國際貿(mào)易實務(wù)習(xí)題答案 第三章習(xí)題答案

第三章課后復(fù)習(xí)思考題答案

1.我國進出口商品的作價原則

價格水平的高低是進出口雙方最關(guān)心的問題，它直接關(guān)系到獲利的多少。我

國進出口商品作價過程中，應(yīng)遵循下列基本原則：

（1）以成本為依據(jù)作價

國際貿(mào)易中的成本是指包括生產(chǎn)成本在內(nèi)的“市場成本”，即包括產(chǎn)品從生

產(chǎn)到交貨的一切費用。具體說來，它包括生產(chǎn)該產(chǎn)品所需的原材料、機器設(shè)備的

折舊費、勞動和管理費用以及為購銷該商品所耗費的調(diào)研、運輸、廣告、關(guān)稅、

保險、中間商的傭金等費用。此外，在國際貿(mào)易中，雙方的交貨條件和使用的貿(mào)

易術(shù)語不同，成本也會隨之不同。

（2）以國際市場價格水平為參考作價

國際市場價格是指一種商品在國際貿(mào)易中，在一定時期內(nèi)，具有代表性的成

交價格。

（3）結(jié)合市場結(jié)構(gòu)作價

市場結(jié)構(gòu)對價格有一定的影響。市場結(jié)構(gòu)可分為完全競爭、完全壟斷、壟斷

競爭、寡頭壟斷四種情況，處于不同的市場結(jié)構(gòu)時其價格水平也會有所差別。

（4）結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平作價

在國際市場上，一般都遵循按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價。品質(zhì)

的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標、品牌的知名度，都

會影響商品的價格。另外，產(chǎn)品自身所包含的技術(shù)水平或工藝不同，也會影響商

品的價格。

（5）結(jié)合環(huán)境因素作價

環(huán)境因素涉及的面很廣。諸如世界經(jīng)濟形勢的動向、貿(mào)易國的經(jīng)濟和政治狀

況以及政策變化、國際金融市場狀況、匯率的波動和銀行利率的變化等，都會對

價格有較大的影響。還有，產(chǎn)品本身的生命周期、銷售的淡季和旺季、成交數(shù)量

的多寡、售后服務(wù)的情況、競爭對手的情況、交易對手的情況等，這些因素在作

價時都要通盤考慮。

2.進出口商品的主要作價辦法有哪些？

在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取不同的作價方法。

（1）固定價格

固定價格是交易雙方在交易磋商階段就確定成交價格，簽約后不得變更，買

賣雙方都必須嚴格遵守執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方當事人一致同意，任

何一方都不得擅自更改。我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)

上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。

（2）暫定價格

暫定價格是在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依

據(jù)，待雙方確定價格后再進行最后清算，多退少補。

（3）暫不定價

暫不定價是在合同中只規(guī)定作價方式，具體價格留待以后確定，通常有兩種

做法。第一種做法是，在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。第二種做法

是，合同中只規(guī)定作價時間，這種方式一般只適用于雙方有長期交往并已形成比

較固定的交易習(xí)慣的合同。

（4）部分固定價格，部分非固定價格

為了照顧交易雙方的利益，解決雙方在作價方法方面的分歧，也可采用部分

固定價格，部分非固定價格的做法，或是分批作價的辦法。交貨期近的價格在訂

約時固定下來，交貨期遠的價格暫不確定，而規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價。這

是一種折衷的作價方法，一般適用于分批交貨合同。

（5）滑動價格

滑動價格是由買賣雙方在合同中規(guī)定一個基本價格，具體成交價格按照議定

的標準或因素進行一定比例的調(diào)整。其中，基本價格中主要包含原材料和零部件

成本、折舊費、基本工資、管理費、稅費和合理利潤等，滑動部分主要考慮物價

和工資水平的變化、通貨膨脹、匯率和利率的變動等對生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的影響。

