某藥業(yè)品牌規(guī)劃建議

貴州益佰藥業(yè)

品牌規(guī)劃建議〔綱要〕S&G2000-122024/1/14—S&G—2品牌規(guī)劃的目標建立強勢品牌知名度品質認同品牌聯(lián)想促進企業(yè)開展銷售方面實現(xiàn)自我擴張吸引投資

品牌現(xiàn)狀分析我們在哪里？第一局部2024/1/14—S&G—4從內部檢視品牌〔壹〕現(xiàn)有產品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產品：克咳膠囊2024/1/14—S&G—5從內部檢視品牌〔貳〕產品線較長，品牌架構不系統(tǒng)?！百F州益佰〞共有四大生產線〔水劑、膠囊、片劑、口服液〕，常規(guī)品種7個。其企業(yè)品牌、主導品牌、副品牌架構不明，不僅會直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。視覺管理標準性和系統(tǒng)性不夠。“貴州益佰〞視覺識別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。2024/1/14—S&G—6品牌缺乏內涵“貴州益佰〞這個品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些根本的價值觀，精神；有什么樣的經營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰〞現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內部檢視品牌〔叁〕2024/1/14—S&G—7在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度在群眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來的品質認同感未建立未形成品牌帶來的價差效應在擴張外地市場中，品牌效應極為重要，而“貴州益佰〞的品牌對市場的拓展、通路建設、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌構建一個完整的品牌體系我們要到哪里去？第二局部2024/1/14—S&G—9品牌層級組織2024/1/14—S&G—10建立品牌層極的目標利用“貴州益佰〞這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關聯(lián)起來，產生統(tǒng)合力量。減少產品混淆，在多種不同產品提供之間達成分類。在品牌面臨調整、適應、改變時，系統(tǒng)的品牌會以更有效的方式面對。利于企業(yè)分配資源。2024/1/14—S&G—11建立品牌內涵顧客分析競爭者分析自我分析實現(xiàn)品牌認同第三局部2024/1/14—S&G—12顧客需求分析業(yè)內顧客渠道商/零售選擇藥品時影響因素：公司實力、產品屬性、價格、付款方式、銷售支持2024/1/14—S&G—13醫(yī)院/醫(yī)生對于嚴重或特殊疾病，患者用藥根本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業(yè)水平、對藥物的了解程度、同行資深權威醫(yī)師的影響、患者的反映、價格質量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對醫(yī)生的調查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%那么通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內顧客2024/1/14—S&G—14公眾最關心的是藥品療效，同時也非常關心藥品品的平安性、劑型、使用方法。對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品根本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。在適應癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費者者認為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費者對訴求療效的廣告報謹慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2024/1/14—S&G—15總結：真正的需求在哪里？對品牌的信賴感包括對產品品質的信賴、對企業(yè)科技實力的信賴對平安性及效勞的信賴對商業(yè)信譽的信賴2024/1/14—S&G—16競爭品牌分析〔壹〕整個藥品行業(yè)缺乏“強勢品牌〞，局部企業(yè)更存在屬短期行為，生產偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：產品——企業(yè)——產品2024/1/14—S&G—17競爭品牌分析〔貳〕品牌形象分類：OTC藥品，目標群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技〔康態(tài)克〕生活型——關愛、以情動人、間接講療效〔麗珠得樂、芬必得〕反復型——知名度，講療效〔鈣中鈣〕復古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘〔念慈安〕信賴感信心2024/1/14—S&G—18自我條件分析人員素質高科研能力強現(xiàn)代化的生產技術中藥配方、無毒副作用準確扎實的臨床研究……值得信賴！——建立“貴州益佰〞品牌內涵的出發(fā)點2024/1/14—S&G—19科技企業(yè)，營造幸福未來“貴州益佰〞企業(yè)品牌定位2024/1/14—S&G—20調性：科技前沿狀態(tài)經營理念：以中國傳統(tǒng)醫(yī)學與科技效勞群眾品牌精神：不斷開拓進取，探尋未來科技為群眾效勞價值主張：關心每一個生命個體定位表述2024/1/14—S&G—21產品及品牌定位切實符合群眾的利益：面對良莠不齊的藥品市場，顧客需要立足和遠、對產品對群眾有責任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產出先進的，療效準確的產品。建立與群眾的有效溝通：脫離傳統(tǒng)的“以產品樹形象〞“講療效〞的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本〞的經營理念與群眾溝通，更便建立品牌的認同。2024/1/14—S&G—22定位說明從競爭環(huán)境來說，“貴州益佰〞的定位獨特，超越就產品談產品，更具競爭力，更易于傳播。符合企業(yè)持續(xù)性開展目標。利于品牌的延伸。2024/1/14—S&G—23傳播概念〔Slogan)科技效勞未來2024/1/14—S&G—24“貴州益佰〞品牌管理品牌建立階段傳播組合營銷組合實現(xiàn)品牌認同第四局部2024/1/14—S&G—25品牌建立階段第一階段：建立“貴州益佰〞品牌第二階段：推進主導品牌建設第三階段：協(xié)調理順策略性品牌及附屬品牌，進行“貴州益佰〞系統(tǒng)品牌管理2024/1/14—S&G—26第一階段傳播組合VI群眾&分眾傳播渠道2024/1/14—S&G—27壹、群眾傳播VI〔含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇〕CF〔品牌形象片和產品功能片〕RD〔同上〕NP〔品牌形象和PR文章〕2024/1/14—S&G—28貳、分眾傳播人員推銷藥品推廣會、藥店品說明會專業(yè)雜志區(qū)域化銷售政策2024/1/14—S&G—29叁、渠道〔略〕2024/1/14—S&G—30市場環(huán)境變化及企業(yè)前景分析OTC市場前景看好調查發(fā)現(xiàn)：OTC藥開展迅猛。家庭常備藥首選OTC常備藥首選有：感冒藥、潤喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。OTC藥市場運作更靈活，更易建立品牌認知建議：繼續(xù)開發(fā)OTC藥品第五局部2024/1/14—S&G—31市場環(huán)境〔一〕創(chuàng)新增強競爭力調查發(fā)現(xiàn)：有52.5%的消費者更愿意使用新特藥。建議：積極研制開發(fā)新藥。除依靠自身研究開發(fā)外，也可考慮與走“產學研〞接合道路，建立戰(zhàn)略合作關系。2024/1/14—S&G—32外部投資環(huán)境良好中藥產為被視為“網絡〞以外的第二個熱門產業(yè)，吸引眾多風險投資家，尤其是香港的觀注。