某置業(yè)公司市場拓展策劃方案

揚州拓展方案

第一局部揚州公司戰(zhàn)略第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析第三局部揚州公司拓展方案第四局部揚州公司的費用預算順馳置業(yè)第一局部揚州公司戰(zhàn)略一、05年戰(zhàn)略成為當?shù)胤康禺a(chǎn)中介行業(yè)的絕對第一：第一的規(guī)模整體到達20家店規(guī)模，5＋20家店第一的市場占有率市場占有率到達9％以上第一的盈利水平10個月共計收入400萬順馳置業(yè)二、06年戰(zhàn)略成為當?shù)胤康禺a(chǎn)中介行業(yè)的市場領導者：整體到達市區(qū)40家連鎖店的布控規(guī)模市場占有率到達25％全年實現(xiàn)收入800萬，整體利潤到達500萬推進周邊縣城的區(qū)域授權(quán)，模式領先、定義市場第一局部揚州公司戰(zhàn)略順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析一、二級市場

1、市場規(guī)模開發(fā)量上市量銷售面積單價總體金額空置率2003年189.2萬平米124.3萬平米70.42萬平米2392元14.1億元7%2004年（1－6月）314.8萬平米156.12萬平米65.31萬平米2930元19.14億元9%順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析2、房地產(chǎn)開發(fā)情況04年市區(qū)1-9月累計完成房地產(chǎn)開發(fā)投資24.13億元，與去年同期相比增幅32.07%。2024年1-9月房地產(chǎn)投資情況圖順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析市區(qū)1-9月累計房屋竣工面積67.34萬m2，與同年相比增幅21.55%。其中住宅面積54.13萬m2，商業(yè)營業(yè)用房9.47萬m2，其他用房3.74萬m2，分別占房屋竣工面積的80.38%,14.07%,5.55%.順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析3、在售房屋情況04年1－6月份市區(qū)共批準銷售商品房86.70萬平方米，其中商業(yè)用房7.9萬平方米，限價商品房34.28萬平方米，普通住宅商品房36.87萬平方米，別墅3.49萬平方米，辦公用房4.15萬平方米。順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析商品房住宅在各區(qū)分布，東區(qū)4.6萬平方米，占12.46％，西區(qū)28.37萬平方米，占76.96％，北區(qū)2.8萬平方米，占7.58％，老城區(qū)1.1萬平方米，占3.00％。總體分布不均衡，大多數(shù)工程集中在西區(qū)。順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析4、商品房價格情況老城區(qū)房價持續(xù)上漲，最高額到達2605/平米，04年第三季度呈現(xiàn)下滑趨勢，根本全部售出東區(qū)銷售價格持續(xù)上漲，現(xiàn)已到達2800/平米，沒有反彈趨勢西區(qū)商品房長勢迅速，房源充足根本已經(jīng)達到4000/平米,呈現(xiàn)良好的上漲勢頭順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析5、土地供給情況揚州土地受宏觀調(diào)控較少，04年全年共計出讓土地187.40萬平方米，成交總金額8.95億元。其中拍賣出讓土地43.79萬平方米，成交總金額5.67億元；掛牌出讓土地143.61萬平方米，成交總金額3.28億元。拍賣出讓熟地均價1293.61元/m2順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析05年一月份拍賣土地7塊，最低價格由1321/平米，最高地塊價格3741/平米拍價順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析二、三級市場1、市場概況揚州房地產(chǎn)三級市場起步較早，保持著穩(wěn)定的開展，中介總計數(shù)量大約在200家左右，目前市內(nèi)各區(qū)初步形成了自己的特點，主要分為四個區(qū)域，東西、南北區(qū)域。從今年二手房住宅交易情況看，銷售價格總體趨勢為平穩(wěn)增長，增長幅度為2.57%。順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析房改房政策的全面推行，為房地產(chǎn)三級快速開展創(chuàng)造了前提。全市堅持住房市場化的根本方向，推進公有住房出售，完善住房補貼政策，鼓勵房改房上市交易，加大公積金歸集和貸款發(fā)放力度，提高了居民住房消費能力。過戶、抵押時間為7天，房管局不限制收購業(yè)務，同時在房產(chǎn)局送件，買賣雙方無需到場，中介公司可以代辦順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析2、成交區(qū)域分析當前揚州市成交的熱點區(qū)域集中在主城區(qū)的南部和西部，平均單天成交量在17套左右，占主城區(qū)總成交量的一半，城中地區(qū)的成交量很低，西部和南部多以商品房和較新的小區(qū)為主，成交量較大，而城中地區(qū)〔文昌閣附近的老城區(qū)〕的房子在房型，小區(qū)環(huán)境方面原因，已經(jīng)不再適合人居住。