活動(dòng)效果。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷專家評(píng)估對(duì)比分析03持續(xù)改進(jìn)根據(jù)評(píng)估結(jié)果和反饋意見，對(duì)營銷策略和活動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)整和完善，提高營銷效果。01