滑動價格多用于生產(chǎn)和交貨周期長的工業(yè)制成品、大型成套機械設(shè)備、船舶買賣

合同等。

3.防范貨幣風(fēng)險的主要措施有哪些？

目前，國際金融業(yè)務(wù)已相當發(fā)達，為貨幣風(fēng)險的防范提供了多種途徑。結(jié)合

我國的實際情況，比較實用和簡單易行的方法主要有以下幾種：

（1）選擇適當?shù)挠媰r和結(jié)算貨幣

選擇何種貨幣計價和結(jié)算是產(chǎn)生貨幣風(fēng)險的開始，我們應(yīng)在選擇貨幣時就盡

量避免產(chǎn)生外匯風(fēng)險。首先，出口盡量選擇硬貨幣，進口盡量選擇軟貨幣。其次,

如果出口時使用了軟貨幣，應(yīng)相應(yīng)提高報價；進口時使用軟貨幣，應(yīng)相應(yīng)壓價。

再次，進口選擇高利率貨幣，出口選擇低利率貨幣。最后，可選擇一攬子貨幣報

價的方式，以多種外幣軟硬搭配按不同比重加權(quán)報價。

（2）通過適當?shù)慕鹑诮灰走M行保值

金融交易是指通過銀行或期貨市場做外匯買賣或期貨交易，以減少本幣和外

匯匯率變動所帶來的風(fēng)險。目前，可供進出口商選擇的用于保值的外匯交易主要

有即期、遠期外匯交易，掉期、期貨和期權(quán)交易，貨幣互換等。

（3）通過業(yè)務(wù)分散化來降低風(fēng)險

經(jīng)營者可通過業(yè)務(wù)分散化，如在擴大出口業(yè)務(wù)的同時兼營進口業(yè)務(wù)、進出口

國別地區(qū)分散、增加高附加值產(chǎn)品出口以及資產(chǎn)和負債貨幣幣種分散化等措施來

減少匯率變動的風(fēng)險。

（4）通過提前或拖延收付來降低風(fēng)險

在進口業(yè)務(wù)操作中，如企業(yè)預(yù)計外幣對本幣匯率將上升，則應(yīng)設(shè)法加速支付

貨款的時間，這樣，在外幣正式升值前，企業(yè)就可以以較少的本幣換成外幣支付

貨款，這就叫“提前”。在出口業(yè)務(wù)操作中，如出口商預(yù)計本幣的匯率將上升，

就設(shè)法將收款期限延長，諸如以承兌交單（D/A）或遠期信用證方式代替原先的

付款交單（D/P）或即期信用證方式。這樣，待外匯匯率正式上升時，企業(yè)按新

的匯價結(jié)算，每一單位外幣，就可換算到比原先多的本幣，這就是所謂的“拖延”。

除此之外，還有不少減少外匯風(fēng)險的方法，如訂立黃金保值條款、特別提款

權(quán)保值條款等。

4.什么是傭金和折扣？

傭金是商業(yè)活動中的一種勞務(wù)報酬，是具有獨立地位和經(jīng)營資格的中間人在

商業(yè)活動中為他人提供服務(wù)所得到的報酬。各國法律均規(guī)定，合法的中間人可以

通過合法的服務(wù)獲得合法的傭金。我國《合同法》第422條規(guī)定，行紀人完成或

者部分完成委托事務(wù)的，委托人應(yīng)當向其支付相應(yīng)的報酬；第426條規(guī)定，居間

人促成合同成立的，委托人應(yīng)當按照約定支付報酬。

折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)

惠。國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用

的數(shù)量折扣，為實現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣以及年終折扣等。

5.簡述傭金和折扣的計算方法。

（1）傭金的計算方法

在國際貿(mào)易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，

也有的按成交商品的數(shù)量來計算。在按成交金額計算時，有的以發(fā)票總金額作為

計算傭金的基數(shù)，有的則以FOB總值為基數(shù)來計算傭金。計算傭金的公式如下:

單位貨物傭金額=含傭價X傭金率

凈價=含傭價一單位貨物傭金額

凈價

含傭價

1-傭金率

（二）折扣的計算方法

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。

計算方法如下：

單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）X折扣率

賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額=原價X（1—折扣率）

6.合同中的價格條款包含哪些內(nèi)容？

合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，確定單價的

作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，屬于價格條款的內(nèi)容。商品的單價

通常由四個部分組成，即包括計量單位（如公噸）、單位價格金額（如200）、計

價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。比如，在價格條款中可規(guī)定：''每

公噸500美元，CIF紐約”。單價的這四個組成部分必須表述清楚、具體，不能

任意顛倒順序?？傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。

在總值項下一般也同時列明貿(mào)易術(shù)語和計價貨幣。總值所使用的計價貨幣應(yīng)該與

單價使用的貨幣一致。

7.規(guī)定外貿(mào)合同中的價格條款時應(yīng)注意哪些問題？

（1）規(guī)定單價的注意事項

①單價中的計量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計量單位一致

這樣既可避免爭議，不會產(chǎn)生換算問題，也方便計算總值。

②單價金額應(yīng)由雙方協(xié)商一致并書寫準確

單價金額是買賣雙方關(guān)注的焦點，應(yīng)在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上確定，在書面

合同中，應(yīng)予以準確書寫。如果寫錯，會給交易一方帶來較大的損失。如交貨品

質(zhì)和數(shù)量有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定；如包裝材料和

包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。

③慎重確定計價貨幣

爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計

價貨幣時，應(yīng)當簽訂保值條款，或采取前面提到的措施來規(guī)避風(fēng)險。

④選擇恰當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語

我國對外貿(mào)易中經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語為FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,

其中，出口時，盡量選擇CIF和CIP,進口時盡量選擇FOB和FCA。與此同時,

選擇價格術(shù)語時還要選擇合適的交/收貨地（港），盡量選擇交通便利、搬運裝卸

操作現(xiàn)代化程度高、搬運裝卸費用合理、我國運輸公司和保險公司設(shè)有分支機構(gòu)

的地點交接貨物。

⑤合理規(guī)定傭金和折扣的比率和計算方法

如果有傭金和折扣，最好在合同中明示，應(yīng)約定傭金和折扣的計算方法，確

定計算的基數(shù)、傭金率和折扣率。

總之，單價中涉及的計量單位、計價貨幣、價格術(shù)語和裝卸地名稱，必須書

寫正確、清楚，以利合同的履行。

（,2）規(guī)定總值的注意事項

總值即單價乘以數(shù)量，在規(guī)定總值時，所使用的計量單位、計價貨幣和貿(mào)易

術(shù)語應(yīng)與單價部分一致，最后的總值應(yīng)與數(shù)量條款中的數(shù)量與單價乘積一致，并

與合同其他條款的規(guī)定一致，以免發(fā)生誤解。

8.計算題：我公司對某國出口某商品每打人民幣凈價為CFR95元，如折

算成含傭價5%價應(yīng)為多少？如CFR凈價為100美元，仍給傭5%,CFRC5%

價又為多少？又應(yīng)付傭金多少？后經(jīng)與國外客戶協(xié)商，同意以FOB凈價作為基

數(shù)計算傭金（如運費為20元），傭金為多少？

計算：根據(jù)公式含傭價可得:

1-傭金率

CFR凈價95

(1)CFRC5%==100(元)

I-傭金率1-5%

應(yīng)支付傭金為：100-95=5（元）

凈價CFR95元折算成含傭價5%價應(yīng)為100元，應(yīng)支付傭金5元。

CFR凈價100

(2)CFRC5%=?105.26(元)

1-傭金率―1-5%

應(yīng)支付傭金為：105.26700=5.26（元）

凈價CFR100元折算成含傭價5%價約為105.26元，應(yīng)支付傭金約5.26元。

（3）FOB凈價為：CFR凈價-運費=100-20=80（元）

應(yīng)支付傭金為：FOB凈價X傭金率=80X5%=4（元）