順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析3、當?shù)氐男袠I(yè)情況物價局對中介收費標準進行統(tǒng)一，中介的隨意性較差當?shù)刂薪椴僮魉捷^低，效勞態(tài)度較差很不正規(guī)，只有少數(shù)中介具有品牌意識相對正規(guī)的中介根本上成交保持在4—6套買賣左右開展收購業(yè)務的中介較少順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)市場整體的分析判斷二級市場：土地受宏觀調(diào)控影響輕微，土地容量充足，對于西區(qū)和高薪區(qū)的房價將會小幅上漲，整體二級市場處在快速開展的時期。三級市場：二級市場的活潑為三級市場提供的豐富的資源2年—3年內(nèi)二手新商品房將成為市場的主要消費對象；今年的舊城改造工程帶來的拆遷將成為拉動客戶需求的剛性力量順馳置業(yè)第二局部揚州房地產(chǎn)市場分析揚州市場較為寬松政策環(huán)境為以后收購業(yè)務的搭載和現(xiàn)金流提供了好的平臺揚州市的二手房交易，買賣雙方不必全部到場，只要持有雙方的身份證復印件即可買賣雙方進行二手房交易時，房款必須從中介公司過款順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案一、市場進駐方式布控規(guī)模加盟拓展公司營建業(yè)務品種品牌推廣直營+加盟關系維護順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案直營+加盟的運營模式兩種模式結(jié)合的進入，公司能夠形成對揚州市場及渠道的長期控制。通過單店加盟的方式，實現(xiàn)企業(yè)“零風險〞的快速擴張。通過加盟店系統(tǒng)培訓和支持，業(yè)務、財務流程的嚴格管理，使其成為我們真正的體系成員，相互補充，實現(xiàn)拓展。直營擴大資源，控制現(xiàn)金流，并通過不斷給加盟店搭載業(yè)務品種〔收購、空置高利潤業(yè)務〕，實現(xiàn)渠道消化提高收入及利潤水平。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案二、業(yè)務開展方案以買賣和租賃根底業(yè)務作為市場的切入點，同時推出免費辦理過戶和代辦貸款業(yè)務等優(yōu)惠手段前期利用尾房銷售進入二級市場，開展商品房代理和買斷業(yè)務快速開展高利潤收購業(yè)務，并利用業(yè)務利潤點的不同來降低銷售周期便于收購業(yè)務的放量順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案三、布控的整體思路第一階段實現(xiàn)主要成交區(qū)域的進入，布控重點形成熱點區(qū)域內(nèi)的一線店，布控數(shù)量5家方案05年1月底之前完成。布控原那么1、根據(jù)區(qū)域特點及產(chǎn)權(quán)性質(zhì)2、店面全面優(yōu)于當?shù)刂薪?、80平米—100平米形象店布控區(qū)域西區(qū)〔廣潤發(fā)超市附近〕、老城區(qū)〔總部周邊〕、南區(qū)〔荷花池路〕、北區(qū)順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案第二階段結(jié)合加盟推廣，以點帶面，在連鎖店周邊布控加盟店形成交易中心的方式，壟斷區(qū)域，4月底前布控3家加盟店。布控原那么與連鎖店相照應，形成熱點成交區(qū)域初級覆蓋，直營加盟的相互補充，實現(xiàn)對加盟的全面支持和控制。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案第三階段全面推進加盟拓展，補充空白區(qū)域，覆蓋重點社區(qū)，形成市場及區(qū)域的壟斷建立完整的銷售渠道。布控時間12月底前20家店布控原那么大型的社區(qū)。已進入?yún)^(qū)域的空白點，交叉布控。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案二、公司整體架構(gòu)順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案總經(jīng)理運營部加盟部市場拓展部綜合管理部財務部直營+加盟店企劃權(quán)證評估內(nèi)勤順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案各部門職能加盟部：前期公司內(nèi)部的加盟知識培訓，加盟客戶群體的拓展和維護，制定前期加盟的宣傳推廣方案運營部：直營店和加盟店管理、各項業(yè)務推動開展綜合管理部：人力、行政、網(wǎng)絡企劃部：企劃宣傳推廣，媒體關系維護財務部：財務核算和監(jiān)督，內(nèi)勤事務管理順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案2、領導團隊構(gòu)成及要求本地人才提供舞臺，能者上，庸者下要求必須全情投入，主動思考，偏執(zhí)執(zhí)行，快速學習深刻理解公司運營模式和加盟模式，對行動綱領和全國化開展戰(zhàn)略充分理解并偏執(zhí)執(zhí)行。能夠鼓勵大家，充分發(fā)揮團隊合力。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案3、公司人員招聘28歲以下，大學本科學歷。高度認同順馳企業(yè)文化，能夠主動思考，快速學習，富有激情，并能夠全情投入具備高度的團隊合作精神和執(zhí)行力。具備開展?jié)摿Γ?jīng)過歷練后能肩負重任。有較高的綜合素質(zhì)及親和力。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案4、人員培訓培訓工作將作為長期的工作重點，不斷的深入和強化，整體培訓分為四個方面。加深企業(yè)了解，對戰(zhàn)略、企業(yè)文化、行動綱領的宣貫〔可選派骨干員工參觀南京公司〕強化團隊精神，提高意志品質(zhì)的培訓。對企業(yè)的操作模式、效勞意識、銷售技巧、各項業(yè)務流程培訓，提高人員銷售能力?！策x派南京店長〕加深對加盟的理解，對公司加盟操作模式，加盟授權(quán)、管理、加盟商的選擇、招募及系統(tǒng)支持進行培訓。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案二、加盟工作的開展方案1、加盟費用確實定月特許使用費為當月經(jīng)營收入的6％，第一年最低不得低于2500元/月，第二年3000元/月，第三年3500元/月。廣告基金第一年600元/月，第二年800元/月，第三年1000元/月。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案2.前期的優(yōu)惠措施〔前5家店4萬/3年，以后為5萬/3年〕當?shù)匦袠I(yè)情況的開展：當?shù)刂薪槠骄吭鲁山环课?－5套，物價局統(tǒng)一規(guī)定中介費為1％，租賃為半個月的房租，大局部中介盈利能力低下，中廣置業(yè)在業(yè)內(nèi)虧損較多，人們對中介的開展并不看好減少前期投入，降低門檻：加盟店前期營建費用過高，底商3000－4000的租金，辦公用品1萬左右，裝修3萬，加盟費6萬，共需花費約13萬前期為盡快打響品牌，擴大渠道需要加盟店快速布控當?shù)匦谛袠I(yè)特許收費較低，例如福耐特加盟費3萬/3年順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案3、根底業(yè)務分成標準買賣業(yè)務房源店與售出店—4：6分成租賃業(yè)務房源店與售出店—3：7分成貸款業(yè)務加盟店與公司5：5分成收購業(yè)務房源店獲得調(diào)出價格的1%售出店獲得調(diào)出價格的1%調(diào)入店獲得除去兩個1%后的全部收購利潤商品房業(yè)務成交價的1.5％順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案4、加盟客戶的收集手段媒體宣傳在同政府合作的根底上，召開新聞發(fā)布會，擴大在業(yè)內(nèi)的影響力。結(jié)合報廣前期對公司整體的形象及加盟模式進行宣傳，后期制定針對性的宣傳主題持續(xù)推廣。通過外網(wǎng)和揚州當?shù)鼐W(wǎng)絡，DM單等集中發(fā)放，進行持續(xù)性宣傳。順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案企業(yè)走訪：建立加盟商的信息采集模版對當?shù)氐拈_發(fā)企業(yè)進行拜訪，初步確定是否有進入三級市場的意向?qū)Ξ數(shù)夭僮飨鄬φ?guī)的中介企業(yè)作為加盟前期的重點客戶，實行實地洽談發(fā)放企業(yè)宣傳資料順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案底商拜訪：制定底商的拜訪方案，確定底商密集區(qū)域，制作加盟手冊對全體員工進行加盟知識的培訓，并制定統(tǒng)一的底商拜訪說辭對底商進行持續(xù)的拜訪，前期結(jié)合投資意向調(diào)查表進行，連鎖店運營一個月左右再次進行底商拜訪順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案活動推進：同物業(yè)公司建立聯(lián)系，對中高擋小區(qū)集中宣傳。在商業(yè)雜志刊登軟文，對高檔消費場所擺放、陳列。結(jié)合商場的假日活動進行推廣。參加當?shù)氐姆拷粫顒拥取ｍ橊Y置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案客戶轉(zhuǎn)化定期組織產(chǎn)品說明會，對意向客戶進行集中講解增加客戶對公司的了解和對加盟的認可成度以研討會和意向加盟商、成交客戶聯(lián)誼會的形式維護客戶關系增加加盟意向制作精美的禮品發(fā)送明確優(yōu)惠的手段，完善硬功——制定完整系統(tǒng)的加盟店運營手冊、管理方案等，加盟商可以更直觀的了解加盟店的后期管理和支持順馳置業(yè)第三局部揚州公司拓展方案推動公司整體加盟意識組織公司全體員工包括職能部門進行加盟知識的培訓店內(nèi)設立加盟對接人，增加連鎖店的宣傳點組織公司各部門召開加盟研討會，對加盟的宣傳和業(yè)務看展進行討論，增加各職能部門對加盟工作和加盟店運營的配合順馳置業(yè)第四局部公司的費用預算一、公司經(jīng)營費用預